銷售人員業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法

1、銷售人員業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法銷售人員業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法銷售人員業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月銷售人員業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 銷售人員業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法第一版2017-09-01簽發(fā)為調(diào)整銷售人員的工作狀態(tài)、提高工作效率，幫助每一位銷售人員達(dá)成其每月任務(wù)目標(biāo)，特制定銷售人員銷售業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽管理辦法。以營(yíng)造活潑、緊張的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，創(chuàng)造奮發(fā)向上、不服輸、積極要求上進(jìn)的群體文化。 一、總則：參與PK競(jìng)賽的員工，在規(guī)定的1個(gè)月時(shí)間段內(nèi)，與預(yù)先確定的競(jìng)賽對(duì)手（一個(gè)或多個(gè)） 進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽，獲勝者取得PK

2、競(jìng)賽基金。 二、參與對(duì)象：全體銷售人員，包括普通銷售人員和各級(jí)銷售管理人員；各個(gè)銷售部門（部 門經(jīng)理為其代表人，即團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)PK）；區(qū)域銷售總監(jiān)、銷售總監(jiān)/銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理等。 三、PK競(jìng)賽方案：參與PK的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，通常情況下，PK對(duì)手相互比較競(jìng)賽期間的月度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率，達(dá)成率高者獲勝。月度目標(biāo)任務(wù)合并后即為季度目標(biāo)任務(wù)。 四、PK競(jìng)賽規(guī)則： 1、PK競(jìng)賽周期：設(shè)定1個(gè)月為一個(gè)周期。上一周期PK結(jié)束，下一周期PK自動(dòng)開始。 2、PK競(jìng)賽對(duì)手確定：規(guī)定每個(gè)人或每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少挑戰(zhàn)一位對(duì)手（指一位個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)）或者至少應(yīng)答一位對(duì)手的挑戰(zhàn)。PK由挑戰(zhàn)者一方發(fā)起，應(yīng)戰(zhàn)者一方接受挑戰(zhàn)而產(chǎn)生一對(duì)PK對(duì)象。PK對(duì)手可以一對(duì)一，也可以一對(duì)多。 3、PK對(duì)手間隔：為推動(dòng)PK競(jìng)賽對(duì)手的廣泛性，規(guī)定每對(duì)PK對(duì)手不得連續(xù)互為PK對(duì)象，并至少間隔1個(gè)月才能互為PK對(duì)象。 4、PK競(jìng)賽基金：具體由PK競(jìng)賽雙方現(xiàn)場(chǎng)確定，現(xiàn)場(chǎng)承諾。 五、PK競(jìng)賽結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)： 1、PK結(jié)果判定：比較PK雙方競(jìng)賽期間月度任務(wù)完成率的總和，完成率高者獲勝。當(dāng)PK雙方的完成率相同時(shí)，判定挑戰(zhàn)方獲勝。 2、PK獎(jiǎng)勵(lì)金：即PK雙方事先承諾對(duì)決的基金，由獲勝方博得該基金的全部。 3、兌現(xiàn)承諾：在銷售業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)上雙方當(dāng)場(chǎng)支付PK基金，每期的PK基金由財(cái)務(wù)部指定人員負(fù)責(zé)收取與保管，于競(jìng)賽期完畢后兌現(xiàn)承諾