品牌策劃方案5篇（實(shí)用）

第品牌策劃方案5篇（實(shí)用）

品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是通過(guò)科學(xué)手段把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。下面是給大家?guī)?lái)的品牌策劃方案，希望能夠幫到你喲!品牌策劃方案1

自20__年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮，然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：

(1)、擁有自我的特色;

(2)、全面的(質(zhì)量)管理;

(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的，目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

透過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、透過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

4、透過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌策劃方案2

一、市場(chǎng)分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：__理工大學(xué)級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷(xiāo)階段

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

品牌策劃方案3

如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂(lè)鉆裝;利潤(rùn)產(chǎn)品——-利樂(lè)磚和利樂(lè)枕裝;走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割

上市策略：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)

在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷(xiāo)量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

推廣策略

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

結(jié)束語(yǔ)：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

品牌策劃方案4

一、品牌介紹：

“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國(guó)擁有“以純”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國(guó)28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場(chǎng)。“

二：行業(yè)背景：

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品開(kāi)支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而東莞虎門(mén)更是全國(guó)的服裝之都，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌——以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門(mén)，以純除了形象備受關(guān)注以外，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

因此我們選擇東莞虎門(mén)的服裝品牌“以純”來(lái)作為研究對(duì)象，極具代表性以及研究意義。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的與任務(wù)：

通過(guò)收集大量資料以及問(wèn)卷調(diào)查來(lái)了解“以純”品牌的市場(chǎng)情況，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段的改善以及創(chuàng)新，來(lái)彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營(yíng)銷(xiāo)缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導(dǎo)，以此來(lái)提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：

1、實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會(huì)價(jià)值，提高以純的社會(huì)影響力;

2、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率;

3、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，發(fā)掘潛在客戶;

4、創(chuàng)新店面銷(xiāo)售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

四、以純營(yíng)銷(xiāo)手段：

1、明星+廣告模式：

由于企業(yè)初始的市場(chǎng)定位是青少年群體，因此以純?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃上會(huì)抓住青少年的消費(fèi)心理——明星效應(yīng)以及攀比心理。通過(guò)明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數(shù)量、加強(qiáng)客戶聚集。在20__年開(kāi)始，以純就開(kāi)始在廣告上下重本來(lái)增加品牌人氣，先后邀請(qǐng)到港星張柏芝古天樂(lè)等為以純品牌代言。此后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可謂是立竿見(jiàn)影，在20__年以純的全國(guó)銷(xiāo)售量就達(dá)到了1000萬(wàn)。在以后的每?jī)傻饺曛?，以純幾乎都?huì)投入較大的廣告費(fèi)用，邀請(qǐng)當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如20__年就邀請(qǐng)了熱播韓劇《來(lái)自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來(lái)代言。

2、舉辦老客戶Party:

這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會(huì)舉辦以純老客戶Party,回饋廣大客戶的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶的同時(shí)還能夠通過(guò)老客戶的口頭認(rèn)可來(lái)發(fā)掘潛在客戶。

3、店面營(yíng)銷(xiāo)手段：

以純店面的營(yíng)銷(xiāo)手段其中包括定價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)促銷(xiāo)等常見(jiàn)幾種銷(xiāo)售方式。值得一提的是，以純幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等。一般來(lái)說(shuō)，以純的降價(jià)針對(duì)“多買(mǎi)有優(yōu)惠”的情況，在換季的時(shí)候設(shè)置“專(zhuān)賣(mài)”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣(mài)過(guò)季產(chǎn)品。

4、連鎖店式發(fā)展：

發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)商，連鎖店面營(yíng)銷(xiāo)，集中服務(wù)于以純品牌。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專(zhuān)賣(mài)店，減少了中間的盈利環(huán)節(jié)，提高專(zhuān)賣(mài)店的盈利。

5、平面廣告居多，電視廣告較少：

根據(jù)網(wǎng)友反應(yīng)，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20__年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺(tái)。

五、市場(chǎng)調(diào)查與分析：

1、根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開(kāi)拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調(diào)查中就連一線銷(xiāo)售人員還不能說(shuō)清以純的市場(chǎng)定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位——在20__年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場(chǎng)定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群，而美邦一直以來(lái)都是以純?cè)谥袊?guó)服裝市場(chǎng)上最強(qiáng)大的對(duì)手之一。再者，美邦的營(yíng)銷(xiāo)策劃也一直致力于明星效應(yīng)的宣傳，例如邀請(qǐng)亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來(lái)越雄厚的以純?cè)诘昝娓采w率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純?cè)?jīng)有過(guò)跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國(guó)內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷(xiāo)售20__年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類(lèi)品牌。以純大可以開(kāi)始嘗試走出中國(guó)，例如在中國(guó)周邊國(guó)家設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20__家的店鋪遍布全球，其中以中國(guó)周邊國(guó)家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會(huì)通過(guò)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大投資，從而獲得更大空間的利潤(rùn)和發(fā)展前景。再說(shuō)到細(xì)的方面，以純?cè)谛麄鞑邉澲械摹袄峡蛻鬚arty”是一種間接的宣傳手段，多數(shù)大型企業(yè)都會(huì)舉行各種類(lèi)型的回饋會(huì)以及答謝會(huì)來(lái)留住老客戶，同時(shí)發(fā)掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。相對(duì)這種大型宴會(huì)策劃，以純的銷(xiāo)售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營(yíng)銷(xiāo)手段其中包括定價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)促銷(xiāo)等常見(jiàn)幾種銷(xiāo)售方式。值得一提的是，以純幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等，這種銷(xiāo)售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià);第二是不能在一定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶的關(guān)注與消費(fèi)。

2、SWTO分析：

(1)、Strength(優(yōu)勢(shì))：

消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，

并且有78%的受訪者對(duì)這個(gè)牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹(shù)立了一個(gè)良好的口碑。

廣告優(yōu)勢(shì)：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營(yíng)的以純主要通過(guò)打響了品牌就不必?fù)?dān)心各連鎖店的廣告問(wèn)題，以純?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國(guó)1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對(duì)于1000多家的數(shù)量來(lái)說(shuō)，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢(shì)。

銷(xiāo)售手段：品牌專(zhuān)賣(mài)，直接由以純廠家生產(chǎn)銷(xiāo)售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷(xiāo)售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。

調(diào)查顯示：超過(guò)一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂(lè)意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

以純同時(shí)設(shè)立換季專(zhuān)賣(mài)區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)行銷(xiāo)售，例如“買(mǎi)一送一”，購(gòu)買(mǎi)應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷(xiāo)售的方式，在推銷(xiāo)了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)還能給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理。

連鎖發(fā)展：以純?cè)谖覈?guó)擁有1000多家的專(zhuān)賣(mài)店，基本都是連鎖的方式經(jīng)營(yíng)，集中服務(wù)于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)行資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣(mài)率。例如，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒(méi)有喜歡的顏色，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。

(2)、Weakness(劣勢(shì))：

局限于連鎖營(yíng)銷(xiāo)：以純的連鎖營(yíng)銷(xiāo)屬于直營(yíng)連鎖，在我國(guó)多數(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)都會(huì)采取直營(yíng)連鎖的方式，連鎖營(yíng)銷(xiāo)是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，但是目前由于引入國(guó)內(nèi)時(shí)間不長(zhǎng)，所以很多經(jīng)營(yíng)方式上還是不完善。而以純采取的是直營(yíng)連鎖，依舊像其他國(guó)內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被浪費(fèi)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)不完善、促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不被充分認(rèn)識(shí)、品牌優(yōu)勢(shì)沒(méi)有建立等缺陷;

廣告形式單一：據(jù)調(diào)查，只有12.5%的受訪者看過(guò)以純的電視廣告，大家對(duì)以純的印象一般來(lái)源于平面廣告。以純?nèi)绻胫饕鎸?duì)消費(fèi)群體，要隨著日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開(kāi)發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。

市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確：營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)不明確，公司曾在20__年出現(xiàn)過(guò)輝煌的時(shí)候，銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)，但是接下來(lái)比較冒進(jìn)，曾在20__年目標(biāo)定在1800萬(wàn)。同時(shí)，與強(qiáng)大對(duì)手美特斯邦威相比，以純的市場(chǎng)定位明顯不夠精準(zhǔn)。

銷(xiāo)售手段單一：調(diào)查顯示：超過(guò)一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂(lè)意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大：以純?cè)趪?guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢(shì)，例如美邦的虛擬經(jīng)營(yíng)、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢(shì)在一定程度上能夠?qū)σ约兊陌l(fā)展構(gòu)成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(3)、Opportunity(機(jī)會(huì))

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品開(kāi)支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

(4)、Threat(威脅)

以純的威脅主要來(lái)自于內(nèi)部的缺陷和外部的競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)服飾市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始專(zhuān)注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會(huì)，琳瑯滿目。對(duì)于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來(lái)說(shuō)，以純還存在很多無(wú)法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營(yíng)，品牌提供設(shè)計(jì)理念，委托其他廠方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，在中國(guó)周邊國(guó)家建立了多家分店。

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃建議：

根據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對(duì)于以純的營(yíng)銷(xiāo)策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：

(1)、通過(guò)新穎廣告以及公益營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高以純的社會(huì)影響力，樹(shù)立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專(zhuān)屬的微電影式廣告，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告，通過(guò)微電影的傳達(dá)在社會(huì)中普及以純的消費(fèi)定位，加深大眾對(duì)以純的印象。

第二，以純作為中國(guó)的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴(lài)，在一定程度上也必須承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以純可以把目光放在中國(guó)貧困地區(qū)，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助;同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動(dòng)，將某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈(zèng)給需要的地區(qū)。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對(duì)以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還在大眾的心目中樹(shù)立了愛(ài)心品牌的形象，無(wú)疑是另外一種形式的宣傳方式。

(2)、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場(chǎng)分一杯羹。

(3)、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，無(wú)形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象。

把消費(fèi)群體定位為青少年群體，通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的青春派活動(dòng)，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽、在社會(huì)上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集，目標(biāo)對(duì)象定位為15歲到35歲的青少年群體。

(4)、創(chuàng)新店面銷(xiāo)售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

第一、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：以贈(zèng)送物品或者發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷(xiāo)誘因，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對(duì)于以純而言，購(gòu)買(mǎi)一種商品附贈(zèng)另一種商品，達(dá)到一對(duì)一促銷(xiāo)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫(kù)存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。

第二、會(huì)員制：作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展長(zhǎng)期客戶。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純?nèi)绻芨玫胤治龊陀绊戭櫩偷南M(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)。同時(shí)利用會(huì)員卡的形式來(lái)宣傳品牌形象也未嘗不可。

第三、雜志期刊促銷(xiāo)：廣告對(duì)于流行服飾是不可缺少的,由于是對(duì)于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場(chǎng),廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)行廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對(duì)以純的意見(jiàn)專(zhuān)欄,可以通過(guò)填寫(xiě)意見(jiàn)欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應(yīng)的顧客,免費(fèi)贈(zèng)送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地。

第四、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷(xiāo)成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛(ài)好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購(gòu)買(mǎi)后，她們總愿聽(tīng)到別人的贊賞。營(yíng)銷(xiāo)人員要講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿足感。

品牌策劃方案5

一.企業(yè)文化

(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是

(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)大眾服裝強(qiáng)勢(shì)品牌

(4).營(yíng)銷(xiāo)模式:“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)模式，“代理+終端”的營(yíng)銷(xiāo)模式

(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸

(6).管理

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。

(7).事業(yè)的門(mén)檻:一線品牌的操作，二線品牌的門(mén)檻。

二.營(yíng)銷(xiāo)策略

服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。

創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌;質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng);允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。

1.產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝，運(yùn)動(dòng)服裝，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。

2.價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品(200元/套以下)占55%，200—400占35%，500—600占10%

3.銷(xiāo)售渠道策略：以代理經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的，以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對(duì)年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對(duì)各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰(shuí)的利潤(rùn)厚、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰(shuí)，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。

直營(yíng)控制：首先對(duì)保暖服裝市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。

合資聯(lián)營(yíng)：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷(xiāo)售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，以及在一級(jí)大賣(mài)場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷(xiāo)商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候全身而退。

網(wǎng)上銷(xiāo)售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

4.促銷(xiāo)策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車(chē)體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷(xiāo)的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷(xiāo)售：這是最有效的銷(xiāo)售方法，需要訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售員。利用原有的銷(xiāo)售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷(xiāo)售人員積極做以外，對(duì)其他公司銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷(xiāo)售員。

(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。

三.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制

計(jì)劃的實(shí)施

1.分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量)，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。

對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2.銷(xiāo)售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨。

對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價(jià)值)。

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到50%。

4.銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售部(一部)，省內(nèi)銷(xiāo)售部(二部)，省外銷(xiāo)售部(三部)綜合銷(xiāo)售部(含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷(xiāo)售)，市場(chǎng)(售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集)服務(wù)部，物流控制部。

5.促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限