揭秘：一份傳統(tǒng)企業(yè)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

全中國(guó)都在搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)企業(yè)的老板著急了，他們也搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，結(jié)果，如果說(shuō)不搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是等死，那么他們盲目的搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是在找死！大多數(shù)在轉(zhuǎn)型的路上都會(huì)遇到以下難題：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，不知從哪下手，茫然不知所措？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已然摸索很久，一年兩年，卻依舊遲遲不見成效？做了網(wǎng)站，投了競(jìng)價(jià)，卻只見燒錢不見訂單？聽了培訓(xùn)，請(qǐng)了團(tuán)隊(duì)，想要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地依舊遙遙無(wú)期？傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦呢?想成功通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。這篇文章，網(wǎng)銷君就來(lái)和你算算這筆賬，和你一起探討一份低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。走出誤區(qū)了解這份營(yíng)銷方案之前，傳統(tǒng)企業(yè)老板一定要走出這兩個(gè)誤區(qū)：跟風(fēng)+燒錢1、跟風(fēng)因?yàn)椴欢愿L(fēng)，別人做什么我就做什么，博客，分類，視頻，SNS，團(tuán)購(gòu)，淘寶，微博，P2P，微信，結(jié)果投下大把鈔票和人力，效果微乎其微。2、燒錢總有企業(yè)老板認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做百度競(jìng)價(jià)，做廣告，做直通車。試想一下，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么貴，為什么還有那么多擠進(jìn)來(lái)?之所以有那么多人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是因?yàn)榭粗兴牡统杀緦傩?，結(jié)果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢，但真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢最實(shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧下面我們就來(lái)告訴你這一簡(jiǎn)單有效的實(shí)戰(zhàn)方法：一、品牌圍剿有點(diǎn)歷史基礎(chǔ)的都聽過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中就是網(wǎng)銷君所說(shuō)的圍剿。具體如何做：1、一定要建一個(gè)有營(yíng)銷力的官網(wǎng)。保證客戶在百度能搜索到你，同時(shí)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)感覺到這個(gè)企業(yè)的實(shí)力和公信力，所以網(wǎng)站一定要有營(yíng)銷力，沒有營(yíng)銷力的網(wǎng)站只會(huì)失去客戶，而有營(yíng)銷力的網(wǎng)站卻會(huì)幫你拉來(lái)客戶。如果實(shí)在官網(wǎng)沒有做得那么快，那么一定要先把百度百科做了，當(dāng)然，還要保證百度百科內(nèi)容的營(yíng)銷力。2、積累大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做凈水器，你就要通過百度指數(shù)，百度下拉，百度相關(guān)搜索，百度知道，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群中搜集大量的與你行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞3、注冊(cè)賬號(hào)：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小組等等高權(quán)重平臺(tái)的賬號(hào)4、為你搜集的行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫1000篇軟文5、發(fā)布到這些高權(quán)重平臺(tái)上。這招簡(jiǎn)單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個(gè)作用：1、不斷放大品牌的傳播效果，積累的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，發(fā)布的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，效果越好。2、抵御同行的攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，一定要將我們的品牌詞的長(zhǎng)尾做好。舉個(gè)例子，例如我們的品牌是牛商網(wǎng)，那么就要提前將牛商網(wǎng)建營(yíng)銷型網(wǎng)站怎么樣，牛商網(wǎng)建站效果好不好等等這樣的評(píng)價(jià)性的關(guān)鍵詞占領(lǐng)了，不給同行任何攻擊的機(jī)會(huì)。不過因?yàn)闋I(yíng)銷型網(wǎng)站是我們提出來(lái)的，所以營(yíng)銷型網(wǎng)站這個(gè)詞百度排名前幾位一直都被我們所占領(lǐng)，現(xiàn)在已經(jīng)有大量的同行來(lái)模仿我們的理念，但是由于我們?cè)谠缙诜e淀下來(lái)的基礎(chǔ)，同行幾乎沒有辦法擠掉我們的位置，只能靠做一些百度付費(fèi)排名來(lái)?yè)屨寂琶恕６俣雀?jìng)價(jià)傳統(tǒng)企業(yè)一定要做百度競(jìng)價(jià)，但是做百度競(jìng)價(jià)不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創(chuàng)意的書寫，而是不是燒錢搶百度競(jìng)價(jià)的排名，我們只要出現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)的前幾名就行了，關(guān)鍵還是要寫的有創(chuàng)意，而創(chuàng)意的來(lái)源是潛在客戶的隱性需求，做好行業(yè)用戶的需求分析，對(duì)于書寫創(chuàng)意至關(guān)重要。三、B2B商鋪霸屏傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權(quán)重較高+精準(zhǔn)流量1、現(xiàn)在商鋪的權(quán)重都普遍在2-3，針對(duì)產(chǎn)品挨個(gè)整理出產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞出來(lái)，發(fā)到商鋪中，很快就會(huì)有較好的排名，量大之后，只要一搜產(chǎn)品詞蹦出來(lái)都是你的信息，這就是霸屏。2、精準(zhǔn)流量。愿意瀏覽商鋪的人都是購(gòu)買意向很強(qiáng)的人群，這樣你商鋪霸屏得來(lái)客戶轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)一定要養(yǎng)一個(gè)SEO人員來(lái)優(yōu)化自己的官網(wǎng)，至少要將自己的核心詞做到首頁(yè)，保證當(dāng)搜索產(chǎn)品相關(guān)詞可以看到我們;2、做好內(nèi)容。SEO早已不是內(nèi)鏈外鏈的時(shí)代了，網(wǎng)站布局和內(nèi)容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素，所以，一個(gè)有著編輯文案功底的SEO對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)很重要。3、網(wǎng)站滿足用戶需求。喪心病狂的滿足網(wǎng)站用戶的所有信息需求，用戶使用百度去搜索關(guān)鍵詞，并不是為了購(gòu)買產(chǎn)品，而是為了搜索信息，所以傳統(tǒng)企業(yè)的SEOer應(yīng)該做好用戶數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶的信息需求了然于胸并不斷滿足這種信息需求，這樣便會(huì)黏住用戶;另一方面，我們不要管同行采集內(nèi)容，不要管伸手黨隨意下載，讓他們來(lái)，他們來(lái)了就會(huì)為我們的網(wǎng)站帶來(lái)點(diǎn)擊，他們?yōu)g覽的內(nèi)容越多我們網(wǎng)站的跳出率就越多，進(jìn)而排名也會(huì)提升。五、微信、微博自媒體微信微博是用來(lái)提高購(gòu)買單價(jià)的、提高購(gòu)買頻次、改善運(yùn)營(yíng)問題的。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)微信微博的核心作用是互動(dòng)，是直接與消費(fèi)者對(duì)話。一家企業(yè)做大靠三點(diǎn)：服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說(shuō)，服務(wù)尤其是售后服務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很重要，許多傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者之間隔著中間商，微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者對(duì)話，收集到更多的真實(shí)反饋。我有一個(gè)朋友在上海做化妝品的，他做的時(shí)間比較長(zhǎng)，做了5、6年了，很多女性客戶在畢業(yè)之后就買他的產(chǎn)品，買到現(xiàn)在已經(jīng)做媽媽了，然后粉絲在后臺(tái)告訴他，能不能在平臺(tái)上賣一些奶粉，現(xiàn)在他的平臺(tái)上已經(jīng)賣奶粉了。六、論壇社區(qū)集團(tuán)作戰(zhàn)自從互聯(lián)網(wǎng)誕生，論壇社區(qū)就是所有輿論的中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權(quán)重地方論壇都是這些網(wǎng)民最熱衷去的地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定要抓住這一核心點(diǎn)：線上用戶的討論屬性。具體如何落地?1、建立自己的行業(yè)論壇。這個(gè)論壇一定要具有包容性，鼓勵(lì)用戶以及同行發(fā)帖，真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會(huì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)論壇，可以參考小米社區(qū)和奇酷社區(qū)，直接復(fù)制他們的運(yùn)營(yíng)方式。當(dāng)然，一定要對(duì)這個(gè)論壇進(jìn)行推廣，具體方式千千萬(wàn)：QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、業(yè)務(wù)員群等等，有了流量，就有了帖子。這個(gè)論壇是養(yǎng)出來(lái)的，到后期的爆發(fā)力是驚人的，試想整個(gè)行業(yè)的信息都出自這個(gè)論壇，并且背后操縱輿論者是我們，想怎么變現(xiàn)就怎么變現(xiàn)。2、加速自己的行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權(quán)重的，所以要借力第三方社區(qū)或部落來(lái)導(dǎo)流。(1)現(xiàn)在的大型論壇都可以獨(dú)立建立小組或部落，借力他們的權(quán)重做幾個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，以此關(guān)鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機(jī)的，那么你可以做這些第三方部落：拖拉機(jī)圖片、拖拉機(jī)致富、拖拉機(jī)政策等等。(2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區(qū)、天涯部落、豆瓣小組等等。(3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環(huán)形成，粘性不斷提高。傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要做好頂層設(shè)計(jì)，不要盲目跟風(fēng)，不要燒錢，將以上六點(diǎn)的任意一招用到極致或組合到極致，都會(huì)讓你活得很滋潤(rùn)。在這里，我所說(shuō)的都是九牛一毛，沒有辦法一一展示。營(yíng)銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一