蔬菜配送中心營銷策劃

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蘑菇胡蘿卜紫甘藍黃瓜芹菜青椒韭菜娃娃菜特惠裝：98元10種18斤蕓豆胡蘿卜紫甘藍黃瓜金針菇青椒西芹娃娃菜韭菜西紅柿商務裝：118元10種20斤櫻桃蘿卜山藥黃瓜胡蘿卜紫甘藍五彩椒香菇

娃娃菜西紅柿西芹精品裝：138元12種25斤

地黃瓜櫻桃蘿卜山藥鮮萵筍娃娃菜芹菜紫甘藍蕓豆五彩椒胡蘿卜西蘭花香菜在我中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會成為時下流行的送禮形式。2促銷策略一個良好的產(chǎn)品促銷策略對于剛剛進入市場的新產(chǎn)品是至關重要的，這對于迅速打開市場，擴大影響，建立客戶關系有著重要的意義。（1）導入期零配送費服務：在我中心成立的第一個月，我中心實行零配送費的促銷服務。該項促銷服務的目的在于先與一部分消費者建立供應關系，讓消費者免費體驗我中心的配送服務以及為消費者創(chuàng)造機會去嘗試我中心的無公害，新鮮健康的蔬菜。除此之外，其他的生活日用品的配送也是以低價格，零配送費的形式進行促銷活動。使更多的消費者參與到這項活動中親自體驗我們周到的服務和優(yōu)質的產(chǎn)品。為今后擴大市場奠定基礎。（2）成熟期的促銷策略：我中心在建立固定客戶后會開展一系列優(yōu)惠促銷活動。a：在月末如果您的本月的消費額累加超過我中心的規(guī)定數(shù)額您將會獲得現(xiàn)金券或其他小禮品作為回饋消費者的支持與厚愛;b:在季末，半年末，年末您的累積消費數(shù)額超過我中心規(guī)定數(shù)額也將會得到我中心的精美禮品。如：免去當月配送費，免費提供一周的蔬菜供應或免費贈送相當價值的生活日用品，提供vip服務，享受我中心更加周到細致的服務。c：在蔬菜大量上市的季節(jié)我中心還會根據(jù)您的當月蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費為您提供部分日常蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然消費者切實地感受到我中心對其生活的關心，從而和顧客建立一種長期穩(wěn)定的供應關系。（3）預存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費者建立長期供應關系，我中心特別推出預存購物款贈送預存款的10%作為對消費者的回饋。3價格策略制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高消費者在消費的過程中更看重的是產(chǎn)品質量和服務質量的好壞。因此，價格不再是主導消費者消費的決定因素。（1）價格浮動策略：我中心有較為完善的信息系統(tǒng)平臺，每天會根據(jù)市場需求的變化對蔬菜的價格作出及時的調整，并把這一信息反饋給消費者，讓消費者消費的明白，清楚，透明。價格浮動策略讓每一位消費者及時地了解市場蔬菜的價格變動情況，讓消費者真正掌握消費的主動權，這也是我中心誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。（2）中檔價格運行策略：我關心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價格上會略微高于市場同種蔬菜的價格。但在調查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分消費者是可以接受這樣的價位的。中檔的價位水平既可以保真蔬菜質量，又可以保證我中心的利潤空間。（3）節(jié)假日價格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會出現(xiàn)蔬菜價格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)漲價部分是被由于中間商瓜分。本配送中心直接從農戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，因此可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價格供應，切實把實惠讓給消費者，與消費者建立長期穩(wěn)定的供應關系。4品牌策略品牌的知名度是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，很多消費者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。因此，一個好的品脾對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著重大意義。而一個優(yōu)秀的品牌的建立是需要一個相對較長的時間，在企業(yè)的經(jīng)營中不僅產(chǎn)品的質量，服務的質量，還有企業(yè)的社會責任擔當都對品牌的建立起到作用。（1）質量打造品牌：我中心提供的各種蔬菜和生活日用品都是有質量保證的，絕對是質優(yōu)價合理，讓消費者可以放心使用。我們的質量為我們打造誠信的金子招牌。（2）服務打造品牌：本中心的配送服務是我們的一大特色，我們的配送倡導準時，安全的。每一位配送工作人員會為您提供熱情周到準時地的配送服務。而且我們中心制定一系列的員工配送服務手冊，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規(guī)定。（3）公益打造品牌：一個好的企業(yè)都會有強烈的社會責任感，本中心計劃會定期向蘭州市的一些孤寡老人和一些福利院免費提供蔬菜和生活日用品。通過這種社會公益行為提升企業(yè)的社會形象。一個注質量，注服務，注公益的企業(yè)必定會贏消費者的好評與青睞，這樣的企業(yè)也必定會長久的發(fā)展下去。三SWOT分析優(yōu)勢：ⅰ本配送中心所提供的蔬菜是完全無公害，新鮮健康的，品質是有保證的；ⅱ本中心還提供一站式門到門的準時配送服務，為消費者提供最大的方便；ⅲ本中心擁有完善的信息系統(tǒng)平臺，能有效地和顧客建立穩(wěn)固的交流渠道;ⅳ選址在中高檔小區(qū)內，有利于開發(fā)市場，和顧客建立穩(wěn)定供應系；劣勢：ⅰ由于對蔬菜的品質要求