廖美珍法庭語(yǔ)言技巧

廖美珍法庭語(yǔ)言技巧廖美珍法庭語(yǔ)言技巧廖美珍法庭語(yǔ)言技巧廖美珍法庭語(yǔ)言技巧編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:廖美珍：《法庭語(yǔ)言技巧》（第二版），北京法律出版社2005年版筆記摘要寫在前面的話(P1-P5)語(yǔ)言與法律的關(guān)系。（P1）1)、“沒有多少職業(yè)像法律那樣離不開語(yǔ)言”?！胺删褪茄哉Z(yǔ)的法律”?！暗赖潞土?xí)俗也許是包含在人類行為中的，但是法律卻是通過語(yǔ)言而產(chǎn)生的”?！獓?guó)際法律語(yǔ)言學(xué)家協(xié)會(huì)副主席美國(guó)法學(xué)教授皮特.M.梯爾斯馬（Peter）：《法律語(yǔ)言》（LegalLanguage）(1999年)2）、“在日常的和現(xiàn)實(shí)的意義上說，無(wú)論是在書面上還是在口頭上，法律就是語(yǔ)言”。——美國(guó)著名人類學(xué)家和法律語(yǔ)言研究學(xué)者威廉.M.奧巴爾（William’Baar）與美國(guó)北卡羅來納大學(xué)法學(xué)院法學(xué)教授約翰.M.孔萊（JohnM..Conley）合著：《公正的言語(yǔ)》(JustWords)(1998年)3）、“法學(xué)其實(shí)不過是一門法律語(yǔ)言學(xué)”?！狝.考夫曼、N.麥考密克4）“法律離不開語(yǔ)言：立法離不開語(yǔ)言—一一切法律和法規(guī)都要付之于語(yǔ)言文字；司法審判離不開語(yǔ)言——直接言詞是司法審判的原則；執(zhí)法和司法調(diào)解同樣離不開語(yǔ)言；法學(xué)研究更離不開語(yǔ)言。很多法律問題，其實(shí)就是語(yǔ)言問題。”——廖美珍2、語(yǔ)言學(xué)與法律的關(guān)系。（P3）1)其實(shí)很多法庭技巧，就是語(yǔ)言學(xué)知識(shí)的運(yùn)用和發(fā)揮。2）語(yǔ)言學(xué)知識(shí)對(duì)從法人員是不可或缺的。3、語(yǔ)言技巧與角色的關(guān)系。（P3）技巧因角色而異，而角色又受制于目的。目的有機(jī)構(gòu)目的，也有個(gè)別具體行為的目的。法官、檢查官、律師的目的都是為了說服，在有些語(yǔ)言問題和語(yǔ)言技巧上具有共同規(guī)律。4、說什么與怎么說1）、法律語(yǔ)言包括兩個(gè)層面：語(yǔ)言內(nèi)容和語(yǔ)言形式。通俗地說，就是“說什么”與“怎么說”。2）、這么說實(shí)際上就是說地技巧、說的策略、說的藝術(shù)。（P4）法庭語(yǔ)言問話技巧(P1－P22)問話的重要性日常問話可能無(wú)光緊要，法庭問話可是關(guān)系重大——利益輸贏、名譽(yù)得失、生死攸關(guān)。（P3）同樣一件事情，如果用不同的方式去問，會(huì)得到完全不同的效果。（P4）傳統(tǒng)的問話分類(P4-P7)特指（殊）問話其句法特征是使用特殊詢問詞，在英語(yǔ)里用“wh”開頭。如what、how、who、where、when等。這些疑問詞用來指示疑問的焦點(diǎn)，它要求答話人提供具體的信息。如：你叫什么名字？——李明。選擇問話其特征是并不要求答話人提供新的信息，只是提供兩項(xiàng)或多項(xiàng)內(nèi)容供聽話人選擇。在句型上有選用選擇詞（“是“、”還是“）的，如：你是故意不去，還是別人要你別去？——故意不去。也有不使用選擇詞的，如：你把刀放在什么地方腰后口袋里——腰后。正反問話它是用肯定形式和否定形式把兩個(gè)項(xiàng)目并列在一起，讓答話人選擇其中一項(xiàng)。它屬于選擇問話的特殊形式，不要求答話人提供新的信息。如：你去沒去？——沒有。是非問話它不同于其它問話的地方是可以用點(diǎn)頭或搖頭等身體語(yǔ)言來表示肯定或否定的回答。它屬于選擇問話的特殊形式，也不要求答話人提供新的信息，只要求答話人對(duì)問話信息證實(shí)，作出肯定的或否定的回答。如：你不怕殺人嗎？

附加問話它由兩部分組成，前面一部分是對(duì)一件事情做肯定或否定的陳述，后部分就這個(gè)陳述的真?zhèn)蜗騿栐捜颂釂?。它屬于是非問，不要求答話人提供新的信息。如：你是用刀從背后捅進(jìn)去的，是嗎？反問問話它屬于修辭問話，是無(wú)疑而問，明知顧問。如：難道你沒有介入這件謀殺案中去嗎？設(shè)問問話它屬于修辭問話，是自問自答。如：為什么他中途下車呢？為什么他不去買刀呢？因?yàn)樗m然主觀上有故意，但客觀上有犯罪中止的行為。標(biāo)準(zhǔn)問話和非標(biāo)準(zhǔn)問話（P7）問話的主要功能是索求回應(yīng)、回答和信息。標(biāo)準(zhǔn)問話能體現(xiàn)問話的主要功能，是問話的主要類型，它包括特指問話、選擇問話、正反問話、是非問話、附加問話；非標(biāo)準(zhǔn)問話目的用于修辭，也稱修辭問話，包括反問問話和設(shè)問問話。開放性問話和封閉性問話（P7-P10）開放性問話是指問話給答話人提供較大的選擇余地，答話的信息量大。特指問話都是開放性問話。開放性問話分為窄式開放性問話和寬式開放性問話。窄式開放性問話索要的信息內(nèi)容具體，回答一般簡(jiǎn)短，一般多用詞語(yǔ)或者短句。問話中有“誰(shuí)“、”“什么人（地方）”、“哪（一）個(gè)（位）”、“哪里（哪兒）”、“什么時(shí)候（何時(shí)）”、“多少（幾個(gè)）”等疑問詞。如：什么民族？——漢族。寬式開放性問話問的問題寬泛，答話人自由表述度大，答話很難用一個(gè)詞或者短語(yǔ)表示，問話中有“為什么（為何）”、“怎么（怎樣）”、“什么”等疑問詞。如：你為什么要?dú)⑺?？——沒錢用。恰好那天我們?nèi)齻€(gè)湊在一起玩了一個(gè)上午的牌，覺得沒意思，想要搞點(diǎn)錢，就去集市買了一把刀，租了一輛出租車。車開到森林里，我們把他殺了，拿了他的錢。后來……封閉性問話是指問話限制了答話的范圍，答話選擇不是無(wú)窮的，答話只能從是和否、同意和不同意、對(duì)和不對(duì)等兩個(gè)相互對(duì)立排斥的選擇中擇其一。除了特指問話和修辭問話，它包括是非問話、正反問話、附加問話。問話的支配力（P10-12）哲學(xué)家格萊斯提出的會(huì)話合作原則(1)量的準(zhǔn)則：（a）需要多少信息你就提供多少信息（以滿足當(dāng)前的交流目的）；（b）不要提供比需要的信息更多的信息。（2）質(zhì)的準(zhǔn)則：不說你確信為假的東西；不說你缺乏充分證據(jù)的東西。（3）關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則：使之（與說話）相關(guān)。（4）方式準(zhǔn)則：（a）要避免表達(dá)含混不清；（b）要避免摸棱兩可的話；（c）(說話)要簡(jiǎn)潔（避免不必要的冗長(zhǎng)）；（d）（說話）要有條理。問話本身對(duì)答話人具有制約力或者支配力，但是不同問話的支配力是不一樣的，給答話人的自由程度是不一樣的。開放性問話給予答話人的支配自由度大；封閉性問話對(duì)答話人的支配力相對(duì)較強(qiáng)，限制了答話人的支配自由度。開放性問話中，問話內(nèi)容越寬泛，意味著問話人知道的越少，問話人對(duì)答話人的依賴越大，給予答話人的自由越多，對(duì)答話人的支配力也就越小。反之，問話內(nèi)容越具體，意味著問話人知道的越多，問話人對(duì)答話人的依賴越小，給予答話人的自由越少，對(duì)答話人的控制力也就越大。封閉式問話中，不同的問話支配力有差異。按照支配力的大小從強(qiáng)到弱的順序?qū)Ω鞣N問話依次排列是：（1）附加問話；（2）陳述式是非問話，如你昨天沒有去？；（3）一般否定是非問話，如你昨天沒有去嗎？

；（4）一般肯定是非問話；（5）正反問話；（6）選擇問話；（7）窄式開放性問話；（8）寬式開放性問話。問話和信息度（P13-P15）1、從索求的信息量的大小角度看，可以把問話按由大到小的順序依次排列為：（1）寬式開放性問話；（2）窄式開放性問話；（3）選擇問話；（4）正反問話；（5）一般肯定是非問話；（6）一般否定是非問話，如你昨天沒有去嗎？

；（7）陳述式是非問話，如你昨天沒有去；

（8）附加問話。2、問話的信息度需求越多，對(duì)答話人支配力越小；反之，問話的信息度需求越少，對(duì)答話人支配力越大。問話和疑問度不同的問話疑問度是不一樣的。按照問話的疑問度按由高到低的順序依次排列：（1）寬式開放性問話；（2）是非問話；（3）正反問話和選擇問話；（4）附加問話;(5)非標(biāo)準(zhǔn)問話（修辭問話）。漢語(yǔ)中，疑問度與疑問詞由一定的關(guān)系?！皢帷钡囊蓡柖缺取鞍伞睆?qiáng)。問話形式、疑問度、信息度、支配力和誘導(dǎo)性的關(guān)系總結(jié)：?jiǎn)栐捤髑蟮男畔⒎答佋蕉?，則問話的疑問度越大；問話索求的信息反饋越少，則問話的疑問度越少；問話的疑問度越大，則對(duì)答話人的支配力越小，給予答話人的自由度越大；問話的疑問度越小，則對(duì)答話人的支配力越大，給予答話人的自由度越小；開放性問話索求的信息多，疑問度大，支配力小；封閉性問話索求的信息少，疑問度小，支配力大；封閉性問話的誘導(dǎo)性強(qiáng)，開放性問話的誘導(dǎo)性小或者沒有。4、當(dāng)問話人不想控制對(duì)方，而要讓對(duì)方多說多提供信息的時(shí)候，就要多用開放性的問話；當(dāng)問話人想控制對(duì)方，而要讓對(duì)方少說牽著對(duì)方的鼻子走，就要多用封閉性問話。八、問話的功能1、問話的功能式指人們能用問話做哪些事情，達(dá)到哪些目的。2、英國(guó)哲學(xué)家奧斯汀“言語(yǔ)行為”理論認(rèn)為說話也是行為，任何一個(gè)言語(yǔ)行為都是有意圖和目的的。問話是言語(yǔ)行為的一種。3、問話的功能：(1）詢問：有疑發(fā)問(2)驚嘆：以否定問句形式出現(xiàn)，起驚嘆作用，以求得說話者的贊同。如：他長(zhǎng)得真高，不是嗎！（3）修飾：以問句形式出現(xiàn)，起陳述作用。如是肯定句，表極強(qiáng)否定意義；如是否定句，表極強(qiáng)肯定意義。如：這不是絕望的理由嗎?。?）建議：以問話形式提出建議。如：現(xiàn)在就把那件事干了怎么樣？（5）認(rèn)可：目的是渴求對(duì)方的承認(rèn)并接受自己的話語(yǔ)或行為。如：你不能這么說，對(duì)吧？（6）提供：用于尋求聽話者對(duì)提供的事物的接受，常用一般疑問句表示。如：來杯茶吧？（7）允許：允許做某事，以一般疑問句表示。如：看看你的信可以嗎？

4、法庭問話的功能（1）詢問；（2）指示或者要求；（3）嘲諷；（4）訓(xùn)斥；（5）批評(píng)（指責(zé)）法庭語(yǔ)言答話技巧（P23-P40）一、基本理論確定答話必須參照問話，因?yàn)闆]有問話就五答話。答話應(yīng)該參照問話的語(yǔ)用特征，即言語(yǔ)行為特征。英國(guó)哲學(xué)家奧斯汀《如何以言行事》（1962）中提出“言語(yǔ)行為理論”。他認(rèn)為：說話是一種行為。一個(gè)人說出一個(gè)話語(yǔ)時(shí)，同時(shí)實(shí)施了三個(gè)行為：（1）“言內(nèi)行為”——發(fā)出的音、用的詞等；（2）“言外行為”——言語(yǔ)行為的意圖和語(yǔ)力，是指示；（3）“以言取效行為”——言外行為對(duì)聽話人的影響、效果或者目的。問話的參照應(yīng)從兩個(gè)層面著手：（1）問話的言外層面——“語(yǔ)力”、意圖、或者功能；（2）問話的言內(nèi)層面——命題。對(duì)問話的參照首先是問話的言外層面，即問話是不是有疑而問，是不是要索求信息。典型問話（無(wú)標(biāo)記問話）——詢問信息的問話；非典型問話（有標(biāo)記問話）——其它類型的問話。答話行為可以分為對(duì)典型問話的回答和對(duì)非典型問話的回應(yīng)。二、對(duì)典型問話的回答1、當(dāng)問話屬于典型問話時(shí)，應(yīng)接著考慮問話的言內(nèi)行為（命題行為），即問話的疑問點(diǎn)，也就是說回答是否針對(duì)問話的疑問點(diǎn)。據(jù)此，把針對(duì)疑問點(diǎn)的回答稱為“應(yīng)答”；把沒有針對(duì)疑問點(diǎn)的問話稱為“應(yīng)對(duì)”。2典型的問話回答可以分為應(yīng)答和應(yīng)對(duì)。應(yīng)答屬于可取的、期待的行為，是無(wú)標(biāo)記的；應(yīng)對(duì)屬于不可取的、非期待的行為，是有標(biāo)記的。應(yīng)答行為從行為方式上看，可以分為直接應(yīng)答與間接應(yīng)答。三、應(yīng)答行為1、直接應(yīng)答：直截了當(dāng)?shù)模瑥淖置婕粗赖幕卮?，也稱為正面回答。2、直接應(yīng)答從形式上看（即從信息量上看）可以分為標(biāo)準(zhǔn)型、附加型。（1）標(biāo)準(zhǔn)型——不多不少，恰到好處，即標(biāo)準(zhǔn)答話。（2）附加型——額外增添，供過于求。3、從答話人對(duì)答話信息和命題認(rèn)可和負(fù)責(zé)的程度看，它又可分為歸他型、歸己型、條件型和保留（含糊）型四種。

（1）歸他型——責(zé)不在我，明哲保身，常以“他說”、“聽說”做引導(dǎo)答語(yǔ)。（2）歸己型——吾言之，吾負(fù)責(zé)，即答話人對(duì)答話的來源、真實(shí)性負(fù)責(zé)。（3）條件型——滿足條件者然，即答話前或答話中附帶有條件（4）保留（含糊型）——謹(jǐn)慎其事，留下后路，它包括種種減弱對(duì)答話信息認(rèn)可和負(fù)責(zé)程度的方式和手段，也稱為遁詞、模糊語(yǔ)。如在答話中對(duì)“好像”、“可能”等詞語(yǔ)的使用。4、間接應(yīng)答可以分為迂回和蘊(yùn)含兩種方式。（1）迂回：就是繞彎子，不作正面回答。（2）蘊(yùn)含：需要通過推理才能知道意思的答話。四、應(yīng)對(duì)行為1、應(yīng)對(duì)行為可以分為對(duì)抗型、回避型、無(wú)力型、質(zhì)疑型、踢回型。2、對(duì)抗型——非無(wú)力也，不愿也。答話人公然傲然地挑戰(zhàn)性地表示不提供信息。3、回避型——避其鋒芒而言他。答話雖然提供了信息，但是所提供的信息內(nèi)容與問話無(wú)關(guān)。它有兩種：有意回避和無(wú)意回避。有意回避是知而不答，無(wú)意回避是沒有聽懂或沒有聽清楚問話等客觀原因造成的。4、無(wú)力型——非不愿也，無(wú)力也。答話人沒有能力回答，不能提供信息。如“不知道”、“記不清楚”等詞的使用，通常伴有解釋。5、質(zhì)疑型——爾言差也。答話人質(zhì)疑問話的錯(cuò)誤或者預(yù)設(shè)命題。6、踢回型——以其人之道，還治其人之身。答話人把問題仍然交給對(duì)方，或者用類似的問題來反問對(duì)方。答話行為分類圖：答話行為對(duì)典型問話的回答答話行為對(duì)典型問話的回答對(duì)非典型問話的回應(yīng)應(yīng)答應(yīng)對(duì)直接應(yīng)答間接應(yīng)答1標(biāo)準(zhǔn)型2附加型1歸他型2歸己型3條件型4保留型1迂回2蘊(yùn)含1對(duì)抗型2回避型3無(wú)力型4質(zhì)疑型5踢回型五、小結(jié)問話答話都是一種策略，一種技巧，一種修辭。司法審判人員首先必須了解答話的類型和特征，再去考慮答話的合適性、合理性、合法性和可接受性。在法庭審判問答中，問起著支配作用，答往往是被動(dòng)的。但是答也是在目的支配下的選擇。答的策略技巧，就是如何根據(jù)情境，在問答雙方目的和利益沖突的條件下，使答話產(chǎn)生最大的有利于自己（或己方）而不利于對(duì)抗方的利益語(yǔ)境效果，同時(shí)又盡可能地讓對(duì)方感覺你遵守了回話的合作原則（參見格萊斯的《回話和邏輯》一文）；在問答雙方目的或利益一致或者目的處于中性狀態(tài)的條件下，使答話產(chǎn)生有利于共同目的實(shí)現(xiàn)或有利于雙方利益的最佳語(yǔ)境效果。具體說就是：第一，知之為知之，不知為不知。在確實(shí)不知道問話的答案時(shí)，實(shí)事求是，使用“無(wú)力型回答”。這也是法律規(guī)定的原則。第二，在問話人的目的與你的目的不一致或者沖突的時(shí)候，或者說，在問話目的對(duì)你不利的時(shí)候，首先采用應(yīng)對(duì)型答話，然后才考慮使用應(yīng)答中的間接方式。第三，在問話人與自己的目的一致的時(shí)候，在問話于自己有利的時(shí)候，盡量提供合作，盡量采用標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)答行為。在問話合理合法的情況下，從策略角度看答話，就是看答話人如何擺脫問話的約束，如何不被問話牽著走，如何讓所做出的回答不使自己罹罪，帶來麻煩，或者通過問話顯示答話的反作用力以及答話人的能動(dòng)性。因此，如何突破問話的制約和支配是一個(gè)非常高的技巧問題。經(jīng)驗(yàn)：（1）“形式是我的，內(nèi)容不是我的”經(jīng)典式回答。即這個(gè)東西既是我的又不是我的。這樣做把問題甩給了對(duì)方。（2）先不去正面回答問話的“是不是”問題，而是解釋為什么這樣做的原因。這樣做能削弱正面回答造成的負(fù)面效果。（3）先聽一聽再答。不急于表態(tài)，讓他人先表態(tài)自己再回答，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。問話人一氣連問幾個(gè)問話時(shí)的回答策略應(yīng)遵循的原則是：（1）臨近原則——最近的優(yōu)先回答；（2）尾重原則——最后的是最重要的，因而優(yōu)先回答；（3）記憶原則——記得最清楚的優(yōu)先回答。但是在庭審中，對(duì)多個(gè)連串問話應(yīng)該遵循的原則是：（1）對(duì)自己最有利的問題優(yōu)先處理（或者只回答這一個(gè)問題）；（2）最容易回答的問題優(yōu)先處理（或者只回答這一個(gè)問題）；（3）對(duì)自己傷害最小的問題優(yōu)先處理（或者只回答這一個(gè)問題）。法庭語(yǔ)言預(yù)設(shè)技巧(P41-P54)預(yù)設(shè)預(yù)設(shè)（presupposition）：原是哲學(xué)上的一個(gè)概念。它是語(yǔ)言學(xué)上介于語(yǔ)用和語(yǔ)義范疇之間的一個(gè)概念。對(duì)預(yù)設(shè)的定義有寬式和嚴(yán)式之分。寬式定義認(rèn)為預(yù)設(shè)是說話的前提條件。嚴(yán)式定義根據(jù)這個(gè)前提條件的認(rèn)可人的不同（說話人、聽話人、雙方）又分為兩種。一種是，“預(yù)設(shè)是說話人在發(fā)出話語(yǔ)行為之前認(rèn)為真實(shí)（或者存在）的事情或者命題”——預(yù)設(shè)是說話人的預(yù)設(shè)；另一種是，“預(yù)設(shè)是需要聽話人認(rèn)可的事情或者命題”——預(yù)設(shè)不僅僅是說話人設(shè)定，還需要聽話人認(rèn)可，預(yù)設(shè)是雙方認(rèn)可的事。（Walton，1989）。JeanStilwellPeccei把預(yù)設(shè)看做事對(duì)話語(yǔ)中被認(rèn)為真實(shí)的事情的推斷。預(yù)設(shè)是一個(gè)話語(yǔ)行為中的可以推導(dǎo)出來的背景信息。其意義是通過推理得出的。引發(fā)預(yù)設(shè)推理的詞語(yǔ)、結(jié)構(gòu)或者方式預(yù)設(shè)引發(fā)器：話語(yǔ)中有些成分或者結(jié)構(gòu)可以引發(fā)人們對(duì)預(yù)設(shè)的推理或者聯(lián)想，這些成分或者結(jié)構(gòu)就稱為預(yù)設(shè)引發(fā)器。問話的預(yù)設(shè)和技巧（一切問話都包含預(yù)設(shè)，不同的問話的預(yù)設(shè)方式和信息是不一樣的。）

（1）是非問話：其目的是要求對(duì)方證實(shí)問話的命題，但是問話又傳達(dá)了一種二元的設(shè)定。其預(yù)設(shè)機(jī)制是兩種可能性中的一種。(2)選擇問話：在要求對(duì)方做出選擇的同時(shí)，也傳達(dá)了一種二元的設(shè)定。其預(yù)設(shè)機(jī)制是兩種可能性中的一種。（3）正反問話：其預(yù)設(shè)機(jī)制同二元選擇問話和是非問話是完全一樣的。其預(yù)設(shè)機(jī)制是兩種可能性中的一種。（4）特指問話：其疑問詞后面的動(dòng)作或者行為通常是設(shè)定的。3、前導(dǎo)語(yǔ)（一個(gè)重要的傳達(dá)預(yù)設(shè)命題的機(jī)制）它指的是說話人在表達(dá)主要命題或者信息之前所說的準(zhǔn)備語(yǔ)或者引入語(yǔ)。4、狀語(yǔ)：句子中的輔助成分，傳達(dá)已知命題或者信息。5、定語(yǔ)：也能傳達(dá)預(yù)設(shè)命題。6、詞語(yǔ)：詞語(yǔ)本身帶有預(yù)設(shè)。如：名詞、動(dòng)詞（有二類：表事實(shí)的動(dòng)詞，如“后悔”；表狀態(tài)改變的動(dòng)詞，如“停止”）、表重復(fù)行為的詞語(yǔ)。7、強(qiáng)調(diào)句：如“是他偷的錢包”。8、比較結(jié)構(gòu)：如“你比我高，你更有力氣去撬門”。9、虛擬條件句：往往是對(duì)真實(shí)情況的反面設(shè)定。預(yù)設(shè)的重要功能和作用說服誘導(dǎo)陷阱：答話人往往只注意焦點(diǎn)信息，即問話的疑問點(diǎn)，而往往忽視了問話的預(yù)設(shè)，易上問話人的當(dāng)，掉進(jìn)陷阱。法庭演說技巧（P55-P78）要明白你是對(duì)誰(shuí)講：演講和辯論的目的是說服，說得對(duì)方服氣，佩服；說得法官信服，采納你的說法。記住：在中國(guó)法庭，演講要對(duì)法官講，對(duì)合議庭講，不是對(duì)觀眾講。善于利用沉默?！胺ㄍパ葜v也像其他公開演講一樣，演講的開頭具有重要的意義。正如我們已經(jīng)說過的那樣，演講開頭應(yīng)當(dāng)新穎別致具有鮮明的個(gè)性。不要急于演講！得到發(fā)言權(quán)之后，應(yīng)當(dāng)從座位上站起來，沉默一會(huì)兒。演講前的沉默具有很大的作用，因?yàn)檫@幾秒鐘內(nèi)聽眾認(rèn)識(shí)了發(fā)言人，并且對(duì)他形成了初步的印象。此外，在演講前的沉默中，演講者開始與聽眾進(jìn)行目光接觸。最后，演講前的沉默可以幫助鎮(zhèn)定一下自己的情緒?！保ㄐ鞎郧纾?988）以動(dòng)情的語(yǔ)言服人。情有兩方面的意思。一是公訴人或者律師對(duì)自己接手的案子，對(duì)自己要論述的觀點(diǎn)，要投入，要有真情；二是同時(shí)要訴諸對(duì)方的、法庭的情感。讓語(yǔ)言栩栩如生。法庭語(yǔ)言應(yīng)對(duì)莊重嚴(yán)肅，但只要可能，演說的語(yǔ)言應(yīng)該盡量生動(dòng)。通過重復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。“謊言重復(fù)一百次就會(huì)變成真理”。善用比喻手段。善于把握節(jié)奏。要控制好情感。使用有力的語(yǔ)言風(fēng)格。語(yǔ)言風(fēng)格可以分為有力型和無(wú)力型。無(wú)力型風(fēng)格的語(yǔ)言特征是：大量使用遁詞和不確定的語(yǔ)言；表示猶豫之詞語(yǔ)；疑問語(yǔ)調(diào)（回答問題時(shí)用升調(diào)，顯示不肯定）；強(qiáng)化語(yǔ)；習(xí)慣性的、無(wú)謂的重復(fù)；不完整的句子。律師在法庭演講和辯論或者回答的時(shí)候，盡量避免過多地使用“這個(gè)”、“那個(gè)”、“啊”、“呃”、“我覺得”、“我想”等之類的詞語(yǔ)。這些東西是法庭的催眠術(shù)、掃興劑。越是可能敗訴的案子，越要用有威力的風(fēng)格語(yǔ)言形式。善于使用修辭語(yǔ)言。做到條理清晰。要做到條理清晰，一是要按照事情發(fā)展的時(shí)間或者空間順序，二是要用數(shù)字序號(hào)按照觀點(diǎn)或者論點(diǎn)的重要性或者先后順序羅列。法官的語(yǔ)言技巧（P79-P148）一、語(yǔ)言、語(yǔ)言技巧與法官的角色定位在法庭上，法官的語(yǔ)言和語(yǔ)言技巧問題應(yīng)該按照這樣的順序來考慮：（1）應(yīng)該說還是不說（2）應(yīng)該說什么不應(yīng)該說什么（3）多說什么小說什么（4）怎么說而這一切決定于法官的法庭角色。而法官的角色是由法律決定的。二、程序性話語(yǔ)與實(shí)體性話語(yǔ)之分1、程序性（問話）話語(yǔ)（1）程序性話語(yǔ)指的是法官執(zhí)行程序法、履行程序職責(zé)時(shí)實(shí)施的語(yǔ)言行為，這些行為是為程序正義的目的服務(wù)的。分為兩大類：一是那些按照訴訟法規(guī)定的程序必須問的問題，必須說的話，即為了實(shí)現(xiàn)程序正義而發(fā)出的問話；二是除此之外，那些又不屬于實(shí)體調(diào)查的輔助問話。（2）程序性（問話）話語(yǔ)包括：庭審前身份及相關(guān)情況審查問話、賦予法律權(quán)利的問話、關(guān)于權(quán)利理解清楚與否的問話、就證據(jù)等提請(qǐng)質(zhì)疑的問話、話語(yǔ)推進(jìn)性問話、話語(yǔ)監(jiān)控性問話、調(diào)節(jié)裁斷性問話。2、實(shí)體性問話（話語(yǔ)）（1）實(shí)體性問話（話語(yǔ)）是法官參與實(shí)體調(diào)查是實(shí)施的言語(yǔ)行為，這些行為是為實(shí)體和實(shí)體正義目的服務(wù)的，也即有關(guān)案件本身問題的問話或者事實(shí)調(diào)查性問話（話語(yǔ)）。（2）區(qū)分目的：兩種不同問話需要兩種不同的角色。法庭上法官一身兩任，兼具兩種角色。分清兩種話語(yǔ)使法官清楚自己的角色，明白話語(yǔ)與角色的關(guān)系，把握住角色轉(zhuǎn)換時(shí)的語(yǔ)言行為的配合。三、說與不說的技巧1、聰明的法官應(yīng)該少說、多聽；認(rèn)真地聽，慎重地說。尊嚴(yán)、威嚴(yán)和能力更多地出自法官地沉默。2、一個(gè)聰明睿智地法官首先應(yīng)該明白自己在法庭上應(yīng)該說還是不說、說什么和不說什么、少說什么。四、說什么、不說什么、少說什么地技巧1、說什么：多說程序話語(yǔ)。2、少說什么：對(duì)實(shí)體調(diào)查問題，法官應(yīng)該采取消極地態(tài)度，應(yīng)該鼓勵(lì)控辯雙方多說，說透徹，這是法官少說和不說地前提。法官盡量在實(shí)體問題上少說，即使一些重要地和關(guān)鍵性地問題還不清楚，法官仍然有必要先提醒控辯雙方，說：“法庭（合議庭）對(duì)某某問題（某一點(diǎn)、某一證據(jù)等）還不清楚，請(qǐng)雙方（或者某一方）繼續(xù)發(fā)問（或者辯論），澄清這個(gè)問題，……”。五、程序性話語(yǔ)的語(yǔ)言規(guī)范和技巧1、說到位?！胺ǖ恼Z(yǔ)言的魅力在于與法的血肉關(guān)系，程序話語(yǔ)的價(jià)值在于與程序法的水乳交融。”在程序問題上，不能偷工減料，不能馬馬虎虎，不能視程序?yàn)檫^場(chǎng)而認(rèn)為程序問題無(wú)關(guān)緊要。賦予權(quán)利的問話，必須到位。必須人人問到，點(diǎn)點(diǎn)問到，步步到位，不能為圖省事，追求效率，而采取一問問所有的人這種“技巧”。程序絕對(duì)不是做給別人看的東西。注重程序問題，必須從這些小事做起。2、說明白3、說得體。（1）在詞語(yǔ)的文體性連續(xù)體中，有一個(gè)共核成分（commoncore）。所謂共核指的是在語(yǔ)體的體性上相對(duì)來說處于中立位置的，使用頻率較大，容易為較多的人理解和接受的成分。（2）按照MartinJoos（1962）的觀點(diǎn)，語(yǔ)體有五個(gè)變體，分別是：冷凍體（frozenstyle）：非常莊重的文體，需要一番解凍才能理解意思和消化的文體。正式體（formalstyle）：在正式的場(chǎng)合使用的文體。商議體（consultativestyle）：日常辦事語(yǔ)言，MartinJoos把與陌生人攀談所使用的英語(yǔ)看做是這種文體的典型表現(xiàn)形式。隨意體（casualstyle）：適用于朋友之間的交談。親密體（intimatestyle）：不用于傳遞公共信息，只用于家庭成員之間或者非常親密的人之間。（3）商議體屬于共核體，法庭上總的應(yīng)原則是使用共核體。這種體能為最多的人所接受和理解，使用的最普遍也最保險(xiǎn)。（4）說得體還意味著既不要使用過于專業(yè)化的術(shù)語(yǔ)和表達(dá)方式，也不要使用俚語(yǔ)和土話。（5）法律語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)單通俗化，但是通俗不等于低級(jí)俗氣。法官要根據(jù)語(yǔ)境，特別是話語(yǔ)對(duì)象，變化語(yǔ)言形式。4、說準(zhǔn)確5、說易懂：因人施語(yǔ)，隨機(jī)應(yīng)變。6、說規(guī)范建議規(guī)范的模式。詢問順序及表述：順序相應(yīng)問話表述（1）姓名被告人叫什么名字？叫過別的名字嗎？（2）出生時(shí)間出生年月日？（3）出生地出生地？（4）民族民族？（5）文化程度文化程度？（6）住址住址？（7）職業(yè)職業(yè)？（8）以往刑事記錄以前受過法律處分嗎？什么處分？什么時(shí)間？（9）本案相關(guān)問題因本案什么時(shí)間被拘留？什么時(shí)間被逮捕？某某人民檢察院的起訴書副本你收到了嗎？什么時(shí)間收到的？7、符合程序規(guī)定。8、平等對(duì)待控辯（原被告）雙方的話語(yǔ)權(quán)。9、不要對(duì)證人或鑒定人的證言證詞當(dāng)庭做評(píng)論，或把證人和鑒定人說話的含義明示。10、不要頻繁打斷。（1）不要打斷，以免影響效果；（2）不要打斷，讓有關(guān)問題及時(shí)得到澄清；11、程序性問話的形式：宜采用封閉性的問話形式。在民事審判中，法官使用正反問話最多；在刑事審判中，法官使用是非問話最多，其比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他問話。因此，是非問話和正反問話在法官的話語(yǔ)中主要起程序功能和作用。六、實(shí)體性話語(yǔ)的規(guī)范和技巧1、中立的態(tài)度；2、中立地問（說）；3、多用開放性問話；4、合乎邏輯地問：即詢問一定要符合事物認(rèn)識(shí)地一般規(guī)律；5、要讓當(dāng)事人解釋；6、話語(yǔ)簡(jiǎn)潔；7、不要帶有罪預(yù)設(shè)；法官在審判過程中一定要慎用“事實(shí)”一詞8、不要指供；9、不要與被告人較勁；10、不能拿態(tài)度問題來威脅被告人；11、不要在一個(gè)話輪里問多個(gè)意思獨(dú)立的問話；12、不要在問話中提示回答；13、不要一邊問一邊就答話人的答話進(jìn)行評(píng)論；14、不要先審查一遍再讓人家問；15、要詢問，不要審問檢察官的語(yǔ)言技巧（P149-P168）同律師一樣，公訴人的語(yǔ)言和語(yǔ)言技巧取決于公訴人的法庭角色和公訴人的出庭目的。公訴人的出庭目的是什么？是運(yùn)用證據(jù)、運(yùn)用法律、運(yùn)用智慧、運(yùn)用語(yǔ)言向法庭證明被告是有罪的，應(yīng)該受到法律的制裁。

1、要以理服人，不能以勢(shì)壓人；2、忌出言不遜；3、準(zhǔn)確掌握概念，仔細(xì)斟酌措辭；4、忌無(wú)中生有；5、忌夸大其詞，無(wú)限上綱；6、不要一上來就問對(duì)方認(rèn)不認(rèn)罪；7、舉證符合邏輯順序、條理清晰；8、避免廢話；9、要適當(dāng)控制答話：沒有必要系統(tǒng)地讓被告陳述案情；10、一次問一個(gè)問題；11、善于針鋒相對(duì)；12、巧用預(yù)設(shè)；13、一定要說出你的監(jiān)督職能嗎？14、審判不等于懲罰。如果說法庭審判有什么教育作用和功能的話，那應(yīng)該體現(xiàn)再審判過程中，是在擺事實(shí)、擺證據(jù)、講道理、引用法律的互動(dòng)過程中，是潛移默化的，而不是由誰(shuí)來強(qiáng)調(diào)、故意突出和說明這一點(diǎn)。公訴人把對(duì)犯罪的憤怒應(yīng)該轉(zhuǎn)化在對(duì)事實(shí)的準(zhǔn)確把握上，對(duì)犯罪的準(zhǔn)確指控上，對(duì)犯罪的充分準(zhǔn)確的證明上。事實(shí)永遠(yuǎn)勝于雄辯。我的法庭觀察和調(diào)查顯示，公訴人往往在舉證時(shí)做得非常好，但是一到發(fā)表法庭演說，尤其是在分析被告人得犯罪根源、抨擊犯罪行為等問題時(shí)，就往往說過頭話，過分渲染，感情用事。公訴人的成功根本在于準(zhǔn)確的證據(jù)，準(zhǔn)確地證明，準(zhǔn)確地適用法律。律師的語(yǔ)言技巧（P169-P230）“說服”是律師法庭話語(yǔ)的最終目的、最大追求，是“贏”的最高境界。阿龍等人（1986）歸納了14個(gè)贏的因素（和工具）和8個(gè)導(dǎo)致失敗的因素和錯(cuò)誤。成功的要素如下：（1）可信度；（2）吸引力（3）對(duì)事實(shí)、法律和先例的掌握（4）有力而且容易理解的、用短句表達(dá)的意思（5）充分準(zhǔn)備的論據(jù)（周密的調(diào)查，對(duì)證人和真實(shí)證據(jù)的細(xì)致準(zhǔn)備，精心擬制的陳述提綱）（6）樸實(shí)的語(yǔ)言和常識(shí)（7）陳述案情的兩個(gè)方面，有創(chuàng)意，有懸念（8）合理分布最好的證人和最重要的事實(shí)，做到每次開庭開頭能打動(dòng)人，結(jié)尾讓人難以忘懷（9）陳述那些不僅能證明你對(duì)案子的說法還能吸引法庭注意的有力證據(jù)（10）陳述有創(chuàng)意的輔助證據(jù)，幫助法庭更好地理解案子中地問題（11）開宗明義，不要含含糊糊、拐彎抹角（12）不要背誦法庭演說詞，準(zhǔn)備一份提綱，反復(fù)預(yù)演。記住：最好地即興演說是有準(zhǔn)備的演說（13）永遠(yuǎn)給法庭這樣一個(gè)印象：你是在幫助做決定的人尋找案子公正合法的判決結(jié)果，而不是威脅上訴，推翻這個(gè)決定（14）舉止彬彬有禮，行動(dòng)果斷有力失敗的因素如下：(1)總是在程序問題上對(duì)法官指手畫腳（2）不是駁斥對(duì)方的論據(jù)和觀點(diǎn)，而是進(jìn)行人身攻擊（3）無(wú)端地、一再地與對(duì)方律師、證人或者法官發(fā)生沖突（4）沒有任何法律依據(jù)就提出抗議（5）盛氣凌人，不可一世（6）老想操縱別人（7）滿口法言法語(yǔ)（8）動(dòng)輒暗示要上訴訴訟的結(jié)果不可能完全由純粹的技巧定奪。然而，“說服”主要靠語(yǔ)言來完成和實(shí)現(xiàn)的，因此，語(yǔ)言對(duì)律師來說仍然具有舉足輕重的作用和意義。律師的全部語(yǔ)言技巧的核心就是語(yǔ)言的“說服力”，律師的語(yǔ)言技巧就是如何提高增強(qiáng)說服力。1、以法“理”語(yǔ)言降服2、以“邏輯”語(yǔ)言制服原告律師用以推理的小前提都是由被告人的回答確定的。因此，當(dāng)原告律師用被告的回答來確立自己的結(jié)論時(shí)，對(duì)方便啞口無(wú)言。這是問話推理的妙處所在。3、以禮貌語(yǔ)言征服官司贏了，既要贏“禮”，贏“理”，又贏“禮”。官司輸了，輸了“利”，輸了“理”，但不可輸“禮”。著名語(yǔ)言學(xué)家利奇的禮貌原則的諸準(zhǔn)則中，有一個(gè)準(zhǔn)則是“同情準(zhǔn)則”－對(duì)受害方表示同情。詢問的語(yǔ)言技巧訴訟成敗輸贏的一個(gè)關(guān)鍵是要有充分的、真實(shí)的、合法的證據(jù)來證明自己的觀點(diǎn)和說法。對(duì)自己證人的詢問叫做“直接詢問”，對(duì)對(duì)方證人的詢問叫做“交叉詢問”。1、直接詢問的技巧所謂直接詢問，是指當(dāng)事人或其訴訟代理人為了提供證詞給法庭審理，向?yàn)槠渥髯C的證人所做的發(fā)問。直接詢問是律師和證人的對(duì)話和會(huì)話，話題由律師確定，律師問，證人回答。直接詢問的特征是：這種問答很少是即席的。在庭審前會(huì)見證人時(shí)，律師已經(jīng)從證人那里獲得事實(shí)，法庭問話是以這些事實(shí)為基礎(chǔ)的。在西方，律師和證人常常就問答內(nèi)容和方式進(jìn)行預(yù)演。直接詢問的目的是確定事實(shí)，影響法庭的判決。直接詢問的是故意說給法庭聽的。好的證人可以挽救一個(gè)糟糕的案子，而糟糕的證人可以毀掉最好的案子。足見直接詢問對(duì)訴訟所起的作用。直接詢問是從己方角度再現(xiàn)案件的真相。因此，證人應(yīng)該成為法庭注意的焦點(diǎn)，如果法官（法庭）被證人的證言所打動(dòng)，所說服，卻沒有注意或者沒有記住是誰(shuí)在詢問，那么律師的詢問就取得了最大的成功。直接詢問技巧的總原則是：（a）要讓證人多說、自然地說、從容不迫地說、流暢自如地說；（b）要讓證人而不是律師本人成為焦點(diǎn)和中心。具體技巧是：庭前充分準(zhǔn)備沒有經(jīng)驗(yàn)的律師往往把問話和答話事先寫在紙上，這種做法很少成功。應(yīng)該告訴證人下列事項(xiàng)：eq\o\ac(○,1)回答問題要從容不迫。eq\o\ac(○,2)確信自己聽懂了問話才回答問題；不懂就說不懂。eq\o\ac(○,3)使用簡(jiǎn)單明白的語(yǔ)言。eq\o\ac(○,4)回答要簡(jiǎn)明扼要，沒有問的不要說。eq\o\ac(○,5)不要猜測(cè)。不知道的、記不清的，就說不知道、不清楚。eq\o\ac(○,6)要有禮貌，要耐心。eq\o\ac(○,7)一定要講實(shí)話。最重要的問題在開頭或者結(jié)尾提出。揭自己當(dāng)事人的短最好在直接詢問的中間階段，因?yàn)槿说挠洃涀罴央A段是開頭和結(jié)尾（即所謂的首位原則和臨近原則）。盡量使用開放性問話。讓證人成為中心、主角。一般是先用寬式開放性問話，然后用窄式開放性問話。一放一收，一松一緊，張弛有度，抑揚(yáng)頓挫。使用非誘導(dǎo)性問話。誘導(dǎo)性的問話多是“陳述性的問話”、“附加問話”、“是非問話”。要避免誘導(dǎo)之嫌，盡量使用開放性的問話。善于介紹證人，巧妙發(fā)揮證人背景。如稱學(xué)術(shù)頭銜，強(qiáng)調(diào)權(quán)威身份，介紹不凡資歷。突出重點(diǎn)（問話要簡(jiǎn)潔）。詢問時(shí)迅速進(jìn)入關(guān)鍵部分，充分陳述，然后結(jié)束。詢問要有邏輯性。場(chǎng)景描述要遵守從大到小，由泛到細(xì)的方式，就像使用可變焦距鏡頭一樣，先統(tǒng)攝全景，后對(duì)準(zhǔn)案件重要的細(xì)節(jié)。案情再現(xiàn)要選擇恰當(dāng)?shù)囊暯?，把握好快慢?jié)奏，傳遞出真情實(shí)感。2．詢問被告人的技巧（1）問有利于被告的問題（2）巧用無(wú)罪預(yù)設(shè)3．交叉詢問的語(yǔ)言技巧交叉詢問應(yīng)遵守的規(guī)則：發(fā)問的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與案件的事實(shí)相關(guān)；不得以誘導(dǎo)方式發(fā)問；不得威脅證人、鑒定人；不得損害證人、鑒定人的人格尊嚴(yán)。交叉詢問技巧的原則：庭前充分準(zhǔn)備。在出庭前一定要充分了解對(duì)方的觀點(diǎn)、證據(jù)、對(duì)方證人可能證明的情況，不要抱著“走著瞧”態(tài)度，不要指望“意外”。要自信。問話時(shí)，聲音和舉止要顯示出自信，要讓證人知道你對(duì)事實(shí)的把握和態(tài)度，充分地利用幽默、諷刺、懷疑等手段。與直接詢問剛好相反的是，在交叉詢問時(shí)，律師要成為法庭的焦