大學生實習報告模板6篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 大學生實習報告模板6篇 大學生通過實習可以更進一步接近自己憧憬的公司單位，為以后的就業(yè)做好鋪墊和提供參考。本篇文章是本站為您整理的大學生實習報告模板6篇，供大家閱讀與鑒賞。 大學生實習報告模板篇一 一、實習目的 畢業(yè)實習是我們大學期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學時光就要終止了，在這個時候，我們被學校安排其來xx光電，實習完我十分希望通過實踐來檢驗自己把握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。 二、實習單位及崗位介紹 xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于

2、20 xx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當電工。 三、實習內容及過程 20 xx年的x月，我離開了生活了兩年的輕工學院；我被學校安排到來廈門其實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經(jīng)歷，20 xx年x月xx日，我在xx煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到好多難的問題，但是我都在老師的指導下完成，通過在實際中學習使我在學習中學會來好多在學校里沒有學校到的底細啊，20 xx年x月x日，我在寫這份實習報告?；叵脒@將近一年的實習，有過歡樂有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力逐漸得以立足，并得到了最快速的成長。 四、實習總結 我懷著美

3、好的期盼來到xx煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到好多。這次實習給我的收獲是我覺得好多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最終。只要希望還在，勝利一定屬于我。 作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們戰(zhàn)勝的困難之一。而經(jīng)理平日對我的不斷指導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率?？粗切┩旅Ψ泵β档膩韥砣ト?，堅強的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可

4、的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。 現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來；艱苦的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。 人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習時成功的。我能在礦里學習到好多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解好多和動的了做人的

5、道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。感謝學校給了我自己實習的機遇，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。 五、實習體會 出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨便。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機遇，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到好多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。 而且，這些實習經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的

6、本分，承受起自己所需要承受的責任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我逐漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有大量寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的頹喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必需體驗的感受和必備的資產(chǎn)。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定會收獲好多好多。在你收獲好多好多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得大膽，頑強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。 最終，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們

7、一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認識到好多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機遇將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與指導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！ 六、結語 總的來說，職業(yè)學校的學生校外實習工作，既是日后學生加入就業(yè)、走上工作崗位的一個預演，也是拓展學校品牌、增大發(fā)展空間的關鍵著子，我們要本著為學生負責、為學校發(fā)展負責的態(tài)度，與時俱進，認真做好校外實習工作。 大學生實習報告模板篇二 從我

8、踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特別的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的資產(chǎn)。 一、實習目的 畢業(yè)實習是我們大學期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學時光就要終止了，在這個時候，我們十分希望通過實踐來檢驗自己把握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。 二、實習內容及過程 為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自

9、己的能力也得到了相應的提高。 1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。 2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐知識。 3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可

10、并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 三、實習總結及體會 在摸索中，為期一個月的頂崗實習終止了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的看法，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己好多的不足。這次實習對我的社會經(jīng)驗、人際關系也有很大的幫助。 在短短的一個月里，我學到了好多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步穩(wěn)定與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅強了我從事會計工作的理念。 我希望我們學院以后能多與相關行

11、業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實踐的機遇，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！ 我知道“萬事有利必有弊的道理，也知道“多行不義必自斃。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得馬上恢復當時的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話“你那些只能在靠證件的時候用的到的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太樂意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不

12、輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。 幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增加了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。 即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥的一點牢騷。 就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度?？赡懿]有真正遇到挫折，

13、也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙遜使人進步，高傲使人落后一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。 這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和開心的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生認真珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神資產(chǎn)。 大學生實習報告模板篇三 頂崗實習生活就這樣在我們的不經(jīng)意間終止了。回想我的實習生活有諸多的收獲與感慨，現(xiàn)將實習狀況報告如下： 一、實習的目的 頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一

14、門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以穩(wěn)定在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。 頂崗實習也是學院教學的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們漸漸完成從學生到社會工的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的總結。 二

15、、實習單位簡介 xxx有限公司創(chuàng)立于xxx年x月，是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供給商。截至20 xx年x月xx日，xx注冊資本xxx億元，凈資產(chǎn)xxx億元，總資產(chǎn)xxx億元。 三、頂崗實習的具體日期 實習期自2022年xx月xx日至2022年x月x日止，為期四個月。 四、頂崗實習過程介紹 2022年x月xxx市xx公司到我校聘請，經(jīng)過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。2022年xx月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。 實習主要可以分為三個階段來概括第一階段，培訓：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章紀律、產(chǎn)線理論學習培訓等等，其次階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到

16、的各種問題，學習經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現(xiàn)場工作以及應對現(xiàn)場各種突發(fā)狀況。 我的崗位是：xxx技術部xx科室的一位助理工程師，主要負責協(xié)助工程師完成日常的設備維護工作，產(chǎn)線各種狀況的應對及上報。 五、頂崗實習期間的收獲 通過四個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了大量的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個方面； （一）思想上 通過過這次頂崗實習，我感覺自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學生那樣幼稚了，開始學會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必需付出十分艱辛的努力，社會是很現(xiàn)

17、實的，也是很公允的，一份付出就會有一份收獲，不要空想未來，要做一個有思想有目標有計劃的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任二字，每個人都要認真努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點輕微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟損失，也會給個人的安全造成一定的影響。 （二）工作上 在xx實習的這段時間里我學會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風，加強了我的團隊意識和團隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設備都對比昂貴，PM檢查時需要細心判斷，運輸和放置時需要特別提防，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才

18、能夠換來團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個人都受益，讓公司受益。 （三）生活上 養(yǎng)成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預留了相對充裕的時間，加入業(yè)余活動能夠很好的調理身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的區(qū)別，懂得了如何來戰(zhàn)勝這種不適應。 六、查找不足及改進措施 頂崗實習的四個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一名職業(yè)人

19、，遇到了好多挫折，也學會了好多，經(jīng)歷的是一個逐漸成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。 在這四個月里自己的不足主要是：思想上，長時間的重復式工作，自己思想逐漸開始懈怠，不思進取，滿足現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，產(chǎn)線內是英語版生產(chǎn)操縱系統(tǒng)，工作初期對比吃力，后期的學習方面也進展緩慢。為人處事上，剛從校園出來為人處事方面還有所欠缺，思考問題過于簡單。 主要的改進措施是：思想上要端正認識，時刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，擅長發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上加強英語的學習，同時多向工程師請教，加深理解，并用之實踐。為人處

20、事上，凡事多留心，多請教，加強與同事的溝通與了解，增進同事之間的感情。 七、對實習單位及學院專業(yè)和課程設置的建議 （1）提高薪資水平，降低薪資差距 公司的作業(yè)員系列主要由大中專生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專生底薪xxx大專xxx本科xx其余未統(tǒng)計。大中專生薪資水平與同類型企業(yè)相比無優(yōu)勢，簡單產(chǎn)生落差，平日作業(yè)員較為辛苦，倒班對身體傷害較大，勞動強度大但薪資水平低，簡單產(chǎn)生不滿情緒。目前物價水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購買力的降低是顯而易見的，適當?shù)恼{高底薪能夠激發(fā)員工工作熱心，降低不滿情緒的產(chǎn)生。 （2）對學院專業(yè)和課程設置的建議 通過四個月的頂崗實習讓

21、我明白學校所學的理論知識只有跟實際操作相結合才能夠更好的發(fā)揮作用，只有把自己所學的知識用到具體的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價值。 1、學校在課設設置的時候應當以實際操作為主，減少理論知識的教學，以實際應用為主，加強學生的動手能力和自主學習的能力，同時也要多培養(yǎng)學生的吃苦能力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的適應工作要求。 2、開設辦公軟件的相關課程，加強計算機基礎教學，工作中要想提高效率不可避免的會使用到一些輔助性工具，office軟件應用，打印機，掃描儀，傳真機這些基礎辦公設備的應用將對以后工作有很大的幫助。 3、堅持行動導向性教學，加強分組式的學習方法，培養(yǎng)團隊意識，加強團隊協(xié)作

22、的能力，加強課外活動時間，培養(yǎng)獨立解決問題的能力。 頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的短淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的憂傷。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下逐漸的開始適應，開始獨立的完成工作。 實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的大量道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己

23、的眼和耳去感受社會的機遇，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。 通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和指導，感謝xx市xxx有限責任公司給我的這次寶貴的實習機遇，感謝科室里的同事給予的照料和幫助，同時也感謝工作和生活中給予我挫折的人，感謝你們讓我學會了成長。最終祝xxx的前景更加輝煌，祝我們xx學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。 大學生實習報告模板篇四 畢業(yè)實習是我們大學期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學時光就要終止了，

24、在這個時候，我們被學校安排其來xx光電，實習完我十分希望通過實踐來檢驗自己把握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。 一、實習單位及崗位介紹 xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于20 xx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當電工。 二、實習內容及過程 2022年x月，我離開了生活了兩年的xx學院；我被學校安排到來廈門其實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經(jīng)歷，20 xx年x月xx日，我在xx煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到好多難的問題，但是我都在老師的指導下完

25、成，通過在實際中學習使我在學習中學會來好多在學校里沒有學校到的底細啊，2022年x月x日，我在寫這份實習報告?；叵脒@將近一年的實習，有過歡樂有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力逐漸得以立足，并得到了最快速的成長。 三、實習總結 我懷著美好的期盼來到xx煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到好多。這次實習給我的收獲是我覺得好多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最終。

26、只要希望還在，勝利一定屬于我。 作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們戰(zhàn)勝的困難之一。而經(jīng)理平日對我的不斷指導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率?？粗切┩旅Ψ泵β档膩韥砣トィ瑘詮姷膽B(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。 現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未

27、來；艱苦的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。 人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習時成功的。我能在礦里學習到好多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解好多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。感謝學校給了我自己實習的機遇，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。 四、實習體會 出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨便。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機遇，可以

28、讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到好多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。 而且，這些實習經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的本分，承受起自己所需要承受的責任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我逐漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有大量寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的頹喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必需體驗的感受和必備的資產(chǎn)。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，

29、就要懂得感恩的道理，你一定會收獲好多好多。在你收獲好多好多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得大膽，頑強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。 最終，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認識到好多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機遇將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與指導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中

30、振作起來并且找到迷茫的出口！ 五、結語 總的來說，職業(yè)學校的學生校外實習工作，既是日后學生加入就業(yè)、走上工作崗位的一個預演，也是拓展學校品牌、增大發(fā)展空間的關鍵著子，我們要本著為學生負責、為學校發(fā)展負責的態(tài)度，與時俱進，認真做好校外實習工作。 大學生實習報告模板篇五 作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最終一次彩排，當我走進公司時那種沖動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)過錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆寶貴的資產(chǎn)，警示著我在今后的工作中做得更好。 一、實習過程 開始實習之前，我多少有些心虛。由于我的大量朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的

31、學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要提防小心。 學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必需適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務員每天都得四處奔波，他們必需具備堅韌不拔的特性，遭遇挫

32、折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。 踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，好多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶物說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在追念中適應變化的一切。 二、實習感悟 “在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平日做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快把握新知

33、識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學校中學到的知識確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經(jīng)驗，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。 我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。 另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必需有，但假如沒有同事的合作與寬容，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。 針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨

34、從調整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機遇由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。 三、實習總結 首先，是建議方面的。希望以后學?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，終究，我們改變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。 其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些可惜，可能由于實習日子短的關系，我對助理

35、工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點： 其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢。可是，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。 其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識縱然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。

36、通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。 其三加強前提是奉獻的意識。由于是突出特性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應當把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。 其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網(wǎng)錯綜繁雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的

37、心態(tài)，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。 其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。 實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機遇，讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。 雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏

38、入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機遇、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。 在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己暴躁的心寧靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己到底想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習終止之后，當時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫

39、已逐漸消失，心理終究有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機遇，找到自己想要的生活。 大學生實習報告模板篇六 一、實習目的 通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作，獲得與專業(yè)相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，加強實際工作的知識技能訓練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，加強勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。 二

40、、實習時間 2022年xx月x日至2022年x月xx日。 三、實習公司簡介 xx市xx有限公司集銷售、服務于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設工程的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。 公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營的方針，穩(wěn)固樹立“質量第一，安全第一的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。依據(jù)強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合

41、實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個以xx市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡。 本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在強烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。 四、實習內容和收獲 剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，浮現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的逐漸了解和熟悉業(yè)務中我漸漸把握了這

42、個方面的知識，逐漸的對工作開始上路，在日復一日工作的同時逐漸熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關考前須知等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。 在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是聽從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分派工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到

43、門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了協(xié)同門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家把握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有好多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有好多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。 從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。 但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“羅列。經(jīng)理耐心指導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人這個想法，

44、而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購員就是活生生的“羅列品，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的指導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的神態(tài)迎接每一位顧客。 通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。 1.學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假使顧客回復的是“是，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。 2.區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關

45、注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。 3.以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。 4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關注我們講解內容的途徑，也會促進銷售。 5.學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與稱贊。使用稱贊可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的

46、滿足感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機遇銷售成功。 在實習中我的只是得到了提升，工作的很高興，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了好多的東西，成長了好多。 五、實習心得與感想 通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的表達，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了大量，連看問題的角度，思考問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感