全年營銷策略提報-100P以上課件

金茂悅項目營銷策略報告2018.05金茂悅項目營銷策略報告2018.05

金茂大廈，讓上海驕傲天河金茂府，讓廣州驕傲 金茂大廈，讓上海驕傲全年營銷策略提報-100P以上課件不用制造IP,金茂自己就是IP不用制造IP,金茂自己就是IP周邊項目住宅均價（萬/㎡）比率路勁蠡湖院子2.335%路勁蠡湖院子2.241%棲庭1.782%九龍倉時代上城1.7577%香檳街鉑悅府2.148%周邊整體均價255%周邊項目住宅均價（萬/㎡）比率秦安道五大院520%中建悅府4.340%富豪新開門4.146%天津雅頌居5.313%招商津灣天璽520%周邊整體均價4.728%周邊項目住宅均價（萬/㎡）比率靜安府1118%靜安慕舍7.573%寶華城市之星1030%新湖青藍(lán)國際944%高尚領(lǐng)域1030%周邊整體均價9-1030-44%30-50%周邊項目住宅均價（萬/比率路勁蠡湖院子2.335%路勁蠡湖院2018，金茂邂逅福州奧體2018，金茂邂逅福州奧體顯性課題：非城心的房子賣出城心的價格單價直逼二環(huán)內(nèi)，遠(yuǎn)超同區(qū)域項目顯性課題：非城心的房子賣出城心的價格單價直逼二環(huán)內(nèi)，遠(yuǎn)超同區(qū)隱性課題：奧體金茂的標(biāo)簽意義傳奇者的精神，總期望被傳襲隱性課題：奧體金茂的標(biāo)簽意義傳奇者的精神，總期望被傳襲全年營銷策略提報-100P以上課件中心城區(qū)中心地鐵5號線（在建）齊安路東嶺

二環(huán)三環(huán)

本案路福灣路

G70福銀高速地鐵5號線（在建）齊安路東嶺 二環(huán) 本案福灣路本案永輝超市三十中學(xué)

地塊西側(cè)：福灣路

地塊南側(cè)：東嶺路地塊東側(cè)：景觀河道

福建醫(yī)大附屬第一醫(yī)院（在建）

市婦幼保健院（在建）

飛鳳山公園

奧體中心

高蓋山公園

國藝花鳥市場

臺嶼小學(xué)（在建）

1公里生活配套地塊北側(cè)：機(jī)電工程學(xué)校配套

公園

教育

運動

醫(yī)院

商超

市場

交通

資源

飛鳳山公園

高蓋山公園

臺嶼小學(xué)分校

三十中學(xué)

海峽奧體中心

市婦幼保健院

醫(yī)大附屬第一醫(yī)院

永輝超市

陽光天地

倉山萬達(dá)

國藝花鳥市場地鐵5號線（在建）

二環(huán)

三環(huán)距離

700米

1公里

500米

200米

800米1.3公里1.5公里

500米

900米2.7公里

700米

1公里

1公里

2公里

備注

1300畝

2700畝

100多年歷史中高級職稱的教師占

總數(shù)的

59%第一屆全國青年運動

會的主

賽場

三級婦產(chǎn)醫(yī)院

三級甲等醫(yī)院

民生超市巨頭

時尚前沿綜合體

65萬㎡大型綜合體

福州最大花鳥市場

預(yù)計2021年12月開通

內(nèi)環(huán)快速

50公里城市快速本案永輝超市三十中學(xué) 地塊西側(cè)：福灣路 福建醫(yī)大附屬第全年營銷策略提報-100P以上課件城市新區(qū)板塊，改善居多，無法比肩豪宅第一梯隊城市新區(qū)板塊，改善居多，無法比肩豪宅第一梯隊全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件天生稀貴環(huán)境，文化底蘊(yùn)深厚，奧體核心崛起在即天生稀貴環(huán)境，文化底蘊(yùn)深厚，奧體核心崛起在即全年營銷策略提報-100P以上課件板塊金山城南板塊

江濱板塊

老倉山板塊奧體板塊福晟錢隆尚品

正祥奧園康都

萬科翡翠里

陽光城融僑檀府

禹州金輝里

福晟奧園融僑陽光城方圓板塊金山城南板塊 江濱板塊福晟錢隆尚品 禹州金輝里萬科翡翠里鳳棲萬科翡翠里溪里融僑陽光城方圓

陽光城融僑檀府

福晟錢隆尚品

禹洲金輝里

正祥奧園康都

125-140㎡（別墅）

95/105㎡（復(fù)式洋房）

150-179（疊拼）104-105㎡，125-145㎡，140-180㎡頂復(fù)（高層）、200㎡（別墅）

86㎡、118㎡（復(fù)式）

65-78㎡，98㎡，115-127㎡，105-127㎡復(fù)式（高層）

58㎡，91㎡，89-92㎡復(fù)式，103㎡復(fù)式（高層）萬科翡翠里鳳棲 125-140㎡（別墅）項目會所幼兒園商業(yè)配套游泳池休閑活動萬科翡翠里鳳棲×√√×萬科四點半學(xué)堂，社區(qū)營地、戶外營地等萬科特色教育體系萬科翡翠里溪望××××陽光城檀府×××無邊界泳池學(xué)習(xí)成長中心①四點半學(xué)堂；②learningpark；③兒童幼兒園；二、健康運動中心①健身中心；②瑜伽館；③熒光跑道；④無邊界泳池；三交流樂享中心①城市會客廳；②媽咪廚房；③棋牌室融僑方圓×××××福晟錢隆尚品××1棟商業(yè)體××禹州金輝里××1.4萬商業(yè)×社區(qū)健身跑道/兒童游樂區(qū)項目會所幼兒園商業(yè)配套游泳池休閑活動萬科翡翠里鳳棲×√√×萬項目入市項目

禹洲金輝里

融僑悅江南

陽光城檀府

融僑方圓

萬科翡翠里溪望

萬科翡翠里鳳棲

福晟錢隆尚品

福晟中央美墅

世茂國風(fēng)長安

正祥奧園康都建發(fā)行政學(xué)院地塊在售項目待售項目2017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q2

存量8.2萬、65-78㎡，98㎡，115-127㎡，105-127㎡復(fù)式（高層）

存量12.2萬、56-75㎡，84-113㎡，114-133㎡，95㎡復(fù)式㎡（高層）存量7萬、104-105㎡，125-145㎡，140-180㎡頂復(fù)（高層）、200㎡（別墅）

存量3.6萬㎡、150-179（疊拼）

存量4.1萬㎡95/105㎡（復(fù)式）

存量9萬㎡、120-140㎡（疊墅）

存量5.2萬㎡、86㎡、118㎡（復(fù)式）

存量7.8萬㎡、91/126（復(fù)式）、113-177（聯(lián)排）

期存量3.57萬㎡125-140㎡（別墅）

存量2.2萬㎡、58㎡，91㎡，89-92㎡復(fù)式，103㎡復(fù)式（高

層）

存量8.93萬㎡、產(chǎn)品未規(guī)劃項目入市項目 禹洲金輝里在2017Q42018Q1201項目年齡段置業(yè)類型置業(yè)次數(shù)家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)特征關(guān)注因素（排序）萬科翡翠里21-30歲25%自住50%投資兼自住35%投資15%首置15%首改50%再改35%多次10%單身1%兩口之家29%兩代同堂占30%三代同堂占40%以個體戶，拆遷戶，萬科品牌追隨者1.品牌2.戶品3.升值潛力31-40歲40%41-50歲15%50歲以上15%陽光城檀府21-30歲8%自住78%投資兼自住27%投資5%首置8%首改52%再改42%多次8%單身1%兩口之家19%兩代同堂占32%三代同堂占48%以私營企業(yè)主，拆遷戶，政府單位為主1.性價比2.升值潛力3.戶品31-40歲38%41-50歲42%50歲以上12%融僑方圓21-30歲17%自住76%投資兼自住20%投資4%首置23%首改60%再改10%多次7%單身2%兩口之家19%兩代同堂占45%三代同堂占34%以個體戶，公司中高管，融僑品牌追隨者為主1.品牌2.產(chǎn)品3.交通4.配套31-40歲37%41-50歲33%50歲以上13%福晟尚品21-30歲10%自住60%投資兼自住30%投資10%首置17%首改60%再改6%多次7%單身5%兩口之家33%兩代同堂占47%三代同堂占15%以個體戶，公司中高管，事業(yè)單位1.地段2.交通3.產(chǎn)品31-40歲40%41-50歲30%50歲以上20%項目年齡段置業(yè)類型置業(yè)次數(shù)家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)特征關(guān)注因素萬科翡翠里建發(fā)央

璽

泰禾金府大院

中海金璽公館首開融僑首

融府

香開長龍在售待售鼓樓金茂府保利天悅

保利烏山

九巷萬科九如府

融信雙杭城

恒大天璟注：本案對標(biāo)全市高價項目，目前在售項目均為40000元/㎡左右的，在售項目3個，待售項目8個。建發(fā)央 泰禾金府大院在售鼓樓金茂府注：本案對標(biāo)全市高價項目奧體必將步入豪宅時代，金茂悅引擎板塊升級奧體必將步入豪宅時代，金茂悅引擎板塊升級以本案為契機(jī)，營銷需要解決的問題：以本案為契機(jī)，營銷需要解決的問題：全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件私屬于每個家庭的智能管家為業(yè)主提供更為智能化的便利服務(wù)家庭智能機(jī)器人私屬于每個家庭的智能管家為業(yè)主提供更為智能化的便利服務(wù)家庭智

3D手勢控制燈：可通過不同手勢調(diào)節(jié)燈光明暗、開關(guān)智能mini網(wǎng)關(guān)：家居智能化的心臟智能窗簾：可在設(shè)定的光線和溫度下自動開啟窗簾和關(guān)閉窗簾智能恒溫器毛巾烘干機(jī)智能開關(guān)APP控制：智能控制家居場景 3D手勢控制燈：智能mini網(wǎng)關(guān)：家居智能化的心臟智能窗簾卡通身高測量儀親子樂園兒童洗手間寄托站角落

寶貝寄托站擁有可以休息、聊天、交換圖書、免費wifi的社區(qū)大客廳、學(xué)齡前兒童免費玩耍、全家互動游戲

的親子樂園、可愛卡通的身高測量儀兼家庭合影

區(qū)、溫馨尺度設(shè)計獨特的兒童洗手間等?？ㄍㄉ砀邷y量儀親子樂園兒童洗手間寄托站角落 寶貝寄托站——實現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對社區(qū)居民進(jìn)行遠(yuǎn)程診療遠(yuǎn)程診斷：合作醫(yī)院的專家或醫(yī)生對基層臨床人員提供診斷意見，包括遠(yuǎn)程影像診斷、遠(yuǎn)程病理診斷等。遠(yuǎn)程會診：上級醫(yī)生通過遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)，直接對基層患者進(jìn)行會診，并對基層醫(yī)生給出會診意見，如遠(yuǎn)程視頻會診。遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)：利用家用醫(yī)療裝置采集患者的生命體征信息，并通過網(wǎng)路傳輸?shù)奖O(jiān)護(hù)中心，由醫(yī)護(hù)人員對居家患者進(jìn)行監(jiān)測和疾病管理的服務(wù)，如遠(yuǎn)程家庭監(jiān)護(hù)、遠(yuǎn)程疾病管理等。遠(yuǎn)程教育：合作醫(yī)院的專家或醫(yī)生對社區(qū)醫(yī)療人員進(jìn)行的繼續(xù)教育和培訓(xùn)?！獙崿F(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對社區(qū)居民進(jìn)行遠(yuǎn)程診療遠(yuǎn)程診斷：合作醫(yī)院的?！鹈疷18成長社區(qū)U18成長社區(qū)借助同型社區(qū)易于交往的優(yōu)勢，鼓勵業(yè)主之間建立更密切和更廣泛的聯(lián)系，創(chuàng)建各類興趣愛好的社團(tuán)，打破社區(qū)內(nèi)鄰居之間的封閉，實現(xiàn)整個生態(tài)圈的公約和自我完善，建成一個有溫度、有交流、有自治的生態(tài)社群。重慶金茂項目已落地——金茂U18成長社區(qū)U18成長社區(qū)借助同型社區(qū)易于交往的優(yōu)愛心掛鉤：在掛鉤外圍設(shè)計了一個圓形保護(hù)圈，掛鉤不用時

就可以收回保護(hù)圈里，以此降低被掛鉤誤傷的可能性。入戶門鎖：有密碼、指紋、卡、機(jī)械鑰匙四種開啟方式（選配）。忘記密碼或忘帶鑰匙，還可以通過指紋開門。玄關(guān)收納：既要便于換鞋，放置進(jìn)門隨身物品，同時又有充分的空間放置當(dāng)季鞋和過季鞋。4類滿載鞋柜，可滿足約150雙鞋的收納需求。一鍵開關(guān)斷電：日常上班或出遠(yuǎn)門時，換好鞋子后，發(fā)現(xiàn)某處燈或電源未關(guān)，也不用麻煩再換鞋折回去，在玄關(guān)處一鍵輕松切斷電源（除冰箱），方便更安全。無把手玄關(guān)柜：柜子設(shè)計成無門把手狀態(tài)，并做暗槽設(shè)計，這是為了防止尖銳的把手對嬰幼兒造成傷害。愛心掛鉤：在掛鉤外圍設(shè)計了一個圓形保護(hù)圈，掛鉤不用時就可以吹風(fēng)筒的收納：不但可以收納吹風(fēng)機(jī)，還能防止遇水漏電。馬桶伴侶：可將書、手機(jī)、紙巾統(tǒng)統(tǒng)收納。漏水口設(shè)計：在潔柜的漏水口做在了水槽邊上，這是為柜體騰出多余空間，如此一來下水管就可以設(shè)計在里側(cè)，下身柜體的空間利用率就提高了。懸掛式柜體：懸掛式柜體設(shè)計使得柜體下面能騰出30到40厘米的空間，這個空間可以放放孩子的浴盆、水桶、小板凳等物件。電熱毛巾架：電熱毛巾架不僅能夠?qū)⒊睗衩碜兏?，還能有效殺死上面的各種病菌，同時，對于毛巾的收納也非常方便。溫暖干燥系統(tǒng)：在浴室配置干燥系統(tǒng)，不僅配備暖浴快，更有鏡柜下方的暖

足機(jī)，從頭到腳。潔具可遙控：衛(wèi)生間采用的是頂級杜拉維特智能潔具，可以根據(jù)男女主人不同習(xí)慣，設(shè)置水溫、水量大小，時間，一鍵選擇，且可通過遙控進(jìn)行控制。高級風(fēng)暖浴霸：衛(wèi)生間使用的是高級風(fēng)暖浴霸，整體除了排風(fēng)、換氣、保暖

之外，有除濕，除菌，加溫的諸多功能，并可遙控。吹風(fēng)筒的收納：不但可以收納吹風(fēng)機(jī)，還能防止遇水漏電。漏水口設(shè)中式廚房U型布局，收納空間采用全吊柜設(shè)計，方便業(yè)主存取餐廚物品，減少人體疲勞感。雙色櫥柜拉伸空間：吊柜和地柜的顏色不同，深色在下，淺色在上，形成對比層次感，可以有拉伸效應(yīng)，感覺層高要比實際的要高。中式廚房U型布局，收納空間采用全吊柜設(shè)計，方便業(yè)主雙色櫥柜拉現(xiàn)代生活越來越注重室內(nèi)環(huán)境健康，“隔音設(shè)計”這個概念似乎被許多樓房設(shè)計忽略，室內(nèi)隔音效果好壞也直接影響生活質(zhì)量室內(nèi)做隔聲處理主要是將噪聲局限在小范圍空間內(nèi)，或者屏蔽外界噪聲不被侵?jǐn)_，從而提供舒適的聲環(huán)境現(xiàn)代生活越來越注重室內(nèi)環(huán)境健康，“隔音設(shè)計”這個概念似乎被許全年營銷策略提報-100P以上課件極致4.5米層高加長款車型也能靈活出入出入口舒緩坡道保證跑車的底盤不受刮蹭加寬加大車位對車庫的坡度科學(xué)度量和設(shè)計，

行車道整體加寬，即使大型房車、

以世界頂級豪宅車位標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計長6米，寬2.6米，面積達(dá)到近15.6㎡的車位極致4.5米層高加長款車型也能靈活出入出入口舒緩坡道保證跑車全年營銷策略提報-100P以上課件奧體之上·悅系·科技輕奢住區(qū)奧體之上·悅系·科技輕奢住區(qū)全年營銷策略提報-100P以上課件亮點二：在售樓處入口鋪設(shè)“腳踏觸屏版”客戶走在上面會根據(jù)不發(fā)出現(xiàn)不同的圖案。建議用花朵盛開或樹木生長作為踩踏動態(tài)圖。亮點二：在售樓處入口鋪設(shè)“腳踏觸屏版”客選擇與客群更匹配的法拉利作為樣本間元素，用充滿流線的動感線條，彰顯F1賽車場呈現(xiàn)的“上”字對生活帶來的“進(jìn)取、超越”。選擇與客群更匹配的法拉利作為樣用充滿流線的動感線條，彰顯F1用三宅一生品牌對自然的理解，打造一款全球首個“三宅一生樣板間”。通過簡約原生的自然秘境，詮釋生活本真，對應(yīng)遠(yuǎn)香湖“海”字形傳達(dá)的“包容、融匯”城市精神。用三宅一生品牌對自然的理解，打動態(tài)投影沙盤環(huán)幕立體投影看房全息透明觸摸技術(shù)互動翻書系統(tǒng)動態(tài)投影沙盤環(huán)幕立體投影看房全息透明觸摸技術(shù)互動翻書系統(tǒng)工法展示區(qū)：售樓處內(nèi)部可設(shè)立工法、生活設(shè)施展示解說區(qū)；樣板間材料解剖展示：設(shè)立解剖式樣板間，將材料保溫、管道預(yù)留位置等作為展示，增加客戶購買信心

品質(zhì)

工程工法展示室內(nèi)設(shè)施展示樣板房解剖工法展示區(qū)：售樓處內(nèi)部可設(shè)立工法、生活設(shè)施展示解說區(qū)；工法展全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件其它區(qū)域

閩侯、閩清

、南平、福

清、長樂、

平潭倉山、鼓樓臺江、晉安重要客戶核心客戶補(bǔ)充客戶鼓樓、臺江、晉安

【核心客戶】

占比25%閩侯、閩清、南平

【重要客戶】

占比15%

其它區(qū)域【補(bǔ)充客戶】

合計5%

倉山區(qū)

【核心客戶】

占比例45%福清、長樂、平潭

【重要客戶】

占比10%其它區(qū)域 閩侯、閩清重要客戶補(bǔ)充客戶鼓樓、臺江、晉安閩侯、閩全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件追求奢華有內(nèi)涵的國際化品質(zhì)豪宅生活追求奢華有內(nèi)涵的國際化品質(zhì)豪宅生活全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件35000元/㎡。40000元/㎡。35000元/㎡。40000元/㎡。機(jī)會：風(fēng)險：機(jī)會：風(fēng)險：全年營銷策略提報-100P以上課件項目名稱萬科翡翠里陽光城融僑檀府融僑陽光城方圓福晟錢隆尚品權(quán)重系數(shù)比

97.90%96.20%93.10%93.80%價格比較目前市場折后價格（毛坯價格）31500270003100030000本案修正價格32175.6928066.5333297.5331982權(quán)重系數(shù)30%25%25%20%測算價格9652.7077016.6328324.3826396合計31390得出本案比準(zhǔn)入市價格為毛坯31390元/㎡，取整為毛坯31500元/㎡。項目名稱萬科翡翠里陽光城融僑檀府融僑陽光城方圓福晟錢隆尚品權(quán)項目名稱萬科翡翠里陽光城融僑檀府融僑陽光城方圓福晟錢隆尚品精裝標(biāo)準(zhǔn)3500元/㎡3000元/㎡03000元/㎡35000元/㎡項目名稱萬科翡翠里陽光城融僑檀府融僑陽光城方圓福晟錢隆尚品精項目入市時間截至目前去化周期累計去化面積月均去化面積萬科翡翠里2017.99233552595陽光城融僑檀府2016.524474331976融僑陽光城方圓2016.425279971120福晟錢隆尚品2017.108238402980合注：月均去化2168㎡為備案數(shù)據(jù)。由于政府限簽、推貨節(jié)奏，四大競品的開盤次月實際簽約比例約為30%，月均去化能力在現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上，約為0.8-1萬㎡。項目入市時間截至目前去化周期累計去化面積月均去化面積萬科翡翠機(jī)會：風(fēng)險：建議：機(jī)會：建議：2018年營銷總綱：線上的推廣宣傳，線下重點鋪排渠道，為項目導(dǎo)入客戶，完成簽約目標(biāo)項目節(jié)點臨時展點

開放6月7月8月9月10月11月12月5月示范區(qū)+樣

板房開放

誰人不識“金”銷售節(jié)點推廣策略活動策略渠道策略團(tuán)隊管理項目初期結(jié)合媒體炒作，重塑項目科技豪宅，吸引市場目光，重新對品牌進(jìn)行宣傳，配合渠道拓展，安排現(xiàn)場系列主題活動，不斷為項目導(dǎo)入客戶，月月業(yè)主維系活動，增加客戶粘性重點開展異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)推薦、客戶圈層三大動作，其他常規(guī)途徑輔助開展，為項目2018年全面導(dǎo)客完善銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)，分階段側(cè)重銷售培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)銷售內(nèi)功，淡市下提升逼定客戶技巧，提高轉(zhuǎn)化比

首期

開盤三環(huán)科技宅

金茂悅榕城

二期

加推心“悅”誠服形象入市期公開蓄客期開盤續(xù)銷期2018年營銷總綱：線上的推廣宣傳，線下重點鋪排渠道，為項目BDD組團(tuán)

古建筑A

古榕樹C組團(tuán)

CBDD組團(tuán)C組團(tuán)以現(xiàn)有市場價格體系為基礎(chǔ)，分戶型定價，平價入市；后期合理拔升均價，保證去化速度。①項目95㎡三房在區(qū)域整體競爭力較均衡，能作為本案有價格競爭力的產(chǎn)品。戰(zhàn)略：提高單價，比拼綜合素質(zhì)②項目115㎡3+1房與區(qū)域競品同類型比較，無優(yōu)勢，屬于價格杠桿型產(chǎn)品，多采取以價量戰(zhàn)略：控制總價，強(qiáng)化舒適性③項目145㎡四房與區(qū)域同類型產(chǎn)品，且存貨景觀面好，對價值提升度高。戰(zhàn)略：價格標(biāo)桿，強(qiáng)調(diào)樓盤中景觀資源占有度以現(xiàn)有市場價格體系為基礎(chǔ)，分戶型定價，平價入市；后期合理拔升策略背景：在市場嚴(yán)管的情況下，收籌動作較難實現(xiàn)。策略核心：為甄別客戶意向度，鎖定真正意向客群。蓄客策略：對收籌動作優(yōu)化，升級為引導(dǎo)客戶到指定銀行定存。具體操作流程：1、客戶到售樓處明確表示購房意向；2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶到指定銀行定存5萬；3、客戶憑借定存回執(zhí)，獲得房源確認(rèn)單；4、開盤當(dāng)天，客戶憑借房源確認(rèn)單，可享受額外優(yōu)惠。策略背景：在市場嚴(yán)管的情況下，收籌動作較難實現(xiàn)。蓄客策略：對

第一階段形象入市期

2018年6-7月階段時間主題第二階段公開蓄客期

2018年7-8月第三階段開盤續(xù)銷期

2018年8-12月 第一階段階段主題第二階段第三階段全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件項目初期嫁接抖音短視頻，契合項目科技精奢賣點發(fā)起金茂杯“趣味睿智之星”福州站征集以當(dāng)生活缺少智能科技”囧rz境”

短視頻評選拉動全城參與的積極性，制造影響力項目初期嫁接抖音短視頻，契合項目科技精奢賣點以當(dāng)生活缺少智能

—福州首個4D全息投影品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會以一場福州首個4D全息投影發(fā)布會，將與傳統(tǒng)媒體到新興新媒體10周年變化，重新帶回福州騰飛里別具風(fēng)韻的4D全息投影，演繹風(fēng)華滿載未來的情境。從官方角度解讀，提升公信度；新媒體借助大V號等方式進(jìn)行話題傳播，擴(kuò)散影響面。立體二維碼 —福州首個4D全息投影品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會立體二維碼—VR樣板房開放—VR樣板房開放全年營銷策略提報-100P以上課件全年營銷策略提報-100P以上課件—米其林星級家宴—米其林星級家宴倉山萬達(dá)、寶龍廣場、東二環(huán)泰禾區(qū)域等地作為項目外展點，吸納全市高端客群

1、與福州的銀行、商會、醫(yī)院等積極溝通，推介項目

2、

參與并贊助商會或行業(yè)協(xié)會的各類活動，放置宣傳資料等。1、金茂品牌雙項目的資源聯(lián)動2、借助合作代理公司資源外展線圈層線資源線倉山萬達(dá)、寶龍廣場、東二環(huán)泰禾區(qū)域等地作為項目外展點，吸納全由于項目定位全城，且區(qū)域競品眾多，客戶競爭激烈；單單只在售樓部進(jìn)行收客遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有對客群區(qū)域進(jìn)行，才能突破重圍，熱銷市場！外展策略由于項目定位全城，且區(qū)域競品眾多，客戶競爭激烈；單單只在售樓拓客心核區(qū)展點選擇鼓樓西客戶區(qū)萬寶客戶區(qū)東二環(huán)客戶區(qū)連潘，金融街客戶區(qū)農(nóng)大客戶區(qū)

浦上大道客戶區(qū)

老倉山客戶區(qū)

福灣客戶區(qū)

城門客戶區(qū)根據(jù)客戶地圖分布以及各區(qū)域客戶群體生活習(xí)慣、周邊配套，將以4大核心客戶區(qū)為主，外加5大輔助展區(qū)，以這7大區(qū)域為中心，保證達(dá)到區(qū)域客群全覆蓋。拓客心核區(qū)展點選擇鼓樓西客戶區(qū)萬寶客戶區(qū)東二環(huán)客戶區(qū)連潘，金拓客心核區(qū)拓客核心區(qū)展點選擇新華都

山姆會員店大潤發(fā)福興永輝

臺江萬達(dá)五

四北新華

都連潘永輝楊橋永輝

萬象城農(nóng)大校區(qū)江

南水都永

輝新

學(xué)生街永

輝

白湖亭沃爾瑪金

祥路永

輝

倉山萬達(dá)

陽光天地上渡永輝

新天宇永輝在保證高人流量、核心客戶區(qū)深度覆蓋及重要客戶區(qū)能全覆蓋的前提下，最終選擇18個點

位作為項目推廣展點拓客心核區(qū)拓客核心區(qū)展點選擇新華都 山姆會員店福興永輝五四操作手法：方式：甲方通過配合的銀行關(guān)系進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠時間：信息發(fā)布，目標(biāo)篩選，專場項目