淘寶直播新營(yíng)銷手段

淘寶直播新營(yíng)銷手段淘寶直播新營(yíng)銷手段淘寶直播新營(yíng)銷手段V:1.0精細(xì)整理，僅供參考淘寶直播新營(yíng)銷手段日期：20xx年X月在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，網(wǎng)紅基本上成了直播的代名詞。以唱歌、跳舞、聊天、打賞為主要模式的“顏值”直播催生了最早的一批網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。而今，直播行業(yè)已經(jīng)從眼球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向行業(yè)垂直發(fā)展，網(wǎng)紅直播的“打賞”營(yíng)收已經(jīng)開始進(jìn)入疲軟期，直播行業(yè)亟待挖掘更新的商業(yè)模式。所謂“流量即入口、流量即金錢”，2019年網(wǎng)絡(luò)直播最佳流量變現(xiàn)的方式之一就是網(wǎng)紅+直播+電商。傳統(tǒng)電商與直播的區(qū)別一對(duì)多的實(shí)時(shí)互動(dòng)，比商品詳情頁(yè)好用。對(duì)于傳統(tǒng)的電商而言，最大的缺陷就是沒(méi)有一個(gè)“勸”你的人，只通過(guò)商品詳情瀏覽得到的購(gòu)物決策還是相對(duì)理性的，這就是為什么實(shí)體店永遠(yuǎn)有真人導(dǎo)購(gòu)存在的理由。另外一個(gè)缺陷是，傳統(tǒng)電商往往不能給予用戶足夠的安全感，不能預(yù)測(cè)實(shí)物的效果，不小心就上演“買家秀”的悲劇。直播電商卻不一樣，商品實(shí)物會(huì)實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)在畫面中，主播甚至把商品的詳情、優(yōu)缺點(diǎn)、使用效果都基于視頻化的媒介展現(xiàn)出來(lái)，不僅在對(duì)話中實(shí)時(shí)互動(dòng)，完成商品“導(dǎo)購(gòu)”，還能保證所見即所得，避免“照騙”，這些特性和優(yōu)點(diǎn)，都是傳統(tǒng)電商或者電視購(gòu)物都無(wú)法同時(shí)滿足的。在直播的環(huán)境下，哪怕是主播手上拿著的一些“小物件”，也很容易贏得用戶的歡迎。案例分析現(xiàn)在基于移動(dòng)端的電商賣貨都離不開幾種特點(diǎn)：①賣低價(jià)的②賣定制的③賣獨(dú)家的④賣國(guó)外的以引流網(wǎng)紅賣貨形式的張大奕和雪梨舉例：2015年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的C店。2016年，上新半小時(shí)就擠進(jìn)全平臺(tái)女裝類目第四。2016年天貓雙11那一天，首次有淘寶網(wǎng)紅店鋪單店單日銷量破億，而且不止一家共有三家，分別是張大奕、雪梨和ANNA的店鋪。張大奕淘寶店鋪叫“吾歡喜的衣櫥”，2019年粉絲數(shù)已高達(dá)997萬(wàn)，再加上微博渠道的999萬(wàn)，近2千萬(wàn)的粉絲關(guān)注量。其微博內(nèi)容全部都是關(guān)于店鋪里的衣服，如何進(jìn)行搭配，如何配色等。去年的雙11，“錢夫人家雪梨定制”上新了30款左右新品，單款最高銷量過(guò)2萬(wàn)件。雪梨店鋪叫“錢夫人家雪梨定制”，2019年粉絲數(shù)萬(wàn)。個(gè)人號(hào)有656萬(wàn)粉絲，店鋪號(hào)56萬(wàn)粉絲。店鋪號(hào)內(nèi)容都是與衣服相關(guān)，個(gè)人號(hào)除了宣傳自己的衣服，還會(huì)涉及到化妝品，時(shí)不時(shí)和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。微博上會(huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)買家秀、自己當(dāng)模特發(fā)新衣、為網(wǎng)友解答時(shí)尚疑惑、推薦時(shí)尚好物，即使出差在海外也很少斷檔停更，在每一次產(chǎn)品上新的時(shí)候都會(huì)在微博上推廣。張大奕在直播中曾經(jīng)透露，公司付出大量的現(xiàn)金來(lái)備足所需的定制面料。保證返單速度的前提下，也能同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)，這就是網(wǎng)紅們的商品來(lái)源，且均由自己設(shè)計(jì)，自己開發(fā)。目前女性網(wǎng)紅的賣貨方式有三種：直播售賣、店鋪售賣、微博售賣，當(dāng)下最直接的就是直播賣貨了。2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播結(jié)束后，觀看人數(shù)萬(wàn)，點(diǎn)贊破百萬(wàn)。在沒(méi)有做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬(wàn)，客單價(jià)逼近400元，刷新淘寶直播的銷量記錄。張大奕比較注重營(yíng)銷，身材比例特別好，所以直播時(shí)候帶來(lái)的刺激消費(fèi)。而且介紹衣服的時(shí)候她會(huì)說(shuō)百搭、一比一定制、大廠等詞語(yǔ)來(lái)增強(qiáng)逼格。憑借顏值即正義的模特光環(huán)和品牌背書（比如全球海淘、個(gè)人優(yōu)化設(shè)計(jì)）加分，張大奕被視為網(wǎng)紅賣貨形式的引領(lǐng)者。網(wǎng)紅+直播+賣貨已經(jīng)成為了女性大V們目前最常用的營(yíng)銷手段。淘寶、京東也在力推這種方式賣貨，淘寶通過(guò)淘寶頭條打通商品，再打通直播間，通過(guò)自己的渠道推廣自己的網(wǎng)紅，再賣自己渠道上的貨，無(wú)往而不利。2019年越來(lái)越多的實(shí)體店發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，拉來(lái)網(wǎng)紅為自己的門店創(chuàng)造業(yè)績(jī)神話，甚至很多人發(fā)現(xiàn)，不光網(wǎng)紅才能帶貨，越來(lái)越多的門店導(dǎo)購(gòu)店