促銷管理流程

促銷管理制度一、目的產(chǎn)品在零售終端的競爭優(yōu)勢，特制定本制度。二、公司促銷活動設(shè)計原則及策略選擇1、設(shè)計原則：核算盈虧；效果預(yù)估；效果評價2、策略選擇：現(xiàn)金牛產(chǎn)品采用降價促銷和免品促銷，降價促銷滿足消費人群人群；(3)重點做好節(jié)慶、店慶、新店開張的促銷活動。三、促銷活動的實施原則1、促銷活動應(yīng)多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本企業(yè)品牌的忠誠度。2、促銷活動應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況、營銷策略、市場變化情況等進(jìn)行策劃，以保證促銷效果。3、促銷活動應(yīng)階段性進(jìn)行，否則會造成市場購買疲軟。五、促銷活動申報流程1、公司促銷活動申請流程分兩種情況，一種是市場部起草計劃的全局性促銷活動，市場部企劃專員以《促銷活動申請單》的由市場部經(jīng)理及副總審批，然后下發(fā)《促銷活動執(zhí)行單》各部門執(zhí)行；另一種是2、銷售部發(fā)起的促銷活動又分為兩種形式：一種是系統(tǒng)性的促銷活10123公布于市場部玻璃墻上《促銷活動申請表》原件留市場部備檔，復(fù)；3、必須有《促銷活動申請表》及《促銷活動執(zhí)行單》促銷活動才能執(zhí)行；4、促銷活動的審核中，市場部應(yīng)嚴(yán)格把控促銷費用的使用，確保其在銷售費用中的適當(dāng)比例。六、促銷活動實施流程1、銷售部必須嚴(yán)格按照《促銷活動執(zhí)行單》執(zhí)行促銷活動，確保活場部。2將活動物料及贈品送達(dá)活動門店并要求門店導(dǎo)購簽收物料，并填寫《物料簽收單》；3、市場督察部門以市場部遞交的《促銷活動執(zhí)行單》為依據(jù)，對促銷執(zhí)行時間、物料數(shù)量、執(zhí)行情況進(jìn)行督察；并及時將督察結(jié)果以書面形式反饋與市場部；45以達(dá)到最優(yōu)效果；6料歸還至市場部。七、促銷活動評估流程13以月度報告的形式上交一份促銷活動總結(jié)報告與總經(jīng)辦；23八、店慶及新店開業(yè)促銷模式的執(zhí)行流程（一店慶分類：1S2名臨時促銷人員、買贈廣促物料（ML禮品油、購物車和無紡布手提袋等精美禮品、若有特殊陳列支持，可以根據(jù)門店庫存情況申請產(chǎn)品特價（一級菜籽油和雙低原香菜籽油；21（L禮品油、購物車和無紡布手提袋等精美禮品；31（贈品以公司實際庫存而定；（二、新店開業(yè)：1（ML和無紡布手提袋等精美禮品、若有堆頭或則端架支持，可以根據(jù)門店庫存情況申請產(chǎn)品特價（一級菜籽油和原香菜籽油；（三、細(xì)則要求：1、店慶及新店開業(yè)活動支持時間為3-7天，業(yè)務(wù)員可根據(jù)門店情況在活動前一周內(nèi)填寫《促銷活動申請表》提交至市場部，依據(jù)《促銷費用申請及投入的管控流程》執(zhí)行2、門店店慶及新店開業(yè)活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)將活動評估表（計及活動總結(jié)優(yōu)缺點并附帶活動