15齊魯班第四期課程-5top插上飛翔翅膀

數(shù)據(jù)展示年份期交保費(萬)件數(shù)最大單（萬）201044306201159381020125631122013239482002014629620201567592020163276220020171096861000快速突破與成長緣于——TOP學習插上飛翔的翅膀?qū)W習帶來個人業(yè)務成長908%時間期交保費（萬）件數(shù)2015.1-32662016.1-326213成長率908%117%學習帶來團隊人力、業(yè)績雙成長時間人力期交保費（萬）20萬人力2015.1-34060072016.1-3130162521成長率225%171%200%一．博士點燃夢想二．主旨報告讓我頓悟三．帶領團隊學習成長業(yè)務

，遇到瓶頸服務的客戶群

大、收入低；接觸少數(shù)高端客戶，只認識其“形”不認識其“魂”，

無法對等溝通–

女企業(yè)家

會長的評價2012年從銀保業(yè)務全面向個險

，客戶群及專業(yè)性都難以支撐長期發(fā)展團隊發(fā)展起起落落新

專以上，25歲左右，

外地人多，對保險認同感差，技能低，難留存老員工長期沒有突破和成長，特別是中高端客戶開拓八年來，團隊從30人到60人幾起幾落，只能維持在40人/600萬平臺思考：如何突破？唯一的出路——學習到處學習，但業(yè)績一直不突出除了公司各種培訓，還自費參加外面的，如CMF、

講師的培訓開闊了眼界，但卻不知他們?nèi)绾螐钠胀ㄈ俗兂傻?；缺少具體可操作、可

的方法一個同事笑我：你看***沒像你這樣學，不也做第一嘛。我

氣第一次聽說TOP2015年4月，做內(nèi)勤的太太參加東莞

第一期TOP培訓回來對我說：要在這個行業(yè)長期發(fā)展，你就必須報名！這是所有培訓中最實用、最接地氣的！但我很懷疑，覺得2萬元學費蠻貴的第一次聽博士講課2015年五一回濰坊老家，參加“打造億元營業(yè)部”培訓，帶著問題聽博士講課–重新認識行業(yè)發(fā)展趨勢，批量培養(yǎng)行業(yè)精英級員工成功的關鍵要–典范案例開發(fā)方法論：素，可識別、可上網(wǎng)查詢博士經(jīng)歷—創(chuàng)造的業(yè)界泰斗博士點燃夢想立刻報名TOP培訓——打造億元營業(yè)部一．博士點燃夢想二．主旨報告讓我頓悟三．帶領團隊學習成長2015.5第一期TOP培訓講師的成長數(shù)據(jù)讓我很震撼，總想著一招制勝訓后半個月，將主旨報告和所有

課聽了一遍持續(xù)學

個月后才發(fā)現(xiàn)——主旨報告是培訓的魂主旨報告揭示成為行業(yè)精英的規(guī)律首先必須認真學習主旨報告專注學習主旨報告1.讀《學習的 》至少通讀兩遍當期文字及投影片反復閱讀三遍以上專注學習主旨報告2.聽至少聽七八遍，靜下心來聽，不清楚的地方反復聽，直至明白其中的邏輯車上聽，走路聽，在家聽，但必須專注聽專注學習主旨報告3.

背：挑選重點背誦–如中高端客戶的“魂”以及行銷策略主旨報告讓我頓悟1/2自尊自信自愛才能走進中高端客戶–

高端客戶不是神，也是人“博士談保險熱點話題”讓我明白保險的內(nèi)涵內(nèi)心變得更強大、更自信主旨報告讓我頓悟2/2成功的銷售就是人性、邏輯與產(chǎn)品的意義與功用三者的完美結(jié)合而我一直重產(chǎn)品知識點，從未研究人性與邏輯選擇匹配課程學習銷售邏輯——第一期TOP孫慕菲《需求面談》聽了不下30遍，請組員打印成文字稿看，促成健康險萬元整理年收入10-20萬的件5件陪訪組員客戶20位，促成12位，合計年交保費23萬，沒成交的也很認可選擇匹配課程學習銷售邏輯——第二期TOP反復聽游園《私人

管理》《打動知本家的計劃書》、黃霞《企業(yè)主高效面談》用一周，和太太

，整理出企業(yè)主的面談邏輯《風險管理與保險》整理資產(chǎn)千萬以上高端客戶

7個2016年開門紅突破大保單262萬構成：

3件10萬1件30萬1件200萬案例張總，54歲，夫妻經(jīng)營經(jīng)營食品企業(yè)，資產(chǎn)上億，一個女兒國外留學兩年前客戶轉(zhuǎn)介紹，過保險但沒買2016年1月，溝通《風險管理與保險》20多分鐘，

客戶很認可資產(chǎn)

和

，讓我做一份計劃一周后，再次溝通，加深理念，最終為自己險，年交200萬/3年繳一．博士點燃夢想二．主旨報告讓我頓悟三．帶領團隊學習成長1.6月帶著直轄組學1/2：直轄組必須來，非直轄自愿時間：每晚7:00—9:00在職場內(nèi)容：主旨報告、博士談保險、所有課程形式：先一起聽

，專人同步放映投影片，并點評1.6月帶著直轄組學2/2每晚聽完，分組研討，小組代表

，營造學習氛圍通過這個課程，你學到了什么？這個課程對你有什么啟發(fā)？你打算如何學習這個課程？身邊伙伴的變化和成長是最大的動力持續(xù)半個月，組成學

組所有課程輪了兩遍參與 從13人增加到30人篩選出學習力強12人組成學

組，分工學習不同的 課程2.7月組織全員職場內(nèi)學

/2分三批：入司一年以上的、三個月到一年的、三個月內(nèi)新人時間：每批兩天半—打造保險企業(yè)家思路：突破觀念+改進技能內(nèi)容：博士談保險、主旨報告、孫慕菲《客戶需求面談》、《保單整理三步走》、夏根娣《社保與商?！贰㈢娝樯彙堕T店主開拓，三次CLOSE》、張覺玲《學習力就是生命力》2.7月組織全員職場內(nèi)學習2/2指導人：學

組成員，對學得最好的課程負責主持并點評，主旨報告由我負責形式：聽

并研討+學員代表紀律：嚴格要求，投影片+課程總結(jié)+分組+點評+指導人自我兩次取消學習資格反饋：原來保險是這么回事，過去五年都白干了，應該這么做一名行業(yè)精英啊全員培訓早會繼續(xù)學和練挑選屬員輪流

講兩兩搭檔背誦、演練團隊發(fā)生變化了——愛學習，學習的氛圍濃了對保險更認同，更自信了我推動TOP學習的決心更堅定了3.9月公司推產(chǎn)說會——大家主動邀約客戶，且客戶層次高了過去保單利益談的多，猶豫期撤單多；而 現(xiàn)在保險的意義與功用談的多，幾乎沒有撤單簽單率提高了，件均提升了9月成果初步顯現(xiàn)時間人力期交保費（萬）2014.9321212015.9130261成長率306%116%4.職場學習遇到問題9月搭建線上學

臺研討后，建立

學習群、學習時間：周一到周五，每晚7:00-9:00責任人：學–

主旨報告+組提前一周確定課程課程，重要課程連聽兩晚–

結(jié)合公司業(yè)務節(jié)奏，增加內(nèi)容專注學習固定課程持續(xù)至今——博士：主旨報告、博士談保險

講師：孫慕菲、 、夏根娣、張覺玲的課程–

背誦演練邏輯：四大賬戶學習——先點到，偶爾

小紅包，吸引注意力上傳課程投影片，供大家聽

，指導人點評，學

組成員注意事項：5-6人發(fā)言，其他人打字回饋線上與線下互動群每天發(fā)2-3條有價值學習內(nèi)容發(fā)現(xiàn)

學習的人變少了督導、鼓勵，漸漸的線上學習的人又回升了早會抽人

學習內(nèi)容，如回答不出來，大家鼓掌3分鐘指導人總結(jié)前一天晚上的課程第二期TOP后重新定位我和團隊——保險知識普及風險/財務規(guī)劃師保險企業(yè)家123TOP學習帶來團隊的改變用學習代替管理，更輕松人力成長，且