銷售工作心得與總結范文五篇

第銷售工作心得與總結范文五篇

銷售工作心得與總結范文1

近一周來,隨著氣溫的回升.萬物復蘇,大地春暖花開.我們_x專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌.

古語有云：磨刀不誤砍柴工.就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們.要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中.使之事半功倍,取得良好業(yè)績.

回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結.在諸多方面還存在有不足.因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平.

首先,在不足點方面,從自身原因總結.我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧.

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁.為公司創(chuàng)造商業(yè)效績.在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要.因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧.同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗.

其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言.用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心.讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去.樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌.

再次,要深化自己的工作業(yè)務.熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位.做到爛熟于心.學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧.力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績.

最后,端正好自己心態(tài).其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力.這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此.如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理.倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷.

總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處.同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗.梳理了思路,明確了方向.在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識.扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力.

銷售工作心得與總結范文2

首先我要給自己定下一個目標,然后就是去做到.

在做到的前提下,首先要相信我們自己是行的,然后思考我該怎樣才能去做到,尋找正確的方法.另外就是一定要去行動,去嘗試.

在工作中發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,并且改正問題.這其實就是一個準備過程,并且是一個長期的準備過程.

在這個過程中慢慢的積累,知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài),那個時候我們工作起來便是如魚得水了.生活中,我是一個很樂觀開朗的人,天天都快快樂樂、無憂無慮的.

在工作中,我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣,利用電話與人談話,把與人交流當成是一種樂趣,而不是首先將推銷作為目的,做到更加的自然,先在心理上取得顧客的好感,在往我們產品的方向去引導,那樣才更加有機會,更能取得顧客的信任.我希望以后我在這方面加強一下.

還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽,那樣工作才更有激情.在這一周的培訓+實踐,實踐在+培訓中,對一個基本的情況是掌握的還不錯的.

在實踐中,很多技巧上東西還是沒有很好的運用,還是不夠靈活.我知道自己還有很多的東西不懂.

未來我會更多的像大家學習,更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題.要努力每天完成一個A+的目標.

這一周我是有天天做工作筆記,以后,我也會堅持天天都這樣,每天讓自己進步一點點吧.相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的.

在這一周,也熟悉了我們的團隊,了解了我們工作的氣氛,大家的相處都是很溫馨很融洽的.我一定會努力的,也希望通過我們大家的一起努力,我們的業(yè)績蒸蒸日上.

銷售工作心得與總結范文3

時間過得總是那么的快,轉眼間,做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了.總體來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,但是也是可以說的過去的,當然,更不會驕傲.雖然,剛剛接觸這個職位,但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做,只不過行業(yè)不一樣.之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧,QQ聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始.這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種.因為銷售產品,往往開始銷售的是你自己.

所以上周的工作主要是開始調整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的.與見不著面的客戶交流,其實是一個很大的調整的,因為你揣摩不透客戶想的是什么.看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,然后開始了解他的內心變化,是否對這個產品感興趣,是不是購買.

優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售,是可以體會到客戶的心理變化的.這方面我欠缺了太多.所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調整好自己的情緒,積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn).

最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧.周工作總結是網(wǎng)絡銷售新的開始,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對.當然會有更多的收獲.

銷售工作心得與總結范文4

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程.其中,我學會了很多：在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流.以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人.現(xiàn)將工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息.

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確定產品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產品.

3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排.

4、維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產品需求的動向.另外要向客戶推出公司產品,確定客戶是否有需要.

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成.這種情況導致了部分客戶的抱怨.工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程.

2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶.這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平.

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率.據(jù)統(tǒng)計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起.舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況.這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一.這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面.客戶對我們的產品質量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑.他們覺得我們沒有一點誠意.后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題.但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低.服裝銷售月工作總結對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題,那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法.容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕.如果說有什么可以彌補質量問題,那就是我們的態(tài)度.一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情.

三、自我剖析

在心態(tài)方面,我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散.我還需要進一步去調整和改變.

在緊張的工作中會經(jīng)常產生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好.心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣.

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的.我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神.時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們.

四、_工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠.做好森馬巴拉秋季打樣工作.

2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說：口說無憑,什么事情都要確認才行.

3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事.盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持.

4、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己.堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產品.

銷售工作心得與總結范文5

一個銷售代表從起床開始到上床休息,這一天都要做哪些事情呢?整理如下,也許對剛入行的朋友有所啟示.

1、上班之前準備工作.

每天要按時起床,醒來之后要迅速起來.告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當?shù)倪\動一下.

整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產品資料等.

上班途中,能夠熱情的和認識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等.

盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動.

簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后.

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃,明確當天的銷售目標和重點,并詳細擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細越好.出門之前,先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認,并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產品的目錄,定貨單、送貨單.

2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等.

3、拜訪前的準備事項.

1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等.

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關產品的變動及產品信息.

3)做好嚴密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者,并想辦法去接近他.

4)準備好交談的話題,要做好心理準備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù).

4、見到客戶之后

1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢.

2)要認真聽取對方的講話,并表示關心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn).

3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點：

①要有信心.

②態(tài)度要真誠,爭取對方的好感.

③在談話中,要面帶微笑,表情愉快.

④用語要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題.

⑤注意對方的優(yōu)點,適當?shù)慕o予贊美.

⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論.

⑦誘導