企業(yè)管理計劃書

公司經(jīng)營管理計劃書一、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：1、企業(yè)愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)愿景：綜合家具產(chǎn)品提供商，家具行業(yè)的創(chuàng)新者與引航者；（營銷創(chuàng)新/管理創(chuàng)新/產(chǎn)品創(chuàng)新0完成公司上市目標(biāo)，實現(xiàn)資本化運作，更深層次整合資源創(chuàng)造持久競爭力；2、發(fā)展策略：通過三位一體的策略構(gòu)筑企業(yè)綜合競爭力（形象促銷導(dǎo)購培訓(xùn)等，以及產(chǎn)品開發(fā)的快速模仿與創(chuàng)新，實現(xiàn)對目標(biāo)市場的快速滲透；低成本策略：此策略定義為高性價比，非絕對成本低，通過控制工廠生產(chǎn)成本，以及采取外協(xié)加工模式獲得高效率與低成本優(yōu)勢；市場集中化策略：鎖定一類消費群體（購買能力或消費偏好發(fā)多系列風(fēng)格的產(chǎn)品來占有目標(biāo)市場，比如開發(fā)全系列的實木系列（有歐式美式中式現(xiàn)代等，配合多品牌運作來搶占此類市場；3、發(fā)展階段計劃：分三個階段實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級；產(chǎn)品經(jīng)營階段：時間段1年半（目前至2年底業(yè)的公司管理團隊，經(jīng)營好現(xiàn)有的產(chǎn)品線，滿足現(xiàn)有客戶對產(chǎn)品交期與品質(zhì)的要求，對公司品牌的認(rèn)可度，以及控制工廠成本與提升運營效率；品牌經(jīng)營階段：時間段3年（3年至5年，公司管理團隊從大部制轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部制，實現(xiàn)同知名品牌企業(yè)（如宜家/耐克/皇朝等）的運作模式（品牌經(jīng)營，掌控高價值的營銷管理（/渠道等、研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈管理，低價值的生產(chǎn)制造外協(xié)加工；實現(xiàn)低投入高成長；資本運作階段：時間段5年（6年至0年，在前面經(jīng)歷了品牌經(jīng)營階段后，公司具備了核心競爭力，用五年時間完成公司整體上市，由此轉(zhuǎn)型為資本運作模式，即成立控股公司（主業(yè)為家居行業(yè)，通過融資、投資，并購重組，整合家居產(chǎn)業(yè)鏈，以爭取在過萬億家居市場份額中占有足夠的份額；二、公司戰(zhàn)略執(zhí)行體系（產(chǎn)品經(jīng)營階段）為保證公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)達成，要有完善的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，包括管理團隊的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運作流程、各大部門的責(zé)任/權(quán)力體系；戰(zhàn)略執(zhí)行體系根據(jù)公司不同發(fā)展階段不變化調(diào)整，且要與下一步的升級留有空間，以現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)營階段，制定如下執(zhí)行體系：董事會總經(jīng)辦生產(chǎn)中心總監(jiān)董事會總經(jīng)辦生產(chǎn)中心總監(jiān)營銷中心總監(jiān)管理中財務(wù)部經(jīng)理生品設(shè)技市成銷外管質(zhì)備術(shù)場外品售信協(xié)部部部工部貿(mào)物部息管藝經(jīng)部流經(jīng)部理部理部理部南泰南泰涂洋煒裝廠廠廠長長長終招設(shè)計跟統(tǒng)物端商計劃單計料維專師員員員計護員劃市場部市場開發(fā)與維護營市場部市場開發(fā)與維護營外部市場：經(jīng)銷商/消費者訂單管理與客服銷售部銷中物流發(fā)貨成品物流部心投產(chǎn)指令下達成品入庫生管部工藝/品質(zhì)部設(shè)備部保障提供人力/物力支持，以及監(jiān)督與考核各線廠長3、各中心的責(zé)權(quán)體系：職責(zé)范圍職責(zé)范圍權(quán)限范圍營銷1、依據(jù)公司總目標(biāo)對市場預(yù)測制定年度銷售計劃，并對計劃分解落實（時間產(chǎn)品人員分解； 1、依據(jù)營銷管理規(guī)章行2、制定銷售預(yù)算并分解實施（銷售額與營銷費用； 日常市場管理權(quán)力；32、公司重大決策的參與中心監(jiān)督及檢查；4/導(dǎo)購培訓(xùn)/促銷、品牌推廣、價格策略、招商工作、客戶關(guān)系管理等；5、根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；6、日常訂單管理，包括訂貨、發(fā)貨、收款、退換貨等業(yè)務(wù)操作；7權(quán)；3、本中心的費用預(yù)算的制定權(quán)；4、日常訂單業(yè)務(wù)處理權(quán)；5、本中心人員的任免、調(diào)整、獎罰權(quán)；績效考核指標(biāo)：銷售額目標(biāo)，費用控制目標(biāo)，客戶滿意度，投產(chǎn)計劃合理性，職責(zé)范圍 權(quán)限范圍生 1、依據(jù)公司總目標(biāo)制定年度生產(chǎn)規(guī)劃（人員、場地、設(shè)備、管理模式等； 1、生產(chǎn)中心人員組織、規(guī)產(chǎn) 2、日常生產(chǎn)計劃編制與生產(chǎn)進度管理，確保發(fā)貨需求；章制度的制定、調(diào)整權(quán)力；32、本中心人員的任免、調(diào)中 4生產(chǎn)員工管理包括例會制度日常考勤與薪資管理、整、獎罰權(quán)；生產(chǎn)操作培訓(xùn)； 3、生產(chǎn)中心發(fā)生的費用審核心 5、車間物料管理，配合物控部開展成本控制，積極開展權(quán)和預(yù)算內(nèi)費用的批準(zhǔn)權(quán)；邊角余料的利用工作，努力降低生產(chǎn)成本；6、生產(chǎn)設(shè)備管理，建立各類設(shè)備定崗定責(zé)制度和設(shè)備檔案/作業(yè)指導(dǎo)，以及保養(yǎng)維修的監(jiān)督、檢查；76S管理（布局規(guī)劃、板料擺放、安全管理）

4、生產(chǎn)工藝改良的處理權(quán)；績效考核指標(biāo)：產(chǎn)值與成本目標(biāo)，計劃交期達成率，品質(zhì)合格率與投訴率，現(xiàn)場管理；職責(zé)范圍職責(zé)范圍權(quán)限范圍管理1、依據(jù)家具行業(yè)狀況與公司內(nèi)部資源，協(xié)助總經(jīng)辦制定公司發(fā)展規(guī)劃，并上報審核與實施； 1、公司重大決策的參與2、依據(jù)公司總體目標(biāo)，建立和調(diào)整公司組織架構(gòu)，與業(yè)權(quán)；務(wù)管理流程； 2、公司內(nèi)部管理流程與規(guī)中3心4、公司管理團隊的培訓(xùn)，工作氛圍管理； 3、管理團隊的監(jiān)督權(quán)與目5、管理人員招聘需求、崗位分析，管理能力評估與薪酬標(biāo)業(yè)績考核權(quán)；體系的建立； 4、成本控制的權(quán)力；6、公司信息化管理模式的組織實施與推進； 5、本中心人員的任免、調(diào)7、物控體系的建立與完善，控制物料成本和降低庫存；整、獎罰權(quán)；績效考核指標(biāo)：管理效益提升，管理團隊穩(wěn)定性，考核合理性，成本控制目標(biāo)三、管理崗位人員定位與招聘需求1、管理崗位人員定位表大部門營

二級部門市場部

楊玲外招

薪資范圍 備注底薪加季度利潤績效；底薪加季度銷售績效，年薪約12萬；銷銷售部銷售經(jīng)理（約3.5K/月中理（/月；心成品物流部成品主管外招 底薪加績效獎，約3.2K/月外貿(mào)部外貿(mào)主管金明 底薪加外貿(mào)業(yè)務(wù)提成；生產(chǎn)總監(jiān)外招 底薪加季度利潤績效，約6K至20K；生生管部生管主任外招 底薪加績效獎，約4-5K/月產(chǎn) 南洋木工南洋廠長鄭志杰計件+考核承包中 泰煒木工泰煒廠長楊彬計件+考核承包心 涂裝線涂裝廠長康陽平計件+考核承包品質(zhì)部品質(zhì)經(jīng)理張益瑞現(xiàn)有薪資技術(shù)工藝部工藝主管外招底薪加績效獎，約5-6K/月管理總監(jiān)胡秀峰底薪加季度利潤績效；管人力資源部人力經(jīng)理暫空我兼職操作，楊/閆協(xié)助工作；理物控部物控經(jīng)理候秀金現(xiàn)有薪資 我指導(dǎo)培訓(xùn)中心信息部專員小張現(xiàn)有薪資 公司電腦硬件/軟件/網(wǎng)絡(luò)管理外協(xié)管理部暫時空缺說明：按組織架構(gòu)需求，總共要外招管理人才6名（市場經(jīng)理/跟單主管/成品倉主管/生產(chǎn)總監(jiān)生管主任/工藝主管，每月固定工資支出約為：5萬；2、外招人才任職條件：1、市場經(jīng)理任職條件：商業(yè)/營銷等相關(guān)科系大專以上學(xué)歷五年以上品牌家具企業(yè)市場管理及策略研究經(jīng)歷實際的市場營銷能力，曾經(jīng)發(fā)展并管理一個成功的市場開發(fā)經(jīng)歷高度的營銷整合及策劃能力，具有問題分析及解決的能力優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)及建立共識能力具有專業(yè)的商業(yè)管理，良好的人際關(guān)系及鼓舞團隊士氣的能力及執(zhí)行力精煉的正式提案發(fā)表能力，適應(yīng)力強，圓融隨機應(yīng)變的個性2、生產(chǎn)總監(jiān)任職條件：管理或家具專業(yè)大專以上學(xué)歷五年以上大型家具企業(yè)任職生產(chǎn)經(jīng)理以上的經(jīng)歷；掌握家具行業(yè)的制造工藝與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)具備生產(chǎn)現(xiàn)場管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，能有效提升生產(chǎn)效率；具有強勢的領(lǐng)導(dǎo)個性，和很強的管理執(zhí)行力；3、跟單主管任職條件：中專以上學(xué)歷，電腦操作熟練；三年以上家具企業(yè)業(yè)務(wù)跟單管理經(jīng)歷；優(yōu)秀的溝通技巧和團隊協(xié)作能力；對顧客服務(wù)及滿意度具高度熱情，4、成品主管任職條件：中專以上學(xué)歷，男性，倉儲物流專業(yè)為佳；三年以上成品倉儲管理經(jīng)驗，家具行業(yè)優(yōu)先；對數(shù)據(jù)敏感，對進銷存管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行；能吃苦耐勞，適應(yīng)經(jīng)常加班；5、生管主任任職條件：中專以上學(xué)歷，電腦操作熟練；三年以上家具企業(yè)生產(chǎn)計劃管理經(jīng)