精選文檔產(chǎn)品生命周期管理

產(chǎn)品生命周期管理為何做產(chǎn)品生命周期的管理？現(xiàn)狀分析-----貨品未能正常的流轉(zhuǎn)舊貨沒(méi)有在品牌的通路消化新貨沒(méi)有及時(shí)上架銷(xiāo)售新貨喪失最佳銷(xiāo)售時(shí)間，舊貨銷(xiāo)售依舊疲軟，銷(xiāo)售額無(wú)法提升，倉(cāng)庫(kù)滯銷(xiāo)率不斷攀升。給倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)極大壓力，以及財(cái)務(wù)成本的損失。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論的意義：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)

所經(jīng)歷的時(shí)間。產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期要經(jīng)歷4個(gè)階段，即導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

運(yùn)用產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論主要有三個(gè)目的：一是可以使自己的產(chǎn)品盡快盡早為消費(fèi)者所接受，縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期;二是盡可能保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)階段;三是盡可能使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰。

產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段特征：四、產(chǎn)品生命周期各階段的策略階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期特征銷(xiāo)售額低快速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)衰退利潤(rùn)易變動(dòng)頂峰下降低或負(fù)數(shù)現(xiàn)金流量負(fù)數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多數(shù)人大多數(shù)人落后者競(jìng)爭(zhēng)者稀少漸多最多漸少策略策略重心擴(kuò)張市場(chǎng)滲透市場(chǎng)保持市場(chǎng)占有率提高生產(chǎn)率營(yíng)銷(xiāo)支出高高（%比下降）下降低營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠(chéng)度選擇性營(yíng)銷(xiāo)目的提高產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品試用追求最大市場(chǎng)占有率追求最大利潤(rùn)及保持市場(chǎng)占有率減少支出及增加利潤(rùn)回收率展現(xiàn)方式選擇性的頻道密集式更加密集式排除不適合、效率差的頻道價(jià)格成本價(jià)乘法策略滲透性價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略降價(jià)策略產(chǎn)品基本型為主改進(jìn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)保障差異化，多樣化的產(chǎn)品及品牌維持品牌忠誠(chéng)度廣告推廣爭(zhēng)取早期購(gòu)買(mǎi)者建立產(chǎn)品知名度，信任度大量營(yíng)銷(xiāo)建立品牌差異幾利潤(rùn)維持品牌忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)及追蹤大量促銷(xiāo)及產(chǎn)品試用利用消費(fèi)者需求增加鼓勵(lì)改變帶動(dòng)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將支出降至最低流轉(zhuǎn)策略新品上新區(qū)限時(shí)搶購(gòu)區(qū)團(tuán)購(gòu)區(qū)清倉(cāng)區(qū)商品在上市后針對(duì)不同的銷(xiāo)售階段、售罄率、平臺(tái)定位等，需要明確掌握對(duì)應(yīng)的商品上架、調(diào)撥、促銷(xiāo)、整合、清倉(cāng)等環(huán)節(jié)應(yīng)有的節(jié)奏。五、OTB采購(gòu)限額計(jì)劃。1、B(Open-to-Buy)，意為采購(gòu)限額計(jì)劃。OTB可以根據(jù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量，避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。2、B計(jì)劃的制定OTB計(jì)算采購(gòu)總量=銷(xiāo)售計(jì)劃/銷(xiāo)售折扣率注：根據(jù)存銷(xiāo)比之指標(biāo)，綜合評(píng)估采購(gòu)量，健康存銷(xiāo)比參考值為：4.5---5.5就庫(kù)存不能影響新品采購(gòu)銷(xiāo)售額預(yù)估的時(shí)效性和通路的準(zhǔn)確性評(píng)估進(jìn)銷(xiāo)存列表法月份進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)銷(xiāo)比進(jìn)貨銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售額平均折扣庫(kù)存存銷(xiāo)比1月2月3月4月-------12月3、訂貨攻略：前期準(zhǔn)備階段產(chǎn)品架構(gòu)舉例：性別系列訂貨數(shù)據(jù)上市90天銷(xiāo)售訂貨SKU訂貨數(shù)量訂貨金額訂貨占比銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售占比售罄率架構(gòu)偏差男跑步鞋休閑鞋籃球鞋男匯總女跑步鞋休閑鞋網(wǎng)球鞋健身鞋女匯總4、產(chǎn)品采購(gòu)：來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)未來(lái)潮流趨勢(shì)的把控買(mǎi)手經(jīng)驗(yàn)的積累判斷來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)未來(lái)潮流趨勢(shì)的把控買(mǎi)手經(jīng)驗(yàn)的積累判斷理性來(lái)源于合理的計(jì)劃預(yù)測(cè)和歷史數(shù)據(jù)的分析參考訂貨=感性+理性六、產(chǎn)品生命周期管理1、生命周期導(dǎo)入第一階段：新品上架第二階段：上架日—銷(xiāo)售30天暢銷(xiāo)品補(bǔ)貨的主要參考指標(biāo)售罄率：30天：20%以上存貨可銷(xiāo)售天數(shù)：在60天內(nèi)建議補(bǔ)貨還需要考慮的因素：后面是否有類(lèi)似商品季節(jié)后是否屬于更替期暢銷(xiāo)款帶來(lái)的是銷(xiāo)售，不可能變?yōu)閹?kù)存，可作為一項(xiàng)日常工作來(lái)做行動(dòng)滯銷(xiāo)品----調(diào)整陳列滯銷(xiāo)品----調(diào)整陳列----增加銷(xiāo)售頻道----適當(dāng)促銷(xiāo)拉動(dòng)暢銷(xiāo)品----保持高折扣率----補(bǔ)現(xiàn)貨第三階段：上架30—60天貨品調(diào)撥貨品調(diào)撥銷(xiāo)一補(bǔ)一SKU斷碼調(diào)撥銷(xiāo)一補(bǔ)一SKU斷碼調(diào)撥售罄率標(biāo)準(zhǔn)：60天：35%---40%第四階段：上架60---120天貨品整合貨品整合現(xiàn)值調(diào)整貨品整合調(diào)撥現(xiàn)值調(diào)整貨品整合調(diào)撥促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)售罄率標(biāo)準(zhǔn)：90天50%---55%120天60%--65%第五階段：上架120---150天以后庫(kù)存清倉(cāng)清倉(cāng)評(píng)估清貨渠道：合伙人、團(tuán)購(gòu)、清倉(cāng)區(qū)庫(kù)存清倉(cāng)清倉(cāng)評(píng)估清貨渠道：合伙人、團(tuán)購(gòu)、清倉(cāng)區(qū)售罄率標(biāo)準(zhǔn)：150天65%--70%庫(kù)存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理做好清倉(cāng)工作的關(guān)鍵因素做好清倉(cāng)工作的關(guān)鍵因素根據(jù)庫(kù)存總量和貨品現(xiàn)