十五種常見的銷售策略

1、以優(yōu)待消費就是生十五種常見的銷售策略以優(yōu)待消費就是生一、折價策略折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價，者的方式進行銷售。 這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品。折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。采取折價策略的優(yōu)點非常明顯，效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也不能解決市場非常樂意。同時，采取折價策略可以快速反不能解決市場應(yīng)，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。但采取折價策略的

2、缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在： 不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升，提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。 折價策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的反擊，容易導(dǎo)致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展。這種主要促使消費者增加二、附送贈品策略這種主要促使消費者增加附送贈品策略是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。方式有包裝內(nèi)贈品、 包裝上贈品和包裝外贈品三種。附送贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強對消費者的吸引力；可

3、以細分市場，增加消費者嘗試購買的幾率；產(chǎn)品的使用頻率， 加速消費者對產(chǎn)品的重復(fù)購買；促進經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。但采取附送贈品策略有時會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。曾經(jīng)有一家手機廠家，為了促進產(chǎn)品銷售，采取但是不僅對這種促銷這種促銷策購買手機贈送電子收音機的促銷策略，但是不僅對這種促銷這種促銷策贈送的收音機質(zhì)量太差， 最終不僅沒有取得促銷的效果，反而弄巧成拙，消費者因為廠家贈送的收音機質(zhì)量太差，活動毫不感冒，而且要求退回購買的手機和款項，在消費者中造成了極壞的影響，廠家最后不得不在失敗中終止了這種促銷活動。三、退費策略退費策略是指在消費者購買一定數(shù)量的商品后給

4、予一定金額的退款。略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。退費策略包括購買單一商品的退費策略、購買同一商品的退費優(yōu)待、購買同一廠聯(lián)合退費優(yōu)3 個套裝實現(xiàn)商品的快聯(lián)合退費優(yōu)3 個套裝實現(xiàn)商品的快惠、升級退費優(yōu)惠等五種形式。所謂升級退費策略，是指購買得越多，折合后的價格越便宜。如購買某品牌得化妝品，買返還 10 元，買 5 個套裝返還 20 元。這種升級退費促銷策略是廠家最常采用的促銷策略。采用退費策略的優(yōu)點表現(xiàn)在對品牌形象影響較小，不會引發(fā)同行之間的惡性競爭，可以刺激消費者再次購買和重復(fù)購買，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，速銷售。但采取退費策略的缺點就是廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化

5、；同時，該種促銷策略力度不可能太大，消費者這樣對潛在消費者的刺激力度不夠，消費者參與的積極性不是很高， 弄得不好有一種曲高和寡的感覺。四、憑證優(yōu)惠策略憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中，采取的讓消費者依據(jù)某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷策略往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。采取憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體；可以有針對性地開展促銷活動， 對有消費需求的消費者的效果比較好。但這種促銷策略的缺點主要表現(xiàn)是兌消費者不換的過程比較難控制。在執(zhí)行的過程當中，消費者不如果因為執(zhí)行不到位， 可能會對品牌造成一定的傷害。另外，這種促

6、銷策略不適合于新的品牌，因為新的品牌對消費者的吸引力不大，是很信任，消費者的參與度比較低。五、集點換物策略集點換物策略是指消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到商家活動規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的促銷策略。該種促銷策略適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消費頻繁，消耗量大的產(chǎn)品。如快速消費品，康師傅、可口可樂等知名品牌有時間限制可培養(yǎng)品牌經(jīng)常采取這種促銷策略。有時間限制可培養(yǎng)品牌采取集點換物的方式主要有四種形式：包括沒有時間限制的集點換物、的集點換物、 其他物品的換取和會員制積分反饋。集點換物策略的優(yōu)點是十分明顯的，以刺激消費者建立多次購買行為，忠誠度，而且在活動中可以造成產(chǎn)品差異性，提

7、高產(chǎn)品的競爭力。同時，該種促銷策略因其運作成本低成為廣大廠家競相采用的促銷策略。集點換物策略的缺點主要表現(xiàn)在中間經(jīng)銷商的積極性不高， 活動時間一般持續(xù)時間比較長，消費者沒有耐心等待，對新客戶推廣產(chǎn)的吸引力比較差。推廣產(chǎn)六、聯(lián)合促銷策略聯(lián)合促銷策略是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，品和服務(wù)，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時采取利益分享，費用分攤的原則舉行的促銷活動。聯(lián)合促銷策略一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標，因此這種聯(lián)合促銷策略一般講究對等合作?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的，因為，強勢品牌一般在合作中會處于主動地

8、位， 而弱勢的一方將在合作中往往處于下風。 國際大品牌也比較追而且通常導(dǎo)致各自產(chǎn)品求聯(lián)合促銷活動， 如前期可口可樂與柯達膠而且通常導(dǎo)致各自產(chǎn)品卷之間的合作就非常成功，實現(xiàn)了雙贏。它們之間聯(lián)合促銷的主要內(nèi)容就是買可口可樂 2 箱送柯達沖印卷一卷； 沖柯達沖印卷一卷送可口可樂 1 罐。采取聯(lián)合促銷策略的優(yōu)點是可以快速接近目標消費者，降低相應(yīng)的促銷成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，是知名品牌之間的合作， 可以增強對消費者的吸引力，較好地達到促銷目標。采取聯(lián)合促銷策略的缺點就是兩個品牌之間比較難協(xié)調(diào)， 出現(xiàn)問題以后不能得到及時解決。同時，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點和競爭優(yōu)勢，的優(yōu)勢得不到

9、集中展示， 產(chǎn)品優(yōu)點給消費者使消易造成模糊的印象。使消七、免費使用策略免費使用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試， 并誘導(dǎo)消費者購買的一種促銷方式。該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。采取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業(yè)、 化妝品行業(yè)以及高消耗性行業(yè)。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和試用后的好感，費者產(chǎn)生對該產(chǎn)品的后續(xù)購買力。免費試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且

10、可以在消費者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。但采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對于同質(zhì)性強或者個性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。八、抽獎促銷策略抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。即開即中抽獎促銷是我們在日常生活中最常見即開即中的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。抽獎促銷主要有回寄性抽獎、式抽獎、多重連環(huán)抽獎等方式，每種促銷方式均有很多廠家采用?，F(xiàn)在只要我們?nèi)ド虉?、超市甚至一些連鎖大賣場購物，都可以看到采取抽獎促銷的

11、活動，而且是人頭攢動，可見抽獎促銷的火爆。采用抽獎促銷的優(yōu)點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體， 對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。但這種抽獎促銷的缺點主要表現(xiàn)在現(xiàn)加強消費者在消費者已經(jīng)比較理性， 對抽獎促銷這種把加強消費者戲已經(jīng)見多不怪，激發(fā)不起消費者的神經(jīng)了。同時，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。而且，在舉辦抽獎活動的前期和促銷活動期間，投入的媒體宣傳費用較高，因為需要經(jīng)常告知消費者， 需要消費者的廣泛參與。以致于有些商家在舉辦這種抽獎活動時，由于沒有消費者的到場而不得不把自己的工作人員扮作普通消費者來參加抽獎促銷以吸引人氣，帶動消費者

12、的參與。九、促銷游戲策略促銷游戲是指將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動融入到參與游戲節(jié)目中去，的參與感， 以有針對性的游戲吸引消費者參但對具體的促銷故在產(chǎn)品銷售周與，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。但對具體的促銷故在產(chǎn)品銷售周采用促銷游戲策略可以提高消費者對產(chǎn)品的注意力和興趣， 加深消費者對品牌的形象，有利于在特定的消費者中達成銷售目標。主要是在產(chǎn)品上市前進行產(chǎn)品和市場的預(yù)熱，能夠達到比較好的效果。但采取這種促銷方式對吸引新顧客的效果不佳，同時，從活動的本身來看，消費者的參與性也不是特別強。所以，該種促銷活動可以為廠家賺取喝彩，活動的效果不是特別明顯。期中采用得不多。十、競技促銷策略競技促銷策略是指利用消費者之

13、間的最終達到促進競爭，通過消費者切身參與，展示其才華、最終達到促進技能以達到擴大產(chǎn)品影響力，產(chǎn)品銷售的目的。競技促銷活動的方式主要有群眾性的競技活動、智力競技、一定天賦的競技和產(chǎn)品消費的競技活動等。 如百威啤酒開展的喝百威啤酒比賽，康師傅開展的吃面條比賽等活動，均是廠家精心策劃的以產(chǎn)品促銷為目的的群眾性競技活動。采用競技促銷策略可以幫助消費者接受新品牌，達到快速傳達和提升品牌形象，充分提高消費者的注意力和關(guān)注度。但采取這種促銷策略費用成本比較高，對銷量幫助并不大， 頗有點 “賠本賺吆喝 ”的味道。而且群體性競技活動參與的群體不明如世界奧運會中國的 IT如世界奧運會中國的 IT2008 年奧運會

14、效果比較難判斷和評估， 增強了活動的不可預(yù)測性。十一、公關(guān)贊助策略公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應(yīng)， 提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。公關(guān)贊助的方式主要有體育賽事贊助，這是大家見得最多的公關(guān)贊助策略。杯的贊助商，包括耐克、阿迪達斯等世界頂級運動品牌和可口可樂等世界品牌。得到了三星等跨國大公司的贊助。巨頭聯(lián)想公司也選擇了贊助的 TOP 公關(guān)策略。還有就是文藝類活動贊助和公益活動贊助。 如每年的各種選美大賽均能得到很多廠家的贊助。采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直

15、接促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。公關(guān)贊助活動并不是有錢就可以辦理的，它需要適當?shù)臅r機，適當?shù)牟呗圆拍苓_到最佳的產(chǎn)品傳播和品牌傳播的目的。而且，公關(guān)贊助對企業(yè)的組織能力要求較高，同時，企業(yè)投入的贊助費用不菲， 弄得不好，就會得不償失。然后說以十二、會員營銷策略然后說以會員營銷是指以某項利益或者服務(wù)為主題將潛在或現(xiàn)實消費者組成一個俱樂部形式的團隊，來開展宣傳、銷售、促銷等活動，以促進產(chǎn)品銷售的目的。會員營銷的方式主要有價格優(yōu)惠、方便購物和情感交流等形式。目前，開展會員營銷的廠家越來越多。 很多的商家在消費者購物時都會要求消費者填寫一張卡，后憑這張卡可以優(yōu)惠。同時，要求消費者把

16、相關(guān)資料填寫好后留下， 商家便建立了屬于自己的數(shù)據(jù)庫，成為了數(shù)據(jù)庫營銷的重要憑據(jù)。會員營銷可以培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，同時，通過建立消費者的數(shù)據(jù)庫，加強建立數(shù)據(jù)庫的了營銷的競爭力， 建立了不易被競爭對手知建立數(shù)據(jù)庫的悉的固定消費群體。但會員營銷的回報較慢，周期較長，需要經(jīng)常性的維護，同時，效果也比較難評估。十三、售點展售策略售點展售是指將產(chǎn)品陳列在柜臺，以給消費者直觀感受， 達到吸引消費者購買的目的。售點展售的方式主要有終端陳列和售點宣傳等。 售點宣傳也是每個廠家必須采用的促銷方式， 因為廠家的銷售基本上是通過終端售點實現(xiàn)的。因此，在售點對消費者展開爭奪就成為了各廠家實現(xiàn)銷售的必要保不僅可刺激

17、消費者的更證和重要陣地。不僅可刺激消費者的更售點展售的優(yōu)點是顯而易見的。以引起消費者的更多注意，多購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費用不高，而促銷效果，是十分明顯的。但采取這種方式的廠家也會面臨很多問題，如知名度不高的產(chǎn)品在銷售終端很難得到零售商的支持， 基本上被擺放在了不被人注意的角落；而且，由于是在賣場展開，賣場場地有限，公司的產(chǎn)品和品牌得不到應(yīng)有的體現(xiàn)， 吸引不了消費者的注意和購買熱情；同時，由于同一行業(yè)基本上是集中在一塊，導(dǎo)致同行之間的競爭更加加劇，使得產(chǎn)品的利潤降低?！?。憑著三寸不爛波TCL、南方高通過現(xiàn)身說法十四、人員推廣策略”。憑著三寸不爛波TCL、南方高通過現(xiàn)身說法人員推廣策

18、略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品促銷策略。 有些厲害的終端促銷員或者銷售人員，可以 “把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的之舌，竭盡誘導(dǎo)消費者掏腰包之能事。國產(chǎn)手機廠家在這方面是比較有深刻體會的。導(dǎo)手機創(chuàng)導(dǎo)的 “保姆營銷 ”，就是人員推廣策略的最好應(yīng)用。其實，在國產(chǎn)手機的發(fā)展前期，很多國產(chǎn)手機廠家，包括科都曾采取過這種依靠人海戰(zhàn)術(shù)來達到促進產(chǎn)品銷售目的的促銷策略。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，促成消費管這種激勵措施的方式贏得消費者的信任和好感，促成消費管這種激勵措施者完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，理也比較困難，

19、而且對目標消費者的覆蓋面不廣。十五、通路激勵策略通路激勵是指在渠道中采取對渠道商的激勵措施， 以促進渠道商加大力度推介本企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售，資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。一般是針對經(jīng)銷商的， 感覺與普通消費者的距離比較遙遠，但對普通消費者的影響也是實實在在的。通路激勵有利于增強產(chǎn)品在市場中的POP 、易拉POP 、易拉實現(xiàn)產(chǎn)提高產(chǎn)品的鋪貨率，確保產(chǎn)品到達終端，確保消費者能買到產(chǎn)品。 可以更多地爭取到渠道商的支持，提高產(chǎn)品的曝光率和上架率。爭取更多地終端展示支持，如寶、店堂海報等。同時，也可以促進渠道商激勵營業(yè)員加大對產(chǎn)品的推銷力度，品快速銷售。通路激勵的缺點就是會造成通路成本的增

20、加， 通路成本的增加會造成產(chǎn)品成本的增加，削弱產(chǎn)品的市場競爭力。而且，隨著產(chǎn)品的快速銷售， 渠道商的要求也會越來越多，到時廠家疲于應(yīng)付渠道商的要求，甚至有跟渠道商鬧翻的危險， 不利于產(chǎn)品的長遠銷售。(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”1:2000 地形地質(zhì)圖修測、 1:1000 勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果1:2000 (前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”1:2000 地形地質(zhì)圖修測、 1:1000 勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果1:2000 地質(zhì)測圖、1:1000 勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的新疆庫車2009 年度礦山儲量監(jiān)測工

21、作，項目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為新疆哈密市南坡子泉金礦9號礦區(qū)勘探項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000 地質(zhì)測圖、1:1000 勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。GPS、RTK等測量儀器的工作原理和操作方法。Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。2009年度礦山儲量年報，1:2000地質(zhì)測圖、 1:1000 勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進行地形圖成圖和處理。本人于 2009 年7月進入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司在這寶貴

22、的三年時間里，我邊工作、邊學(xué)習測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上積極向上，能夠認真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習補充，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設(shè)項