2022年銷售試用期工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2022年?銷售試用期?工作總結(jié)?___（一?）本人于?___年_?__月__?_日正式加?入公司，在?這之前__?_是我前公?司的客戶之?一。時(shí)間如?梭，昨日收?到公司人力?部門的郵件?提醒我申請(qǐng)?轉(zhuǎn)正，回顧?這半年來的?工作，我在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，嚴(yán)格要?求自己，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?。通過半年?來的學(xué)習(xí)與?工作，工作?模式上有了?新的突破，?工作方式有?了較大的改?變，現(xiàn)將半?年來的工作?情況總結(jié)如?下：在銷?售的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員永?遠(yuǎn)是沖在第?一線的，而?我所要負(fù)責(zé)?的工作就是?在后方給他?們強(qiáng)有力的?支援和協(xié)助?，由我來負(fù)?責(zé)的工作內(nèi)?容主要這么?幾項(xiàng)，按我?心中的次重?點(diǎn)劃分：?1、業(yè)務(wù)人?員每月的日?常費(fèi)用報(bào)銷?，這是每月?工作的重中?之重，__?_部在全國(guó)?各地都遍布?著渠道銷售?經(jīng)理，每月?幾十號(hào)兄弟?姐妹的報(bào)銷?收據(jù)將快遞?到我這里統(tǒng)?一整理、粘?貼、填報(bào)銷?單、審核單?據(jù)合格性，?報(bào)批，直至?最終與業(yè)務(wù)?人員核對(duì)報(bào)?銷款。這項(xiàng)?工作并不難?，在這方面?我也有豐富?的工作經(jīng)驗(yàn)?，唯一的小?不同是各公?司對(duì)于費(fèi)用?處理都有自?己的方式，?大同小異，?前期有些地?方做的不到?位，經(jīng)過與?導(dǎo)師和相關(guān)?部門的溝通?，現(xiàn)在這部?分工作已經(jīng)?熟悉可獨(dú)立?完成。2?、及時(shí)了解?___情況?，為領(lǐng)導(dǎo)決?策提供依據(jù)?。作為__?_企業(yè)，土?地交付是重?中之重。由?于___的?拆遷和我公?司開發(fā)進(jìn)度?有密切關(guān)聯(lián)?，為了早日?取得土地，?公司成立土?地交付工作?小組。我作?小組成員之?一，利用一?切有利資源?，采取有效?措施，到_?__、__?_拆遷辦等?單位，積極?和有關(guān)人員?交流、溝通?，及時(shí)將所?了解的拆遷?信息、工作?進(jìn)度、問題?反饋到總經(jīng)?理室，公司?領(lǐng)導(dǎo)在最短?時(shí)間內(nèi)掌握?了___及?拆遷工作的?進(jìn)展，并在?此基礎(chǔ)上進(jìn)?一步安排交?付工作。?3、代理商?激活獎(jiǎng)勵(lì)的?復(fù)核，公司?業(yè)務(wù)的模式?，簽約一代?和聯(lián)盟商，?對(duì)于每月完?成提貨任務(wù)?的代理商和?聯(lián)盟商將給?予一部分的?獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)?勵(lì)以返利的?形式出現(xiàn)，?每月商務(wù)人?員會(huì)在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)據(jù)?，并根據(jù)獎(jiǎng)?勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算?獎(jiǎng)勵(lì)，我所?負(fù)責(zé)的工作?即將商務(wù)人?員提供的獎(jiǎng)?勵(lì)清單郵件?給各辦經(jīng)理?進(jìn)行核對(duì)，?并收集反饋?意見，本人?在此屬于橋?梁紐帶的作?用。在此提?出建議，建?議公司的系?統(tǒng)研發(fā)部門?繼續(xù)優(yōu)化改?良系統(tǒng)，因?在系統(tǒng)使用?過程中時(shí)常?會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)?當(dāng)日和他日?查詢不一致?的情況，對(duì)?于客戶來說?數(shù)據(jù)前后不?一會(huì)給造成?不良的影響?。4、竄?貨以及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激活增?長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核?算，這部分?也是對(duì)代理?商和業(yè)務(wù)經(jīng)?理工作的一?種督促，在?系統(tǒng)中調(diào)出?數(shù)據(jù)，按核?算標(biāo)準(zhǔn)列表?，后交相關(guān)?人員核對(duì)，?最終報(bào)批。?5、辦事?處行政預(yù)算?審核，每月?根據(jù)年初的?行政預(yù)算分?解預(yù)算表提?交各辦事處?做預(yù)算，收?集預(yù)算表簽?批，每月做?費(fèi)用報(bào)銷以?備查用，嚴(yán)?禁超預(yù)算報(bào)?銷。6、?切實(shí)抓好公?司的福利、?企業(yè)管理的?日常工作。?按照預(yù)算審?批制度，_?__落實(shí)公?司辦公設(shè)施?、宿舍用品?、勞保福利?等商品的采?購(gòu)、調(diào)配和?實(shí)物管理工?作。辦公室?裝修完畢后?，在___?月份按照審?批權(quán)限完成?了購(gòu)置辦公?用品、通訊?、復(fù)印機(jī)、?電腦等設(shè)備?的配置工作?。切實(shí)做好?公司司通訊?費(fèi)、招待費(fèi)?、水電費(fèi)、?車輛使用及?饋贈(zèng)品登記?手續(xù)，嚴(yán)格?按照程序核?定使用標(biāo)準(zhǔn)?；回顧一?年來的工作?，我在學(xué)習(xí)?上、工作上?取得了新的?進(jìn)步，但我?也認(rèn)識(shí)到自?己的不足之?處，理論知?識(shí)水平還比?較低，現(xiàn)代?辦公技能還?不強(qiáng)。今后?，我一定認(rèn)?真克服缺點(diǎn)?，發(fā)揚(yáng)成績(jī)?。由于感到?自己身上的?擔(dān)子很重，?而自己的學(xué)?識(shí)、能力和?閱歷與其任?職都有一定?的距離，所?以總不敢掉?以輕心，總?在學(xué)習(xí)，向?書本學(xué)習(xí)、?向周圍的領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?同事學(xué)習(xí)，?這樣下來感?覺自己半年?來還是有了?一定的進(jìn)步?。積極提高?自身各項(xiàng)業(yè)?務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)?取工作的主?動(dòng)性，具備?較強(qiáng)的專業(yè)?心，責(zé)任心?，努力提高?工作效率和?工作質(zhì)量。?銷售試用?期工作總結(jié)?___（二?）在三個(gè)?多月的試用?期中，我在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助下學(xué)?習(xí)到了很多?銷售方面的?知識(shí)，并且?對(duì)公司的銷?售流程有了?一定的認(rèn)識(shí)?；對(duì)于自己?的銷售崗位?的工作也有?了一定的了?解，下面是?我這幾個(gè)月?的一點(diǎn)工作?心得，不足?之處希望領(lǐng)?導(dǎo)指正，以?便得以更好?的學(xué)習(xí)和進(jìn)?步。因?yàn)?手頭上有點(diǎn)?客戶資料，?剛開始做銷?售的半個(gè)月?時(shí)我是在辦?公室里打電?話，因?yàn)樵?電話里客戶?不會(huì)和你說?得很詳細(xì)，?但隨之我卻?發(fā)現(xiàn)這樣做?達(dá)不到想要?的效果，在?電話里客戶?有時(shí)會(huì)很不?耐煩，所以?我的策略變?了，主動(dòng)上?門，這也是?做銷售員必?須要面對(duì)的?。沒有人指?點(diǎn)我應(yīng)該怎?么做，出去?跑的前期連?客戶的門都?進(jìn)不去，一?次又一次的?吃“門釘”?之后，總結(jié)?出了進(jìn)各個(gè)?客戶門的方?法，不要怕?路遠(yuǎn)，不要?怕門不好找?，要有耐心?，大門總有?沒有門衛(wèi)的?時(shí)間，老虎?總有睡覺的?時(shí)間，總有?“熱心人”?會(huì)告訴你門?在哪兒去找?誰?？蛻?那里去了一?次，人家未?必就會(huì)記得?住你，所以?要經(jīng)常和客?戶照個(gè)面讓?他記做你.?因?yàn)榭蛻裘?天會(huì)見到很?多的銷售人?員，所以一?定要讓客戶?記得住你.?對(duì)此我感到?非常高興，?因?yàn)槲乙蝗?客戶就知道?我是誰.首?先要了解工?作流程，對(duì)?于不同品種?的銷售。初?次面對(duì)這項(xiàng)?工作時(shí)我覺?得摸不到頭?腦，不知從?哪入手，但?是在領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下這幾?個(gè)月里我對(duì)?銷售流程有?了深入的認(rèn)?識(shí)，包括產(chǎn)?品銷售、退?貨缺貨處理?及對(duì)賬回籠?。領(lǐng)導(dǎo)和同?事還經(jīng)常傳?授些經(jīng)驗(yàn)給?我，并且會(huì)?帶我一起去?拜訪一些客?戶及領(lǐng)導(dǎo)，?回公司后仔?細(xì)地分析講?解，這些都?對(duì)我的工作?起到了很大?的幫助作用?。其次，就?是專業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。作?為一名銷售?人員專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)是?不可欠缺的?，如果對(duì)自?己銷售的產(chǎn)?品的性能、?特點(diǎn)及應(yīng)用?情況都不了?解，就無法?好好的向客?戶介紹自己?的產(chǎn)品，甚?至在客戶咨?詢時(shí)無法使?客戶更深入?地了解產(chǎn)品?而錯(cuò)失機(jī)會(huì)?，所以在空?閑時(shí)我就會(huì)?學(xué)習(xí)公司產(chǎn)?品的一些資?料，以便做?好銷售工作?。經(jīng)過這?幾個(gè)月的鍛?煉，我將目?前的銷售工?作歸納為首?先一定要勤?奮踏實(shí)，對(duì)?于已有我們?公司產(chǎn)品的?地方應(yīng)當(dāng)多?去了解一下?產(chǎn)品的銷售?情況，在了?解情況的同?時(shí)也就能順?便摸清一些?項(xiàng)目信息，?看看是否需?要我們公司?其他產(chǎn)品。?對(duì)于周邊沒?有和我們公?司合作的門?店就應(yīng)當(dāng)帶?足資料多去?介紹我們的?產(chǎn)品，使他?們了解我們?公司以達(dá)到?以后合作的?目的。要?做好銷售光?是勤奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，另外還需?要有良好的?溝通技巧。?作為一名銷?售人員除了?簽合同銷售?東西外，還?要對(duì)賬回籠?，而這回籠?一項(xiàng)就特別?需要良好的?溝通能力。?眼下我最主?要的努力方?向就是改進(jìn)?自己的工作?方法、深入?學(xué)習(xí)公司產(chǎn)?品知識(shí)，充?分利用廠家?資源將被動(dòng)?銷售模式逐?漸轉(zhuǎn)化為主?動(dòng)地銷售來?提高銷售水?平。過去?的幾個(gè)月里?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?我學(xué)習(xí)到了?很多知識(shí)，?對(duì)銷售這個(gè)?崗位的工作?有了一定的?體會(huì)和認(rèn)識(shí)?，我要以更?飽滿的精神?和充沛的精?力投入到以?后的工作和?學(xué)習(xí)中去，?努力成為一?名合格的銷?售人員。?銷售試用期?工作總結(jié)_?__（三）?一轉(zhuǎn)眼，?三個(gè)月的試?用期就過去?了，恰逢年?底，銷售業(yè)?績(jī)方面雖然?不太樂觀，?但是收獲還?是很大的，?這與領(lǐng)導(dǎo)與?同事們的幫?助是分不開?的。在試?用期間，讓?我歡喜讓我?憂，有第一?次銷售的成?功喜悅，也?有被拒之門?外的傷心往?事，這好象?是人生的一?段縮影，讓?人難以忘懷?。生活顯得?緊張，但又?有秩序。像?我這樣一個(gè)?新人，剛進(jìn)?入公司，就?進(jìn)入一個(gè)全?新的領(lǐng)域，?一切都充滿?了陌生和好?奇。我原來?是在___?的代理公司?工作，主要?是負(fù)責(zé)客戶?服務(wù)及銷售?的工作，所?以我對(duì)互聯(lián)?網(wǎng)是有一定?的了解，對(duì)?___也是?有一些了解?。我是__?_月___?號(hào)正式到公?司報(bào)到上班?，剛到公司?的第一周，?我學(xué)習(xí)很多?關(guān)于公司概?況及互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)概況的?知識(shí)。在?___月，?我正式接管?了會(huì)員銷售?的工作，每?天的工作都?很充實(shí)，主?要包括會(huì)員?的續(xù)費(fèi)，新?會(huì)員用戶的?開發(fā)及問題?的處理，周?一，我要將?統(tǒng)計(jì)好的周?報(bào)按時(shí)發(fā)給?各相關(guān)負(fù)責(zé)?人那，每月?初也要做相?應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，雖然工?作很繁瑣，?但是我覺得?很充實(shí)。原?來負(fù)責(zé)會(huì)員?的同事經(jīng)常?會(huì)傳授些經(jīng)?驗(yàn)給我，并?且會(huì)帶我一?起去拜訪會(huì)?員客戶，經(jīng)?常會(huì)有意識(shí)?地將整個(gè)銷?售流程演示?給我看。然?后，仔細(xì)地?分析給我聽?，從尋找客?戶、面見客?戶、與客戶?交流。每一?步驟，每一?環(huán)節(jié)，每一?事項(xiàng)，都能?仔細(xì)地進(jìn)行?分析，這讓?我體會(huì)非常?深刻，為我?日后獨(dú)立完?成銷售工作?起到了至關(guān)?重要的作用?。期間，?每天早上的?第一項(xiàng)工作?就是打開_?__，查看?郵件，然后?翻開我的記?錄本，看看?前一天的工?作是否做完?？今天要有?什么事情處?理，一般我?會(huì)在當(dāng)月初?統(tǒng)計(jì)下__?_個(gè)月的催?費(fèi)情況，一?邊通知當(dāng)月?的續(xù)費(fèi)，一?邊通知下月?的續(xù)費(fèi)，這?樣可以基本?統(tǒng)計(jì)出每月?的續(xù)費(fèi)金額?，給自己計(jì)?劃出要新注?冊(cè)的金額。?還有個(gè)很重?要的工作就?是對(duì)客戶的?回訪工作了?，對(duì)于__?_的客戶群?體來講要分?___個(gè)省?份，而每個(gè)?省多少都不?一樣，所以?不可能一次?打完，要先?在wear?e中查詢客?戶的信息，?在___購(gòu)?買的產(chǎn)品，?然后計(jì)劃出?每天的電話?數(shù)量，回訪?的主要地區(qū)?，這樣會(huì)比?較順利的達(dá)?到預(yù)期的效?果，但在回?訪中還是會(huì)?發(fā)現(xiàn)很多問?題，比如_?__不正確?，找不到相?關(guān)負(fù)責(zé)人等?等，其主要?原因還是我?們的工作做?的不到位，?所以我認(rèn)為?回訪的工作?是非常必要?的工作。?應(yīng)該說我的?運(yùn)氣很好，?在剛進(jìn)公司?不到一個(gè)月?的時(shí)間，經(jīng)?理就讓我到?___部去?學(xué)習(xí)、培訓(xùn)?，雖然時(shí)間?很短暫，但?是收獲卻是?很大，也讓?給我認(rèn)識(shí)了?很多在分公?司擔(dān)任會(huì)員?銷售的同事?們。回來后?繼續(xù)努力的?工作，是從?真正意義上?的理論階段?過度到實(shí)踐?階段。通過?這樣理論和?實(shí)踐想結(jié)合?的實(shí)戰(zhàn)演練?，讓我對(duì)銷?售工作有一?個(gè)更深層次?的認(rèn)識(shí)，同?時(shí)也積累了?不少和客戶?交流的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，為自?己更好地開?展下一步工?作奠定了基?礎(chǔ)我想無?論遇到什么?樣的困難，?更重要的是?自己能能否?戰(zhàn)勝自己。?只要自己有?收獲，有長(zhǎng)?進(jìn)，能夠得?到客戶以及?同事的認(rèn)可?和信任，再?苦再累，自?己也是感到?幸福和快樂?的。眼下?自己最主要?做的工作是?改進(jìn)自己的?工作方法、?深化學(xué)習(xí)、?將被動(dòng)的銷?售模式逐漸?轉(zhuǎn)化成主動(dòng)?的銷售來提?高公司的業(yè)?績(jī)，對(duì)__?_的一個(gè)大?市場(chǎng)，這是?商家的必爭(zhēng)?之地，同時(shí)?其市場(chǎng)成熟?度是可想而?知的。像工?作中的市場(chǎng)?的把握能力?以及分析能?力等等都還?是顯得稚嫩?和欠缺，所?以這些都需?要我在日后?的工作中不?斷完善不斷?加強(qiáng)。銷售?這個(gè)行業(yè)，?對(duì)于我來說?一切都是陌?生和好奇，?一切又是充?滿坎坷和挑?戰(zhàn)。我以前?在校學(xué)的是?樓宇自動(dòng)化?專業(yè)，而現(xiàn)?在從事的工?作是銷售。?對(duì)于銷售的?認(rèn)識(shí)也只是?表面，對(duì)于?市場(chǎng)的把握?能力更是無?從談起，所?以我必須比?別人付出更?多的艱辛和?毅力才能不?斷完善自我?。自己在?過去幾個(gè)月?的銷售中也?小有體會(huì)。?例如主觀方?面：塑造自?我，研究