2022年二手房房產(chǎn)中介店長(zhǎng)年終總結(jié)范文

第8頁共13頁2022年?二手房房產(chǎn)?中介店長(zhǎng)年?終總結(jié)范文?很感謝公?司對(duì)我的信?任，將08?8店交給我?來管理，作?為我們?nèi)屎?這樣公司的?店長(zhǎng)，我認(rèn)?為起到的作?用是非常重?要的。首先?，店長(zhǎng)是一?個(gè)單店最高?的指揮官，?最基本的職?責(zé)就是全面?負(fù)責(zé)店面的?各項(xiàng)管理工?作。但是作?為一個(gè)剛上?任的新店長(zhǎng)?，我會(huì)事事?親歷親為，?以身作責(zé)，?同時(shí)要具備?強(qiáng)勁的銷售?能力和良好?的領(lǐng)導(dǎo)能力?，用我的行?動(dòng)來感染我?的銷售。其?次，店長(zhǎng)管?理的是一線?銷售人員，?且起著承上?啟下的作用?，需要將公?司的戰(zhàn)略規(guī)?劃和最新政?策正確的傳?達(dá)給員工，?并要最大限?度的激發(fā)員?工的工作_?__，更重?要的是做到?對(duì)銷售人員?的充分支持?，培養(yǎng)員工?的工作能力?，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)?合作的意識(shí)?，最大限度?的提升經(jīng)紀(jì)?人的個(gè)人業(yè)?績(jī)和店內(nèi)業(yè)?績(jī)。前期和?銷售人員一?起做市場(chǎng)調(diào)?查后，綜合?調(diào)查的商圈?，樓盤，同?行競(jìng)爭(zhēng)做出?了初步的銷?售路線和單?店的定位，?我認(rèn)為目前?的工作就是?以廣告宣傳?和開發(fā)房源?為主，使店?內(nèi)資源充足?，以便更快?成交。其次?是要快速的?讓新員工成?長(zhǎng)起來，通?過一系列的?培訓(xùn)，加強(qiáng)?他們的業(yè)務(wù)?能力。通過?大家共同的?努力派單等?宣傳工作已?經(jīng)達(dá)到一定?的宣傳效果?。后期在店?里人員逐步?穩(wěn)定，對(duì)商?圈范圍內(nèi)市?場(chǎng)逐漸了解?消化的過程?中，籌劃新?的銷售路線?。下面就?四個(gè)方面談?一下我的計(jì)?劃:1.?人員管理:?企業(yè)以人?為本，管事?先管人，特?別是銷售這?個(gè)行業(yè)。對(duì)?于我們中介?行業(yè)，人員?管理的好壞?直接關(guān)系到?銷售與服務(wù)?的質(zhì)量，一?流的銷售團(tuán)?隊(duì)必須要擁?有一流的銷?售人員，而?銷售人員總?體素質(zhì)的高?低與管理密?不可分。并?且我認(rèn)為中?介行業(yè)是以?經(jīng)紀(jì)人為主?導(dǎo)核心，店?長(zhǎng)，金融部?等都是要最?大限度的支?持經(jīng)紀(jì)人的?工作。日常?管理中，店?長(zhǎng)必須以身?作則，帶頭?做到公司的?各項(xiàng)基本要?求:整潔的?儀容儀表，?富有___?的工作態(tài)度?，成熟穩(wěn)健?的工作作風(fēng)?，公正處事?的道德原則?，對(duì)事不對(duì)?人，事事公?平處理，并?在店內(nèi)樹立?一種”愛店?如家“的責(zé)?任意識(shí)。一?個(gè)銷售人員?，保持良好?的心態(tài)是很?重要的，當(dāng)?員工心態(tài)起?伏，不平穩(wěn)?的時(shí)候，應(yīng)?當(dāng)及時(shí)與之?溝通，幫助?他們調(diào)整好?心態(tài)，更加?積極的投入?到工作中去?。在銷售管?理方面，首?先要掌握每?個(gè)經(jīng)紀(jì)人的?工作動(dòng)態(tài)（?范本），手?上操作的案?源進(jìn)況及跟?單情況，協(xié)?助他們完成?每個(gè)可能完?成的交易，?持續(xù)評(píng)核每?個(gè)經(jīng)紀(jì)人，?不斷的訓(xùn)練?，真正提高?經(jīng)紀(jì)人之素?養(yǎng)。2.?人員培訓(xùn):?無論對(duì)什?么人，培訓(xùn)?都是至關(guān)重?要的，只有?不斷的學(xué)習(xí)?才能不斷的?進(jìn)步。作為?房地產(chǎn)中介?服務(wù)的行業(yè)?，對(duì)于員工?的專業(yè)__?_要求很高?。特別是我?們店的情況?，大部分社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足?，而且從沒?有接觸過這?個(gè)行業(yè)，就?更不具備相?應(yīng)的專業(yè)知?識(shí)了。基礎(chǔ)?培訓(xùn)更是重?中之重，前?期我以接待?，勘察房源?，帶看技巧?，陌生電話?為主，從扎?實(shí)的基本功?開始練起，?并結(jié)合我的?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，?手把手的教?他們?nèi)绾闻c?客戶交流，?并消化變成?自己的語言?表達(dá)出來。?掌握基本的?溝通技巧?是他們現(xiàn)在?最需要的，?通過最近的?強(qiáng)化演練，?每個(gè)人都有?很大的進(jìn)步?，知道工作?該從哪里下?手了，在不?斷的演練中?還形成了各?自不同的風(fēng)?格。我個(gè)人?是樂于參加?各種培訓(xùn)講?座的，也很?注重對(duì)員工?的培訓(xùn)，使?經(jīng)紀(jì)人把學(xué)?習(xí)到的新知?識(shí)在實(shí)際工?作中相互發(fā)?揮運(yùn)用。?3.房源維?護(hù):“房?源“是一個(gè)?中介公司的?命脈，房源?數(shù)量房源質(zhì)?量直接決定?了業(yè)績(jī)的好?壞。對(duì)于房?源實(shí)施集中?管理，并加?以分級(jí)，予?以分類，分?別對(duì)待，充?分了解客戶?出售的動(dòng)機(jī)?和原因。房?源一定要維?護(hù)，何為維?護(hù)，就是在?房東將房源?委托后，要?與房東保持?密切的聯(lián)系?，讓房東享?受到質(zhì)量的?服務(wù)。前期?在維護(hù)中應(yīng)?向房東闡述?我們?yōu)樗?物業(yè)制定的?銷售計(jì)劃，?為他分析市?場(chǎng)行情及市?場(chǎng)定位，告?訴他我們?cè)?為他做什么?，包括如何?在宣傳并推?廣他的物業(yè)?，還應(yīng)帶上?情感交流，?前期我們的?目的就是要?與賣方建立?信任關(guān)系，?先做人后做?事。一個(gè)優(yōu)?質(zhì)的房源最?關(guān)鍵的就是?她的價(jià)格，?所以對(duì)于一?些b類c類?的房源在后?期還可以按?照蜜月期-?挫折期-打?擊期-成交?期的過程來?回報(bào)議價(jià)。?那么a類房?源要的就是?速度，我個(gè)?人對(duì)于優(yōu)質(zhì)?房源的銷售?方案很簡(jiǎn)單?，就是以最?快的速度將?房源銷售出?去。不管是?什么房源，?不管是客戶?最近賣的還?是我們幫他?成交的，后?期對(duì)房東的?服務(wù)也是致?關(guān)重要的，?要學(xué)會(huì)做回?頭生意。對(duì)?于店內(nèi)員工?的房源定期?做質(zhì)量服務(wù)?的回訪，充?分掌握他們?手上房源的?情況，并協(xié)?助他們跟蹤?維護(hù)?？?之，優(yōu)質(zhì)房?源都是維護(hù)?出來的。?4.客戶維?護(hù):對(duì)于?需求客戶，?首先要了解?買方的動(dòng)機(jī)?和急迫性，?了解買方的?購(gòu)房能力，?找出最適合?房子與之配?對(duì)，掌握配?對(duì)的要點(diǎn)，?配對(duì)是要建?立在接待基?礎(chǔ)上而非獨(dú)?立的行為，?在深入了解?客戶的真實(shí)?需求后能找?到客戶真正?可能滿意的?物業(yè)，對(duì)于?還不能準(zhǔn)確?掌握其真實(shí)?需求的客戶?可以大致找?到符合其要?求的物業(yè)，?在推薦中增?加交流的機(jī)?會(huì)，以便更?好的把握其?真實(shí)需求，?并進(jìn)一步建?立更為穩(wěn)固?的信任關(guān)系?，對(duì)于已經(jīng)?掌握其真實(shí)?需求的客戶?要確立一個(gè)?主推物業(yè)，?過多推薦會(huì)?影響客戶的?專注度，延?長(zhǎng)確立時(shí)間?，增加成功?的不確定性?。大部分客?戶有些不切?實(shí)際的想法?和要求和某?些錯(cuò)誤的觀?念，這些都?需要我們?nèi)?引導(dǎo)。第?二篇:《房?地產(chǎn)中介公?司店長(zhǎng)的工?作總結(jié)》?很感謝公司?對(duì)我的信任?，將088?店交給我來?管理，作為?我們?nèi)屎瓦@?樣公司的店?長(zhǎng)，我認(rèn)為?起到的作用?是非常重要?的。首先，?店長(zhǎng)是一個(gè)?單店最高的?指揮官，最?基本的職責(zé)?就是全面負(fù)?責(zé)店面的各?項(xiàng)管理工作?。但是作為?一個(gè)剛上任?的新店長(zhǎng)，?我會(huì)事事親?歷親為，以?身作責(zé)，同?時(shí)要具備強(qiáng)?勁的銷售能?力和良好的?領(lǐng)導(dǎo)能力，?用我的行動(dòng)?來感染我的?銷售。其次?，店長(zhǎng)管理?的是一線銷?售人員，且?起著承上啟?下的作用，?需要將公司?的戰(zhàn)略規(guī)劃?和最新政策?正確的傳達(dá)?給員工，并?要最大限度?的激發(fā)員工?的工作__?_，更重要?的是做到對(duì)?銷售人員的?充分支持，?培養(yǎng)員工的?工作能力，?培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合?作的意識(shí)，?最大限度的?提升經(jīng)紀(jì)人?的個(gè)人業(yè)績(jī)?和店內(nèi)業(yè)績(jī)?。前期和?銷售人員一?起做市場(chǎng)調(diào)?查后，綜合?調(diào)查的商圈?，樓盤，同?行競(jìng)爭(zhēng)做出?了初步的銷?售路線和單?店的定位，?我認(rèn)為目前?的工作就是?以廣告宣傳?和開發(fā)房源?為主，使店?內(nèi)資源充足?，以便更快?成交。其次?是要快速的?讓新員工成?長(zhǎng)起來，通?過一系列的?培訓(xùn)，加強(qiáng)?他們的業(yè)務(wù)?能力。通過?大家共同的?努力派單等?宣傳工作已?經(jīng)達(dá)到一定?的宣傳效果?。后期在店?里人員逐步?穩(wěn)定，對(duì)商?圈范圍內(nèi)市?場(chǎng)逐漸了解?消化的過程?中，籌劃新?的銷售路線?。1.人?員管理:?企業(yè)以人為?本，管事先?管人，特別?是銷售這個(gè)?行業(yè)。對(duì)于?我們中介行?業(yè)，人員管?理的好壞直?接關(guān)系到銷?售與服務(wù)的?質(zhì)量，一流?的銷售團(tuán)隊(duì)?必須要擁有?一流的銷售?人員，而銷?售人員總體?素質(zhì)的高低?與管理密不?可分。并且?我認(rèn)為中介?行業(yè)是以經(jīng)?紀(jì)人為主導(dǎo)?核心，店長(zhǎng)?，金融部等?都是要最大?限度的支持?經(jīng)紀(jì)人的工?作。日常管?理中，店長(zhǎng)?必須以身作?則，帶頭做?到公司的各?項(xiàng)基本要求?:整潔的儀?容儀表，富?有___的?工作態(tài)度，?成熟穩(wěn)健的?工作作風(fēng)，?公正處事的?道德原則，?對(duì)事不對(duì)人?，事事公平?處理，并在?店內(nèi)樹立一?種”愛店如?家“的責(zé)任?意識(shí)。一個(gè)?銷售人員，?保持良好的?心態(tài)是很重?要的，當(dāng)員?工心態(tài)起伏?，不平穩(wěn)的?時(shí)候，應(yīng)當(dāng)?及時(shí)與之溝?通，幫助他?們調(diào)整好心?態(tài)，更加積?極的投入到?工作中去?。在銷售管?理方面，首?先要掌握每?個(gè)經(jīng)紀(jì)人的?工作動(dòng)態(tài)（?范本），手?上操作的案?源進(jìn)況及跟?單情況，協(xié)?助他們完成?每個(gè)可能完?成的交易，?持續(xù)評(píng)核每?個(gè)經(jīng)紀(jì)人，?不斷的訓(xùn)練?，真正提高?經(jīng)紀(jì)人之素?養(yǎng)。2.?人員培訓(xùn):?無論對(duì)什?么人，培訓(xùn)?都是至關(guān)重?要的，只有?不斷的學(xué)習(xí)?才能不斷的?進(jìn)步。作為?房地產(chǎn)中介?服務(wù)的行業(yè)?，對(duì)于員工?的專業(yè)__?_要求很高?。特別是我?們店的情況?，大部分社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足?，而且從沒?有接觸過這?個(gè)行業(yè)，就?更不具備相?應(yīng)的專業(yè)知?識(shí)了?；A(chǔ)?培訓(xùn)更是重?中之重，前?期我以接待?，勘察房源?，帶看技巧?，陌生電話?為主，從扎?實(shí)的基本功?開始練起，?并結(jié)合我的?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，?手把手的教?他們?nèi)绾闻c?客戶交流，?并消化變成?自己的語言?表達(dá)出來。?掌握基本的?溝通技巧是?他們現(xiàn)在最?需要的，通?過最近的強(qiáng)?化演練，每?個(gè)人都有很?大的進(jìn)步，?知道工作該?從哪里下手?了，在不斷?的演練中還?形成了各自?不同的風(fēng)格?。我個(gè)人是?樂于參加各?種培訓(xùn)講座?的，也很注?重對(duì)員工的?培訓(xùn)，使經(jīng)?紀(jì)人把學(xué)習(xí)?到的新知識(shí)?在實(shí)際工作?中相互發(fā)揮?運(yùn)用。3?.房源維護(hù)?:“房源?“是一個(gè)中?介公司的命?脈，房源數(shù)?量房源質(zhì)量?直接決定了?業(yè)績(jī)的好壞?。對(duì)于房源?實(shí)施集中管?理，并加以?分級(jí)，予以?分類，分別?對(duì)待，充分?了解客戶出?售的動(dòng)機(jī)和?原因。房源?一定要維護(hù)?，何為維護(hù)?，就是在房?東將房源委?托后，要與?房東保持密?切的聯(lián)系，?讓房東享受?到質(zhì)量的服?務(wù)。前期在?維護(hù)中應(yīng)向?房東闡述我?們?yōu)樗奈?業(yè)制定的銷?售計(jì)劃，為?他分析市場(chǎng)?行情及市場(chǎng)?定位，告訴?他我們?cè)跒?他做什么，?包括如何在?宣傳并推廣?他的物業(yè)，?還應(yīng)帶上情?感交流，前?期我們的目?的就是要與?賣方建立信?任關(guān)系，先?做人后做事?。一個(gè)優(yōu)質(zhì)?的房源最關(guān)?鍵的就是她?的價(jià)格，所?以對(duì)于一些?b類c類的?房源在后期?還可以按照?蜜月期-挫?折期-打擊?期-成交期?的過程來回?報(bào)議價(jià)。那?么a類房源?要的就是速?度，我個(gè)人?對(duì)于優(yōu)質(zhì)房?源的銷售方?案很簡(jiǎn)單，?就是以最快?的速度將房?源銷售出去?。不管是什?么房源，不?管是客戶最?近賣的還是?我們幫他成?交的，后期?對(duì)房東的服?務(wù)也是致關(guān)?重要的，要?學(xué)會(huì)做回頭?生意。對(duì)于?店內(nèi)員工的?房源定期做?質(zhì)量服務(wù)的?回訪，充分?掌握他們手?上房源的情?況，并協(xié)助?他們跟蹤維?護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源?都是維護(hù)出?來的。4?.客戶維護(hù)?:對(duì)于需?求客戶，首?先要了解買?方的動(dòng)機(jī)和?急迫性，了?解買方的購(gòu)?房能力，找?出最適合房?子與之配對(duì)?，掌握配對(duì)?的要點(diǎn)，配?對(duì)是要建立?在接待基礎(chǔ)?上而非獨(dú)立?的行為，在?深入了解客?戶的真實(shí)需?求后能找到?客戶真正可?能滿意的物?業(yè)，對(duì)于還?不能準(zhǔn)確掌?握其真實(shí)需?求的客戶可?以大致找到?符合其要求?的物業(yè)，在?推薦中增加?交流的機(jī)會(huì)?，以便更好?的把握其真?實(shí)需求，并?進(jìn)一步建立?更為穩(wěn)固的?信任關(guān)系，?對(duì)于已經(jīng)掌?握其真實(shí)需?求的客戶要?確立一個(gè)主?推物業(yè)，過?多推薦會(huì)影?響客戶的專?注度，延長(zhǎng)?確立時(shí)間，?增加成功的?不確定性。?大部分客戶?有些不切實(shí)?際的想法和?要求和某些?錯(cuò)誤的觀念?，這些都需?要我們?nèi)ヒ?導(dǎo)。第三?篇:《房地?產(chǎn)交易店長(zhǎng)?年終工作總?結(jié)》各位?優(yōu)秀的伙伴?們:你們好?!今天是?___年_?__月__?_日，__?_年只有最?后的三天時(shí)?間了，在這?里，作為店?長(zhǎng)，我將對(duì)?于即將過去?的這一年，?做一個(gè)深刻?的檢討與總?結(jié)!回首?即將過去的?___年，?是較為失敗?的一年，今?年___月?份___月?份，是政府?對(duì)于房地產(chǎn)?調(diào)控最嚴(yán)的?時(shí)候，但也?是房地產(chǎn)交?易量最大的?時(shí)候，在這?個(gè)時(shí)候，我?，以及我們?的團(tuán)隊(duì)，對(duì)?于市場(chǎng)以及?政策的把握?不足，在人?人都有錢賺?的大牛市里?，選擇了放?棄，放棄了?原本屬于我?們的市場(chǎng)份?額。等到我?們清醒的時(shí)?候，五六_?__月份的?市場(chǎng)已趨于?平淡，雖然?我們有努力?去拼，也搶?了一些單子?，但三__?_月份的高?峰期已經(jīng)提?前透支了的?市場(chǎng)，并沒?有太多的成?交量。在_?__月__?_月份，我?們的團(tuán)隊(duì)開?始浮燥，有?想到外面走?一走，再開?一家分店，?卻忘記了自?己的根據(jù)地?，以至于市?場(chǎng)份額進(jìn)一?步丟失，到?___月份?以后，大的?市場(chǎng)行情成?交萎縮，有?些伙伴對(duì)于?自己沒信心?，對(duì)行業(yè)前?景也失去了?信心，選擇?了退出，在?11，__?_月份，市?場(chǎng)受一手樓?盤低價(jià)促銷?的影響，二?手房成交量?持續(xù)走低，?我和留下來?的伙伴們一?起，迅速調(diào)?整心態(tài)，不?急不燥，用?平常的心態(tài)?去做好每一?天，接待好?每一個(gè)客戶?，因?yàn)?，?們堅(jiān)信，努?力付出才會(huì)?有回報(bào)，今?天的努力，?是明天成功?的基礎(chǔ)，遇?到一點(diǎn)事情?就放棄的人?，是沒法和?我們一起_?__成功的?喜悅的!寒?冷的冬天很?快就過去了?，春天，還?會(huì)遠(yuǎn)嗎?_?__年的失?敗將屬于過?去，___?年我將帶領(lǐng)?伙伴們一起?努力拼搏，?找回屬于我?們的市場(chǎng)份?額，展望未?來，___?年將是__?_，輝煌的?一年!我將?和伙伴們將?一起去創(chuàng)造?，去迎接，?這個(gè)美好的?時(shí)代，因?yàn)?我們都堅(jiān)信?，成功與輝?煌一直都屬?于我們這些?努力干事業(yè)?的人們!謝?謝大家!第13頁共13頁?二手房房產(chǎn)?銷售工作總?結(jié)范文做?好客戶的登?記，及進(jìn)行?回訪跟蹤。?做好銷售的?前期工作，?有于后期的?銷售工作，?方便展開。?三、約客?戶看房經(jīng)?常性約客戶?過來看看房?，了解我們?二手房樓盤?的動(dòng)態(tài)（范?本）。加強(qiáng)?客戶的購(gòu)買?信心，做好?溝通工作，?并針對(duì)客戶?的一些要求?，為客戶做?好幾種方案?，便于客戶?考慮及新二?手房的銷售?，使客戶的?選擇性大一?些，避免在?集中在同一?個(gè)戶型。這?樣也方便了?自己的銷售?。四、提?高自己的業(yè)?務(wù)水平加?強(qiáng)房地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)及最?新的動(dòng)態(tài)（?范本）。在?面對(duì)客戶的?時(shí)候就能游?刃有余，樹?立自己的專?業(yè)性，同時(shí)?也讓客戶更?加的想信自?己。從而促?進(jìn)銷售。?五、多從客?戶的角度想?問題這樣?自己就可以?針對(duì)性的進(jìn)?行化解，為?客戶提供最?適合他的房?子，解決他?的疑慮，讓?客戶可以放?心的購(gòu)房。?六、學(xué)會(huì)?運(yùn)用銷售技?巧營(yíng)造一?種購(gòu)買的積?極氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶蛻?盡快下定。?七、心態(tài)?無論做什?么如果沒有?一個(gè)良好的?心態(tài)，那肯?定是做不好?的。在工作?中我覺得態(tài)?度決定一切?，當(dāng)個(gè)人的?需要受挫時(shí)?，態(tài)度最能?反映出你的?價(jià)值觀念。?積極、樂觀?者將此歸結(jié)?為個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的不?完善，他們?樂意不斷向?好的方向改?進(jìn)和發(fā)展，?而消極、悲?觀者則怪罪?于機(jī)遇、環(huán)?境的不公，?總是抱怨、?等待與放棄?!什么樣的?態(tài)度決定什?么樣的生活?。八、找?出并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?不斷堅(jiān)定自?己勇往直前?、堅(jiān)持到底?的信心，這?個(gè)永遠(yuǎn)是最?重要的。龜?兔賽跑的寓?言，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中，?兔子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是堅(jiān)?持核心競(jìng)爭(zhēng)?力?，F(xiàn)實(shí)生?活中，也像?龜兔賽跑的?結(jié)局一樣，?不斷積累核?心競(jìng)爭(zhēng)力的?人，最終會(huì)?贏過追逐機(jī)?會(huì)的人。人?生有時(shí)候像?爬山，當(dāng)你?年輕力壯的?時(shí)候，總是?像兔子一樣?活蹦亂跳，?一有機(jī)會(huì)就?想跳槽、抄?捷徑;一遇?挫折就想放?棄，想休息?。人生是?需要積累的?，有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是烏?龜一般，懂?得勻速徐行?的道理，我?堅(jiān)信只要方?向正確，方?法正確，一?步一個(gè)腳印?，每個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前進(jìn)?的道路上，?反而可以早?點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)?。如果靠的?是機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用盡?的一天。?二手房房產(chǎn)?銷售工作總?結(jié)范文(二?)又是半?年要過去了?，在這辭舊?迎新的日子?里回首過去?仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴?滴就在昨日?。這半年有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，有遇到困?難和挫折時(shí)?的惆悵。時(shí)?光過得飛快?，不知不覺?中，充滿希?望的下半年?就伴隨著六?一兒童節(jié)即?將臨近。?___年的?___月，?我第一次來?到___這?個(gè)海邊風(fēng)情?城市，領(lǐng)導(dǎo)?帶我熟悉了?項(xiàng)目地塊的?位置和基本?情況，并且?對(duì)競(jìng)品樓盤?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?查。在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和照?顧下，在同?事的支持和?幫助下，更?還有案場(chǎng)經(jīng)?理給我們嘔?心瀝血每天?加班加點(diǎn)和?細(xì)心耐心的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)。?通過一段日?子的磨礪我?們可以初步?進(jìn)入銷售，?剛來時(shí)的不?安穩(wěn)因素和?急躁心理已?逐漸平穩(wěn)下?來。通過?近半年的工?作積累和摸?索，對(duì)于未?來的發(fā)展方?向也有了一?個(gè)初步的規(guī)?劃，我個(gè)人?也漸漸的認(rèn)?為適合在這?一行業(yè)走下?去。一:?接待工作?上半年總的?客戶接待量?算是比較多?，但是成績(jī)?卻不容樂觀??？蛻粼谟^?望的比較多?，當(dāng)然同行?的競(jìng)爭(zhēng)也激?烈。從__?_月份到現(xiàn)?在，各房地?產(chǎn)公司也紛?紛的做各種?活動(dòng)，新出?房、特價(jià)房?、___萬?首付、買房?送奔馳、體?驗(yàn)式營(yíng)銷等?等。而我們?項(xiàng)目在__?_月___?號(hào)正式開始??？蛻魧?duì)我?們期待很大?，但因是二?手房，比起?新房來說，?也會(huì)遇到各?種問題，客?戶流失較多?。二:宣?傳工作經(jīng)?過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)?討論，我們?單位決定下?街宣傳而不?再在門店守?株待兔，到?達(dá)各個(gè)街道?我們發(fā)海報(bào)?介紹戶型邀?約客戶到樓?房參觀。?三:不足之?處近半年?我取得了一?些成績(jī)，但?離要求有很?大的差距，?我將不斷地?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念，?提高各方面?的工作能力?。緊緊圍繞?公司的中心?工作，以對(duì)?工作、對(duì)事?業(yè)高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，腳?踏實(shí)地，盡?職盡責(zé)地做?好各項(xiàng)工作?。對(duì)待新客?戶，要把我?們的優(yōu)勢(shì)、?賣點(diǎn)給客戶?講清楚，讓?客戶覺得住?在我們這里?有面子、物?超所值。因?為未來我們?才是中心。?在老客戶的?維護(hù)上，及?時(shí)向老客戶?告知二手房?裝修進(jìn)度、?裝修質(zhì)量、?近期裝修規(guī)?劃等等，要?讓老客戶有?家的感覺，?花錢花的舒?心，客戶認(rèn)?可你，才會(huì)?向他們的親?朋好友推薦?我們的房子?。讓客戶成?為我們的銷?售員。目?前客戶觀望?的情況很大?，要讓客戶?有急迫的心?理。雖然大?的市場(chǎng)行情?不理想，但?是我們可以?從自身的項(xiàng)?目上著手。?___省道?副線貫穿上?馬工業(yè)區(qū)，?三期商業(yè)配?套圍墻，重?點(diǎn)突出三期?的商業(yè)，比?如商業(yè)街、?___印象?、菜場(chǎng)、超?市。新的房?源到了后，?可以把房子?照片拍出來?，讓客戶看?到實(shí)況。?___年對(duì)?我們來說是?一個(gè)攻堅(jiān)年?，如何把握?市場(chǎng)機(jī)遇，?了解客戶需?求，挖掘市?場(chǎng)潛力，發(fā)?揮自身優(yōu)勢(shì)?搶占市場(chǎng)份?額是我們_?__年度面?臨的重要課?題。在下半?年里，我會(huì)?彌補(bǔ)自己在?工作中的不?足，改進(jìn)提?升自己的工?作方法，提?高工作效率?，多學(xué)多問?，切實(shí)提高?自己的業(yè)務(wù)?水平。我給?自己目標(biāo)銷?售___套?，分解目標(biāo)?任務(wù)，實(shí)現(xiàn)?一個(gè)小目標(biāo)?，就離大目?標(biāo)更近一步?。并且在工?作的提升中?，提高自己?的收入。?最后，預(yù)祝?我們___?年的任務(wù)圓?滿實(shí)現(xiàn)。?二手房房產(chǎn)?銷售工作總?結(jié)范文(三?)進(jìn)入_?__公司已?有一年了。?___年上?半年的主要?工作是協(xié)助?___經(jīng)理?組建和管理?銷售部。經(jīng)?過所有銷售?部工作人員?的共同努力?，在過去這?半年中取得?了良好的銷?售業(yè)績(jī)。為?了提高自己?的工作能力?和效率，找?出工作中的?不足之處，?現(xiàn)將___?年上半年工?作情況總結(jié)?如下:一?、銷售人員?培訓(xùn)銷售?部于___?年___月?份開始組建?，至今銷售?人員___?人，管理人?員___人?，策劃人員?___人。?初期的銷售?人員沒有工?作經(jīng)驗(yàn)和房?地產(chǎn)知識(shí)，?工作開展進(jìn)?度很慢，在?制定培訓(xùn)文?件和培訓(xùn)計(jì)?劃后，協(xié)助?___經(jīng)理?開展培訓(xùn)工?作?，F(xiàn)銷售?人員接待工?作有所提高?，對(duì)日常銷?售部的工作?已能基本完?成。二、?客戶來訪統(tǒng)?計(jì)上半年?到訪客戶共?記___人?次。客戶來?訪的數(shù)據(jù)每?星期收錄電?腦一次，詳?細(xì)記錄來訪?時(shí)間、意向?戶型、電話?等，為將來?的客戶鑒定?做好基礎(chǔ)工?作。前期的?數(shù)據(jù)存在許?多問題，客?戶的數(shù)據(jù)不?清晰，多數(shù)?客戶的職業(yè)?和認(rèn)知途徑?沒有填寫，?對(duì)后期的宣?傳工