小兒推拿宣傳標準操作

宣傳的模板一、誰是小兒推拿的宣傳的目標客戶？28天-12歲孩子的家長二、客戶在哪兒？1、宣傳以前進行充分的數(shù)據(jù)調(diào)研（商鋪3-5公里為半徑的周圍幼兒園、早教中心、少兒防疫站，社區(qū)休閑廣場，課外少兒培訓中心，少兒游樂場、商場等等的詳盡地理地點。2、幼兒園和早教中心：需要正確檢查出上學和放學時間（周一到周五有可能每日的時間不同樣，周六也有個別上學的），孩子的數(shù)量，家長接送的時間，能否有校車，家長是父親母親接的多，仍是老人接的多，家長是在校門口等待接仍是家長一個一個進去接，都要詳盡明確，以便做出正確的宣傳方案。3、少兒防疫站：正確檢查出詳盡營業(yè)時間（金州區(qū)正常所有是周一到周四上午7：30-11：30），詳盡時間要經(jīng)過正確調(diào)研，哪個時間段來防疫站的孩子打針的最多，里面管理能否嚴格，能否進去宣傳，里面的地形圖和家進步去的給孩子排隊的詳盡流程是什么？（由于正常打完針的孩子都需要在察看室留觀30分鐘，而且此時孩子哭鬧的居多）4、課外少兒培訓中心同樣需要調(diào)研出每周上課時間，什么時間段孩子居多（由于這些機構(gòu)的上課時間是避開幼兒園的上課時間的）孩子數(shù)量，家長接送時間（課外課上課時間比較短，家長一般在學校歇息區(qū)等待，有的在門口漫步，由于學校的歇息區(qū)空間比較小，容不下那么多家長。）學校能否負責接送孩子，接送孩子的家長是老人仍是父親母親，詳盡比率是多少？都要調(diào)研出來。5、社區(qū)休閑廣場：針關(guān)于0-3歲的孩子在天氣好的情況下上午都會在小區(qū)內(nèi)或許周邊的小廣場曬太陽，我們要掌握什么時間段在曬太陽的少兒多，小區(qū)能否方便進去宣傳，不方便的應(yīng)當用什么手段宣傳。下午在什么時間段孩子居多，還有就是夜晚廣場匯齊集好多少兒，老人飯后鍛煉，跳舞之類的，什么時間段人居多。6、少兒游樂場：詳盡營業(yè)時間和人流量最大的時間，在商場內(nèi)仍是在商場外獨立的共建，一般獨立共建比較合適在門口宣傳，商場內(nèi)的可以調(diào)研目標客戶人流量大的時間在商場門口進行宣傳。三、怎樣宣傳幼兒園和早教中心：1、在門口發(fā)放宣傳單，（為了收效好可以發(fā)放氣球等小禮物作為協(xié)助）關(guān)于一致放學時間的才開門的幼兒園一般在放學前20-30分鐘宣傳比較好，由于此時家長等待比較無聊。在孩子開始出來時可以開始義診，免費幫助孩子檢查而且還送小禮物，此時注意保護好次序，引導家長和小朋友排隊，讓義診有序進行，不在多而在于精，關(guān)于憂慮的想直接要禮物的家長恩賜解說，我們經(jīng)常來，必然都有份，特別情況可以直接發(fā)放禮物（少兒哭鬧家長哄不好之類的特別情況），正常依據(jù)次序進行，義診要3-4個人，有專業(yè)的解說人員。、關(guān)于家長可以隨時進去接孩子的可以直接采用發(fā)放氣球和宣傳單的方式或許義診的方式。（義診必然要拉條幅，展架和綬帶，彰顯公司的正規(guī)性，義診幫助孩子檢查，而且贈予孩子一次推拿，而且?guī)Ш米雷雍鸵巫右约傲x診所需的儀器（脈診，爽身粉，療程卡，看舌苔的醫(yī)用白光手電筒等物品）3、宣傳話術(shù)：（針對，年青家長）您好!家長，扶正小兒推拿！/（年齡大的家長）阿姨，叔叔您好，看一下扶正小兒推拿！（老年人必然在親和的同時給足夠的尊敬，并恩賜贊美）（家長會回應(yīng)，您好/或許直接問做什么的/或許不說話，或許直接走開）（必然注意開場的話術(shù)必然發(fā)自心里的熱情，自然，而且先給孩子發(fā)一個小禮物，今后順便把傳單給孩子家長，找合適時機贊美孩子，家長關(guān)于孩子的愛勝過愛自己），（關(guān)于禮貌的和問是干什么的之類的）小兒推拿關(guān)于孩子感冒，發(fā)熱，便秘，拉肚子，咳嗽等常有病收效特別好，正常這類常有病推拿2-3次就會有特別顯然收效，甚至痊愈。（關(guān)于不回答的，或許直接走的也要，面帶微笑的把這些迅速講完）。（家長會問，有收效么？答：家長，我能理解您，我們最怕投資時間和精力還沒有收效，所以我們家免費讓您帶孩子體驗一次，可見我們對自己的技術(shù)足夠的自信，沒有收效我們也不敢這么做是吧？況其，我們做小兒推拿已經(jīng)12年了，正經(jīng)常有病小兒推拿2-3次都會有顯然收效的。其實小兒推拿更大的功能是提升孩子免疫力和抵擋力，讓孩子少患病或許不患?。ù藭r顧客會思疑，要舉例子）如，我們家一個叫漸漸小朋友的還定，按期去我們那做推拿，現(xiàn)在很少患病或許幾乎沒怎么生過病，即便在幼兒園流行感冒的時候都算上，可見小兒推拿的功能，要不我們也不可以12年發(fā)展這么快，您說是吧？以前做過小兒推拿，沒有收效。答：以前做過啊，可見您對孩子的保健和健康意識很強，我不敢說我們家有多么好，可是我們家敢讓每個初次到店的小朋友可以免費去做一次推拿，可見我們對自己的推拿技術(shù)有足夠的信心，而且我們聚焦做小兒推拿已經(jīng)有12年了，而且還有自己的東北最大的按摩職業(yè)培訓學校，可見我們技術(shù)的聲威，況且您這么有保健意識，建議您必然到我們家認識一下，我敢保證您必然會對小兒推拿有一個從頭的認識的（說這話是必然要自信、堅定，而且面帶笑臉）?；卮鹉銈兊攸c在哪兒？我們現(xiàn)有總部/十一部/xxx地點在xxx.。多大孩子合適做推拿？28天-12歲的孩子都合適做推拿，正常0-6周歲收效特別特別顯然，6-12周歲的孩子由于已經(jīng)到了學齡期收效稍微遜色一些，可是加入一些成人的經(jīng)穴進行推拿，收效也是特別理想。少兒防疫站：方式一：在門口給出來的少兒發(fā)氣球或許小禮物，特別少兒打針哭鬧的，一見氣球轉(zhuǎn)移了注意力，家長已經(jīng)心存感謝，抓住這個時機趁勢發(fā)單推行，話術(shù)同上。關(guān)于年齡小的孩子，根本不會玩氣球的孩子可以給小禮物，他們用得上的價位低價的，今后進行宣傳，話術(shù)同上。方式二：關(guān)于管理不嚴的防疫站，進入防疫站的留觀室里去宣傳，人多的時候工作人員一般顧不上趕我們走，假如有人趕我們走就暫時先按方式一宣傳，同時記著看門的和負責人是誰，今后老是跟他們打照面，而且用小恩小惠收買他們，可以洽談合作。方式三：關(guān)于結(jié)核病的少兒防疫站，基本都是以4個月左右的孩子為主，建議給孩子發(fā)送端午節(jié)小手鏈，之類的小禮物，價位平和球差不多。（金州的結(jié)核病防疫站周一和周四兩天上午人多），話術(shù)也同上。社區(qū)活動中心：方式一：一般在上午孩子出來曬太陽的時候，孩子家長一般很閑，而且還齊集在一同聊天，此時是宣傳的最正確時機，可以2-3個人組合，發(fā)送氣球而且詳盡解說（注意，人假如不是好多，我們主動發(fā)放，假如孩子多，我們要選一此中心地帶，就近發(fā)送幾個氣球和小禮物，家長自己就圍上來了，此時我們工作人員手不要停，可是放慢打氣球的速度，其他隊友配合發(fā)送傳單而且禮貌解說，話術(shù)可以同上。方式二：做義診，方式同幼兒園。注：下午基本都在3-4點后（詳盡時間依據(jù)調(diào)研結(jié)果），社區(qū)廣場的少兒也會有一些，也可以用以上方式宣傳夜晚5-7點(詳盡時間依據(jù)調(diào)研結(jié)果)，廣場人比較齊集，也很合適宣傳，夜晚的時候宣傳人員要相對多一些，由于廣場人比較齊集，注意保護次序。少兒游樂場和少兒課外專長班：方式一：依據(jù)調(diào)研結(jié)果在人流量大的時候在門口周邊處發(fā)放氣球和宣傳彩頁。方式二：這些地方的商家也缺少客戶，他們也都很想找有共同客戶的合作伙伴?？梢院退麄冞M行合作，合作方式要本著雙方互利共贏的原則去談。如：我們可以為其供給公益的大型義診和健康知識分享，幫助他們提升其客