招商營銷策劃方案

商業(yè)方案LOGO替換處商業(yè)方案BusinessSolutions招商營銷策劃方案AbusinessconsultingproposalforYou！共17頁 11717頁PAGE10一、方案背景合實際，恕請諒解。二、環(huán)境分析a)優(yōu)勢所在其公司的獨立優(yōu)勢我目前尚未發(fā)現(xiàn)，因沒有深入其中，請諒解。消費門所以是空白市場。b)劣勢所在奧麗德公司產(chǎn)品相對單一c)目前現(xiàn)狀猜測1999沒有任何品牌可言，不過該產(chǎn)品的技術(shù)難度不高，如“美的”隨時有可能加入這個行列。90500d)影響產(chǎn)品的市場因素消費者對新產(chǎn)品的認知度不夠昂貴的產(chǎn)品價格消費者購買渠道受限三、營銷目標1、五金、門窗等建材商2、裝飾公司、開發(fā)商等集團客戶3、電器商城、建材賣場4、有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人或有創(chuàng)業(yè)資本的人5、已經(jīng)代理同行產(chǎn)品的代理商6、有家居建材經(jīng)營的銷售人員、設計師、安裝人員。四、營銷戰(zhàn)略1、銷售與招商關(guān)系●招商先行、銷售跟進；●電子商務帶動招商，招商成果帶動銷售；●招商與銷售緊密互動；本公司的起點在于招商，重點在銷售。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。關(guān)鍵在于經(jīng)銷商是否有足夠的營銷能力和執(zhí)行能力。一方面也可以通過知名品牌商家的招商成功帶動銷售，將產(chǎn)品推向市場，又可以保證資金鏈順暢，實現(xiàn)合理利潤最大化。注：在我的意識里，多數(shù)公司只招商和供貨，其招商成果很難發(fā)揮，最終是雞肋商業(yè)。我的觀點是，總公司統(tǒng)一營銷，經(jīng)銷商來執(zhí)行，招商專干輔助執(zhí)行，以保證市場穩(wěn)固。我們的顧客是經(jīng)銷商。不直接面對終端。2、因時利勢、因勢利導全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實際情況再作最終決定。地區(qū)代理、經(jīng)銷商、合作合作伙伴同步進行，代理商地區(qū)唯一保護，經(jīng)銷商、合作伙伴控制跟進，其業(yè)績屬于代理商。牌形象以及產(chǎn)品價值。引等方面都將會帶來極其重要的促進作用。商業(yè)運作講究“成行成市”，其他地區(qū)和本地區(qū)其他商家自然趨之若騖?？梢蚤_創(chuàng)奧麗德的金融模式，如開專賣店，由總公司負責辦理貸款，幫助創(chuàng)業(yè)者融資、幫助創(chuàng)業(yè)者做市場輔導。（這點思路不成熟，只是大膽設想，需要面談）安裝和后續(xù)開發(fā)，嘗試后，在確定是否代理本產(chǎn)品。在未來網(wǎng)銷成功同樣與地區(qū)代理商共享成果，并有地區(qū)代理商負責服務客戶。其網(wǎng)銷成績納入年度目標。3、銷售先行，造市先造勢4、放水養(yǎng)魚門店經(jīng)營具有長期性的，采用合理促銷與團購，先將整個人氣造旺，然后根人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。五、銷售策略產(chǎn)品對目標顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公司產(chǎn)品。因此，奧麗德應不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色，播放音樂及自動蒸汽四個種類的新型產(chǎn)品。奧麗德要強調(diào)健康環(huán)保。價格奧麗德的價格策略分析是將價格定位為“讓您感受智能生活的奢侈品”，并渠道0，000促銷口碑口碑的傳播大致思路如下圖表示：營銷體系下面是描述營銷體系分布圖：終端銷售終端vi表現(xiàn)：針對專賣店門頭、燈箱、戶外廣告、店內(nèi)裝修風格、產(chǎn)品陳列等嚴格按格公司統(tǒng)一要求執(zhí)行；1717頁1突出精品、主推產(chǎn)品的布置陳列，同時配齊所有相關(guān)配套產(chǎn)品；終端服務人員：導購員負責引領(lǐng)消費者按銷售套路進行產(chǎn)品推介；培訓方面:行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、競品知識、消費心理等激勵方面：精神方面、物質(zhì)方面終端氛圍布置：相關(guān)文化展示區(qū)、店內(nèi)活動海報、吊旗、掛飾；工程批發(fā)后向一體化：與裝修公司、網(wǎng)絡、媒體等合作聯(lián)誼，進行團購或集中砍價；由設計師、裝修施工項目經(jīng)理進行直銷推介；水平一體化：與品牌相當、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的供應商共同開展小區(qū)活動或現(xiàn)場推介活動；學習型團隊營運人員的培訓制度(打造學習型團隊)：門店終端服務人員的服務意識再提高考核營運中心人員的培訓1717頁PAGE17確定所有工作人員培訓一次，全面提高人員素質(zhì)。零售行業(yè)的成功與否，在很大程度上取決于人員的素質(zhì)，因此避免員工的高流動率，除合理的薪資及適度的晉升后，培訓就成為新的方式。小區(qū)活動1、小區(qū)樣板間：A、根據(jù)樓盤的銷售及入住率，對重點（價位、消費人群）樓盤進行免費征集樣板間活動，進行現(xiàn)場展示；B、與小區(qū)入駐業(yè)戶簽定樣板間協(xié)議，與其它消費者形成互動；2、小區(qū)（團購）活動：A、產(chǎn)品進小區(qū)活動：B、小區(qū)路演活動；C、小區(qū)團購活動：3、小區(qū)網(wǎng)絡推廣A、進入小區(qū)論壇進行產(chǎn)品推介；B、通過內(nèi)部溝通，可以在新入駐小區(qū)群主論壇中負責進行產(chǎn)品推介；裝修設計師做為產(chǎn)品一個主要的推介渠道資源，對于裝修設計師公司要給予大力支持；一、正常給予銷售提成或返點；二、處理好裝修公司與設計師間的矛盾點；三、文化營銷，與媒體或協(xié)會等合作開展各類活動；利用活動拉近與設計師間的心理距離；利用活動擴大結(jié)盟的設計師隊伍，讓更多的設計師為“我”所用；網(wǎng)點開發(fā)目前隨著社會分工的越來越細分，消費者也形成了一種心理上的消費區(qū)域細分；如：一、區(qū)域性劃分：因為目前各個區(qū)基本都有大小不同的建材市場，因此很多消費者會就近選擇消費；二、專業(yè)類劃分：消費者認為只有專才有精，特別是耐用消費品，因此買不同的產(chǎn)品都會選擇不同的專業(yè)市場；三、傳統(tǒng)市場與新興超市的劃分：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一部分消費者會選擇到新興超市消費，如紅星美凱龍、居然之家等；因為公司也要根據(jù)上述渠道進行網(wǎng)點擴張，包括創(chuàng)勢性擴點或創(chuàng)利性擴點；包括區(qū)域性賣點、傳統(tǒng)賣場、新興超市等；占領(lǐng)不同市場，影響不同消費人群；團購活動小區(qū)團購：針對某一特定小區(qū)進行團購集采，對集中購買的產(chǎn)品可以給予特價優(yōu)惠，前期可以通過發(fā)單頁、短信、條幅、網(wǎng)絡通知等進行宣傳；網(wǎng)絡團購：與媒體、網(wǎng)絡組織消費者團購集采活動；工程團購：針對重點客戶進行單位工程團購，如銀行、機關(guān)等事業(yè)單位的職工分房等；政策促銷買贈促銷：A、買產(chǎn)品贈產(chǎn)品；B、買產(chǎn)品贈禮品；C、買產(chǎn)品贈券，可以二次消費；樣品促銷：直接折扣促銷：附加（捆綁）限量限時促銷：促銷返利有獎銷售、（抽獎）產(chǎn)品推介會/特賣會等等宣傳與推介二、小區(qū)宣傳：小區(qū)電梯廣告是我們重要宣傳渠道之一（高速公路出口廣告也是我們后期品牌成長的重要渠道）三、聯(lián)合推廣：結(jié)婚聯(lián)盟企業(yè)一起做戶外、報紙、電視等推廣活動。服務保障一、建立顧客信息檔案；二、客戶回訪；服務保障是贏得以老帶新客戶的主要渠道。六、人力資源七、行動方案控制銷售部：1、電話拜訪收集各城市的建材商名單，通過電話的拜訪的形式推介公司，勸其代銷或加盟奧麗德公司。郵寄相關(guān)代理和加盟資料。并邀約其來公司參觀或者上門拜訪。2、社區(qū)加盟店為了迅速啟動市場，使消費者了解“奧麗德”產(chǎn)品，擴大品牌知名度，各大社區(qū)進行品牌加盟店招商。加盟店選擇社區(qū)的車庫、商鋪，統(tǒng)一命名為“奧麗德智能生活體驗館”，進行產(chǎn)品展示及宣傳。加盟店的加盟費待定。3、戶外展示在未設立社區(qū)加盟店的小區(qū)，可利用節(jié)假日進行產(chǎn)品的戶外宣