主管的工作計劃范文3篇

1、Word 主管的工作計劃范文3篇 工作方案對大家來說是利大于弊，可以將大家經(jīng)常忽視的問題落實于紙上，時刻提示自己，你還在惆悵相關(guān)的工作方案怎么寫嗎？下面是我收集的主管的工作方案范文3篇(方案主管的工作內(nèi)容)，供大家閱讀。 主管的工作方案范文1 20 xx年是公司進(jìn)展的關(guān)鍵一年，也是財務(wù)工作適應(yīng)新形勢、促進(jìn)新進(jìn)展的關(guān)鍵一年，我們依據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的進(jìn)展策略，提出了20 xx年工作思路，即：以集團(tuán)公司、股份公司財務(wù)工作部署為導(dǎo)向，緊緊圍繞公司進(jìn)展策略，切實履行各級財務(wù)機(jī)構(gòu)和財務(wù)隊伍的職責(zé)，狠抓財務(wù)現(xiàn)場管理和信息化建設(shè)，確保財務(wù)平安，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素養(yǎng)財

2、務(wù)隊伍，促進(jìn)財務(wù)工作的和諧、健康進(jìn)展，追求卓越業(yè)績，為實現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗。概括起來講為六抓、兩創(chuàng)。 一是抓財務(wù)現(xiàn)場平安：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度，運用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)平安到現(xiàn)場平安再到本質(zhì)平安的轉(zhuǎn)變，同時通過進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人、財、物和管理的平安。 抓信息：重點要抓好網(wǎng)上報銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財務(wù)7.0系統(tǒng)和財務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實現(xiàn)信息資源的共享,實現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動效率。 抓核算：要依托財務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī)，連續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)

3、一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特別事項處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度，嚴(yán)厲 執(zhí)行新會計準(zhǔn)則，嚴(yán)厲 財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會計風(fēng)險。 抓隊伍：重點要加強(qiáng)庫、站兩個層面財務(wù)隊伍的培育，運用技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、晉級制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的分散力和執(zhí)行力。同時要加強(qiáng)總會計師工作力量和職業(yè)操守的培育，促進(jìn)總會計師綜合素養(yǎng)的提高。抓進(jìn)展：將來兩至三年，財務(wù)工作要全面實現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一、運行高效、執(zhí)行有序 和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必需做好規(guī)劃，為將來財務(wù)工作的和諧、健康進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。首先，要樂觀推動財務(wù)三統(tǒng)一建設(shè)，實現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財務(wù)環(huán)境，對上要與集

4、團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制，對內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務(wù)和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要依據(jù)公司整體策略的變化適時調(diào)整進(jìn)展思路，實現(xiàn)與公司整體策略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 抓責(zé)任：要充分履行財務(wù)工作監(jiān)督、反映、服務(wù)三種職能，明確各級財務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金平安、確保本級機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運行的職責(zé)，引導(dǎo)財務(wù)人員樹立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。 創(chuàng)效益：首先要從直接效益動身，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務(wù)費用等各項可控費用;其次，要從確保預(yù)算的受控運行入手，加強(qiáng)分

5、析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關(guān)部門的決策供應(yīng)支持，制造間接的.管理效益。 創(chuàng)業(yè)績：公司財務(wù)工作、財務(wù)組織和財務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊連續(xù)保持先進(jìn)水平，要加強(qiáng)對前沿理論的討論，并將成果準(zhǔn)時轉(zhuǎn)化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn)，使公司財務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。 20 xx年我將依據(jù)公司整體策略部署，帶領(lǐng)全體財務(wù)人員，連續(xù)發(fā)揚成果，開拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的進(jìn)展作出新貢獻(xiàn)。 主管的工作方案范文2 一、加大成本掌握力度，建立成本質(zhì)量掌握分析制度。 通過分析比較xx年營業(yè)費用中各項指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源

6、節(jié)流方面，成本掌握工作應(yīng)更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析掌握體系，要求每個班組對相關(guān)各項費用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本的x。從6月份起，我們要求樓面要加強(qiáng)一次性用品用量掌握，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補(bǔ)漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在掌握藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。 xx年，我部各項修理費用達(dá)xx萬元，占到全年營業(yè)費用的xx。今年，我部在保證客房設(shè)備

7、設(shè)施正常使用的同時，嚴(yán)格掌握修理成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用狀況的登記，每月匯總修理單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低修理成本。 二、細(xì)化責(zé)任，實行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制。 今年，我們將加強(qiáng)部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施修理、客賠事項復(fù)核等工作實行全面負(fù)責(zé)，并且到場監(jiān)督，削減投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。 三、激發(fā)員工工作熱忱，試行員工工作嘉獎機(jī)制。 今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新的嘉獎機(jī)制，把在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、聽從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項目良好的基礎(chǔ)上

8、，設(shè)立“工作效率獎指工作精確 ，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生潔凈，做床美觀，配備正確”、“團(tuán)結(jié)聽從獎指聽從上級工作支配，團(tuán)結(jié)友愛同事”、“綜合獎指工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)結(jié)聽從方面表現(xiàn)精彩，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以欣賞來激發(fā)員工工作熱忱，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。 經(jīng)初步測算，xx年，我部平均每間房（不含折舊）的出售成本為xx元，平均房價為xxx元，出售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售嘉獎機(jī)制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中方案出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的嘉獎金額，增加總

9、臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房樂觀性。 四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作。 對酒店常客、大客戶，我們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對?？?、長住客在房價上可適當(dāng)賜予更大折扣，以優(yōu)待措施來留住老客戶。 主管的工作方案范文3 銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有糊涂的市場意識、經(jīng)營

10、意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的安排等等 我的工作方案： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實要說督導(dǎo)還真不是很準(zhǔn)確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，關(guān)心他（她）順當(dāng)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售經(jīng)理，需要督

11、導(dǎo)的方面： 1、分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批； 2、擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施； 4、依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 5、把握重點客戶，參加重大銷售談判和簽定合同 6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準(zhǔn)時溝通解決； 7、組織建立、健全客戶檔案； 8、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 9、向直接下級授權(quán)，并布置工作； 10、定期向直接上級述職； 11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名； 13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、

12、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精確 統(tǒng)計； 15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 其次、督促銷售人員的工作： 作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面： 1、銷售部工作目標(biāo)的完成； 2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性； 3、工作流程的正確執(zhí)行； 4、開發(fā)客戶的數(shù)量； 5、訪問客戶的數(shù)量； 6、客戶的跟進(jìn)程度； 7、銷售談判技巧的運用； 8、銷售業(yè)績的完成量； 9、良好的市場拓展力量； 10、所轄人員的技能培訓(xùn)； 11、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作； 12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 13、銷售人員的方案及總結(jié)； 14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 第三、銷售目標(biāo)的制定

13、： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 第四、定期的銷售總結(jié)： 其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇

14、到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)樂觀面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們關(guān)心，從而使整個銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五、銷售團(tuán)隊的管理： 銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊。 在全部

15、銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。 公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的心。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起打算性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是確定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 1、原本方案的銷售業(yè)績 2、實際完成業(yè)績 3、開發(fā)新客戶數(shù)量 4、現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量 6、月簽單數(shù)量 7、新增開發(fā)客戶數(shù)量 8、丟失客戶數(shù)量 9、銷售人員的行為紀(jì)律 10、工作方案、匯報完成率 11、需求資源客戶的