2022年鋼材銷售個(gè)人總結(jié)

第2頁共13頁2022年?鋼材銷售個(gè)?人總結(jié)在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為___?機(jī)械有限公?司的每一名?員工，我們?深深感到_?__公司之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，__?_人之拼搏?的精神。?___擔(dān)任?銷售主管及?辦公室主任?兩種職務(wù)。?面對工作量?的增加以及?銷售工作的?系統(tǒng)化，工?作顯得繁重?，而她本人?不惜利用休?息時(shí)間及時(shí)?完成各項(xiàng)工?作的開展和?落實(shí)，并對?銷售部新員?工認(rèn)真培訓(xùn)?，以身作則?，起到了至?關(guān)重要的領(lǐng)?導(dǎo)和導(dǎo)向作?用。銷售?部的新員工?，剛到__?_時(shí)，對機(jī)?械制造方面?的知識(shí)不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，新員?工很快了解?到公司的產(chǎn)?銷流程及其?在國際市場?的競爭地位?，使新員工?深深覺到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?銷售部員工?的對外對內(nèi)?的一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個(gè)國際機(jī)械?部件制造市?場和外匯市?場的動(dòng)態(tài)（?范本），為?公司走在市?場的前沿及?時(shí)提供信息?援助。經(jīng)過?這段時(shí)間的?磨練，新員?工已成為公?司合格的銷?售部人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?雖然國際外?匯市場起伏?___，公?司于___?年與迪爾公?司，TMA?公司，WC?II公司等?進(jìn)一步加強(qiáng)?合作，共同?完成供銷產(chǎn)?業(yè)鏈的高效?能互動(dòng)。這?段時(shí)間，在?銷售部的各?位員工，以?銷售為目的?，在___?和銷售部主?管___的?帶領(lǐng)下，在?公司各個(gè)部?門的積極配?合下，完成?經(jīng)營指標(biāo)的?執(zhí)行，在過?去的___?個(gè)月中完成?對訂單的有?效跟蹤和及?時(shí)發(fā)貨，在?1-___?月中完成出?口額___?余萬美元，?發(fā)貨量__?_余噸的好?成績，客戶?滿意度達(dá)到?___%左?右，并繼續(xù)?為___月?份的出口_?__奠定基?礎(chǔ)。__?_年公司與?通用公司的?新合作，這?又是公司的?一次重大變?革和質(zhì)的飛?躍。在此期?間主要是針?對汽車零部?件的生產(chǎn)和?銷售。經(jīng)過?之前對技術(shù)?和生產(chǎn)環(huán)節(jié)?的有效評(píng)估?，并就部分?樣件得到了?客戶的認(rèn)可?，預(yù)計(jì)在以?后的時(shí)間里?，盡快爭取?開始這些零?部件的大批?量生產(chǎn)和發(fā)?貨，為公司?創(chuàng)造新的利?潤增長點(diǎn)起?到關(guān)鍵作用?。___?年的下半年?也是公司進(jìn)?行TS16?949的關(guān)?鍵階段，銷?售部積極參?與認(rèn)證，并?就涉及銷售?部的各項(xiàng)工?作及時(shí)完成?，得到領(lǐng)導(dǎo)?好評(píng)。_?__年這一?年是有意義?的、有價(jià)值?的、有收獲?的。第13頁共13頁鋼材?銷售工作總?結(jié)在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___機(jī)械?有限公司的?每一名員工?，我們深深?感到___?公司之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，___人?之拼搏的精?神。__?_擔(dān)任銷售?主管及辦公?室主任兩種?職務(wù)。面對?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化，工作顯?得繁重，而?她本人不惜?利用休息時(shí)?間及時(shí)完成?各項(xiàng)工作的?開展和落實(shí)?，并對銷售?部新員工認(rèn)?真培訓(xùn)，以?身作則，起?到了至關(guān)重?要的領(lǐng)導(dǎo)和?導(dǎo)向作用。?銷售部的?新員工，剛?到連美時(shí)，?對機(jī)械制造?方面的知識(shí)?不是很精通?，對于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?新員工很快?了解到公司?的產(chǎn)銷流程?及其在國際?市場的競爭?地位，使新?員工深深覺?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，銷售部?員工的對外?對內(nèi)的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)國際?機(jī)械部件制?造市場和外?匯市場的動(dòng)?態(tài)（范本）?，為公司走?在市場的前?沿及時(shí)提供?信息援助。?經(jīng)過這段時(shí)?間的磨練，?新員工已成?為公司合格?的銷售部人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。雖然國?際外匯市場?起伏___?，公司于_?__年與迪?爾公司，t?ma公司，?wcii公?司等進(jìn)一步?加強(qiáng)合作，?共同完成供?銷產(chǎn)業(yè)鏈的?高效能互動(dòng)?。這段時(shí)間?，在銷售部?的各位員工?，以銷售為?目的，在_?__和銷售?部主管__?_的帶領(lǐng)下?，在公司各?個(gè)部門的積?極配合下，?完成經(jīng)營指?標(biāo)的執(zhí)行，?在過去的_?__個(gè)月中?完成對訂單?的有效跟蹤?和及時(shí)發(fā)貨?，在1-_?__月中完?成出口額_?__余萬美?元，發(fā)貨量?___余噸?的好成績，?客戶滿意度?達(dá)到___?%左右，并?繼續(xù)為__?_月份的出?口___奠?定基礎(chǔ)。?___年公?司與通用公?司的新合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對汽車?零部件的生?產(chǎn)和銷售。?經(jīng)過之前對?技術(shù)和生產(chǎn)?環(huán)節(jié)的有效?評(píng)估，并就?部分樣件得?到了客戶的?認(rèn)可，預(yù)計(jì)?在以后的時(shí)?間里，盡快?爭取開始這?些零部件的?大批量生產(chǎn)?和發(fā)貨，為?公司創(chuàng)造新?的利潤增長?點(diǎn)起到關(guān)鍵?作用。_?__年的下?半年也是公?司進(jìn)行ts?16949?的關(guān)鍵階段?，銷售部積?極參與認(rèn)證?，并就涉及?銷售部的各?項(xiàng)工作及時(shí)?完成，得到?領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。?___年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。公?司在每一名?員工的努力?下，在新的?一年中將會(huì)?有新的突破?，新的氣象?，能夠在日?益激烈的國?際市場競爭?中，占有一?席之地第?二篇：鋼材?銷售工作總?結(jié)在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___機(jī)械?有限公司的?每一名員工?，我們深深?感到___?公司之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，___人?之拼搏的精?神。__?_擔(dān)任銷售?主管及辦公?室主任兩種?職務(wù)。面對?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化，工作顯?得繁重，而?她本人不惜?利用休息時(shí)?間及時(shí)完成?各項(xiàng)工作的?開展和落實(shí)?，并對銷售?部新員工認(rèn)?真培訓(xùn)，以?身作則，起?到了至關(guān)重?要的領(lǐng)導(dǎo)和?導(dǎo)向作用。?銷售部的?新員工，剛?到連美時(shí)，?對機(jī)械制造?方面的知識(shí)?不是很精通?，對于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?新員工很快?了解到公司?的產(chǎn)銷流程?及其在國際?市場的競爭?地位，使新?員工深深覺?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，銷售部?員工的對外?對內(nèi)的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)國際?機(jī)械部件制?造市場和外?匯市場的動(dòng)?態(tài)（范本）?，為公司走?在市場的前?沿及時(shí)提供?信息援助。?經(jīng)過這段時(shí)?間的磨練，?新員工已成?為公司合格?的銷售部人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。___?年公司與通?用公司的新?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質(zhì)的飛躍?。在此期間?主要是針對?汽車零部件?的生產(chǎn)和銷?售。經(jīng)過之?前對技術(shù)和?生產(chǎn)環(huán)節(jié)的?有效評(píng)估，?并就部分樣?件得到了客?戶的認(rèn)可，?預(yù)計(jì)在以后?的時(shí)間里，?盡快爭取開?始這些零部?件的大批量?生產(chǎn)和發(fā)貨?，為公司創(chuàng)?造新的利潤?增長點(diǎn)起到?關(guān)鍵作用。?___年?的下半年也?是公司進(jìn)行?ts169?49的關(guān)鍵?階段，銷售?部積極參與?認(rèn)證，并就?涉及銷售部?的各項(xiàng)工作?及時(shí)完成，?得到領(lǐng)導(dǎo)好?評(píng)。__?_年這一年?是有意義的?、有價(jià)值的?、有收獲的?。公司在每?一名員工的?努力下，在?新的一年中?將會(huì)有新的?突破，新的?氣象，能夠?在日益激烈?的國際市場?競爭中，占?有一席之地?第三篇：?鋼材銷售工?作總結(jié)談?談我對多年?鋼材銷售工?作的十點(diǎn)工?作體會(huì)能?在同一崗位?工作十年之?久，實(shí)屬不?易。究其原?因，有二：?不是忠愚，?便是出色，?而我…….?兩者皆兼，?現(xiàn)我將本人?在這些年銷?售工作中的?心得體會(huì),?作一番闡述?：一、敬?業(yè)：工作?要想有所成?就，首先要?敬業(yè)，要熱?愛自己所選?的職業(yè)，珍?惜現(xiàn)有的工?作崗位，凡?事多想多問?多做，刻苦?耐勞，不怕?失敗，不恥?下問，多做?總結(jié)，樂于?助人，團(tuán)結(jié)?友鄰，爭取?在最短(一?篇帶來更多?輕松的時(shí)間?內(nèi)掌握本職?工作技能，?并在工作中?贏得老板的?肯定和同事?的尊重。?二、積極：?工作穩(wěn)定?后，不要為?自己所取得?的小小成績?沾沾自喜，?要常懷危機(jī)?感。對工作?要積極主動(dòng)?，充滿__?_，市場環(huán)?境日新月異?，變幻莫測?，因此平時(shí)?要多了解市?場行情，多?分析客戶反?饋的各種情?況，及時(shí)調(diào)?整銷售策略?。只有不斷?運(yùn)籌帷幕，?推陳出新，?才能把握先?機(jī)，贏得主?動(dòng)，提升自?己的業(yè)務(wù)水?平。三、?耐心：在?日常工作中?要有耐心，?謙遜對人，?冷靜處事。?遇到困難時(shí)?，不要焦急?，六神無主?，要靜下心?來沉著應(yīng)對?。首先要分?析該困難的?起因，及解?決的難易程?度。如果自?己能解決的?，解決后向?上級(jí)匯報(bào)；?如果自己拿?不定主意的?，要將你對?該問題的分?析過程及解?決設(shè)想，向?上級(jí)匯報(bào)，?請求幫助。?以便上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)能及時(shí)了?解情況并作?出解決辦法?。遇到客戶?無理責(zé)難時(shí)?，不要急躁?，出言不遜?，更不能消?沉氣餒，要?冷靜應(yīng)對，?必要時(shí)請求?協(xié)助。同時(shí)?要想盡辦法?在處理事情?的過程中尋?找客戶的軟?肋，在劣勢?中創(chuàng)造優(yōu)勢?，令客戶知?難而退，合?作處理事情?。要從處理?事情的過程?中展示自己?的能力，讓?客戶改變對?你的輕蔑看?法，贏得客?戶對你的信?賴、感激和?尊重；遇到?同事的指責(zé)?時(shí)，不要沖?動(dòng)，不論有?理無理，都?不能有仇恨?心理，更不?能相互指責(zé)?，而要靜下?心來思考。?首先要分析?事件事情的?來龍去脈，?以及自己在?這件事情中?的位置和作?用，如果別?人的指責(zé)是?對的，要勇?于承認(rèn)，作?出改正，并?請求同事監(jiān)?督；如果別?人的指責(zé)是?錯(cuò)的，要指?出質(zhì)疑的依?據(jù)，避免同?事誤解。同?時(shí)修正自己?做得不足的?地方。四?、樂觀：?在日常工作?中，要樂觀?向上，不斷?進(jìn)取。發(fā)生?問題或矛盾?時(shí)，不要埋?怨別人，指?責(zé)別人，要?知道埋怨和?指責(zé)解決不?了問題，只?有互相協(xié)調(diào)?、協(xié)助才能?解決問題。?另外，埋怨?和指責(zé)亦可?能會(huì)影響他?人的工作情?緒，從而造?成下一個(gè)問?題的發(fā)生。?因此要通過?引導(dǎo)、幫助?他去改正、?學(xué)習(xí)、提高?。要有團(tuán)隊(duì)?精神，眾志?成誠，公司?才能穩(wěn)健發(fā)?展，壯大；?要謹(jǐn)記：埋?怨是弱者的?借口，協(xié)調(diào)?是強(qiáng)者的動(dòng)?力。五、?歸零思想：?在日常工?作中，不能?太倚重經(jīng)驗(yàn)?，過于自信?，要不斷更?新思維，開?拓視野。我?有留意過，?場地人員中?，受傷的多?為老員工，?銷售人員中?，中招的多?為老員工。?因此在銷售?和交易過程?中，出現(xiàn)的?問題層出不?窮，平時(shí)在?解決問題時(shí)?要多分析多?總結(jié)，既要?避免類似的?事情重復(fù)發(fā)?生，也要防?止其它可能?出現(xiàn)的新問?題發(fā)生。?六、學(xué)習(xí)：?在日常銷?售工作中，?要多學(xué)習(xí)、?多借鑒、多?實(shí)踐；在學(xué)?習(xí)中多借鑒?，在借鑒中?多實(shí)踐，在?實(shí)踐中多總?結(jié)；每天上?班前要多想?想、我今天?要做什么，?怎樣去做；?下班時(shí)要多?想想、我今?天我做了什?么，有無遺?漏；回家后?再對自己一?天的工作做?個(gè)自評(píng)；只?有不斷學(xué)習(xí)?，不斷實(shí)踐?，不斷總結(jié)?，才能不斷?鞏固自己，?提升自己，?發(fā)展自己。?七、誠實(shí)?：作為銷?售員，對公?司要誠實(shí)，?對工作要誠?懇，對客戶?要誠信；要?以誠待人，?以信服人。?面對沒有誠?信的客戶，?要盡力去感?化對方，實(shí)?在無法改變?的，要盡量?多留意，少?交往；對于?客戶，能發(fā)?展為朋友的?，生意可放?心去做，不?能成為朋友?的客戶留心?做，對你有?偏見的客戶?小心做或不?做。八、?勇敢：作?為銷售員，?在拓展業(yè)務(wù)?時(shí)，要有攻?無不克，戰(zhàn)?無不勝的勇?氣，但勇敢?不等于魯莽?，還必須具?備以下幾個(gè)?條件：首先?要有氣質(zhì)，?我走出去既?是代表公司?，又是代表?個(gè)人，要注?意自己的儀?表著裝和言?行舉止；其?次要對本公?司的營銷運(yùn)?作過程了解?；三要對自?己的貨物及?價(jià)格了如指?掌；四要對?意向客戶有?初步的了解?；五要對客?戶提出的問?題特別是各?種貨物的價(jià)?格能對答如?流。九、?自信：作?為一名合格?的銷售員，?要有自信心?；當(dāng)然自信?心不是人家?能給你的，?要靠自己去?創(chuàng)造、建立?。要如何去?建立自己的?信心？我是?這樣做的：?一、要熟?悉掌握每種?貨物的性質(zhì)?和價(jià)格；二?要協(xié)助采購?降低采購成?本。第一?條要靠自己?，刻苦就行?。第二條?要協(xié)助采購?。要如何協(xié)?助？我認(rèn)為?要在原有營?銷中擴(kuò)大銷?售量，從而?加大采購量?。為采購創(chuàng)?造低成本貨?物的采購條?件，并在強(qiáng)?有力的低成?本采購中為?銷售創(chuàng)造優(yōu)?勢。要學(xué)習(xí)?國美和蘇寧?，要不斷調(diào)?整策略。切?忌少單時(shí)心?急，多單時(shí)?心躁。心急?容易中招，?心躁容易出?錯(cuò)。十、?證實(shí)自我價(jià)?值：要在?工作中證實(shí)?自我價(jià)值并?在學(xué)習(xí)中提?升自我價(jià)值?。如何具體?實(shí)現(xiàn)？我覺?得可從以下?三方面著手?：一、心?態(tài)要端正，?對公司要有?奉獻(xiàn)精神，?要在貢獻(xiàn)中?索取，不要?從索取中貢?獻(xiàn)，要有“?舍得”心，?有舍才能有?得，私心太?大，難成大?事；二、?心情要愉快?，對工作，?要全身心去?投入，不能?有私心雜念?。要讓工作?去影響你的?心情，不能?讓心情去影?響你的工作?，如工作中?夾雜太多個(gè)?人情緒，工?作是不可能?做好的；?三、心理要?健康，在日?常處事中，?要多做少說?勤思考，少?一點(diǎn)指責(zé)多?一點(diǎn)協(xié)助，?多盡一些義?務(wù)，少爭一?些功勞。只?有做到以上?三點(diǎn)，凡事?先從自我出?發(fā)，才能成?為一個(gè)真正?合格的銷售?員。如果你?不但能做到?而且能做好?，我相信不?久的將來，?你一定會(huì)成?為優(yōu)秀出色?的業(yè)務(wù)精英?！第四篇?：鋼材銷售?工作總結(jié)?___工作?總結(jié)及__?_工作計(jì)劃?時(shí)光荏苒?，離開學(xué)校?整整半年了?，半年的時(shí)?間，從還未?畢業(yè)接觸東?嶺集團(tuán)開始?，到現(xiàn)在成?為一名東嶺?人，從一名?學(xué)生蛻變?yōu)?一名職場人?士，從一名?只知道向家?里索取的“?嫩頭青”，?轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻?懂得責(zé)任，?懂得擔(dān)當(dāng)?shù)?男子漢….?東嶺集團(tuán)的?文化和精神?，讓我改變?了很多，無?論是性格、?眼界、觀念?還是人生規(guī)?劃方面，都?讓我順利地?完成了這次?人生的重大?轉(zhuǎn)變。從?一個(gè)偶然的?機(jī)會(huì)接觸東?嶺集團(tuán)開始?，一路走來?，有過軍訓(xùn)?生涯的艱辛?和汗水，有?過崗位實(shí)習(xí)?的努力和認(rèn)?真，有過幸?留___的?激動(dòng)和興奮?，更重要的?是，有著這?個(gè)___的?包容和培養(yǎng)?，都讓我對?自己工作上?的信心更加?強(qiáng)烈，讓我?對自己的這?份選擇更加?堅(jiān)持。正?式進(jìn)入東嶺?集團(tuán)到現(xiàn)在?，通過這階?段實(shí)習(xí)、學(xué)?習(xí)以及工作?,讓我對鋼?材銷售工作?有了一定的?認(rèn)識(shí),帶著?對過去的總?結(jié)，帶著些?許迷惑，帶?著對未來的?憧憬，在_?__年收尾?之際，寫下?這份總結(jié)和?規(guī)劃。回想?自己這半年?所走過的路?，所經(jīng)歷的?事，太多的?感慨，伴隨?著驚喜，并?沒有太多的?業(yè)績，卻多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)。分配?到___金?臺(tái)公司已經(jīng)?___個(gè)月?了，從希望?到失望再到?希望，回頭?看看，有失?敗，也有成?功。從業(yè)務(wù)?內(nèi)勤的踏實(shí)?到第一次出?貨時(shí)的激動(dòng)?，點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，都成為了?我工作經(jīng)歷?的奠基石。?在業(yè)務(wù)內(nèi)勤?崗位上，熟?悉了整個(gè)業(yè)?務(wù)的流程，?為后面的實(shí)?戰(zhàn)做足了理?論準(zhǔn)備，也?多多少少接?觸了一些業(yè)?務(wù)溝通的技?巧；再后面?跟著師父一?路走到現(xiàn)在?，學(xué)習(xí)著?溝通技巧，?學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)?方式，學(xué)習(xí)?著解決問題?和處理問題?的方方面面?的能力，一?直到自己獨(dú)?立完成第一?筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)?導(dǎo)和師父在?這個(gè)階段給?了我很多幫?助和信心。?現(xiàn)在，隨著?業(yè)務(wù)計(jì)劃的?制定，我開?始了真正的?鋼材銷售工?作，帶著前?面的理論基?礎(chǔ)和所見，?所聞，所想?的東西，讓?我在這個(gè)過?程中穩(wěn)步上?升，逐步實(shí)?現(xiàn)自己的價(jià)?值。在工?作中，我有?過虛度，有?過浪費(fèi)上班?時(shí)間的情況?，但是我對?這份工作是?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?。在以后的?東嶺生涯中?，我相信我?會(huì)做得更好?，只有自己?經(jīng)歷了才能?讓自身得到?成長。我也?有優(yōu)缺點(diǎn)，?一旦遇到工?作上棘手的?事情，容易?急噪，甚至?想過放棄這?筆生意，或?者不會(huì)花時(shí)?間去檢查，?也會(huì)粗心，?以至于在業(yè)?務(wù)內(nèi)勤崗位?和市場銷售?崗位都出現(xiàn)?過失誤。在?以后的工作?環(huán)節(jié)中，努?力做好自己?的工作，也?要積極配合?公司財(cái)務(wù)上?的工作，讓?自己快速成?長起來。?以目前的行?為狀況來看?，我還只是?一個(gè)剛?cè)腴T?的業(yè)務(wù)員，?對市場只有?個(gè)大概的了?解,只有少?量的客戶，?對市場上的?客戶認(rèn)識(shí)得?還不透徹，?不清楚他們?的所經(jīng)營的?鋼廠，只是?了解大概的?市場價(jià)格行?情，對個(gè)別?規(guī)格的市場?報(bào)價(jià)還有所?生疏。知己?知彼百戰(zhàn)不?殆，___?年我還要繼?續(xù)深挖客戶?，建立起自?己的客戶群?體，充分了?解合作伙伴?的需要，做?到有針對性?的銷售。在?我的內(nèi)心中?，我一直相?信自己能成?為一個(gè)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員，?這股動(dòng)力,?這份信念一?直儲(chǔ)藏在胸?中，隨時(shí)準(zhǔn)?備著爆發(fā)，?內(nèi)心一直渴?望成功。?總結(jié)___?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，爭取在來?年重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面的工作?：依據(jù)__?_年公司銷?售情況和市?場的變化.?在___年?將自己的工?作重心逐步?轉(zhuǎn)移到工地?客戶和直銷?客戶，詳細(xì)?計(jì)劃是,首?先對龍港市?場要又更深?一步的認(rèn)識(shí)?,要對市場?上幾家起風(fēng)?向標(biāo)作用的?公司的銷售?產(chǎn)品,鋼廠?廠家代理等?要熟悉，熟?悉他們的價(jià)?格，了解合?作伙伴的同?事也要了解?競爭對手。?二是依據(jù)龍?港市場為基?點(diǎn),對__?_其他幾個(gè)?大型鋼材市?場都要下大?力氣去推銷?自己，做業(yè)?務(wù)只有有了?屬于自己的?客戶,才會(huì)?擁有財(cái)富.?三是加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?另外，還有?克服自己的?幾個(gè)缺點(diǎn)：?1、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，態(tài)度?要適中，不?能太低三下?氣，給自己?信心。每家?公司在市場?上都是雙重?身份，既是?買者，也是?賣者，要拿?捏好這個(gè)分?寸。2、?客戶遇到問?題，不能置?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?3、自信非?常重要，要?時(shí)刻告誡自?己，你是最?好的，你是?獨(dú)一無二的?，擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。最后，?態(tài)度是工作?__決定性?因素，要先?端正態(tài)度，?才能做好工?作，讓自己?忙起來，有?市場就有需?求，深挖客?戶，少量多?次的去拜訪?客戶，讓他?們記住你，?了解你，從?而了解東嶺?，加上公司?的銷售政策?和恰到好處?的價(jià)格，相?信在新的一?年，在姚總?和張總的精?心安排下，?___公司?會(huì)做出更輝?煌的業(yè)績。?以上是個(gè)?人一年以來?的工作總結(jié)?，如有不足?之處，望批?評(píng)指正。感?謝張總給我?的信心和浩?哥對我無論?是生活還是?工作三的幫?助，我一?定會(huì)以積極?主動(dòng)，勤奮?，自信，充?滿___的?心態(tài)去工作?。爭取在明?年業(yè)務(wù)工作?中,努力奮?斗,做到每?個(gè)月銷售_?__噸鋼材?的目標(biāo).?林昱宏_?__年__?_月___?日第五篇?：鋼材銷售?工作的自我?總結(jié)在繁?忙的工作中?不知不覺又?迎來了新的?一年，回顧?這一年的工?作歷程，作?為___機(jī)?械有限公司?的每一名員?工，我們深?深感到__?_公司之蓬?勃發(fā)展的熱?氣，___?人之拼