業(yè)務員一周工作規(guī)劃書

業(yè)務員一周工作規(guī)劃書業(yè)務員一周工作規(guī)劃書PAGE11/11PAGE11第頁碼11頁/總合NUMPAGES總頁數(shù)11頁業(yè)務員一周工作規(guī)劃書PAGE業(yè)務員一周工作規(guī)劃書

【篇一】一、熟習公司新的規(guī)章制度和業(yè)務展動工作。公司在不停改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必然以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力張開業(yè)務員工作計劃。這一周以訴訟業(yè)務開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶所有開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。時期，最少促成兩件訴訟業(yè)務，代理開銷達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不可以拋棄該等客戶交辦的各樣業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。二、擬定學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能戰(zhàn)無不勝，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。踴躍主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減少領(lǐng)導的壓力?！酒?.這周最少打30個電話，促使暗藏客戶從量變到質(zhì)變上午要點打電話，下中午間長找一些客戶信息做好每日的工作記錄，以備忘記重要事項，并標重視要未辦理事項如：(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。(2)要點客戶狀況(用紅色字注明)(3)新客戶狀況(想好怎么打第一通電話等)(4)信用不好客戶(沒事想方法整他)2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：一、擬定工作計劃1、找尋客戶本源。這是所有計劃的源泉，只要分清客戶群在哪里才能更好的找尋客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常宣告求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。2、剖析每種客戶本源渠道所占的客戶比重，有要點的打破。比方：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較二、計劃的初步實行1、依據(jù)工作計劃明確每日要做的事情，將實行過程中遇到的困難、問題、實行的見效做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。2、所做的計劃有兩個，一個是整個的通盤計劃(因為是第一次做計劃，這個是必然的，此后幾周的計劃也有可能依據(jù)這個來)三、要達到的目標工作時間充分，工作有效率，工作有成就，盡的努力去做好每一件事。【篇三】xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過好多彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟習,老是選擇一些食道德業(yè),但這些企業(yè)常常對標簽的價格是特別重視的.因此今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。銷售業(yè)務員工作計劃以下：一、對銷售業(yè)務員工作的認識1.市場剖析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的擬定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.合時作出工作計劃，擬定出月工作計劃和周工作計劃。并按期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，保證各專業(yè)負責人及時跟進。3.重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的溝通與合作，用同樣的時間贏取的市場份額。5.不休學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達到和感情上的交融。7.對客戶不可以有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不不過經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項目實行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售業(yè)務員工作詳細量化任務1.擬定出月計劃和周計劃、及每日銷售業(yè)務員工作的工作量。每日最少打30個電話，每周最少拜會20位客戶，促使暗藏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預定客戶，下中午間長可安排拜會客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預準時選擇客戶在同樣或湊近的地點。2.見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務和暗藏需求，先認識決策人的個人喜好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其余渠道多采集些項目信息供工程商招標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好每日銷售業(yè)務員作的工作記錄，以備忘記重要事項，并標重視要未辦理事項。5.填寫項目追蹤表，依據(jù)項目進度：先期設(shè)計、招標、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、查收等跟進，并完成各階段的銷售業(yè)務員工作。6、先期設(shè)計的項目要點跟進，最少一周回訪一次客戶，必需時配合工程商做業(yè)主的銷售業(yè)務員工作，其余階段追蹤的項目最少二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需牢記，并及時跟進和回訪。7、先期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.招標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯誤。9.招標結(jié)束，及時回訪客戶，咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設(shè)計，幫工程商肩負所有或部份設(shè)計銷售業(yè)務員工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預支款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。.提前準備查收文檔，查收完成后及時收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售業(yè)務員工作與生活兼?zhèn)?，快樂地工?.按期組織同行舉辦沙龍會，增進相互友情，更好的溝通?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了銷售業(yè)務員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售業(yè)務員工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件贊成時，送一些小禮物或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在溝通，可以增進相互的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參加一些*，學習更多營銷和管理知識，不停試一試理論和實踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提升自己的能力。以上是我這一年的銷售業(yè)務員工作計劃，工作中總會有各樣各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己的貢獻。

內(nèi)容總結(jié)

（1）業(yè)務員一周工作規(guī)劃書

【篇一】

一、熟習公司新的規(guī)章制度和業(yè)務展動工作

（2）業(yè)