317318還盤接受簽訂合同2

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù) Practice of International Trade 12應(yīng)英1 / 2班 第4周 : Mar. 17th 胡芳 尋找客戶戶,建交交-交易磋商商-簽簽訂合同同-履行行合同-業(yè)務(wù)善善后貿(mào)易準(zhǔn)備備階段第五章詢詢盤發(fā)發(fā)盤與與價(jià)格核核算熟悉貿(mào)易易流程尋找客戶戶撰寫建交交函交易磋商商一交交易磋商商交易磋商商（Business Negotiation)是指指買賣雙雙方通過過直接洽洽談或函函電的形形式，就就某項(xiàng)交交易的達(dá)達(dá)成進(jìn)行行協(xié)商，以求完完成交易易的過程程。直接目的的-訂立國國際貨物物買賣合合同1 含義義價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn) 責(zé)任與義義務(wù)2磋磋商的程程序詢 盤發(fā) 盤還 盤接 受3.2個(gè)個(gè)核

2、心要要點(diǎn)價(jià)格核算算 簽訂外銷銷合同第一節(jié)還還盤含義:反反要要約,即即被發(fā)盤盤人對發(fā)發(fā)盤人所所報(bào)出的的條件全全部或有有一部分分不同意意第六章還還盤盤接接受簽簽訂訂合同能否給出出一個(gè)例例子呢?例 進(jìn)口商Carters TradingCompany，LLC收收到宏昌昌國際股股份有限限公司（ Grand WestFoodsCorp.） 的報(bào)報(bào)價(jià)，對對樣品表表示滿意意，但認(rèn)認(rèn)為價(jià)格格過高，因此去去函要求求對方降降價(jià)（請請參閱Form）：參考范文文在法律上上稱為“承諾”，即被被發(fā)盤人人（offeree） 同意意依照發(fā)發(fā)盤人所所提各項(xiàng)項(xiàng)條件成成立合同同的意思思表示。在國際際貿(mào)易中中，實(shí)盤盤經(jīng)被發(fā)發(fā)盤人接接受

3、后，合同即即告成立立，雙方方應(yīng)分別別履行其其所承擔(dān)擔(dān)的合同同義務(wù)。簽訂合同同第二節(jié)接接受受例宏昌國際際股份有有限公司司（GrandWest Foods Corp.） 收到到CarterTradingCompany，LLC公司的還還盤后， 對價(jià)價(jià)格做了了調(diào)整， 表示示愿意接接受對方方的要求求,如下表表示:參考范文文第三節(jié)書書面面合同的的簽訂1聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約2 我國國規(guī)定:外貿(mào)合合同需書書面,類類型?3 書面面正式合合同的形形式范本常見類型型正式的合合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Orde

4、r）委托訂購購單（Indent） 等。我國主要要使用正正式合同同和確認(rèn)認(rèn)書兩種種約首本文 約尾合同的簽簽訂在“業(yè)務(wù)中心心”頁面中完完成，買買賣雙方方均可起起草合同同，以出出口商起草草合同為為例：、點(diǎn)標(biāo)標(biāo)志為“進(jìn)口商商”的的建筑物物，在彈彈出頁面面中點(diǎn)“起草合合同”；、輸入入合同編編號、交交易對象象編號與與辦理相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的出口口地銀行行編號，再點(diǎn)“確定”，打開開合同；、詳細(xì)細(xì)填寫合合同；、點(diǎn)“添加單單據(jù)”，選中“出口預(yù)預(yù)算表” 前的的單選鈕鈕，點(diǎn)“確定”；、點(diǎn)“查看單單據(jù)列表表”，再再點(diǎn)出口口預(yù)算表表對應(yīng)的的單據(jù)編編號，打打開表單單進(jìn)行填寫（計(jì)算方方法請參參照在線線幫助中中的“出出口預(yù)算算表的

5、填填寫”）；、點(diǎn)“檢查合合同”，確認(rèn)合合同填寫寫無誤；然后點(diǎn)點(diǎn)“合同同送進(jìn)口口商”，寄送給對方簽簽字確認(rèn)認(rèn)。合同填寫寫實(shí)訓(xùn)接下來應(yīng)應(yīng)進(jìn)口商商確認(rèn)合合同：、進(jìn)口口商登陸陸后進(jìn)入入業(yè)務(wù)中中心，點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)志為為“出口口商”的的建筑筑物；、在彈彈出畫面面的左邊邊首先點(diǎn)點(diǎn)“切換換”，將將需要確確認(rèn)的合合同設(shè)置置為主合合同；、點(diǎn)“修改合合同”，打開合合同頁面面查看相相關(guān)條款款；、點(diǎn)“添加單單據(jù)”，選中“進(jìn)口預(yù)預(yù)算表” 前的的單選鈕鈕，點(diǎn)“確定”；、點(diǎn)“查看單單據(jù)列表表”，再再點(diǎn)進(jìn)口口預(yù)算表表對應(yīng)的的單據(jù)編編號，打打開表單單進(jìn)行填填寫（計(jì)計(jì)算方法法請參照照在線幫幫助中的的“進(jìn)口口預(yù)算表表的填寫寫”）；、點(diǎn)“修改

6、合合同”，在彈出出合同的的左下方方簽字；、回到到業(yè)務(wù)畫畫面，點(diǎn)點(diǎn)“確認(rèn)認(rèn)合同”，輸入入合同編編號與本本地銀行行編號，點(diǎn)“確確定”，成功確確認(rèn)合同同，進(jìn)入入履約階階段。前幾節(jié)課課上機(jī)要要點(diǎn)1.建建立起起公司工工廠廠銀銀行等信信息,并并發(fā)布廣廣告信息息2.撰撰寫建交交函3撰撰寫磋商商函:詢詢盤盤發(fā)發(fā)盤還還盤盤接接受兩位同學(xué)學(xué)互相配配對,雙雙方的信信息要知知道,同同時(shí)產(chǎn)品品要確定定下來4簽簽訂合同同:注注意看合合同的條條款!交易方信信息產(chǎn)品采購購成本參參考選定產(chǎn)品品信息-包裝數(shù)量的確確定例1：商品08003(兒童童踏板車車)，銷銷售單位位UNIT(輛輛)，包包裝單位位CARTON(箱)，單位位換算為

7、為每箱裝裝6輛，每箱體體積為0.0576CBM，毛重為為21KGS，試分別別計(jì)算該該商品用用20、40集裝裝箱運(yùn)輸輸時(shí)的最最大可裝裝箱數(shù)及及相應(yīng)報(bào)報(bào)價(jià)數(shù)量量。 解：每20集集裝箱按體積算算可裝箱箱數(shù)為250.0576434.028按重量算算可裝箱箱數(shù)為17.5211000833.33取兩者中中較小的值，因因此最大大可裝箱箱數(shù)取整整434箱，相應(yīng)銷售售數(shù)量43462604輛40集集裝箱解法如下下:按體積算算可裝箱箱數(shù)為550.0576954.861按重量算算可裝箱箱數(shù)為262110001238.095取兩者中中較小的值，因因此最大大可裝箱箱數(shù)取整整954箱，相相應(yīng)銷售售數(shù)量95465724輛根核

8、算相相關(guān)的兩兩個(gè)表格格-出口預(yù)預(yù)算與進(jìn)進(jìn)口預(yù)算算匯率的換換算在Simtrade中中，匯率率可在B2B(淘金網(wǎng)網(wǎng))里的的“銀行行”查詢詢到，各各幣別間間的換算算方法詳詳見以下下例題：例1.把把500人民幣幣換算成成歐元第一步，通過淘淘金網(wǎng)的的銀行查查詢到人人民幣與與歐元的的匯率是是100：924.66第二步，匯率換換算。用用500（100924.66）=54.07，可可得，RMB500=EUR54.07；例2.把把1000日元元換算成成人民幣幣第一步，通過淘淘金網(wǎng)的的銀行查查詢到日日元與人人民幣的的匯率是是7.3049：100第二步，匯率換換算。用用1000（7.3049100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05；例3.把把800英鎊換換算成澳澳大利亞亞元第一步，通過淘淘金網(wǎng)的的銀行查查詢到英英鎊與澳澳大利亞亞元的匯匯率是1039.44：626.