海倫城營銷工作計劃ppt培訓課件教材

武漢海倫城

2010年二季度營銷工作計劃武漢海倫城項目組2010.3報告目錄銷售目標貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計劃8億2010年全年銷售目標二季度海倫城銷售目標時間4月5月6月銷售目標2000萬元7000萬元6000萬元第二季度銷售目標1.5億元報告目錄銷售目標貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計劃剩余貨量統(tǒng)計情況所推出剩余貨量總計16套其中小高層10套，復式6套類型狀態(tài)裝修標準樓棟面積段樓棟套數(shù)總套數(shù)總面積均價總金額11層精裝在售精裝9、11859610499.565,500.004678690118114332.955,800.0012層復式在售毛坯13、141601326978.465,300.005185138211144已推剩余貨量統(tǒng)計截止于2010.3.20，另有8#復式即將于3.21日開盤，預計4月剩余60套，貨值約5500萬第二季度推貨節(jié)點分解樓棟號推貨時間節(jié)點可售面積（萬㎡）銷售均價待售貨值（萬元）高層22、23#2010.5.15.52550030368總計

5.52-30368報告目錄銷售目標貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計劃市場概況競爭日趨白熱化本案周邊強敵環(huán)伺，各有所長各大項目銷售期與本案重疊高端客戶攔截：萬科、新恒基攔截中低端客戶攔截：金地、泰躍、沿海管道中的及其他小項目日益增多推廣思路9#、11#精裝小高層貨源少，自然去化8#復式貨源較多，策略4、2推廣思路：1、新貨全新開盤2、舊貨包裝新案名開盤3、舊貨限量特價房（列表）4、舊貨特惠、折扣排名（最高優(yōu)惠額）5、舊貨清尾，折扣額度（最高優(yōu)惠額）策略目的：1、聚集效應，集中去化2、提高關注度，促進到訪3、提高關注度，促進到訪4、提高關注度，促進到訪5、提高關注度，促進到訪22#、23精裝高層貨源充裕貨值高，策略1、4、3主次輕分階段推廣主題4月上半月房博會持續(xù)，順勢銷售（對接武漢春季房交會）4月下半月提前引爆黃金周、買房不必等五一5月上半月黃金周新品隆重開盤5月下半月禮獻“紅五月”，惠動全城6月上半月品質(zhì)升級全線啟動6月下半月“品質(zhì)傳播大使”海選+“清涼一夏”主題周系列活動推廣中通過原有賣點釋放并加以月度事件，強化市場聚焦報告目錄銷售目標貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計劃總體執(zhí)行計劃6月5月4月貨源情況銷售動作累計銷售22#23#蓄籌為主8#去化為輔持續(xù)強銷期銷售目標2000萬7000萬22#、23#8#、22#、23#8#、22#、23#6000億2000萬9000萬1.5億活動執(zhí)行老業(yè)主聯(lián)誼新品推介母親節(jié)、護士節(jié)游園端午節(jié)客戶聯(lián)誼會事件主題軟文+網(wǎng)絡產(chǎn)品推介、活動火爆開盤、活動持續(xù)熱銷、活動新貨開盤、持續(xù)銷售4月執(zhí)行計劃銷售目標2000萬主推產(chǎn)品及主訴求8#（順賣）：舊貨特惠、折扣排名（最高優(yōu)惠額）22#、23#（蓄籌）：新貨全新開盤推廣渠道上半月舊貨特惠與新貨全新開盤每周各投放一次報廣下半月集中釋放新貨全新開盤信息每周投放兩次報廣短信每周四至周日每日10萬條其他渠道配合：軟文項目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站夾報其他通路5月執(zhí)行計劃銷售目標7000萬主推產(chǎn)品及主訴求8#（順賣）：舊貨包裝新案名開盤22#、23#（順賣）：舊貨限量特價房（列表）推廣渠道以舊貨限量特價房（列表）為主每周兩次報廣投放舊貨包裝新案名為輔，于第二第三周各投放一次報廣短信每周四至周日每日10萬條其他渠道配合：軟文項目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站夾報其他通路6月執(zhí)行計劃銷售目標6000萬主推產(chǎn)品及主訴求22#、23#（順賣）：舊貨限量特價房（列表）+

舊貨特惠、折扣排名（最高優(yōu)惠額）推廣渠道上半月舊