增員早會(huì)(19-20天)課件

增員早會(huì)縱橫齊魯、組織大發(fā)展

增員早會(huì)縱橫齊魯、組織大發(fā)展邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)追蹤話術(shù)（第19天）邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)追蹤話術(shù)邀約參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)見面邀約2人為宜確定時(shí)間、地點(diǎn)親自去接提前15分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)會(huì)前介紹給主管全力確保增員對(duì)象參加會(huì)議邀約參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)見面邀約我們?cè)撊绾巫鲎粉?？至少要?duì)增員對(duì)象追蹤五次以上；透徹的談：行業(yè)、公司、預(yù)期理想；不斷加深其印象，強(qiáng)化其觀念，去處其心理障礙。當(dāng)其印象不深時(shí)，觀念不強(qiáng)時(shí)，心里障礙太多時(shí)，不要邀請(qǐng)參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。我們?cè)撊绾巫鲎粉櫍恐辽僖獙?duì)增員對(duì)象追蹤五次以上；會(huì)前追蹤1、分別請(qǐng)主管、經(jīng)理對(duì)增員對(duì)象作面談溝通。2、請(qǐng)與增員對(duì)象情形差不多的老員工作分享溝通。3、邀約至公司，請(qǐng)講師、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理作溝通。4、邀約參加最近一期的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。會(huì)前追蹤1、分別請(qǐng)主管、經(jīng)理對(duì)增員對(duì)象作面談溝通。標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)演講：實(shí)力、潛力、功能、生意、收入+培訓(xùn)+福利、機(jī)遇2、新人分享：榜樣人物3、分組討論：重點(diǎn)解決入行疑慮群眾影響群眾標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)演講：實(shí)力、潛力、功能、生意拒絕問(wèn)題處理標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)---拒絕問(wèn)題處理標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)---

現(xiàn)在找客戶買保險(xiǎn)太難了

其實(shí)我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力還是蠻大的，中國(guó)目前只有10%的人擁有保險(xiǎn)，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保障只是基本保障，再說(shuō)大部分已經(jīng)買了保險(xiǎn)的人也未必有足夠的保障，所以保險(xiǎn)市場(chǎng)巨大，你知道中國(guó)人目前2個(gè)人中就有1人擁有一部手機(jī)，那你覺得銷售手機(jī)和保險(xiǎn)哪個(gè)更容易些呢？

怕自己做不了

其實(shí)你的擔(dān)心很普遍，很多人在從事這個(gè)行業(yè)之前都有這樣的想法。我們會(huì)在代理人入司前進(jìn)行專業(yè)的性向測(cè)試來(lái)幫您分析是否適合，而且在入司后我們會(huì)為您提供一系列的培訓(xùn)，確保每位代理人可以成為一名專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)，所以不用擔(dān)心?，F(xiàn)在找客戶買保險(xiǎn)太難了其實(shí)我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力還是收入不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)好大

我相信大家都知道，好多有穩(wěn)定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的。而保險(xiǎn)行業(yè)所得報(bào)酬是自己做老板，多勞多得，不需要任何成本，而且公司會(huì)提供一系列的政策幫您不斷擴(kuò)大自己的事業(yè)，不僅收入會(huì)倍增，而且能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值聽人家說(shuō)，做保險(xiǎn)做的出色的人需要性格外向而且口才要好，我不擅長(zhǎng)

其實(shí)這種說(shuō)法有一定的片面性，做保險(xiǎn)最重要的是誠(chéng)信、正直和熱情。華夏人壽提供的基本表達(dá)技巧及產(chǎn)品知識(shí)訓(xùn)練已足夠新員工面對(duì)一般的客戶。當(dāng)然如果你肯勤加練習(xí)，說(shuō)話技巧自然會(huì)變得更好。面對(duì)不好接觸的客戶，應(yīng)該用熱誠(chéng)和保險(xiǎn)的意義去打動(dòng)他，如果仍然得不到理解，便可尋找下一個(gè)客戶。收入不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)好大我相信大家都知道，好多有穩(wěn)定當(dāng)我告訴朋友我投身保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，我想他們會(huì)立刻對(duì)我敬而遠(yuǎn)之，怎么辦？

你要分清楚他的敬而遠(yuǎn)之是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€是你的為人，如果是因?yàn)楣ぷ魉t早會(huì)接受你的，因?yàn)樗麄円残枰ｋU(xiǎn)，只要以一顆坦然的心去面對(duì)就行了。保險(xiǎn)銷售是一種很難做的工作

我同意保險(xiǎn)銷售不是一份很容易做的工作，但是什么工作又是容易做的呢？不管做什么都需要付出真心和努力，否則便不會(huì)成功。保險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)就是不斷的用心去經(jīng)營(yíng)，和客戶交朋友，即擴(kuò)大了自己的朋友圈子，也成就了自己人生價(jià)值，可謂是一項(xiàng)助人達(dá)己的工作，可能會(huì)伴隨一些艱辛，但是付出后的回報(bào)才是最讓人感動(dòng)的，你說(shuō)呢？當(dāng)我告訴朋友我投身保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，我想他們會(huì)立刻對(duì)我敬而遠(yuǎn)之，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后追蹤1、告知培訓(xùn)內(nèi)容及重要性，要求辦理培訓(xùn)手續(xù)并準(zhǔn)時(shí)參加。（以培訓(xùn)促成）2、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)，增員者要從始至終陪同其參加，態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真。（以氛圍感染）3、會(huì)后積極發(fā)言，并將其介紹給團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)其發(fā)言。（以團(tuán)隊(duì)吸引）創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后追蹤1、告知培訓(xùn)內(nèi)容及重要性，要求辦理培訓(xùn)手續(xù)4、培訓(xùn)期間時(shí)常溝通交流。（面談、電話）多次強(qiáng)化觀念，去除心理障礙，了解需求、解決困難、穩(wěn)定情緒。5、新人上崗儀式時(shí)，要表現(xiàn)得熱情洋溢，發(fā)表積極講話，并贈(zèng)送禮物以資鼓勵(lì)。6、告知辦理入司的手續(xù)及程序，要求辦理入司，同時(shí)輔導(dǎo)其做好計(jì)劃100。為第二天的帶同和陪同展業(yè)做準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后追蹤4、培訓(xùn)期間時(shí)常溝通交流。（面談、電話）創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后追蹤

您好！我們公司近日在舉行一個(gè)大型的人才招聘活動(dòng)，要從中選擇出有培養(yǎng)價(jià)值的員工，作為公司的儲(chǔ)備管理干部，您知道目前保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常朝陽(yáng)快速發(fā)展的行業(yè)，今后的機(jī)會(huì)會(huì)更多，我覺得這樣的機(jī)會(huì)丟了很可惜，所以就想告訴我認(rèn)為關(guān)系好有潛力的人。你可以抓緊時(shí)間先填這個(gè)面試表。您好！我們公司近日在舉行一個(gè)大型的人才招聘活動(dòng)，要從

對(duì)通過(guò)復(fù)試的新人，我們公司將進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)，屆時(shí)公司將邀請(qǐng)非常優(yōu)秀的老師和成功者與你們一起交流，指點(diǎn)迷津，你一定要把握這樣的難得機(jī)會(huì)爭(zhēng)取通過(guò)復(fù)試。對(duì)通過(guò)復(fù)試的新人，我們公司將進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)，屆

沒有關(guān)系！我只是給你提供一個(gè)選擇未來(lái)的機(jī)會(huì)，至于是不是能夠順利通過(guò)復(fù)試還不一定，如果通過(guò)了你將參加一個(gè)3天的培訓(xùn)班，屆時(shí)我們將會(huì)詳細(xì)的介紹，到時(shí)候你再?zèng)Q定也不遲。名額有限可以先填這個(gè)面試表！沒有關(guān)系！我只是給你提供一個(gè)選擇未來(lái)的機(jī)會(huì)，至于是不增員絕招－－“一招制敵”面對(duì)任何拒絕都可以采用以下話術(shù)：

“沒有關(guān)系，我個(gè)人覺得你很優(yōu)秀，已經(jīng)推薦了你參加我們公司的筆試或面試，等結(jié)果出來(lái)再做決定，你說(shuō)呢？現(xiàn)在名額有限可以先填這個(gè)面試表！”增員絕招－－“一招制敵”“沒有關(guān)系，我個(gè)人覺得你很優(yōu)創(chuàng)說(shuō)會(huì)后跟進(jìn)話術(shù)（第20天）創(chuàng)說(shuō)會(huì)后跟進(jìn)話術(shù)增員跟進(jìn)話術(shù)職前班前一天晚上：華夏的培訓(xùn)在金融業(yè)界都是非常有名的，因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)課程非常經(jīng)典，為了保證你的培訓(xùn)效果，我們對(duì)培訓(xùn)紀(jì)律有很嚴(yán)格的要求，這也是一個(gè)篩選過(guò)程，你一定要注意幾點(diǎn)：參訓(xùn)要著正式服裝。每天培訓(xùn)的時(shí)間都是早上8：30分，培訓(xùn)期間不能遲到、不能早退，如果確有突發(fā)事件，如生病了不能上課，一定記得跟班主任請(qǐng)假，在得到同意后方可離開。否則，班主任老師會(huì)因?yàn)槟銦o(wú)故缺勤而作退訓(xùn)處理的。如果這次培訓(xùn)沒有辦法全程參加的話，我可幫你申請(qǐng)參加下一期培訓(xùn)，培訓(xùn)班上的授課老師都是在壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，用心聽課，一定會(huì)給你很大啟發(fā)和幫助。祝你培訓(xùn)愉快！如果培訓(xùn)過(guò)程中有什么問(wèn)題、不清楚的地方，可給我打電話，我會(huì)幫助你的。增員跟進(jìn)話術(shù)職前班前一天晚上：增員跟進(jìn)話術(shù)職前班第一天晚上：今天的學(xué)習(xí)有些什么收獲呢？明天將要辦理代理人全國(guó)銷售資格考試報(bào)名手續(xù)，你需要提供1張學(xué)歷復(fù)印件、2張身份證復(fù)印件，4張1寸照片，1張2寸近期照片，千萬(wàn)別忘了！增員跟進(jìn)話術(shù)職前班第一天晚上：增員跟進(jìn)話術(shù)代理人培訓(xùn)前一天晚上：明天你將到我們公司××參加為期5天的代理人培訓(xùn)，通過(guò)考試獲得全國(guó)從業(yè)資格證，好像考駕照一樣，和其他資格考試一樣，代理人考試是有一定難度的，但只要你認(rèn)真聽講和做模擬題，我們培訓(xùn)中心的代理人培訓(xùn)可以幫助你迅速考過(guò)代理人，加油！增員跟進(jìn)話術(shù)代理人培訓(xùn)前一天晚上：增員跟進(jìn)話術(shù)

代理人培訓(xùn)第三天（新人擔(dān)心考不過(guò)，沒有信心）代理人培訓(xùn)是應(yīng)試考試，明天就開始安排模擬考試了，這可以幫助你重新梳理知識(shí)點(diǎn)。而且，我們的培訓(xùn)通過(guò)率在90％以上，只要你跟著培訓(xùn)安排走，一定可以通過(guò)的!加油！增員跟進(jìn)話術(shù)代理人培訓(xùn)第三天（新人擔(dān)心考不過(guò)，沒有信心增員跟進(jìn)話術(shù)新人考過(guò)了，很高興！恭喜你通過(guò)了代理人考試，能夠順利通過(guò)都是你自己辛勤付出的結(jié)果，后面的培訓(xùn)很重要喲，你將開始學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和銷售流程，這些課程會(huì)幫助你邁出壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的第一步。用心學(xué)，有什么問(wèn)題隨時(shí)打電話給我！增員跟進(jìn)話術(shù)新人考過(guò)了，很高興！增員跟進(jìn)話術(shù)新人沒考過(guò)，很郁悶！不要?dú)怵H，代理人考試是國(guó)家統(tǒng)考，本來(lái)有一定的難度，很多人都要考幾次才過(guò)得了，我當(dāng)年也是考了2次。你現(xiàn)在要做的就是再次報(bào)考，在等代理人考試時(shí)間確定的同時(shí)，進(jìn)入新人崗前培訓(xùn)，這樣可以少耽誤點(diǎn)時(shí)間，培訓(xùn)、考試兩不誤，這樣就可以早日加入公司了。增員跟進(jìn)話術(shù)新人沒考過(guò)，很郁悶！演練要求1、三人一組：一人扮演－－業(yè)務(wù)員一人扮演－－客戶一人扮演－－觀察員2、每輪10分鐘：初次