銷售尖子管理方案

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------深圳二天堂大藥房有限公司二深營字第（2012）0906號銷售尖子管理方案目的：構(gòu)建門店銷售尖子隊伍，穩(wěn)定銷售隊伍的核心人員，保證銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定性及銷售力；策略：1、 在榮譽(yù)感方面給與正面體現(xiàn)，增強(qiáng)銷售尖子在團(tuán)隊中的超強(qiáng)榮譽(yù)感，獲得精神鼓勵；2、 在員工職業(yè)規(guī)劃中給與銷售尖子更多的選擇及重視，加強(qiáng)員工對企業(yè)的向心力；3、 通過“銷售尖子”的評比及競賽，逐步在銷售團(tuán)隊中形成標(biāo)桿效應(yīng)，引導(dǎo)員工追求積極向上，打造一個充滿激情、具備超強(qiáng)銷售力的團(tuán)隊；具體方案：1、 在門店設(shè)立“服務(wù)明星”公告牌，直接讓顧客看到“服務(wù)明星”的公告展示，讓員工在日常工作崗位直接感受到真實性的榮譽(yù)感；在門店張貼“服務(wù)明星”展示牌（服務(wù)明星的照片、姓名）；發(fā)放“服務(wù)明星”胸章，當(dāng)月“服務(wù)明星”員工佩戴胸章；2、“服務(wù)明星”評比制度每家門店每月評選一位以上的“服務(wù)明星” 。（名額：按門店分類， A類店2名，B、C類店各1名“服務(wù)明星”）所有當(dāng)月的“服務(wù)明星”按門店分類進(jìn)行評比， A類店3名，B、C類店各2名，進(jìn)行全公司范圍通報表揚(yáng)及激勵；評比條件：采用與銷售成績相關(guān)的三項指標(biāo)進(jìn)行考評，如下方表格所列--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------序號 項目 權(quán)重 說明門店指標(biāo)完成率排名。即完成率最高的第一名1門店指標(biāo)完成20%100分，第二名 99分，。。?；顒由唐芳奥?lián)合活動商品及聯(lián)合用藥在個人銷售結(jié)果中的占230%用藥銷售占比比。占比最高的第一名100分，第二名99分，。。。個人銷售額在門店西藥的占比。3個人銷售占比50%占比最高的第一名100分，第二名99分，。。。計算公式：100（99、98、。。。）× 權(quán)重 。評比條件說明：①各門店指標(biāo)完成項目按門店完成率排名，第一名為 100分，第二名 99分，以此類推；②個人銷售占比、活動商品及聯(lián)合用藥銷售占比項目按個人成績在門店中占比排名，第一名為100分，第二名 99分，以此類推；③各類別店的“服務(wù)明星”評比按該類別所有門店的“服務(wù)明星”得分由高到低進(jìn)行排名。3、“服務(wù)明星”的發(fā)展通道設(shè)置（每月評比績效分激勵不重復(fù)執(zhí)行， 如有重復(fù)以激勵最高者計）每月的“服務(wù)明星”在提級及當(dāng)年的年終評比中，加績效分 0.2分。（單店評比時， A類店可評選 2名，B、C類店各評選 1名，參與全門店 A、B、C類店的評比）每月Ａ類店評選出 3名“服務(wù)明星”，B、C類店各評選出 2名“服務(wù)明星”，“服務(wù)明星”在當(dāng)月獲得 200元的激勵，并在當(dāng)月的工資中兌現(xiàn)，同時在提級及當(dāng)年的年終評比中，加績效分 1分。（參照公司 A、B、C類別劃分標(biāo)準(zhǔn)來劃分各類別門店）半年內(nèi)累計獲得 3次“服務(wù)明星”的員工，將再次獲得 500元的激勵，并在次月的工資中兌現(xiàn)，同時在提級及當(dāng)年的年中評比中，加績效分 2分。“服務(wù)明星”將作為員工晉升的重要參考指標(biāo)。4、具體方案執(zhí)行參考“銷售尖子管理方案實施細(xì)則”主題詞：銷售尖子管理方案 打印：1份 復(fù)?。?份--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------抄送：各部門，各門店打?。毫w光 審核：司徒杰 郭勁光 審批：張秋鎮(zhèn) 日期：2012年09月06日銷售尖子管理方案實施細(xì)則1、本方案在2012年度做為試行階段，若方案試行成功則在 2013年度1月1日開始正式執(zhí)行，若方案有調(diào)整則按新方案執(zhí)行。2012年度試行時間如下：2012年09月為第一個試行月， 9月1日-9月30日的實際銷售業(yè)績做為 “服務(wù)明星”評比數(shù)據(jù)；2012年10月、11月、12月繼續(xù)試行本方案；2012年9月-12月為2012年度半年評比階段。2、本方案參與評比的員工是指除店長、醫(yī)生以外所有的門店員工。3、各門店必須準(zhǔn)備“員工銷售記錄”專用登記本，記錄每一位員工的銷售成績，店長及當(dāng)班負(fù)責(zé)人必須每天檢查并簽名確認(rèn)。4、員工個人銷售記錄由收銀員在每一單銷售結(jié)束后重打印一份銷售小票并寫上該銷售員工姓名做為記錄憑證，該銷售小票必須完整保存并按員工姓名進(jìn)行分類存檔， 以備查證。（保存期為3個月）5、本方案評比由營運(yùn)部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，由人事部監(jiān)督。附表：員工銷售記錄本格式門店： 日期：員工姓 當(dāng)天個人銷售額 當(dāng)天個人活動商品及聯(lián)合用藥銷售額員工簽名名 （元） （元）李三 1000 700 李三--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------當(dāng)