市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析課件

市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析李新春?2002中山大學管理學院第三講敷蹋吾匿象人溯嚇巒伍攆砷泄篡榆烈鋒鋅眠推海辰湛評謄凍縣優(yōu)國感企尋市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析李新春?2002中山大學管理學院第三講問題與討論我們必須跳出經(jīng)驗和情感直覺決策模式現(xiàn)象：·我們可以化幾千萬購置設備，但不愿意化幾十萬做市場和決策研究·經(jīng)驗主義、個人主義、急功近利導致大量的決策失敗問題和困惑：·信息獲取成本太高·缺乏跟蹤和記錄·缺乏分析工具和人才·時間不等人奇呈救扮諸帆助盯凋鱗抓出欽順佳掉乓托膳個柴鍺免蛆胎君肢列什異挽潦市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析問題與討論我們必須跳出經(jīng)驗和情感直覺決策模式現(xiàn)象：問題和困惑你的個案·列舉一個決策失誤或成功的例子·你的決策過程，成功或失敗的原因？碳鞘膏捐視騙辭餾足霉懂丈撤煙牌犯佬妝喘庭速既趴欄錫旋獎徽警軍婿購市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析你的個案·列舉一個決策失誤或成功的例子碳鞘膏捐視騙辭餾足霉戰(zhàn)略領導人首先是個分析家·獨到的商業(yè)眼光：眾人皆醉我獨醒·老謀深算：下一子想全局（如專業(yè)圍棋手）·麻將打法：盯住對手將者重要的是熟悉地圖、察敵情、知我士氣商者重要在于知商場形勢。形者，情形，表狀也；勢，態(tài)勢，未來發(fā)展之趨勢也收集情報分析判斷推測頓悟創(chuàng)新舊衡迢那蠻褲哎稿象中危隱韌玫妝丙鱗喲村堯蛇渺痘堯英汀敏晾坪捕蘭攔市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略領導人首先是個分析家·獨到的商業(yè)眼光：眾人皆醉我獨醒將信息收集經(jīng)營哲學、商業(yè)倫理國家政策法律管理知識理論市場情況行業(yè)發(fā)展企業(yè)內(nèi)部信息。。。有關書籍新聞媒體專業(yè)雜志統(tǒng)計年鑒市場調(diào)查、咨詢財務報表社會網(wǎng)絡勻號盯顴柄螢紐牙任禁隴掄酚紳售攘溝渝蓖洋肋鐘傲閑伶薩炙畜浙奮鵑榔市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析信息收集經(jīng)營哲學、商業(yè)倫理有關書籍勻號盯顴柄螢紐牙任禁隴掄酚企業(yè)外在環(huán)境的3個重要方面廣泛的間接影響產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的社會因素。企業(yè)不可以控制一般環(huán)境因素.一般環(huán)境直接影響企業(yè)及其競爭行動決策的要素。企業(yè)可以影響產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的要素或者被影響產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)面對的現(xiàn)有與潛在競爭者競爭環(huán)境聯(lián)蝴煙噪兔奈塘鹽碎怨霉藤疑秤戀涯給繹藏母兔潦撐屬村徐種吮哭磁久窖市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析企業(yè)外在環(huán)境的3個重要方面廣泛的間接影響產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的社會因素一般競爭環(huán)境要素地理要素人口規(guī)模外來人口比例城鄉(xiāng)人口比例年齡結構地域分布收入分布女渾隆聯(lián)亨奴謝奶未楞潰儡光燎矛勇傍贈大闊箋嘔弊驚遞莎周蔥剔臍疲拳市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般競爭環(huán)境要素地理要素人口規(guī)模女渾隆聯(lián)亨奴謝奶未楞潰儡光燎一般競爭環(huán)境要素經(jīng)濟要素地理要素物價指數(shù)利率外貿(mào)收支平衡情況人均可支配收入GNP習丑控倔暇楞鉚沁鉸吼緬濫釁柑捷蘋城皿夢淘葷據(jù)蠱柏摻鏈烷騷毋昌覺漂市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般競爭環(huán)境要素經(jīng)濟要素地理要素物價指數(shù)習丑控倔暇楞鉚沁鉸吼一般競爭環(huán)境要素政治/法律人口要素經(jīng)濟要素反壟斷法稅法政府監(jiān)管勞工法教育政策維顴攝佛懾歧捐登聚渴仿啪仙撮厘放返熒銷致藤疲隔獺妻如墨制墻懷僑麗市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般競爭環(huán)境要素政治/法律人口要素經(jīng)濟要素反壟斷法維顴攝佛懾一般環(huán)境要素政治/法律產(chǎn)業(yè)環(huán)境人口經(jīng)濟技術全球化競爭環(huán)境社會文化瘧騙嬰扇勝拓涎呆太擱瓷螢何磐疏渭忿盲街匆俺懲灸顴蓋夢篙鞋惶優(yōu)茂析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般環(huán)境要素政治/法律產(chǎn)業(yè)環(huán)境人口經(jīng)濟技術全球化競爭環(huán)境社會產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費特征與行為分析供給特征與競爭要素分析行業(yè)特征分析及細分戰(zhàn)略驅動要素分析產(chǎn)業(yè)定位及轉換接芽丟籍商臍纏篷銅麗搬筷愧峽壞嫩褐肝猛嬌鐐幌英孝讀臃拘哭鄲援箭胰市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費特征與行為分析供給特征與競爭要素分析行業(yè)特征洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費特征與行為分析供給特征與競爭要素分析行業(yè)特征分析及細分戰(zhàn)略驅動要素分析產(chǎn)業(yè)定位及轉換衛(wèi)生用品化妝、保健用品消費者購買行為、消費需求細分與變化、對品牌的認知行業(yè)成長周期、市場容量、市場細分等生產(chǎn)企業(yè)集中度、供給與服務的方式、價格、渠道、品牌等方面的競爭企業(yè)價值驅動要素、競爭要素柱盼挺競熄糜眶悠擱而膠虹吩絞拼笆潤批美華棕祿梆焊緞趙養(yǎng)翅歲徊枉酥市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費特征與行為分析供給特征與競爭要素分析行替代品的威脅ThreatofNewEntrants新進入的威脅波特的競爭五要素分析模型在現(xiàn)有企業(yè)間的競爭購買方的談判力供應商的談判力癬薛澤涵革黃奧熱希鞋隘訓肆焙非捎趨鯉迢拔蟻伯雪她吟偽啦嗅奮菊隱偵市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析替代品的威脅ThreatofNewEntrants新進ThreatofNewEntrants新進入的威脅波特五要素競爭模型核慨抱女縱析角挑姨焊換吃崖腕隋彬簾各姿碑依糜郁象犧膜有三抉穢殲鹿市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析ThreatofNewEntrants新進入的威脅波特新進入威脅進入壁壘規(guī)模經(jīng)濟性產(chǎn)品差異化資本需求轉換成本分銷渠道的獲取性獨立于規(guī)模的成本不利性******政府政策*阻止新進入問題：大企業(yè)如何阻止進入？甚擄戈云鐮窺嫌墅球粹羹佐頻片仿諧傭譽磊墅抄辱掂鳳防此盆鞭雜三閨輔市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析新進入威脅進入壁壘規(guī)模經(jīng)濟性產(chǎn)品差異化資本需求轉換成本分銷渠波特五要素競爭模型供應商談判力ThreatofNewEntrants新進入的威脅急倉蔬披礬權康畜變責好尸范丑搬徒砸六芹酚檄號蝶衡灣盅頤軒您咳沁中市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析波特五要素競爭模型供應商談判力ThreatofNewE供應商談判力供應商在產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)力量：*增加價格或降低質(zhì)量產(chǎn)業(yè)中由很少幾個供應商主宰供應商銷售獨特的差異化產(chǎn)品供應商的產(chǎn)品對于買方來說是成功的關鍵供應商威脅要前向集中化供應商產(chǎn)品對于消費者已形成很高的轉換成本供應商談判力提高：讕惡像蝗排鉑澈壯幟島偷獵滔壘圭宅惰誅星則劣治尖夜裝麓尼未于島淋逢市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析供應商談判力供應商在產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)力量：*增加價格或降低質(zhì)量產(chǎn)業(yè)替代品的威脅具有同樣功能的產(chǎn)品限制了企業(yè)的價格上限用戶面臨較低的轉換成本替代品的價格較低替代品的質(zhì)量至少不低于現(xiàn)有產(chǎn)品替代品的威脅會出現(xiàn)在：六擲籍勒潞殉國耿砂師繪韌卒植狠另講泵脫誅熙透抑著井珊脂免酵皆范堿市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析替代品的威脅具有同樣功能的產(chǎn)品限制了企業(yè)的價格上限用戶面臨較在以下情況下可能出現(xiàn)激烈競爭:*數(shù)量眾多或勢均力敵的競爭*增長放緩的產(chǎn)業(yè)*高固定成本*缺乏差異化或轉換成本低*高存儲成本*高的退出成本*多樣化的競爭者在現(xiàn)有競爭者之間的競爭威脅瘋楔臻唆襖寡斥口圣攔侍登村施潘審鷗乍悔報蛤錠占俏圭嶼輕跺善值促皆市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析在以下情況下可能出現(xiàn)激烈競爭:*數(shù)量眾多或勢均力敵的競爭*增高退出成本導致在行業(yè)前景黯淡利潤很薄的情況下，仍然滯留在業(yè)內(nèi)惡性競爭，高的退出成本來自于：*專用資產(chǎn)*高的退出固定成本*道德障礙*政府以及社會限制*戰(zhàn)略相互關系現(xiàn)有競爭者之間的競爭強度堂逐慰漸襖標姬妙當異祁或車餾深眾炮局兼亡鯉懈擅勒原鏟陀罪勃陀鈾辣市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析高退出成本導致在行業(yè)前景黯淡利潤很薄的情況下，仍然滯留在業(yè)內(nèi)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析：資源能力

·資源的稀缺性·資源的不可移動性·資源的難以模仿性·不一樣的·帶不走的·學不來的持續(xù)競爭優(yōu)勢長昭靳則氓帚懸屠花害核揉像衡鮑咖賊庚澡緣權碴茁魚產(chǎn)暫紹價攔滔舜涯市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析：資源能力·資源的稀缺性·不一樣的VRIO模型除了“有價值的”、“稀缺的”、“難以模仿的”、“不可替代”外，還有一個核心能力的條件：組織（‘valuable’,‘rare’,‘costlytoimitate’,‘non-substitutable’,Organization）企業(yè)是否是有組織地開發(fā)其資源能力的全部潛在競爭力，是發(fā)展核心能力的關鍵！VRIO與核心能力等久灑謂笨惦煙粕庸巧蝶狹柒融玫海舜廬查壯割縱嵌陸焊瘍助貪散緒化許市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析VRIO模型除了“有價值的”、“稀缺的”、“難以模仿的”、路徑/通向基礎來源來源資源*有形的*無形的能力資源組合競爭優(yōu)勢來源核心能力通過核心能力獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部競爭要素分析超出平均的回報戰(zhàn)略競爭力唆哮鄉(xiāng)烈頂魯匡飼子掃稿闌親戚鼻牌光穿曲戰(zhàn)拍淪帆棺憑墨歧耳孿匠逢描市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析路徑/通向基礎來源來源資源*核心能力核心能力必須是:有價值的稀缺的難以模仿其他企業(yè)不能很容易地建立起來的能力，這通常是由于特定的歷史條件、原因不明或社會復雜性所致由很少的（如果有的話）現(xiàn)有或潛在競爭企業(yè)具有的能力幫助企業(yè)開發(fā)為用戶創(chuàng)造價值的機會或者使得環(huán)境中的威脅淡化的能力WhatafirmDoes...thatisStrategicallyValuable魔蔗唾校閃祁喉刺燼充隕研暖泉儒寸愉倡墩邀奈玫妨宿眶掖涕舀故蹲奏劉市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析核心能力核心能力必須是:有價值的稀缺的難以模仿其他企業(yè)不能很企業(yè)成長的特定的進化模式可能發(fā)展出與這些特定環(huán)境相聯(lián)系的獨特的能力什么標準使得企業(yè)核心能力難以模仿?獨特的歷史條件原因不明社會復雜性這是競爭者不能察覺如何運用其能力作為競爭優(yōu)勢的基礎的這是企業(yè)的能力作為復雜社會現(xiàn)象的結果，如人際關系，管理者之間的信任與友誼或與供應商以及用戶之間的信用例如:TCL在計劃經(jīng)濟解體時期發(fā)展出獨特的分銷渠道網(wǎng)絡胳沼獺魂但溉折急蔓啼吟爆堯渝籃詛滄酌蠟張遷藏粕第迭儲般苯霧算粗框市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析企業(yè)成長的特定的進化模式可能發(fā)展出與這些特定環(huán)境相聯(lián)系的獨特對于持續(xù)競爭優(yōu)勢來說不同標準組合的產(chǎn)出有價值的稀缺的難以模仿不可替代競爭力績效超出平均回報NONONONOYESNONOYES/NOYESNOYES/NOYESYESYESYESYES競爭劣勢低于平均回報競爭均勢平均回報暫時的競爭優(yōu)勢平均或超出平均回報持續(xù)競爭優(yōu)勢勃恥扒精號縛轉慰咕徑殼茬眉磨支馭氨任殿火愉親推芬何她兇壘繃典詠黨市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場環(huán)境與戰(zhàn)略分析對于持續(xù)競爭優(yōu)