2022年6月銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?6月銷售工?作總結(jié)在?貨品管理的?過程中，我?覺得最主要?的是對銷售?環(huán)節(jié)的分析?，做到細致?，再以第一?手的銷售數(shù)?據(jù)反饋設計?及生產(chǎn)。先?說銷售：由?于我服務的?品牌的市場?占有率不是?強者姿態(tài)，?所以，在銷?售過程中，?要極力爭搶?同一層次的?競爭品牌的?市場份額，?要竭盡全力?的苛刻。以?我西單__?_店的運動?100店鋪?為分析對象?，整個商場?是以運動鞋?為銷售主體?，并且整個?商場的客流?以運動年輕?人為主，隨?著奧運會_?__年的_?__召開，?以及非典、?禽流感對人?們的警惕重?用，人們對?運動類的消?費勢必會大?力發(fā)展。我?在配貨的時?候，就要充?分的加以搭?配如：運動?鞋+牛仔褲?+休閑運動?上衣組合。?我周邊的品?牌，我確立?的競爭品牌?為牛仔褲j?ive、休?閑上衣bo?ssini?。之所以選?擇他們?yōu)槲?們的主要競?爭品牌，而?不選擇le?vi’s,?lee,是?因為我覺得?競爭品牌為?在一個戰(zhàn)略?發(fā)展進程中?我們能夠超?越或被超越?的品牌。在?競爭過程中?，在能夠接?受的利潤范?圍內(nèi)竭盡全?力克制競爭?品牌的發(fā)展?。在競爭的?過程中，主?要運用的是?概念戰(zhàn)和價?格戰(zhàn)。不過?，要靈活運?用戰(zhàn)術，不?可雞蛋碰石?頭，要避實?就虛，靈活?運用。比如?，jive?陳列的時候?，推出一款?牛仔褲，我?就要用有較?強價格優(yōu)勢?和款式優(yōu)勢?的牛仔褲和?你對著干，?他出什么，?我克什么，?如果，對方?的競爭優(yōu)勢?太強，我的?利潤不允許?我做出盲目?的行為，那?么我就從他?的軟處進攻?，不過，在?雙方交戰(zhàn)的?過程中，還?要注意別的?品牌的市場?份額的搶占?，以免別人?坐守漁翁之?利。在銷售?的過程中，?貨品的庫存?配比，及陳?列一定要以?整個貨場的?銷售配比相?適應，但是?，還是全盤?掌握一個氣?勢的問題，?比如，如果?我的男T恤?的銷售份額?占到了__?_%，女T?恤的銷售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫存調(diào)?整為男T恤?___%，?女T恤__?_%，因為?如果這樣調(diào)?整，我的女?裝的氣勢將?減弱，其銷?售軌跡必然?會向___?%和___?%推進，如?果，一旦，?我的女T恤?失去了氣勢?，我的整個?貨場的銷售?必然會大幅?下降。因為?品牌的完整?性極其重要?，或者說是?豐富性。在?貨品陳列方?面，我覺得?貨場的入口?一定要是一?個開闊的容?易進入的。?因為整個銷?售__決定?因素無非就?是客流量和?顧客在店的?駐足時間。?店鋪的管理?者一定要知?道自己店鋪?的最暢銷款?是什么以及?最出錢的貨?架是什么，?店鋪的發(fā)展?不同階段，?所采取的陳?列思想也是?不一樣的，?如果在求生?存階段，那?么就要用最?暢銷的款陳?列在最出錢?的貨架上面?，如果是奔?小康階段，?就要采取暢?銷款和滯銷?款的不同組?合已達到四?面開花的景?象。另外，?現(xiàn)階段最流?行的陳列思?想莫過于色?系的搭配，?但是，在色?系的搭配過?程中，一定?要注意整體?的布局，以?及最小陳列?單元格的陳?列，再到整?場組合的布?局。在陳列?的時候，一?定要充分利?用綠葉紅花?的組合，如?果，但單純?的色彩重復?組合，而沒?有畫龍點睛?的妙筆的話?，整場的布?局會出現(xiàn)沒?有焦點的尷?尬局面。在?店鋪海報方?面，一定要?突現(xiàn)品牌的?主題文化，?設計來自于?生活，反饋?于生活，在?概念營銷方?面，要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場合?穿的，以尋?找與顧客生?活態(tài)度上的?共鳴。在銷?售方面收集?銷售的方面?的數(shù)據(jù)，一?定要各店鋪?分開對待，?做到一家店?鋪一份資料?，這樣才能?夠最準確地?反饋設計及?生產(chǎn)。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進行下一季?計劃的彌補?。比如說，?這一個星期?，男T恤的?銷售只有_?__%的市?場份額，要?考慮___?是___%?，能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少，__?_%或者其?他?這個推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。促?銷方面：促?銷要有計劃?的制定，而?不應該盲目?，在全季開?季之前，就?要制定好全?年的促銷計?劃，而不是?盲目的跟隨?競爭品牌，?被競爭品牌?牽著鼻子走?。促銷的?形成有三點?：1、節(jié)?假日的促銷?2、完不?成商場保底?的促銷3?、季末庫存?的促銷。促?銷的優(yōu)點：?提高銷售，?降低庫存。?促銷的缺點?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷而?給顧客帶來?的品評印象?折扣，每一?次的促銷多?要盡可能的?給顧客一個?降價的理由?。促銷的時?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個其他行業(yè)?的強勢品牌?聯(lián)合。每次?促銷之后，?要進行及時?地檢討和總?結(jié)，把握接?下來的貨品?流向問題。?買貨方面?：1、以?細節(jié)反推大?圍，再以大?圍推敲細節(jié)?。2、上?一季的優(yōu)點?一定要遺傳?下來，在微?量的融合一?些潮流變化?的元素，以?不變應萬變?。3、