豆瓣網(wǎng)STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析

豆瓣網(wǎng)STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析豆瓣網(wǎng)STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析豆瓣網(wǎng)STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析V:1.0精細(xì)整理，僅供參考豆瓣網(wǎng)STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析日期：20xx年X月STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析——以豆瓣網(wǎng)為例如果在幾年前，你提到“豆瓣”，大多數(shù)人的第一反應(yīng)會(huì)是一種食物，然而今天，這個(gè)當(dāng)初以20萬(wàn)資金起家、只有一個(gè)人經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站已超過(guò)三千萬(wàn)人注冊(cè)，創(chuàng)造了創(chuàng)造Alexa4000的排名。那么豆瓣是如何一步步走向成功的現(xiàn)在讓我們來(lái)對(duì)豆瓣網(wǎng)做個(gè)全景掃描，進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析及SWOT分析。一豆瓣是什么豆瓣是一家網(wǎng)站，主要以書評(píng)和影評(píng)為特色。在豆瓣上，你可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂(lè)的評(píng)論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁(yè)出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決于你的選擇，可以說(shuō)是為每一個(gè)“量身打造”，適合每一個(gè)人獨(dú)特味口的好去處。豆瓣的著眼點(diǎn)在于對(duì)盡可能具有長(zhǎng)尾性質(zhì)的產(chǎn)品類別進(jìn)行索引，并由此提供一個(gè)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的環(huán)境。二STP戰(zhàn)略分析：包括三個(gè)部分內(nèi)容：市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)以及定位。1市場(chǎng)細(xì)分目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)4億人，這無(wú)疑是個(gè)龐大的市場(chǎng)。根據(jù)用戶的消費(fèi)價(jià)值觀及生活態(tài)度，基本可以分為以下幾類：時(shí)尚消費(fèi)、專業(yè)領(lǐng)域、人文精神、娛樂(lè)消遣及信息搜索用戶等。而目前中國(guó)的網(wǎng)站種類更是繁多，按照主體性質(zhì)不同分為政府網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、教育科研機(jī)構(gòu)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、其它非盈利機(jī)構(gòu)網(wǎng)站以及其它類型等；按照功能不同則可分為宣傳介紹型、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用型、功能互動(dòng)型和電子商務(wù)型等。而豆瓣網(wǎng)主要針對(duì)的用戶為人文精神類和專業(yè)領(lǐng)域類型，同時(shí)因其性質(zhì)，主要以功能互動(dòng)作用為主。2確定目標(biāo)市場(chǎng)一開始豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人楊勃以“書”作為起點(diǎn)，通常書的閱讀更加小眾。豆瓣是一個(gè)典型的“滿足小眾需求”的業(yè)務(wù)模式。喜好閱讀的人普遍習(xí)慣文字表達(dá)和就閱讀的書籍留批注，這對(duì)豆瓣的評(píng)論產(chǎn)生是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。豆瓣最開始是以郵件和在高端的讀書類雜志發(fā)廣告來(lái)做推廣的，在書這個(gè)切入點(diǎn)的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用戶大多是網(wǎng)上的“”，人群素質(zhì)比較好，他們又是通過(guò)BLOG把豆瓣介紹開來(lái)的，看到他們的BLOG的人又成為豆瓣新的用戶。這些人普遍使用BLOG，使得這個(gè)口碑傳播循環(huán)能繼續(xù)下去。同時(shí)，豆瓣網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格清新，不開放貼圖，因而真正喜歡它的用戶就是愛(ài)好閱讀、習(xí)慣文字表達(dá)、熟練使用網(wǎng)絡(luò)的一群人，而這群人的品位和口味自然是有保證的，相對(duì)大眾流行來(lái)說(shuō)，比較“小眾”。同時(shí)，豆瓣不鼓勵(lì)灌水，不鼓勵(lì)轉(zhuǎn)載，只希望用戶正常使用它。這使得站內(nèi)用戶比較高端，評(píng)論比較有效率。這樣以書、影、樂(lè)為主要內(nèi)容、風(fēng)格清新網(wǎng)站吸引了許多偏好文藝的小眾用戶，而其以個(gè)人為中心、由用戶主導(dǎo)的新型網(wǎng)站性質(zhì)又吸引了眾多偏好自由、偏好新事物的受眾加入。更因如此，用戶可隨意添加、評(píng)論、推薦豆瓣網(wǎng)的書評(píng)、影評(píng)，造就了許多平民意見(jiàn)領(lǐng)袖，而意見(jiàn)領(lǐng)袖又以其影響力吸引了更多一批志同道合者的加入。綜上，豆瓣網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是高文化程度、關(guān)注文藝的知識(shí)分子、意見(jiàn)領(lǐng)袖和關(guān)注人文、注重生活品質(zhì)的小眾文藝青年、小資產(chǎn)階級(jí)及大學(xué)生等。3定位豆瓣是一個(gè)評(píng)論（書評(píng)、影評(píng)、樂(lè)評(píng)）網(wǎng)站，同時(shí)提供了書目推薦和以共同興趣交友等多種服務(wù)功能，更像一個(gè)集BLOG、交友、小組、收藏于一體的新型社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。在這里，你可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂(lè)的評(píng)論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁(yè)出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決于你的選擇。同時(shí)也是一個(gè)全動(dòng)態(tài)頁(yè)面的網(wǎng)站，通常網(wǎng)站編輯主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)方式在這里并不適用。豆瓣的設(shè)計(jì)方向便是以個(gè)人為中心，同時(shí)又能幫助用戶迅速便捷的找到和自己興趣類似的用戶和圈子。其連鎖反應(yīng)的結(jié)果是豆瓣的用戶群都為具有較高文化水平和共同興趣愛(ài)好的“精英”，代表著小眾文化。但楊勃曾在接受訪問(wèn)時(shí)說(shuō)過(guò)，“豆瓣網(wǎng)的定位是我們?cè)谶@方面沒(méi)有定位，我們并沒(méi)有服務(wù)任何一個(gè)小眾群體，任何人都可以來(lái)用。”豆瓣網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)，能夠促進(jìn)小眾文化的傳播，因?yàn)槎拱昃W(wǎng)的設(shè)計(jì)是以個(gè)人為中心，不是以資源為中心。在豆瓣網(wǎng)促進(jìn)出版物傳播的過(guò)程里，它不是推動(dòng)者的角色，是拉動(dòng)者的角色。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人群的興起會(huì)越來(lái)越多，小眾也會(huì)越來(lái)越多，加起來(lái)就是大眾的事情。三SWOT分析：分析企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部機(jī)遇與威脅的方法，即Strength，Weakness，Opportunity及Threat。1Strength分析1）高質(zhì)量的內(nèi)容積累和濃厚的文化氛圍：豆瓣目前提供的服務(wù)有：特定用途的檢索（書、電影、音樂(lè)，還有本站內(nèi)的用戶）、購(gòu)買渠道推薦（“在哪里買”）、特定商品的比價(jià)（“一網(wǎng)打盡10多家網(wǎng)店”）、資料的存儲(chǔ)和共享（“我的豆瓣”和“別人眼里我的主頁(yè)”）、站內(nèi)線上交互（“小組討論”和“豆郵”）、SN（“友鄰”和“同城”）、“二手交換”，還有“豆瓣推薦”（“猜你會(huì)喜歡”和“豆瓣認(rèn)為和你口味最像”）。通過(guò)這些服務(wù)，用戶可以快捷方便地記錄分享自己看書觀影時(shí)的所思所感，可以隨時(shí)隨地向友鄰?fù)扑]交流好文章好評(píng)論。同時(shí)豆瓣網(wǎng)用戶多為高端精英也保證了這些在迅速傳播的內(nèi)容的質(zhì)量。2）忠實(shí)的用戶群：豆瓣的用戶多為高文化知識(shí)分子，具有較高的邏輯思維能力及理性。在選擇網(wǎng)站等方面穩(wěn)定性較高。3）文化氛圍濃厚：豆瓣為亞文化聚集地。我覺(jué)得從單純的書籍音樂(lè)評(píng)論網(wǎng)站轉(zhuǎn)向SNS并沒(méi)有削弱豆瓣在文化氛圍上的優(yōu)勢(shì)，反而是加強(qiáng)了，至少我們已經(jīng)越來(lái)越多地從傳統(tǒng)媒體上看到關(guān)于某豆瓣小組的報(bào)道，這正是文化影響力的拓展。4）網(wǎng)站風(fēng)格清新，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約：豆瓣簡(jiǎn)約素雅的界面風(fēng)格，靈感確實(shí)來(lái)自于著名的圖片網(wǎng)站flickr豆瓣風(fēng)格。整體用色通過(guò)色塊底色來(lái)突出整塊內(nèi)容，重要顏色有淺粉、淺藍(lán)，和白色底結(jié)合起來(lái)，非常清爽。在圖片方面用戶發(fā)評(píng)論、發(fā)帖都不可發(fā)圖片，既使用戶專注在文字上，又使得網(wǎng)站訪問(wèn)速度非常快。同時(shí)豆瓣的按鈕設(shè)置非常少，它一直在試圖減少鍵盤操作，減少鼠標(biāo)點(diǎn)擊，讓用戶快速上手，流暢訪問(wèn)。2Weakness分析1）定位混亂：豆瓣隨著不斷的發(fā)展,目的性越來(lái)越弱，從一開始的書影音，到同城、小組、電臺(tái)，再到最近在測(cè)試中的豆瓣阿爾法城及豆瓣說(shuō)，涵蓋的內(nèi)容越來(lái)越多，也越來(lái)越雜，仿佛一鍋大雜燴，什么都往里裝，味道如何卻不顧及。2）用戶群在使用豆瓣時(shí)的目的被過(guò)度的放大。從單純的注重文化的點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站向SNS社區(qū)的轉(zhuǎn)型，網(wǎng)站的核心文化被丟失，出現(xiàn)了大量扎堆閑聊八卦消磨時(shí)間的用戶。3）用戶過(guò)于高端和狹小。在使用及融入網(wǎng)站上文化要求高，趣味較單一。3Opportunity分析1）網(wǎng)站方興未艾：人民生活水平提高，精神追求需求增大，Web讓人們更愿意表達(dá)和閱讀，更愿意去分享自己的所得和經(jīng)歷。而豆瓣網(wǎng)條目開設(shè)的自由度很高，用戶可以隨便設(shè)立條目可以被公開訪問(wèn)的。豆瓣沒(méi)有積分體系，卻正好迎合了偏好自由而非管制人士的需求，而沒(méi)有積分與下載。簡(jiǎn)陋的日記功能，又阻擋了一些由搜索引擎帶來(lái)來(lái)的非目標(biāo)受眾。可以這么說(shuō)，豆瓣是用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的站點(diǎn)。2）社區(qū)化加強(qiáng)：新版導(dǎo)航條上線，開始一系列“改版”，小組、同城等社區(qū)交流得到加強(qiáng)，豆瓣從“工具型”網(wǎng)站，重心逐漸偏移為“社區(qū)型”網(wǎng)站，正符合當(dāng)代人與人的互動(dòng)、交流的需要。4Threat分析1）大量同類網(wǎng)站興起。從Facebook到校內(nèi)，從海內(nèi)到開心，甚而至于傳統(tǒng)的B2C（如卓越、當(dāng)當(dāng)），它們要么生就是SNS，要么是逐步SNS化。它們都可以以逆向的方式實(shí)現(xiàn)豆瓣化（加入評(píng)論的功能）。豆瓣現(xiàn)有的功能它們都有清晰的對(duì)應(yīng)功能，豆瓣原有的優(yōu)勢(shì)逐漸消失。2）社區(qū)傾向化后內(nèi)容質(zhì)量的下降以及用戶的流失：豆瓣從“工具型”網(wǎng)站逐漸偏移為“社區(qū)型”網(wǎng)站，既是個(gè)機(jī)遇，也是個(gè)威脅。用戶對(duì)于豆瓣的認(rèn)知可能會(huì)模糊，對(duì)于非注冊(cè)用戶或者未深入使用