f××摩托-整合品牌傳播報(bào)告(ppt 83)

林海海摩摩托托整合合品品牌牌傳傳播播報(bào)報(bào)告告卓越越形形象象品品牌牌傳傳播播事事業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)卓越越形形象象（（上上海海））廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲス舅径稹稹稹鹨灰荒昴耆略乱灰蝗杖樟趾：，F(xiàn)現(xiàn)在在的的市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況我們們?nèi)缛绾魏握拐归_(kāi)開(kāi)林林海海的的品品牌牌推推廣廣未來(lái)來(lái)林林海海品品牌牌展展望望品牌牌是是市市場(chǎng)場(chǎng)之之所所需需，，建立立品品牌牌的的目目的的是是推推動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)研研究究競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃整合合品品牌牌傳傳播播市場(chǎng)場(chǎng)研研究究江蘇蘇省省摩摩托托市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查2000.12浙江江摩摩托托市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查2001.11000多多名名消消費(fèi)費(fèi)者者問(wèn)問(wèn)卷卷10多多位位摩摩托托車(chē)車(chē)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商訪訪談?wù)勈袌?chǎng)場(chǎng)研研究究主要要消消費(fèi)費(fèi)群群：：居住住在在市市郊郊、、縣縣城城、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)或或富富裕農(nóng)農(nóng)村村,中中等等及及以以下下收收入入者者次要要消消費(fèi)費(fèi)群群：：大中中城城市市，，年年齡齡從從20歲歲到到40歲歲左右右有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的職職業(yè)業(yè)的的女女性性。。購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為描描述述：：缺少少摩摩托托車(chē)車(chē)機(jī)機(jī)械械知知識(shí)識(shí)，，依依賴賴于直直觀觀品品牌牌印印象象、、親親友友及及銷(xiāo)銷(xiāo)售維維修修人人員員意意見(jiàn)見(jiàn)相相當(dāng)當(dāng)重重要要。。投其其所所好好目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群整體體市市場(chǎng)場(chǎng)：：散、、亂亂、、低低、、差差、、假假市場(chǎng)場(chǎng)研研究究傳統(tǒng)現(xiàn)代低質(zhì)品質(zhì)品牌牌規(guī)規(guī)劃劃品牌牌定定位位建設(shè)嘉陵雅馬哈新大洲雄風(fēng)歐豹吉利錢(qián)江現(xiàn)在林海五羊本田洪都新世紀(jì)雜牌雜牌雜牌市場(chǎng)場(chǎng)研研究究競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境我們們位位置置：：不上上不不下下，，無(wú)無(wú)鮮鮮明明識(shí)識(shí)別別特特色色，，被眾眾多多雜雜牌牌所所淹淹沒(méi)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手：無(wú)無(wú)完完整整生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力，，品品質(zhì)質(zhì)無(wú)無(wú)法法保保證，，以以低低價(jià)價(jià)和和感感性性（（外外觀觀及及其其訴求求））取取勝勝的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)雜雜牌牌。。擊其弊弊端市場(chǎng)研研究國(guó)營(yíng)老老廠，，有多多年發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)及動(dòng)動(dòng)力機(jī)機(jī)械生生經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。中央直直屬企企業(yè)，，擁有有大型型上市市企業(yè)業(yè)。林海雅雅馬哈哈摩托托有限限公司司（合合資生生產(chǎn)兩兩種型型號(hào)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)）。。有摩托托車(chē)生生產(chǎn)的的核心心技術(shù)術(shù)能力力和較較完整整的生生產(chǎn)線線。揚(yáng)長(zhǎng)避避短企業(yè)規(guī)規(guī)劃揚(yáng)長(zhǎng)避短投其所好擊其弊端動(dòng)力、規(guī)模、不老化現(xiàn)代、品牌品質(zhì)化市場(chǎng)研研究品牌規(guī)規(guī)劃品牌定定位品牌DNA品牌聯(lián)聯(lián)想品牌規(guī)規(guī)劃品牌規(guī)規(guī)劃品牌定定位品質(zhì)領(lǐng)領(lǐng)先的的現(xiàn)代代品牌牌品牌規(guī)規(guī)劃品牌DNA品牌：：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃,大處處著眼眼?，F(xiàn)代：：不古板板,不不新潮潮,含含蓄有有力量量。品質(zhì)：：質(zhì)量品品質(zhì)、、服務(wù)務(wù)品質(zhì)質(zhì)、品品牌品品質(zhì)。品牌規(guī)規(guī)劃品牌聯(lián)聯(lián)想提起她她的關(guān)關(guān)鍵詞詞：品質(zhì)、、現(xiàn)代代、實(shí)實(shí)力。。假如她她是個(gè)個(gè)人：：中產(chǎn)階階級(jí)、、溫文文爾雅雅,衣衣著得得體,一定定檔次次。假如她她是個(gè)個(gè)知名名品牌牌：SONY貴貴翔，，荷蘭蘭飛利利浦。。面向未未來(lái)的的新““林海海摩托托”品品牌識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)“林海海摩托托”標(biāo)標(biāo)志“林海海摩托托”標(biāo)標(biāo)志、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色及及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組合合“林海海摩托托”標(biāo)標(biāo)志、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制制圖品牌策策略傳播策策略以正合合以奇勝勝出奇不不意，，提出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手不具具備、、短時(shí)時(shí)期無(wú)無(wú)法做做到或或尚未未提出出的訴訴求點(diǎn)點(diǎn)。強(qiáng)化品品質(zhì)，，結(jié)合合企業(yè)業(yè)自身身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從從多個(gè)個(gè)層面面挖掘掘，支支持訴訴求點(diǎn)點(diǎn)，為為長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)。我們?nèi)缛绾握拐归_(kāi)林林海的的品牌牌推廣廣品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)從品牌牌傳播播及品品牌長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃出出發(fā)從上市市企業(yè)業(yè)的做做事原原則精精神面面貌出出發(fā)從核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力之之一的的發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)技技術(shù)出出發(fā)緊扣摩摩托車(chē)車(chē)產(chǎn)品品特質(zhì)質(zhì)符合合行業(yè)業(yè)特性性品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)林海摩摩托———用用真心心去行行動(dòng)含義及及價(jià)值值從局部部到整整體的的雙關(guān)關(guān)含義義“心””----發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)；林海精精神理理念“真心心”--好的、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)；林海對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者、、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、、摩托托行業(yè)乃至至整個(gè)個(gè)社會(huì)會(huì)的真真誠(chéng)踏踏實(shí)的的態(tài)度度。品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)從局部部到整整體的的雙關(guān)關(guān)含義義林海摩摩托———用用真心心去行行動(dòng)含義及及價(jià)值值“用真真心””--林海摩摩托用用的是是好發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)；林海以以一顆顆真心心為用用戶和和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商（（提供供產(chǎn)品品及服服務(wù)））；倡導(dǎo)消消費(fèi)者者要選選擇有有好發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)（的的摩托托車(chē)））。品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)從局部部到整整體的的雙關(guān)關(guān)含義義林海摩摩托———用用真心心去行行動(dòng)含義及及價(jià)值值“行動(dòng)動(dòng)”----摩托車(chē)車(chē)的基基本功功能““行””和““動(dòng)””；林海在在做實(shí)實(shí)事有有實(shí)際際行動(dòng)動(dòng)。品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)從局部部到整整體的的雙關(guān)關(guān)含義義林海摩摩托———用用真心心去行行動(dòng)含義及及價(jià)值值“用真真心去去行動(dòng)動(dòng)”--林海摩摩托擁?yè)碛凶宰援a(chǎn)的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)摩托托車(chē)心心臟--發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)；林海在在用真真心提提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品品及服服務(wù)。。在魚(yú)龍龍混雜雜的眾眾多品品牌中中，倡倡導(dǎo)用用戶選擇擁?yè)碛袃?yōu)優(yōu)質(zhì)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的摩摩托車(chē)車(chē)去行行動(dòng)品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)從局部部到整整體的的雙關(guān)關(guān)含義義林海摩摩托———用用真心心去行行動(dòng)含義及及價(jià)值值品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)林海摩摩托———用用真心心去行行動(dòng)含義及及價(jià)值值為品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)累積積價(jià)值值1、符符合林海摩摩托——品質(zhì)領(lǐng)領(lǐng)先的的現(xiàn)代代品牌牌這一長(zhǎng)長(zhǎng)期核核心品品牌定定位；；2、MI、、VI、BI達(dá)達(dá)到三三位一一體的的高度度統(tǒng)一一，訴訴求單單一有有效，，最大大限度度利用用廣告告預(yù)算算；3、平平實(shí)，，含蓄蓄有力力，上上口，，語(yǔ)感感好，，有號(hào)號(hào)召力力和親親和力力；4、多多個(gè)層層次的的雙關(guān)關(guān)性含含義，，給人人留下下回味味并形形成記記憶點(diǎn)點(diǎn)；5、既既是做做企業(yè)業(yè)應(yīng)具具備的的精神神，也也是做做人的的道理理，具具備引引起共共鳴和和流傳傳的基基礎(chǔ)。?？傮w來(lái)來(lái)看，，本廣廣告語(yǔ)語(yǔ)體現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)品的的獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)勢(shì)、行行業(yè)特特色及及企業(yè)業(yè)精神神理念念三個(gè)個(gè)層面面，也也為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和和廣告告?zhèn)鞑ゲチ粝孪伦銐驂虻目湛臻g和和多個(gè)個(gè)角度度進(jìn)行行挖掘掘利用用，達(dá)達(dá)到度度身定定做的的較理理想境境界。。品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心廣廣告語(yǔ)語(yǔ)五十年年品質(zhì)質(zhì)保證證，特特大型型上市市企業(yè)業(yè)林海YAMAHA動(dòng)動(dòng)力廣告語(yǔ)語(yǔ)支持持系統(tǒng)統(tǒng)品質(zhì)領(lǐng)領(lǐng)先的的現(xiàn)代代品牌牌品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心創(chuàng)創(chuàng)意畫(huà)畫(huà)面真心承承諾現(xiàn)代概概念品質(zhì)再再現(xiàn)優(yōu)勢(shì)彰彰顯品牌傳傳播基礎(chǔ)傳傳播活動(dòng)傳傳播促銷(xiāo)傳傳播品牌傳傳播15””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑テ放苽鱾鞑V告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌傳傳播廣告?zhèn)鱾鞑?5””TVC品牌策策略傳播策策略用整體體活動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)品牌牌形象象傳播播品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心活活動(dòng)林海摩摩托，，真心心行動(dòng)動(dòng)品牌創(chuàng)創(chuàng)意核心活活動(dòng)品牌傳傳播基礎(chǔ)傳傳播三個(gè)鋪鋪墊：：售點(diǎn)點(diǎn)形象象鋪墊墊、產(chǎn)產(chǎn)品概概念輔輔墊、、產(chǎn)品品利益益輔墊墊。三個(gè)事件件：經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商會(huì)議議；售點(diǎn)點(diǎn)形象統(tǒng)統(tǒng)一整合合；五一一聯(lián)合促促銷(xiāo)。第一階段段（3月月-4月月底）導(dǎo)導(dǎo)入概念念啟啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)拍攝“用用真心去去行動(dòng)””電視廣廣告片，，作為強(qiáng)強(qiáng)有力的的銷(xiāo)售利利器。品牌傳播播基礎(chǔ)傳播播售點(diǎn)形象象輔墊：（略）產(chǎn)品概念念輔墊：：用真心去去行動(dòng)、、品質(zhì)領(lǐng)領(lǐng)先的現(xiàn)現(xiàn)代品牌、品品質(zhì)保證證、林海海雅馬哈哈動(dòng)力、、產(chǎn)品出出口歐美美日本等等。三個(gè)鋪墊墊：品牌傳播播基礎(chǔ)傳播播三個(gè)鋪墊墊：產(chǎn)品利益益輔墊（（USP）：a.發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，林海發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)通過(guò)過(guò)200小時(shí)全全負(fù)荷無(wú)無(wú)故障運(yùn)運(yùn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)（15000公里發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)無(wú)故障））；b.整車(chē)車(chē)，多年動(dòng)力力機(jī)械生生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和國(guó)家家直屬大大型企業(yè)業(yè)是整車(chē)車(chē)質(zhì)量的的保證，，結(jié)合市市場(chǎng)需求求，整車(chē)車(chē)的性價(jià)價(jià)比更加加優(yōu)異；；c.方便便性，林海摩托托能從多多個(gè)方面面為消費(fèi)費(fèi)者提供供方便。。出門(mén)行行動(dòng)方便便、學(xué)方方便、操操作方便便、剎車(chē)車(chē)停車(chē)方方便、鎖鎖車(chē)方便便、維修修方便等等。品牌傳播播基礎(chǔ)傳播播林海摩托托2001年經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)會(huì)議暨定定貨會(huì)會(huì)議主題題：用真心去去行動(dòng)?。纱竽繕?biāo)標(biāo)：明確營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略及及廣告策策略；增加經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商信心心和銷(xiāo)售售（提貨貨）熱情情；指導(dǎo)思想想：求新求變變，新主主題、新新面貌，，新信心心新面貌：：以新主題題為中心心的指導(dǎo)導(dǎo)思想（（MI系系統(tǒng)）（（包括行動(dòng)專(zhuān)用用標(biāo)志的的）新VI系統(tǒng)統(tǒng)、三位位一體的的實(shí)施系統(tǒng)（BI系統(tǒng)統(tǒng)）品牌傳播播基礎(chǔ)傳播播會(huì)議地點(diǎn)點(diǎn)：泰州市林林?？偛坎繒?huì)議時(shí)間間：2001年3月月1日主要安排排：上午：*卓越越做林海海摩托整整合品牌牌報(bào)告，，林海新新品牌系系統(tǒng)展示示；*新廣告告宣傳對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商的配合合，廣告告片創(chuàng)意意展示、、廣告預(yù)預(yù)算等；；*明確以以營(yíng)銷(xiāo)傳傳播策略略為核心心的指導(dǎo)導(dǎo)思想，，林海卓卓越年度度合作簽約儀式式；*宣布新新的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商政策策（含售售點(diǎn)形象象統(tǒng)一整整合計(jì)劃劃）。中午：參觀林海海廠房設(shè)設(shè)備及生生產(chǎn)狀況況下午：分發(fā)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商手冊(cè)冊(cè)及產(chǎn)品品樣本，，樣品展展示，樣樣品展示示，明確確銷(xiāo)售目標(biāo)，，落實(shí)定定貨方案案晚上：答謝宴會(huì)會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)節(jié)目品牌傳播播基礎(chǔ)傳播播售點(diǎn)形象象統(tǒng)一整整合（3月～5月）作用：a.為經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商帶帶來(lái)直接接利益，，加大其其銷(xiāo)售熱熱情；b.售點(diǎn)點(diǎn)形象統(tǒng)統(tǒng)一（導(dǎo)導(dǎo)入CIS），，體現(xiàn)實(shí)實(shí)力和規(guī)規(guī)范性，提提升品牌牌形象；；c.形成成長(zhǎng)期有有效的終終端媒體體，利于于SP活活動(dòng)展開(kāi)開(kāi)；地域及數(shù)數(shù)量：江浙滬地地區(qū)的林林海經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商預(yù)算：每家店5000-10000元內(nèi)容：店頭、展展臺(tái)、店店堂、形形象墻、、POP系統(tǒng)等等。五一形象象規(guī)范店店聯(lián)合促促銷(xiāo)：優(yōu)先原則則：選擇形象象規(guī)范完完整，貫貫徹新思思想較好好的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先先支持做做促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容容：真心回報(bào)報(bào)見(jiàn)面禮禮買(mǎi)一送一一連環(huán)促促銷(xiāo)酬賓賓活動(dòng)作用：抓住新售售點(diǎn)做文文章，使使真心行行動(dòng)具連連貫性樹(shù)立新形形象榜樣樣，激勵(lì)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商商利用長(zhǎng)假假和促銷(xiāo)銷(xiāo)刺激消消費(fèi)品牌傳播播促銷(xiāo)傳播播五一形象象規(guī)范店店聯(lián)合促促銷(xiāo)：活動(dòng)內(nèi)容容：真心回報(bào)報(bào)見(jiàn)面禮禮五一期間間，凡進(jìn)進(jìn)入林海海形象規(guī)規(guī)范店參參觀者，即可獲得印有林林海標(biāo)志志及“用用真心去去行動(dòng)””口號(hào)的的小禮品品一份，消消費(fèi)者可可任意索索取宣傳傳資料（（DM等等），經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商可選擇擇性送出出林海真真心行動(dòng)動(dòng)俱樂(lè)部部會(huì)員手手冊(cè)。品牌傳播播促銷(xiāo)傳播播品牌傳播播促銷(xiāo)傳播播五一形象象規(guī)范店店聯(lián)合促促銷(xiāo)：促促銷(xiāo)銷(xiāo)禮品媒體傳播播；在第一階階段（啟啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，更更新售點(diǎn)點(diǎn)），以以業(yè)內(nèi)雜雜志和地地方媒體體為主，，以引起起業(yè)內(nèi)人人士和當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者的討討論及關(guān)關(guān)注；業(yè)內(nèi)雜志志（軟文及及硬廣告告，最好好引起媒媒體炒作作或呼應(yīng)應(yīng)）訴求求點(diǎn)以經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)會(huì)議為線線索，真真心回到到消費(fèi)者者本位，，提出現(xiàn)現(xiàn)代摩托托車(chē)企業(yè)業(yè)應(yīng)具備備的水準(zhǔn)準(zhǔn)及能力力以及好好摩托車(chē)車(chē)的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)。。（扔一一顆手雷雷）地方媒體（包括地級(jí)以以下電視臺(tái)、、報(bào)紙及售點(diǎn)點(diǎn)POP）訴訴求點(diǎn)為林海海摩托用真心心去行動(dòng)形象象廣告（電視視媒體）、選選擇標(biāo)準(zhǔn)、新新開(kāi)張促銷(xiāo)活活動(dòng)、包括真真心100服服務(wù)工程在內(nèi)內(nèi)的真心行動(dòng)動(dòng)（電視字幕幕、報(bào)紙軟文文及硬廣告、、POP）。。品牌傳播媒介傳播品牌傳播主題傳播第二階段（5月-明年2月）形象樹(shù)樹(shù)立鞏固固市場(chǎng)國(guó)慶、年底兩兩次長(zhǎng)假促銷(xiāo)銷(xiāo)PR策略及媒媒體傳播品牌傳播林海真心行動(dòng)動(dòng)俱樂(lè)部作用：a.利用俱樂(lè)樂(lè)部形式形成成林海用戶的的鮮明特色；；b.真正達(dá)到到與消費(fèi)者互互動(dòng)溝通；c.有效利用用消費(fèi)者信息息反饋和口碑碑宣傳.操作方法：凡購(gòu)買(mǎi)林海摩摩托任一款產(chǎn)產(chǎn)品并擁有真真心行動(dòng)俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)員手冊(cè)的消費(fèi)費(fèi)者即自動(dòng)成成為真心行動(dòng)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員員。（類(lèi)似家電行行業(yè)中的海爾爾俱樂(lè)部）會(huì)會(huì)員有定期提提供反饋信息的義務(wù)務(wù)和享受優(yōu)先先參加俱樂(lè)部部活動(dòng)及優(yōu)先先維修等一系列優(yōu)惠惠措施的權(quán)利利。優(yōu)惠措施：1、再購(gòu)買(mǎi)林林海摩托車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品贈(zèng)頭盔、、雨衣、機(jī)油油三者之一或等值優(yōu)優(yōu)惠券；2、優(yōu)先維修修或一年一次次上門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)檢修等公關(guān)傳播林海真心行動(dòng)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員員手冊(cè)：作用：a.售點(diǎn)POP的組成部部分，利于經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展銷(xiāo)銷(xiāo)售工作；b.傳播林海海形象，體現(xiàn)現(xiàn)林海的實(shí)力力和專(zhuān)業(yè)感；；c.為消費(fèi)者者解決實(shí)際問(wèn)問(wèn)題，并配合合整體真心活活動(dòng)體系；地域及數(shù)量：：江浙滬100個(gè)點(diǎn)共計(jì)50000冊(cè)冊(cè)預(yù)算：每?jī)?cè)1-2元元內(nèi)容：摩托車(chē)基本知知識(shí)（強(qiáng)調(diào)現(xiàn)現(xiàn)代摩托車(chē)企企業(yè)應(yīng)具備的的水準(zhǔn)和能力和什么才才是適合您的的100分好好摩托車(chē)兩個(gè)個(gè)重要概念））、林海摩托真心心100服務(wù)務(wù)工程、林海海主要車(chē)款及及其主要性能能指標(biāo)、摩托駕駕駛要領(lǐng)、摩摩托車(chē)保養(yǎng)知知識(shí)、林海企企業(yè)簡(jiǎn)介樣本效果：略品牌傳播促銷(xiāo)傳播品牌傳播真心100服服務(wù)工程b.提升林海在業(yè)界及消費(fèi)者中的品牌形象及印象，與其它品牌區(qū)格開(kāi)來(lái)；內(nèi)容：a.“什么才是適合您的100分好摩托車(chē)”宣傳及免費(fèi)咨詢服務(wù)b.選擇林海，就是選擇100%滿意的服務(wù)義務(wù)維修（包括非林海品牌）和免費(fèi)咨詢活動(dòng)。半小時(shí)排除故障、半年發(fā)動(dòng)機(jī)免費(fèi)檢修、上牌咨詢、摩托車(chē)相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。

公關(guān)傳播品牌傳播真心100服服務(wù)工程標(biāo)志志公關(guān)傳播品牌傳播促銷(xiāo)傳播兩次長(zhǎng)假促銷(xiāo)銷(xiāo)在國(guó)慶、年底底（元旦或春春節(jié)）兩大購(gòu)購(gòu)買(mǎi)踴躍的長(zhǎng)長(zhǎng)假期在江浙浙滬地區(qū)開(kāi)展展促銷(xiāo)活動(dòng)，，可視五一促促銷(xiāo)效果調(diào)整整延用買(mǎi)一送送一連環(huán)促銷(xiāo)銷(xiāo)酬賓活動(dòng)或或以試車(chē)大賽賽等較有特色色和吸引力的的活動(dòng)以在目目標(biāo)市場(chǎng)掀起起階段性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)高潮。品牌傳播促銷(xiāo)傳播試車(chē)大賽操作主題：看看能有多方便操作方法：在有條件的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)立展示試騎區(qū)，凡參加試騎者即可獲得小試騎禮一份，如在15秒之內(nèi)完