促銷(xiāo)員提成激勵(lì)方案

促銷(xiāo)員提成激勵(lì)方案促銷(xiāo)員提成激勵(lì)方案促銷(xiāo)員提成激勵(lì)方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考促銷(xiāo)員提成激勵(lì)方案日期：20xx年X月?tīng)I(yíng)業(yè)員提成激勵(lì)方案及銷(xiāo)售權(quán)限一、大發(fā)國(guó)際商業(yè)連鎖基本人員考核方案

一、、銷(xiāo)售人員：底薪+提成

提成：1、以月度銷(xiāo)售額x提成點(diǎn)位3%（分配4:6店長(zhǎng)40%，營(yíng)業(yè)員60%,60%由營(yíng)業(yè)員均分，店長(zhǎng)有小額調(diào)整權(quán)限，根據(jù)店員表現(xiàn)）。

2、固定提成（舉例;某品牌茶賣(mài)160元，銷(xiāo)售固定提成40元）固定提成的銷(xiāo)售額不計(jì)算在月度銷(xiāo)售額提點(diǎn)中。固定提成方式大部分用在主推產(chǎn)品商品，誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)提成，用來(lái)調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。

二、月度任務(wù)考核

1、100%》月度任務(wù)完成率》80%，不獎(jiǎng)不罰。

月度任務(wù)完成率《80%，店長(zhǎng)處罰100元，營(yíng)業(yè)員處罰50元/人。

月度任務(wù)完成率》100%，店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)100元/人。

三、年度任務(wù)考核1、門(mén)店超額獎(jiǎng)：5000---20000元（根據(jù)門(mén)店規(guī)模）此獎(jiǎng)項(xiàng)主要針對(duì)店長(zhǎng)和門(mén)店優(yōu)秀員工設(shè)定的獎(jiǎng)項(xiàng)，店長(zhǎng)占總金額40%，60%由營(yíng)業(yè)員均分（公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）。

注：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員必須在此店工作滿一年，才可得此獎(jiǎng)。

2、年度門(mén)店優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

門(mén)店優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，是針對(duì)商業(yè)連鎖，所有銷(xiāo)售人員評(píng)比出來(lái)的，對(duì)基層銷(xiāo)售人員的一種激勵(lì)和認(rèn)可，獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)由年終統(tǒng)一制定，獎(jiǎng)勵(lì)金額1000元。

3、季度門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按季度銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)算，舉例：一月份沒(méi)有完成任務(wù)，二月分也沒(méi)有完成任務(wù)，但在三月份超額完成任務(wù)，并且彌補(bǔ)了一、二月份的缺口，三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)完成，則給予季度獎(jiǎng)勵(lì)。店長(zhǎng)1000元，營(yíng)業(yè)員500元/人。

注：由于月度設(shè)立獎(jiǎng)懲，所以季度就不在設(shè)立處罰，季度的獎(jiǎng)勵(lì)是更好的調(diào)動(dòng)店面人員銷(xiāo)售動(dòng)力。二、大發(fā)國(guó)際商業(yè)連鎖店面價(jià)格銷(xiāo)售權(quán)限

店面的價(jià)格權(quán)限是為了，店面更好、快速的與顧客達(dá)成銷(xiāo)售成交，賦予店長(zhǎng)的小額讓價(jià)的權(quán)限。

1、店長(zhǎng)權(quán)限：最大10%的讓價(jià)空間，但讓價(jià)銷(xiāo)售額《月度總銷(xiāo)售額的20%，如果超過(guò)月度總銷(xiāo)售額的20%，則取消讓價(jià)銷(xiāo)售的提成。

2、經(jīng)理權(quán)限：最大20%的讓價(jià)空間，不計(jì)入月度店面銷(xiāo)售提成，但計(jì)入月度、季度、年度任務(wù)完成。

注：讓價(jià)品牌由采購(gòu)（招商）指定，產(chǎn)品的讓價(jià)率，原則是由采購(gòu)制定，指導(dǎo)門(mén)店銷(xiāo)售。