東西農(nóng)家商業(yè)計(jì)劃書

5/5東西農(nóng)家商業(yè)計(jì)劃書第一章：概述

農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的根本，現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，某種程度上講，拉大了與農(nóng)業(yè)的距離，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)流通和信息交換辦法幾乎沒(méi)有得到改善，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展、完善、建設(shè)，寬帶網(wǎng)、衛(wèi)星的利用，有效的解決了更大農(nóng)村的上網(wǎng)問(wèn)題，讓信息交換變得更加容易。

現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用面臨著的幾個(gè)障礙：

一是入門知識(shí)。電腦和網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)人來(lái)講還是有很深的神秘色彩的，一般用戶無(wú)法在段時(shí)間內(nèi)掌握其基本使用知識(shí)。

二是利用成本。企業(yè)上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展方面存在高成本障礙，包括對(duì)資金、技術(shù)的要求，農(nóng)民上網(wǎng)同樣存在成本問(wèn)題，不可能家家都上網(wǎng)。

三是信息失真?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)由于“低成本，高概念”，已經(jīng)形成“千篇一律”景象，從信息的發(fā)布和獲得都是在無(wú)序的環(huán)境下進(jìn)行，信息很多，有用能用的信息卻很少，農(nóng)業(yè)信息的利用更是無(wú)法滿足農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和其他網(wǎng)站一樣，存在“小、多、亂”，信息存在“少、重、差”現(xiàn)象，甚至質(zhì)量更低，無(wú)法滿足一個(gè)地區(qū)和一個(gè)行業(yè)的需求。

利用現(xiàn)代信息技術(shù)，引入“配電盤”理論，建立企業(yè)的市場(chǎng)中心地位，增加行業(yè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的依賴性。東西農(nóng)家正是基于這種理論，逐步建立自己的中心地位，通過(guò)信息（數(shù)據(jù)）積累，把多種經(jīng)濟(jì)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷原理集中于一體，讓企業(yè)隨著市場(chǎng)的要求產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力來(lái)推動(dòng)發(fā)展。

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：服務(wù)農(nóng)業(yè)、建設(shè)農(nóng)村、致富農(nóng)民

商業(yè)模式：開(kāi)發(fā)先進(jìn)的實(shí)用的農(nóng)業(yè)信息商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)建立起企業(yè)的中心地位和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的依賴性

二、產(chǎn)品和服務(wù)

圍繞農(nóng)業(yè)信息化提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，包括農(nóng)業(yè)應(yīng)用、控制、管理軟件的開(kāi)發(fā)。

a)構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合信息平臺(tái)

b)構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)商務(wù)平臺(tái)

c)構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)控制體系

通過(guò)以上三個(gè)平臺(tái)的建立，為政府、社會(huì)、企業(yè)提供公證的客觀的信息交換機(jī)作用。幫助他們以更低成本建立自己的信息平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)信息資源的有效合理共享，不是“漫無(wú)國(guó)際”的共享，有效地了確保一個(gè)國(guó)家的信息資源的開(kāi)發(fā)利用。

三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑農(nóng)業(yè)行業(yè)跨地區(qū)的權(quán)威性數(shù)據(jù)庫(kù)，促進(jìn)各級(jí)農(nóng)業(yè)政府、企業(yè)的資源共享，幫助他們實(shí)現(xiàn)信息交換和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

四、競(jìng)爭(zhēng)

目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)是空白，沒(méi)有一家企業(yè)有這樣的思路。

五、管理

采用ISO等先進(jìn)的管理技術(shù)。

六、資金需求

計(jì)劃需求資金

第一（年）階段：500萬(wàn)元（企業(yè)開(kāi)發(fā)階段）

第二（年）階段：1000萬(wàn)元（企業(yè)推廣階段）

七、資金籌措方法

全部依靠投資，多方面爭(zhēng)取投資企業(yè)。

八、資產(chǎn)負(fù)債匯總表

公司在計(jì)劃籌建階段，沒(méi)有進(jìn)入實(shí)施階段。

第二章：公司介紹

目前,公司還沒(méi)有注冊(cè)，這里先介紹一下自己的總體思路。

一、宗旨（任務(wù)）

宗旨：服務(wù)農(nóng)業(yè)、建設(shè)農(nóng)村、致富農(nóng)民

二、公司簡(jiǎn)介

東西農(nóng)家（http://./doc/50041519fad6195f312ba6fd.html）是本人經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的思考后，注冊(cè)國(guó)際域名，具有以下意義：

“東”代表東方、“西”代表西方，促進(jìn)中西方國(guó)際農(nóng)業(yè)貿(mào)易。

“東”代表東部、“西”代表西部，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)的全面提高。

“東西”在中文里有物品商品的含義，意在買賣東西。

“農(nóng)家”是農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的象征，是由農(nóng)民在農(nóng)村建立，農(nóng)業(yè)是主業(yè)。

域名（http://./doc/50041519fad6195f312ba6fd.html）的意義：

“donshe”讀著“東西”，取諧音，自創(chuàng)單詞。

“don”是西班牙語(yǔ)里的先生，代表男性，“she”是英語(yǔ)里的她，代表女性，意在陰陽(yáng)平衡成天下。

三、公司戰(zhàn)略

公司將依托品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)的核心地位，將把東西農(nóng)家的概念進(jìn)行延伸，全面提升企業(yè)在市場(chǎng)中的不可替代性。實(shí)現(xiàn)理論的關(guān)鍵是：利用網(wǎng)絡(luò)建立綜合大型平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息的多點(diǎn)錄入，更重要的是讓客戶錄入的信息，將根據(jù)客戶行業(yè)和地區(qū)特征進(jìn)行重新定位，讓一般客戶不用建立數(shù)據(jù)庫(kù)，就可以建立自己的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，讓大家一起來(lái)幫助我們構(gòu)筑一個(gè)全新的及時(shí)的產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)、市場(chǎng)價(jià)格信息庫(kù)等等一系列農(nóng)業(yè)綜合權(quán)威信息庫(kù)，隨著客戶的增加，數(shù)據(jù)庫(kù)的代表性、權(quán)威性、準(zhǔn)確性，以及再利用的價(jià)值將得到充分體現(xiàn)。

a)產(chǎn)品及服務(wù)

i.產(chǎn)品及服務(wù)

1、構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合信息平臺(tái)（第一步國(guó)內(nèi)/第二步國(guó)際農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)）

2、構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)商務(wù)平臺(tái)（第一步國(guó)內(nèi)/第二步國(guó)際農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)）

3、構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)控制體系（第一步國(guó)內(nèi)/第二步國(guó)際農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)）

ii.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

向客戶提供綜合服務(wù)，包括信息技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)等信息商務(wù)服務(wù)。

四、技術(shù)

采用常規(guī)的信息技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)，建立農(nóng)業(yè)信息交換的基礎(chǔ)平臺(tái)，提升市場(chǎng)與客戶對(duì)信息技術(shù)的依賴性。

五、價(jià)值評(píng)估

東西農(nóng)家的創(chuàng)立、項(xiàng)目的實(shí)施，將是以完全新穎的可行的建設(shè)和發(fā)展思路，給社會(huì)、給行業(yè)帶來(lái)不可估量的影響，可以在很短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立企業(yè)的核心地位，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)公司的依賴性將越來(lái)越大，同時(shí)公司的歷史數(shù)據(jù)庫(kù)將是一筆永恒的財(cái)富。

六、公司管理

采用ISO管理模式

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

公司的創(chuàng)立可以和投資方共同管理，或投資方單方管理，企業(yè)將充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，推行“我為人人，人人為我”的現(xiàn)代信息共享關(guān)系。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

用足用好“東西農(nóng)家”，從信息技術(shù)服務(wù)，到商務(wù)服務(wù)，到農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

“東部農(nóng)莊、西部山寨、東方農(nóng)業(yè)、西方農(nóng)場(chǎng)、買賣東西”等，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、商務(wù)服務(wù)結(jié)合起來(lái)。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

a)孵化期：工作是平臺(tái)的搭建，租用一般的能容納20人的寫字樓一間。

b)推廣期：發(fā)展各地的分支機(jī)構(gòu)。

c)成長(zhǎng)期：是物流、信息流、資金流、人才流的完整結(jié)合，特別是物流將對(duì)設(shè)施有所要求。

十、風(fēng)險(xiǎn)

東西農(nóng)家的創(chuàng)建計(jì)劃是完全獨(dú)特的，可行的、實(shí)用的，把現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通結(jié)合起來(lái)，克服其間的障礙，風(fēng)險(xiǎn)性很小，趨于零風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

a)農(nóng)業(yè)政府：目前，“金農(nóng)工程”的普遍實(shí)施，沒(méi)有給農(nóng)業(yè)信息化工作帶來(lái)可喜的變化，在某種程度講，造成信息資源和農(nóng)業(yè)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

b)農(nóng)業(yè)企業(yè)：“企業(yè)上網(wǎng)”的多家發(fā)動(dòng)，“萬(wàn)家燈火”式的推廣，沒(méi)有讓企業(yè)獲益。

c)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)：從流通到銷售，沒(méi)有形成一個(gè)好的信息積累機(jī)制，如何面對(duì)激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)，定位在政府上網(wǎng)、企業(yè)商務(wù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息共享、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)共同體的組建等

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

客戶利用我們的服務(wù)，可以簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)信息的發(fā)布范圍和發(fā)布目的，一家發(fā)布，全國(guó)利用的目的。

四、銷售策略

產(chǎn)品在市場(chǎng)上有不可替代的作用，產(chǎn)品本身具有促進(jìn)其占有市場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

全國(guó)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門、百萬(wàn)家農(nóng)業(yè)企業(yè)，近千家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，千家萬(wàn)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者等等。都可以視為我們的客戶，同樣，隨著我們平臺(tái)影響力的提高，客戶會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)增加。

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

目前的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與信息公司不足以成為競(jìng)爭(zhēng)者。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

東西農(nóng)家將在做好信息的共享、標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，逐步加強(qiáng)和提高對(duì)客戶和客戶自己的管理能力，提升客戶的市場(chǎng)地位是讓企業(yè)產(chǎn)生依賴性的關(guān)鍵，其競(jìng)爭(zhēng)能力完全來(lái)自全新的經(jīng)營(yíng)策略，不存在壁壘問(wèn)題。第五章:產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

l農(nóng)業(yè)專業(yè)綜合共享平臺(tái)（以政府上網(wǎng)為對(duì)象）

l農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的綜合管理權(quán)限與共享（以科研上網(wǎng)為對(duì)象）

l農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)（以企業(yè)上網(wǎng)為對(duì)象）

l農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)體系（以生產(chǎn)、營(yíng)銷上網(wǎng)為對(duì)象）

二、研究與開(kāi)發(fā)

利用目前成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上建立多個(gè)集中式分布管理數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)信息的共享、權(quán)限設(shè)置、建立商務(wù)中心、產(chǎn)品中心、資源信息庫(kù)等系列農(nóng)業(yè)專業(yè)解決方案。

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

通過(guò)2-4年的國(guó)內(nèi)建設(shè)，發(fā)展建立全球性農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)、信息提供機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)天下”的目標(biāo)，進(jìn)一步在數(shù)據(jù)分析上做文章。

四、實(shí)施階段

企業(yè)注冊(cè)登記起，進(jìn)入項(xiàng)目的實(shí)施階段，通過(guò)半年左右的基礎(chǔ)建設(shè)，可以迅速進(jìn)入高成長(zhǎng)期。

五、服務(wù)與支持

通過(guò)大平臺(tái)的搭建，將把政府、企業(yè)、個(gè)體、科研、教育等專業(yè)資源整合到一起，實(shí)現(xiàn)“我為人人，人人為我”的服務(wù)與支持格局。

第六章:市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

將利用市場(chǎng)營(yíng)銷公司的現(xiàn)代市場(chǎng)方案，推進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，項(xiàng)目和產(chǎn)品的自身有推動(dòng)

的內(nèi)在動(dòng)力。

二、社會(huì)認(rèn)證

第七章:財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

成立第一年度費(fèi)用預(yù)測(cè)（共計(jì)）：500萬(wàn)元

a)成立費(fèi)用：100萬(wàn)元

b)年度人員工資：（10*80000）80萬(wàn)元

c)項(xiàng)目評(píng)費(fèi)用20萬(wàn)元

d)軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用200萬(wàn)元

e)其他費(fèi)用100萬(wàn)元

二、資金需求

計(jì)劃需求資金

第一（年）階段：500萬(wàn)元（企業(yè)開(kāi)發(fā)階段）

第二（年）階段：1000萬(wàn)元（企業(yè)推廣階段）

東西農(nóng)家還將在將來(lái)的發(fā)展中，在鞏固物流的基礎(chǔ)上，圍繞“經(jīng)營(yíng)綠色、回歸自然、健康人生”這中主題，推進(jìn)連鎖式餐飲和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，全面推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)結(jié)合，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的作用和效益，不斷提高其市場(chǎng)的核心地位。

第八章:附錄

一、《公司或項(xiàng)目》的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立初期，本著精打細(xì)算的原則，聘請(qǐng)有用之才，用人總數(shù)控制在10人左右，技術(shù)支持依靠尋找強(qiáng)大的合作伙伴來(lái)解決，關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)保留知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

二、市場(chǎng)背景

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，人類的衣食住行80%依靠農(nóng)業(yè)解決，建立一個(gè)信息平臺(tái)，提供一個(gè)更大更強(qiáng)的信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息的分級(jí)、分行業(yè)、分地區(qū)管理、共享是一個(gè)

很有發(fā)展空間的計(jì)劃。

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

本人從事農(nóng)業(yè)工作20年，接觸計(jì)算機(jī)與程序設(shè)計(jì)15年以上，精通數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)和應(yīng)用原理，了解行業(yè)特點(diǎn)，能靈活多樣的把信息技術(shù)應(yīng)用到行業(yè)上，提供行業(yè)一個(gè)現(xiàn)代化的手段，降低生產(chǎn)成本，提高行業(yè)生產(chǎn)力。

四、行業(yè)關(guān)系

熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置等。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息工作很落后，還沒(méi)有企業(yè)去把信息技術(shù)和農(nóng)業(yè)完整的結(jié)合起來(lái)，提供更簡(jiǎn)單的、更方便的服務(wù)和技術(shù)接口，沒(méi)有一家農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)單位具有競(jìng)爭(zhēng)能力和資格，當(dāng)我們把基礎(chǔ)打好，在發(fā)展市場(chǎng)其間，其他企業(yè)是很難參與競(jìng)爭(zhēng)的。

六、新聞剪報(bào)與