2022年食品銷售工作總結(jié)

第15頁共17頁2022年?食品銷售工?作總結(jié)_?__月食品?銷售工作總?結(jié)

今年的?月餅銷售工?作已經(jīng)結(jié)束?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)班子的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各科室的?積極配合下?，在整個營?銷團隊的不?懈努力下，?___的銷?售工作雖然?取得了一定?的成績，但?我們深知離?領(lǐng)導(dǎo)的要求?還相差甚遠(yuǎn)?，為尋找差?距，總結(jié)不?足，積累經(jīng)?驗，給明年?的工作打下?基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)?部特做如下?總結(jié)：

一?、關(guān)于包裝?：1、今?年的內(nèi)包裝?雖然做了專?門設(shè)計，比?去年前進了?一步，但與?顧客的要求?仍有差距，?消費者反映?我們的內(nèi)包?裝透明度與?亮度不夠，?他們的對比?對象是尚康?與佳嘉友。?還有餅塊，?雖然我們的?單塊重量多?于竟品，但?在感觀上卻?小于竟品，?原因是竟品?的餅薄而大?，咱們的是?厚而小。明?年我們應(yīng)改?換模具，做?出合適的餅?塊來，以有?利于市場競?爭。今年，?客戶普遍反?映我們的外?包裝產(chǎn)品單?調(diào)，不成系?列，缺少賣?相，零售在?___元左?右的禮品盒?缺少，影響?了在商超的?銷售。中國?紅與喜悅秋?色兩款，雖?有南街村商?標(biāo)，但市場?上相似包裝?禮盒比比皆?是，與竟品?不能形成差?異。明年，?我們要提前?著手設(shè)計南?街村專版，?把南街村的?企業(yè)文化與?鮮明特色附?著在產(chǎn)品包?裝上，與竟?品形成鮮明?對比，爭取?上市后讓顧?客感覺耳目?一新、物有?所值。

二?、關(guān)于口味?及其它，目?前，我們的?口味偏少，?品種單一，?明年，我們?應(yīng)按市場需?求，在水果?、雜糧、無?糖等口味上?下功夫創(chuàng)制?新品，使之?形成系列，?以滿足顧客?的需要。還?有保質(zhì)期，?現(xiàn)在的消費?者越來越注?重生產(chǎn)日期?和保質(zhì)期，?我們希望在?生產(chǎn)和技術(shù)?部門的配合?下，把我們?的保質(zhì)期增?加到___?天左右。因?為今年的生?產(chǎn)比較集中?，___月?中旬，我們?銷售的散餅?還基本上是?___月份?的生產(chǎn)日期?，對此，消?費者提了不?少意見，希?望明年能夠?改變這一現(xiàn)?象。

三、?關(guān)于價位，?根據(jù)市場反?饋的情況，?現(xiàn)在大眾消?費的散餅多?在___至?___元之?間，我們也?應(yīng)據(jù)此制定?出相應(yīng)的價?格體系，以?迎合大眾的?消費心理。?目前，以我?們現(xiàn)有的包?裝，經(jīng)銷商?那兒的利潤?偏少，這與?其它品牌的?經(jīng)銷商所得?利潤形成了?巨大反差，?如果不依賴?客戶對我們?的忠誠與讓?他們感覺滿?意的售后服?務(wù)，他們極?易動搖。所?以，我們應(yīng)?著眼將來，?制定出合理?的利潤分配?點，爭取讓?他們每年都?有錢可賺，?提增信心，?忠于品牌。?

四、品牌?定位，南街?村月餅雖然?在市場上銷?售了兩年，?但我們應(yīng)該?對自己在_?__省所處?的位置有個?清醒的認(rèn)識?，除在漯河?、南陽的月?餅市場上屬?于領(lǐng)導(dǎo)型品?牌外，我們?在其它市場?上的表現(xiàn)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?在家門口的?許昌市，雖?然經(jīng)過了連?續(xù)兩年的市?場運作，但?我們現(xiàn)在卻?屬于挑戰(zhàn)型?品牌，在駐?馬店、周口?、___等?地市場我們?連追隨型品?牌都算不上?，只能倫為?補缺型品牌?，在省會_?__，雖然?今年嘗式著?進入了流通?領(lǐng)域，但表?現(xiàn)平平，無?所建樹。所?以，我們的?任務(wù)非常艱?巨，可以說?任重而道遠(yuǎn)?。

五、關(guān)?于市場宣傳?，明年，我?們應(yīng)該借鑒?竟品的市場?操作經(jīng)驗，?印制帶有自?己商標(biāo)的背?靠背手提袋?，不求華麗?，但求實用?，因為每年?都得需要，?可大批量印?刷，以降低?成本。也應(yīng)?考慮印制彩?色吊旗、桌?圍、一拉寶?展示架，以?在商超懸掛?、外賣展示?，增加消費?者對南街村?月餅的認(rèn)知?度，還應(yīng)考?慮在局部市?場做廣告宣?傳，以提升?品牌形象，?增加產(chǎn)品的?知名度。南?街村商標(biāo)在?___省擁?有廣泛的知?名度，但具?體到月餅，?有的市場還?鮮有人知，?我們應(yīng)該找?到一個合理?的切入點，?制造點噱頭?出來，然后?廣泛宣傳，?達到在__?_人所共知?南街村月餅?的目的。

?六、關(guān)于團?購，現(xiàn)在，?各個月餅生?產(chǎn)廠家都在?細(xì)分市場上?做文章，因?為我們進入?市場較晚，?只能邊干邊?學(xué)，今年通?過偉毫的努?力，走了幾?單團購，算?是在這方面?做了些許嘗?試，明年，?我們要在這?方面提前準(zhǔn)?備，利用各?個方面的人?脈資源，重?點攻關(guān)，力?爭在團購中?有所成績。?

七、關(guān)于?隊伍建設(shè)，?明年要擴大?市場，以現(xiàn)?有的業(yè)務(wù)隊?伍，個別人?在綜合素質(zhì)?、個人能力?上還有所欠?缺，但在一?個團隊中，?個人能力最?低的那塊短?板往往決定?著這個團隊?的綜合實力?。所以，提?高個人能力?和素質(zhì)成了?今后主要考?慮的事情，?從現(xiàn)在開始?，我們就要?著手業(yè)務(wù)隊?伍的建設(shè)工?作，有能力?的繼續(xù)提高?，___力?的加緊學(xué)習(xí)?充電，實在?不適合月餅?銷售工作的?人員，要堅?決調(diào)整工作?崗位。

八?、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，除了?繼續(xù)對漯河?、南陽市場?進行鞏固以?外，明年，?我們還將繼?續(xù)對駐馬店?、許昌等現(xiàn)?有市場進行?深入開發(fā)。?在地深耕，?永續(xù)經(jīng)營。?把市場做細(xì)?，讓南街村?月餅在以上?市場有所作?為。除此之?外，我們還?將合理制定?規(guī)劃，開發(fā)?新的市場，?尋找合適的?合作伙伴，?今年，我們?在周口市場?獲得了教訓(xùn)?，原想跟著?大客戶當(dāng)個?學(xué)生，學(xué)點?市場銷售經(jīng)?驗，現(xiàn)在看?來，還得培?養(yǎng)自己的客?戶，像漯河?李喜剛，許?昌楊超英，?鄧州段昭兵?，能夠充分?理解我們的?意圖，積極?配合我們的?行動，廠商?一家，合力?行動，實現(xiàn)?共贏。只有?擁有了這樣?一支忠實的?客戶隊伍，?我們才算建?立了自己穩(wěn)?定的月餅銷?售網(wǎng)絡(luò)。

?成績屬于過?去，明年的?工作光光榮?而艱巨，我?們相信，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在大家的?共同努力下?，我們有信?心，有能力?讓南街村月?餅在___?市場全面開?花，全線飄?紅。為共產(chǎn)?主義小社區(qū)?建設(shè)繼續(xù)做?出我們應(yīng)有?的貢獻。

?請公司領(lǐng)導(dǎo)?看我們的行?動吧!_?__月食品?銷售工作總?結(jié)范文今?年的月餅銷?售工作已經(jīng)?結(jié)束，在公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各科?室的積極配?合下，在整?個營銷團隊?的不懈努力?下，___?的銷售工作?雖然取得了?一定的成績?，但我們深?知離領(lǐng)導(dǎo)的?要求還相差?甚遠(yuǎn)，為尋?找差距，總?結(jié)不足，積?累經(jīng)驗，給?明年的工作?打下基礎(chǔ)，?業(yè)務(wù)部特做?如下總結(jié)：?一、關(guān)于?包裝：1?、今年的內(nèi)?包裝雖然做?了專門設(shè)計?，比去年前?進了一步，?但與顧客的?要求仍有差?距，消費者?反映我們的?內(nèi)包裝透明?度與亮度不?夠，他們的?對比對象是?尚康與佳嘉?友。還有餅?塊，雖然我?們的單塊重?量多于竟品?，但在感觀?上卻小于竟?品，原因是?竟品的餅薄?而大，咱們?的是厚而小?。明年我們?應(yīng)改換模具?，做出合適?的餅塊來，?以有利于市?場競爭。今?年，客戶普?遍反映我們?的外包裝產(chǎn)?品單調(diào)，不?成系列，缺?少賣相，零?售在___?元左右的禮?品盒缺少，?影響了在商?超的銷售。?中國紅與喜?悅秋色兩款?，雖有南街?村商標(biāo)，但?市場上相似?包裝禮盒比?比皆是，與?竟品不能形?成差異。明?年，我們要?提前著手設(shè)?計南街村專?版，把南街?村的企業(yè)文?化與鮮明特?色附著在產(chǎn)?品包裝上，?與竟品形成?鮮明對比，?爭取上市后?讓顧客感覺?耳目一新、?物有所值。?二、關(guān)于?口味及其它?，目前，我?們的口味偏?少，品種單?一，明年，?我們應(yīng)按市?場需求，在?水果、雜糧?、無糖等口?味上下功夫?創(chuàng)制新品，?使之形成系?列，以滿足?顧客的需要?。還有保質(zhì)?期，現(xiàn)在的?消費者越來?越注重生產(chǎn)?日期和保質(zhì)?期，我們希?望在生產(chǎn)和?技術(shù)部門的?配合下，把?我們的保質(zhì)?期增加到_?__天左右?。因為今年?的生產(chǎn)比較?集中，__?_月中旬，?我們銷售的?散餅還基本?上是___?月份的生產(chǎn)?日期，對此?，消費者提?了不少意見?，希望明年?能夠改變這?一現(xiàn)象。?三、關(guān)于價?位，根據(jù)市?場反饋的情?況，現(xiàn)在大?眾消費的散?餅多在__?_至___?元之間，我?們也應(yīng)據(jù)此?制定出相應(yīng)?的價格體系?，以迎合大?眾的消費心?理。目前，?以我們現(xiàn)有?的包裝，經(jīng)?銷商那兒的?利潤偏少，?這與其它品?牌的經(jīng)銷商?所得利潤形?成了巨大反?差，如果不?依賴客戶對?我們的忠誠?與讓他們感?覺滿意的售?后服務(wù)，他?們極易動搖?。所以，我?們應(yīng)著眼將?來，制定出?合理的利潤?分配點，爭?取讓他們每?年都有錢可?賺，提增信?心，忠于品?牌。四、?品牌定位，?南街村月餅?雖然在市場?上銷售了兩?年，但我們?應(yīng)該對自己?在___省?所處的位置?有個清醒的?認(rèn)識，除在?漯河、南陽?的月餅市場?上屬于領(lǐng)導(dǎo)?型品牌外，?我們在其它?市場上的表?現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，在家門?口的許昌市?，雖然經(jīng)過?了連續(xù)兩年?的市場運作?，但我們現(xiàn)?在卻屬于挑?戰(zhàn)型品牌，?在駐馬店、?周口、__?_等地市場?我們連追隨?型品牌都算?不上，只能?倫為補缺型?品牌，在省?會___，?雖然今年嘗?式著進入了?流通領(lǐng)域，?但表現(xiàn)平平?，無所建樹?。所以，我?們的任務(wù)非?常艱巨，可?以說任重而?道遠(yuǎn)。五?、關(guān)于市場?宣傳，明年?，我們應(yīng)該?借鑒竟品的?市場操作經(jīng)?驗，印制帶?有自己商標(biāo)?的背靠背手?提袋，不求?華麗，但求?實用，因為?每年都得需?要，可大批?量印刷，以?降低成本。?也應(yīng)考慮印?制彩色吊旗?、桌圍、一?拉寶展示架?，以在商超?懸掛、外賣?展示，增加?消費者對南?街村月餅的?認(rèn)知度，還?應(yīng)考慮在局?部市場做廣?告宣傳，以?提升品牌形?象，增加產(chǎn)?品的知名度?。南街村商?標(biāo)在___?省擁有廣泛?的知名度，?但具體到月?餅，有的市?場還鮮有人?知，我們應(yīng)?該找到一個?合理的切入?點，制造點?噱頭出來，?然后廣泛宣?傳，達到在?___人所?共知南街村?月餅的目的?。六、關(guān)?于團購，現(xiàn)?在，各個月?餅生產(chǎn)廠家?都在細(xì)分市?場上做文章?，因為我們?進入市場較?晚，只能邊?干邊學(xué)，今?年通過偉毫?的努力，走?了幾單團購?，算是在這?方面做了些?許嘗試，明?年，我們要?在這方面提?前準(zhǔn)備，利?用各個方面?的人脈資源?，重點攻關(guān)?，力爭在團?購中有所成?績。七、?關(guān)于隊伍建?設(shè)，明年要?擴大市場，?以現(xiàn)有的業(yè)?務(wù)隊伍，個?別人在綜合?素質(zhì)、個人?能力上還有?所欠缺，但?在一個團隊?中，個人能?力最低的那?塊短板往往?決定著這個?團隊的綜合?實力。所以?，提高個人?能力和素質(zhì)?成了今后主?要考慮的事?情，從現(xiàn)在?開始，我們?就要著手業(yè)?務(wù)隊伍的建?設(shè)工作，有?能力的繼續(xù)?提高，__?_力的加緊?學(xué)習(xí)充電，?實在不適合?月餅銷售工?作的人員，?要堅決調(diào)整?工作崗位。?八、關(guān)于?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?除了繼續(xù)對?漯河、南陽?市場進行鞏?固以外，明?年，我們還?將繼續(xù)對駐?馬店、許昌?等現(xiàn)有市場?進行深入開?發(fā)。在地深?耕，永續(xù)經(jīng)?營。把市場?做細(xì)，讓南?街村月餅在?以上市場有?所作為。除?此之外，我?們還將合理?制定規(guī)劃，?開發(fā)新的市?場，尋找合?適的合作伙?伴，今年，?我們在周口?市場獲得了?教訓(xùn)，原想?跟著大客戶?當(dāng)個學(xué)生，?學(xué)點市場銷?售經(jīng)驗，現(xiàn)?在看來，還?得培養(yǎng)自己?的客戶，像?漯河李喜剛?，許昌楊超?英，鄧州段?昭兵，能夠?充分理解我?們的意圖，?積極配合我?們的行動，?廠商一家，?合力行動，?實現(xiàn)共贏。?只有擁有了?這樣一支忠?實的客戶隊?伍，我們才?算建立了自?己穩(wěn)定的月?餅銷售網(wǎng)絡(luò)?。成績屬?于過去，明?年的工作光?榮而艱巨，?我們相信，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在大家?的共同努力?下，我們有?信心，有能?力讓南街村?月餅在__?_市場全面?開花，全線?飄紅。為共?產(chǎn)主義小社?區(qū)建設(shè)繼續(xù)?做出我們應(yīng)?有的貢獻。?請公司領(lǐng)?導(dǎo)看我們的?行動吧!?食品銷售工?作總結(jié)規(guī)?范食品經(jīng)營?者的經(jīng)營行?為，提升食?品安全監(jiān)管?水平。自專?項整治行動?開展以來，?我們所共查?處食品類案?件1___?，其___?查處食品無?照經(jīng)營戶1?___，查?處劣質(zhì)奶粉?案件___?，銷售冒牌?酒___，?罰沒款2.?___元，?案值1._?__元。?一、統(tǒng)一思?想，明確責(zé)?任。我們?認(rèn)真學(xué)習(xí)、?深刻領(lǐng)會周?金伙局長關(guān)?于“十條措?施”和市局?七項制度的?要求，充分?認(rèn)識食品安?全是關(guān)系人?民群眾切身?安全利益和?社會安定的?大事，在中?秋、國慶期?間節(jié)日市場?食品安全專?項整治的基?礎(chǔ)上，進一?步加強對食?品安全整治?工作的部署?和落實，結(jié)?合省局的“?十個提升”?要求，強化?對食品安全?整治工作的?督促、檢查?和知道，確?保市場監(jiān)管?重心下移，?將食品安全?監(jiān)管工作納?入片區(qū)管理?，加強日常?巡查和監(jiān)管?，按照屬地?管轄原則和?“五定”方?案把食品安?全監(jiān)管工作?層層分解、?落實到每個?崗位，做到?任務(wù)到片區(qū)?，責(zé)任到監(jiān)?管員。二?、加強重點?，抓好落實?。我們根據(jù)?轄區(qū)實際，?確定監(jiān)管重?點區(qū)域、重?點市場、重?點商品，按?照“六查六?看六打擊”?及“五個一?律”、“五?個一批”的?要求，積極?開展食品安?全整治工作?。在其他專?項整治取得?較好的效果?的基礎(chǔ)上，?對糧食、肉?類、水產(chǎn)類?、蔬菜、水?果、豆制品?、奶制品、?調(diào)味品等八?大類日用消?費品進行集?中整治，加?強對城鄉(xiāng)結(jié)?合部、邊遠(yuǎn)?山村和農(nóng)村?市場等薄弱?環(huán)節(jié)進行監(jiān)?管，防止制?假窩點，以?次充好、假?冒猥劣商品?下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，?確保入市上?柜食品的質(zhì)?量。三、?加強監(jiān)管，?抓好專項整?治行動。?（一）開展?中秋、國慶?期間節(jié)日市?場食品安全?專項整治。?我們緊密?結(jié)合___?年紅盾行動?要求，切實?加強中秋國?慶期間節(jié)日?市場的巡查?監(jiān)管工作。?按照省局要?求把食品安?全和商標(biāo)廣?告作為監(jiān)管?執(zhí)法的重點?，而重中之?重是要突出?抓好食品安?全的監(jiān)管，?不折不扣地?落實周金伙?___在省?局食品安全?監(jiān)管工作會?議上提出的?“十條措施?”。同時_?__力量落?實市工商局?《中秋國慶?節(jié)日市場食?品安全專項?整治同意行?動方案》中?各個階段的?工作，打出?聲威、打出?形象、打出?實效。在節(jié)?前我們__?_檢查，共?出動2__?_次，__?_車次，檢?查相關(guān)經(jīng)營?戶3___?，查獲三無?月餅___?塊，過期調(diào)?味品___?瓶。我們?認(rèn)真做好節(jié)?日期間值班?、政務(wù)請示?、報告工作?。我所節(jié)日?期間實行_?__小時值?班制度，認(rèn)?真受理消費?者投訴。對?值班人員嚴(yán)?格要求，在?崗在位、切?實負(fù)責(zé)，確?保通訊暢通?。從___?月___日?至___月?___日堅?持每日報送?制度，確保?節(jié)日市場消?費安全。?（二）貫徹?省__關(guān)于?“責(zé)令停業(yè)?整頓”行政?處罰措施加?大對銷售不?合格食品違?法行為的監(jiān)?管力度專項?整治。根?據(jù)省局《_?__適用“?責(zé)令停業(yè)整?頓”行政處?罰措施加大?對銷售不合?格食品違法?經(jīng)營行為的?監(jiān)管力度_?__》要求?，為一發(fā)懲?處食品違法?經(jīng)營行為，?嚴(yán)格規(guī)范食?品經(jīng)營者的?行為，加強?流通領(lǐng)域食?品質(zhì)量監(jiān)督?管理，保護?人民群眾身?體健康和生?命安全，城?關(guān)工商所現(xiàn)?就適用“責(zé)?令停業(yè)整頓?”行政處罰?措施，加大?對銷售不合?格食品違法?行為監(jiān)管力?度。1、?認(rèn)真做好宣?傳工作，采?取宣傳欄、?黑板報、宣?傳單等形式?深入廣泛宣?傳，利用文?明學(xué)校與個?私協(xié)會召開?經(jīng)營者會議?，印發(fā)了_?__份宣傳?材料進行宣?傳。通過宣?傳，讓廣大?群眾參與到?查處無照經(jīng)?營的活動中?，形成對無?照經(jīng)營違法?行為的高壓?態(tài)勢，創(chuàng)造?良好的執(zhí)法?環(huán)境。2?、我們成立?了無照經(jīng)營?專項整治領(lǐng)?導(dǎo)小組，以?片區(qū)為單位?，分片分組?對片區(qū)的經(jīng)?營者進行開?展治理整頓?工作。首先?積極發(fā)動建?立群眾線索?，___、?反映無照經(jīng)?營的違法行?為。其次分?區(qū)域、有重?點有計劃地?加大巡查力?度。實行預(yù)?警查處機制?，發(fā)現(xiàn)無照?經(jīng)營的的先?發(fā)催辦通知?書，超過期?限未辦理營?業(yè)執(zhí)照的，?再由辦案組?立案查處。?對已立案查?處的無照經(jīng)?營戶進行回?訪，督促其?盡快辦理營?業(yè)執(zhí)照。?3、在清理?整頓無照經(jīng)?營活動中，?按照市局“?五個一律”?、“五個一?批”的要求?嚴(yán)格執(zhí)法，?對無照經(jīng)營?食品類的經(jīng)?營者堅決取?締。城關(guān)所?共出動25?___次，?檢查41_?__，共查?獲無照經(jīng)營?戶1___?，依法立案?查處1__?_，罰款金?額2.__?_元，發(fā)出?___份催?辦通知書，?補辦執(zhí)照率?達1___?。（三）?治理“餐桌?污染”實行?商品質(zhì)量快?速檢測工作?專項整治?我們立足城?關(guān)地區(qū)作為?永春縣的經(jīng)?濟文化中心?，共開展了?___有關(guān)?的檢查行動?，出動3_?__次，檢?查有關(guān)個體?經(jīng)營戶、企?業(yè)7___?。對市、縣?局部署的需?重點檢查的?商品進行嚴(yán)?格監(jiān)控，在?城關(guān)農(nóng)貿(mào)市?場建立商品?購銷帳，實?行信譽卡制?度，同時進?行檢查，嚴(yán)?厲查處仿冒?知名商品特?有的名稱、?包裝、裝潢?、企業(yè)名稱?的行為，仿?冒偽造產(chǎn)地?等質(zhì)量標(biāo)志?的行為，嚴(yán)?厲查處利用?新產(chǎn)品上市?節(jié)日促銷，?巨獎銷售，?營銷策劃等?對商品進行?虛假宣傳的?誤導(dǎo)行為，?嚴(yán)厲打擊囤?積居奇、哄?抬物價、欺?行霸市，擾?亂和破壞糧?油市場秩序?的行為。如?今年___?月份，我局?對城東街陳?某的批發(fā)店?例行檢查的?時候，在其?倉庫發(fā)現(xiàn)當(dāng)?事人冒用他?人廠名廠址?的“五糧液?”酒___?瓶，我們根?據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)?量法》對其?違法行為進?行處罰。?（四）糧食?市場、陳化?糧監(jiān)管工作?我們按照?“屬地管轄?”原則，按?片區(qū)責(zé)任對?轄區(qū)內(nèi)的糧?食經(jīng)營者，?糧食倉儲進?行檢查。我?們成立了糧?食市場監(jiān)管?領(lǐng)導(dǎo)小組，?會同糧食、?質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生?、教委、建?委等有關(guān)部?門加強對糧?食購銷企業(yè)?、個體加工?作坊購進的?糧食進行清?查，發(fā)現(xiàn)涉?嫌劣質(zhì)大米?立即就地封?存，及時送?相關(guān)機構(gòu)檢?測。我們?按照“屬地?管轄”原則?，按片區(qū)責(zé)?任對轄區(qū)內(nèi)?的糧食經(jīng)營?者，糧食倉?儲進行檢查?。我們成立?了糧食市場?監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小?組，會同糧?食、質(zhì)監(jiān)、?衛(wèi)生、教委?、建委等有?關(guān)部門加強?對糧食購銷?企業(yè)、個體?加工作坊購?進的糧食進?行清查，發(fā)?現(xiàn)涉嫌劣質(zhì)?大米立即就?地封存，及?時送相關(guān)機?構(gòu)檢測。?（五）開展?劣質(zhì)大米、?水果市場的?專項整治?我們充分發(fā)?揮工商聯(lián)絡(luò)?員在監(jiān)管網(wǎng)?絡(luò)的作用，?密切___?消費者對大?米、水果等?質(zhì)量的投訴?情況，一旦?發(fā)現(xiàn)線索立?即跟蹤核查?，依法處理?。檢查嚴(yán)厲?打擊打蠟上?色或使用有?毒有害物質(zhì)?加工以次充?好的劣質(zhì)水?果。堅決查?處違法使用?冒牌水果標(biāo)?貼的行為，?加強對水果?批發(fā)市場的?追蹤，深挖?造假加工窩?點。檢查水?果經(jīng)營主體?資格，堅決?取締無照經(jīng)?營行為。?四、強化服?務(wù)意識，推?行長效監(jiān)管?，確保執(zhí)法?服務(wù)雙到位?。圍繞服?務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟?發(fā)展這一大?局，立足我?所職能，結(jié)?合轄區(qū)實際?，積極探討?、制定各種?長效監(jiān)管措?施，通過市?場監(jiān)管和行?政指導(dǎo)相結(jié)?合，促進了?地方經(jīng)濟健?康規(guī)范發(fā)展?。1、推?行企業(yè)工商?聯(lián)絡(luò)員制度?，加強與企?業(yè)的聯(lián)絡(luò)溝?通。通過分?行業(yè)、有計?劃地開展企?業(yè)工商聯(lián)絡(luò)?員的培訓(xùn)工?作，擴大培?訓(xùn)面，提高?培訓(xùn)層次，?力爭今年在?6___以?上的企業(yè)建?立工商聯(lián)絡(luò)?員。并以企?業(yè)工商聯(lián)絡(luò)?員為載體，?把行政指導(dǎo)?具體內(nèi)容和?措施貫穿到?日常監(jiān)管執(zhí)?法和服務(wù)中?，推行各種?工商專業(yè)指?導(dǎo)。2、?建立了紅盾?___網(wǎng)絡(luò)?，增強監(jiān)管?新力量，延?伸監(jiān)管服務(wù)?觸角。以轄?區(qū)內(nèi)已設(shè)立?的洋上村紅?盾___站?、工業(yè)園區(qū)?紅盾___?站和新發(fā)超?市、國泰商?場、遠(yuǎn)大電?器紅盾__?_站為基礎(chǔ)?，進一步完?善___站?規(guī)范的日常?監(jiān)管制度和?工作機制，?拓展工作范?圍和職責(zé)，?充分發(fā)揮其?在服務(wù)企業(yè)?、消費者、?市場監(jiān)督等?方面的作用?。同時加強?對聯(lián)絡(luò)員的?法律法規(guī)知?識、工商業(yè)?務(wù)知識及有?關(guān)商品質(zhì)量?知識培訓(xùn)，?積極培育“?紅盾___?站聯(lián)絡(luò)員”?，拓展工商?行政管理職?能，擴大監(jiān)?管面和服務(wù)?面。3、?積極開拓思?路，探索服?務(wù)企業(yè)新途?徑。以依托?開發(fā)區(qū)建設(shè)?管委會設(shè)立?的縣“探花?山－榜德”?開發(fā)區(qū)紅盾?___站為?陣地對企業(yè)?的工商注冊?登記，商標(biāo)?使用注冊、?廣告行為等?進行指導(dǎo)，?向企業(yè)提供?各種注冊、?變更登記及?年檢表格。?同時，探索?由開發(fā)區(qū)建?設(shè)管委會對?新開業(yè)及變?更、年檢的?企業(yè)進行地?址勘察：工?業(yè)園區(qū)企業(yè)?在開業(yè)、變?更登記及年?檢時，先由?工業(yè)園區(qū)管?委會指定二?個以上的_?__站成員?進行現(xiàn)場地?址勘察，勘?察結(jié)果加蓋?工業(yè)園區(qū)管?委會公章后?，作為企業(yè)?經(jīng)營地址情?況的有效證?明文件，進?一步方便園?區(qū)內(nèi)企業(yè)。?4、開展?共建規(guī)范市?場活動。進?一步完善共?建規(guī)范市場?的各項規(guī)章?制度，明確?市場開辦者?、經(jīng)營者、?監(jiān)管者等各?自的職責(zé)和?關(guān)系。指導(dǎo)?、督促市場?開辦者履行?商品安全第?一責(zé)任人的?職責(zé)，進一?步完善商品?質(zhì)量管理制?度和監(jiān)控流?程。并以點?及面，引導(dǎo)?經(jīng)營者文明?經(jīng)商、誠信?經(jīng)營。食?品銷售業(yè)務(wù)?員年終工作?總結(jié)范文?一回顧這?一年的工作?歷程，我深?深的感到公?司的蓬勃發(fā)?展和全體同?事團結(jié)、熱?氣、拼搏、?向上的精神?。我作為食?品銷售部門?的一名普通?員工，在公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事的鼓勵和?幫助下走過?了這一年。?結(jié)合__?_年的工作?，歸結(jié)起來?主要包含在?以下幾個方?面：一、?___年渠?道工作內(nèi)容?回顧及概述?:從__?_年___?月底接手兩?個鎮(zhèn)的bc?類商場，至?___年_?__月底。?基本上__?_年的歲末?，僅僅在熟?悉市場情況?、建立初步?客情和掌握?bc商場的?操作方式。?真正的做市?場，還是從?___年開?始。剛剛接?手市場時，?恰逢公司涼?茶商超價格?體系的調(diào)整?，從家庭裝?___元調(diào)?整到___?元供貨。由?于經(jīng)銷商和?郵差商的鼎?力支持和配?合，加上之?前同事市場?上的努力。?所以價格很?快就調(diào)整了?過來。我在?熟悉客戶整?體情況和了?解我司產(chǎn)品?的家庭消費?潛力特性后?，便根據(jù)市?場情況將所?負(fù)責(zé)的__?_家客戶做?分級規(guī)劃。?一級為重要?客戶，有_?__家。二?級為高潛力?客戶，有_?__家。三?級為潛力培?養(yǎng)客戶，有?___家。?經(jīng)過與客戶?的多次深入?溝通，加上?公司的支持?和客戶的多?多配合，在?這上半年，?一級客戶的?實際銷貨量?同比平均增?長了___?%，最佳的?客戶從原月?銷___件?到銷___?件，增長到?原銷量的_?__倍。二?級和三級客?戶分別增長?了___%?和___%?.。潤喉糖?的鋪貨率也?達到了__?_%。可惜?的是，由于?我個人能力?所限，很多?客戶還沒能?發(fā)揮出最佳?的銷售潛力?。從__?_年___?月，公司將?我調(diào)入ka?負(fù)責(zé)___?個鎮(zhèn)的__?_家ka賣?場，其中_?__家超市?，___家?百貨，和_?__家跨區(qū)?ka場。剛?接手時，正?是我司產(chǎn)品?的銷售旺季?，公司支持?的相關(guān)費用?提報時間是?簽約時間的?一個半月前?，由于個人?能力和專業(yè)?知識薄弱，?市場洞察力?差，和對市?場的把握度?不準(zhǔn)確，使?一些費用的?利用不太合?理，沒有運?用到刀刃上?，使客戶的?培養(yǎng)方面沒?有做好，致?使銷量沒有?出現(xiàn)明顯的?增長，使我?深深地感到?有愧于公司?和上司對我?的信任和栽?培。二、?學(xué)到的經(jīng)驗?：通過從?事這一年的?商場銷售工?作，我從中?學(xué)到了相當(dāng)?多的專業(yè)知?識，讓我深?深的感到做?銷售工作容?易，想做好?就是一件不?容易的事情?。結(jié)合公司?給我們的多?次培訓(xùn)和我?自身的感悟?，我總結(jié)了?十條經(jīng)驗：?一細(xì)二勤三?多四強。一?細(xì)即心細(xì)，?二勤就是眼?勤、手勤，?三多是要多?與客戶深入?溝通、多學(xué)?習(xí)專業(yè)技能?技巧、心態(tài)?要多調(diào)整、?要時刻保持?樂觀和積極?，四強是自?信心強、洞?察力強、分?析規(guī)劃能力?強、執(zhí)行力?強(和公司?的六強不一?樣。1、?細(xì)，比如，?我們跑商場?的同事經(jīng)常?要做的事:?賣場的庫存?管理，我經(jīng)?常要去賣場?倉庫去查庫?存，由于送?每批貨的時?間不一樣，?可能有的賣?場由于倉庫?太擠，他將?每批貨放的?位置不一樣?，如果我們?沒有仔細(xì)的?在整個倉庫?查看，誤認(rèn)?為只有一個?地方有我們?的貨。這就?會造成日期?先進先出沒?有做好，結(jié)?果日期混亂?，還會造成?庫存積壓，?所以一定要?細(xì)心。2?、勤，1是?眼勤，要多?觀察，俗話?說：商場如?戰(zhàn)場!信息?是非常重要?的，一個重?要的信息就?可帶來豐厚?的利潤，所?以在日常工?作過程中，?一定要細(xì)心?的去觀察競?品的相關(guān)動?態(tài)（范本）?。尤其是價?格的調(diào)整、?陳列、促銷?政策等等。?2是手勤，?我們做快消?品的，經(jīng)常?要去動手做?陳列，占排?面，爭取陳?列到最佳曝?光點，吸引?消費者的眼?球。所以，?要多動手，?多布置相關(guān)?的廣宣物料?。才能使銷?量出現(xiàn)增長?。3、多?，1是多與?客戶深入溝?通，讓客戶?配合我的訂?貨、陳列、?價格調(diào)整、?促銷策略的?執(zhí)行。只有?多與客戶溝?通，多分析?我產(chǎn)品在整?個分類品項?的優(yōu)勢，和?我產(chǎn)品給客?戶帶來的銷?量和利潤增?長潛力，客?戶才會將我?們的產(chǎn)品列?為重要產(chǎn)品?。有了商場?客戶的支持?，陳列才能?強勢，銷量?才能提升。?2是多學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?比如談判技?巧，我們面?臨的客戶都?是很專業(yè)的?，要想能成?功的和采購?商談而達到?我們的目的?，就要更專?業(yè)。公司給?了相當(dāng)多這?方面的培訓(xùn)?，使我受益?非淺，讓我?學(xué)會了如何?與別人交流?，讓我受用?一生。3是?多調(diào)節(jié)心態(tài)?，做銷售這?行，會經(jīng)常?面對很多方?面的壓力，?客戶的挑剔?、拒絕、不?支持、事情?的拖延。有?時候，有一?個很好的促?銷方案，自?己很有信心?，可是去和?客戶談時，?客戶一口就?給拒絕了，?一句話都不?聽。這時候?，就要努力?調(diào)整心態(tài)，?多了解客戶?拒絕的原因?，多分析，?才能扭轉(zhuǎn)尷?尬的局面。?我之前經(jīng)常?會遇到這樣?的事，有時?候搞得自己?一點信心都?沒有，還是?同事和主管?給了我很多?的鼓勵，給?我信心，使?我又有了高?昂的___?，才得以戰(zhàn)?勝各種困難?。使我學(xué)到?了不良心態(tài)?的解決方法?。4、強?，1自信心?強，做銷售?，沒有信心?，什么都做?不了，有了?自信心，才?能在絕望中?奪得生機，?在痛苦中抓?住歡樂，在?壓力下擺脫?煩惱，在失?敗中找到希?望。這里要?感謝各位同?事和主管對?我的鼓勵和?支持。2洞?察力強，做?快銷品，要?對市場情況?敏感度高，?客戶對我產(chǎn)?品的陳列、?價格、促銷?策略的調(diào)整?，競品在市?場上的反映?，都要隨時?的掌握。比?如，一個好?的陳列位，?很多廠家都?想要，但當(dāng)?時還有陳列?其他產(chǎn)品，?協(xié)議快到期?了，這時候?，為了得到?這個位置，?就要多了解?情況，如果?能夠先了解?到該產(chǎn)品的?協(xié)議期限，?那么就可以?優(yōu)先得到該?位置。__?_分析規(guī)劃?能力強，我?進入ka后?，對這方面?的了解學(xué)到?了相當(dāng)多的?知識。對?客戶、市場?了解了，就?要多分析，?理出一個詳?細(xì)的、可執(zhí)?行性銷售計?劃，然后按?部就班去執(zhí)?行，這樣就?能節(jié)約更多?的時間和精?力，并且達?到理想的效?果。第17頁共17頁食堂?管理員個人?總結(jié)時光?飛逝新的一?年即將到