新員工培訓(xùn)之如何尋找國(guó)外客戶

如何尋找國(guó)外客戶新員工培訓(xùn)之如何尋找客戶篇演講人：XXX演講日期：2013年XX月XX日COPYRIGHT：濮陽市誠信鉆采助劑有限公司主要途徑B2B推廣KOMPASSEUROPAGESThomasNetKellysearch黃頁和目錄傳統(tǒng)營(yíng)銷阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)郵件營(yíng)銷FacebookYoutubeTwitterLinkedin社會(huì)化媒體營(yíng)銷搜索引擎GoogleYahooBingYandex許可郵件電話營(yíng)銷持續(xù)性郵件買家數(shù)據(jù)庫國(guó)際展會(huì)商業(yè)雜志直接拜訪境外分支機(jī)構(gòu)一.歐洲黃頁及目錄KOMPASS（全球領(lǐng)先的B2B國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)）EUROPAGES（國(guó)際性B2B搜索引擎，是歐洲具指導(dǎo)性的專業(yè)搜索參考工具，集合上百萬家活躍于進(jìn)出口業(yè)、隸屬不同業(yè)界領(lǐng)域之精選企業(yè)）ThomasNet（面向北美地區(qū)的工業(yè)產(chǎn)品信息平臺(tái)）Kellysearch（

以目錄搜索為主的國(guó)際商務(wù)平臺(tái)）西語國(guó)家黃頁墨西哥黃頁：.mx/墨西哥出口名錄/墨西哥搜索黃頁.mx/墨西哥索引黃頁/firms.htm委內(nèi)瑞拉黃頁.ve/.ve/caracas/index.php委內(nèi)瑞拉行業(yè)黃頁：/Venezuela/1.aspx外貿(mào)黃頁：/ComercioMayorista/Venezuela/1_2.aspx貿(mào)易黃頁//denexe/home.asp哥倫比亞黃頁/colombia/玻利維亞黃頁/西語國(guó)家黃頁哥斯達(dá)黎加黃頁：/行業(yè)黃頁：/pagamanet/web/home.aspx?ipa=8工業(yè)黃頁：/costa_rica_yellow_pages_esp.htm哥斯達(dá)黎加網(wǎng)上名錄/阿根廷黃頁.ar/工業(yè)、項(xiàng)目黃頁.ar//二.傳統(tǒng)營(yíng)銷國(guó)際展會(huì)商業(yè)雜志直接拜訪境外分支機(jī)構(gòu)國(guó)際展會(huì)委內(nèi)瑞拉展會(huì)

（委內(nèi)瑞拉馬拉開波灣石油展覽會(huì)

）迪拜展會(huì)（迪拜國(guó)際五金工具展覽會(huì)

，迪拜國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)，中東(迪拜）國(guó)際化工展覽會(huì)，中東國(guó)際通信峰會(huì)及電子展覽會(huì)）

印尼展會(huì)

（印度尼西亞雅加達(dá)社會(huì)石油工程和天然氣展覽會(huì)，印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際石油和天然氣勘探和生產(chǎn)展覽）美國(guó)展會(huì)

（美國(guó)國(guó)際太陽能展，美國(guó)乳化瀝青技術(shù)國(guó)際研討會(huì)，美國(guó)油漆及涂料展，美國(guó)路易斯安那海灣石油展覽會(huì)）俄羅斯展會(huì)（俄羅斯石油天然氣及石油化工技術(shù)展覽會(huì)，北極石油潛能展覽會(huì)）西班牙展會(huì)（西班牙馬德里液化石油氣大會(huì)和展覽會(huì)

）廣交會(huì)商業(yè)雜志直接拜訪境外分支機(jī)構(gòu)三.B2B推廣免費(fèi)平臺(tái)

阿里巴巴是全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，專注于為來自全世界的中小企業(yè)買家和賣家提供高效、可信賴的貿(mào)易平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站于1999年正式上線，主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易。

環(huán)球資源前身是亞洲資源，是一家老牌的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)公司，從臺(tái)灣地區(qū)開始發(fā)展，一直在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注，也得到部份供應(yīng)商的認(rèn)同。公司主要以全球展會(huì)，雜志，光盤，以及網(wǎng)上推廣相結(jié)合為主，幫助供應(yīng)商拓展全球市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)行業(yè):電子，禮品，五金，家居產(chǎn)品。3.

1975年成立，1995年推出文筆網(wǎng)，綜合網(wǎng)絡(luò)、平面刊物、會(huì)展三大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在B2B產(chǎn)品推廣方面具有30余年的豐富經(jīng)驗(yàn)，雜志刊物：中國(guó)制品采購指南、文筆國(guó)際貿(mào)易月刊、TradeYellowPages。優(yōu)勢(shì)行業(yè)：汽車零配件、服飾面料、工具、五金建材、燈具、飾品。買家群體：歐洲為主，其次是美國(guó)。4.

TradeKey是全球首次開發(fā)專門國(guó)際貿(mào)易搜索引擎的企業(yè),注冊(cè)買家超過50萬，遍及全球182個(gè)國(guó)家，買家群體主要分布地區(qū)：歐洲、美洲、中東、東南亞。優(yōu)勢(shì)行業(yè)：皮具，服裝，鞋。5.

(KOREA)

ECPLAZA1990年起源于海外買家數(shù)據(jù)情報(bào)搜集工作，是全球最早的B2B之一。早期從買家情報(bào)搜集起家，線上加線下，以立體貿(mào)易方式提供給供應(yīng)商的B2B平臺(tái)。6.

萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)(BusyT)，成立于1999年，全球著名的B2B電子商務(wù)服務(wù)公司，運(yùn)營(yíng)BUSYTRADE.COM及旗下中文站、日文站、巴西站等多個(gè)區(qū)域站點(diǎn)。BusyTrade致力于提供高質(zhì)量的全球買賣信息服務(wù)和產(chǎn)品目錄及進(jìn)出口商名錄查詢服務(wù),會(huì)員遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，100萬活躍商家。主要買家群體：日本，美國(guó)，印度。7.

印度最大的貿(mào)易商務(wù)網(wǎng)站。Trade-india是由印度InfocomNetworkLimited公司創(chuàng)辦于1996年，，專門致力于為眾多商家提供國(guó)際和印度的各種貿(mào)易商務(wù)信息,擁有來自全球上萬個(gè)供應(yīng)商及采購商的龐大數(shù)據(jù)庫以及每日更新的供求信息。其中包括1264種不同產(chǎn)品目錄。買家群體主要集中在美國(guó)和東南亞國(guó)家。9.

/中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界(VirtualExpoWorld,DirectindustryWorld)，面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商中國(guó)制造網(wǎng)匯集中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機(jī)，是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展國(guó)際貿(mào)易的首選B2B網(wǎng)站之一，也是國(guó)際上有影響的電子商務(wù)平臺(tái)。10./中國(guó)化工網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前國(guó)內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的化工網(wǎng)站。中國(guó)化工網(wǎng)建有國(guó)內(nèi)最大的化工專業(yè)數(shù)據(jù)庫，內(nèi)含40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2萬多個(gè)化工站點(diǎn)，含25000多家化工企業(yè)，20多萬條化工產(chǎn)品記錄；建有包含行業(yè)內(nèi)上百位權(quán)威專家的專家數(shù)據(jù)庫；每天新聞資訊更新量上千條，日訪問量突破1000,000人次，是行業(yè)人士進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)的首選平臺(tái)。其兄弟網(wǎng)站“全球化工網(wǎng)”集一流的信息提供、超強(qiáng)專業(yè)引擎、新一代B2B交易系統(tǒng)于一體，享有很高的國(guó)際聲譽(yù)行業(yè)B2B網(wǎng)站

材料A到Z”被譽(yù)為材料專家網(wǎng)站，99年成立，是著名的在線材料信息網(wǎng)站、展示供應(yīng)商和專家目錄。用戶地區(qū)分布：美國(guó)，印度，韓國(guó)，英國(guó)，澳大利亞。2.www.applegate.co.uk

英國(guó)工業(yè)B2B網(wǎng)站，涵蓋英國(guó)和愛爾蘭地區(qū)，以工業(yè)，制造業(yè)，科技公司居多。

優(yōu)勢(shì)行業(yè)：化學(xué)、電子、工程，橡膠、塑料。3.

工業(yè)B2B網(wǎng)站，5種語言版本：英語、德語、法語、西班牙語、意大利語。350萬訪問者每月采購超過4.4萬個(gè)工業(yè)產(chǎn)品。分類詳細(xì)，25類工業(yè)細(xì)分產(chǎn)品。瀏覽者分布：美國(guó)、印度、英國(guó)、印尼、德國(guó)、南非。4.

北美專業(yè)采購平臺(tái)，始建于1893年，五十萬家北美工業(yè)公司和超過200萬的產(chǎn)品

買家地區(qū)分布：美國(guó)，加拿大、印度、英國(guó)、墨西哥。5.

北美專業(yè)采購平臺(tái)，始建于1893年，五十萬家北美工業(yè)公司和超過200萬的產(chǎn)品

買家地區(qū)分布：美國(guó)，加拿大、印度、英國(guó)、墨西哥。6..au

industrysearch是澳大利亞領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站，專注于制造業(yè)和工業(yè)，30萬每月瀏覽量。買家地區(qū)分布：澳大利亞、美國(guó)、印度、南非、英國(guó)、新西蘭。7.

隸屬于mycitypedia出版社，30萬工業(yè)供應(yīng)商資料，2萬個(gè)產(chǎn)品目錄，印度最大的工業(yè)供應(yīng)商目錄,買家以印度和美國(guó)居多。8.W是全球最著名的企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)服務(wù)公司國(guó)內(nèi)免費(fèi)外貿(mào)論壇或網(wǎng)站國(guó)內(nèi)免費(fèi)的外貿(mào)論壇、網(wǎng)站有世界買家網(wǎng)，阿里巴巴，Madeinchina,福步論壇、環(huán)球論壇、龍之向?qū)У?。世界買家網(wǎng)：這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的客戶資料全部來自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，外貿(mào)員可以每天查閱整理，如果找到潛在的客戶可以直接發(fā)開發(fā)信，直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人，這樣成功率相對(duì)也會(huì)高一些。國(guó)內(nèi)免費(fèi)外貿(mào)論壇或網(wǎng)站阿里巴巴中文網(wǎng)站：門檻相對(duì)比較低，知名度較高，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和銷售服務(wù)系統(tǒng)，綜合資源能力最強(qiáng)，小額平臺(tái)發(fā)展?jié)摿薮蟆adeinchina（MAC）：歷史比較長(zhǎng)并且有很好的外貿(mào)行業(yè)口碑，詢盤質(zhì)量相對(duì)來說比較高，有著自身的域名優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。環(huán)球論壇，龍之向?qū)У榷际侵袊?guó)比較好的外貿(mào)導(dǎo)向網(wǎng)站，他們的特點(diǎn)都是內(nèi)容涵蓋廣而且詳盡，特別是對(duì)外貿(mào)新手，會(huì)有很大的幫助。

福步論壇福步外貿(mào)論壇是一個(gè)聚集了全國(guó)各地外貿(mào)精英的一個(gè)外貿(mào)交流平臺(tái)；綜合性的外貿(mào)交流平臺(tái)，包括：外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)交友，外貿(mào)采購商信息，外貿(mào)合作，外貿(mào)英語學(xué)習(xí)，外貿(mào)術(shù)語，貿(mào)易條款，外貿(mào)招聘和求職等等信息；福步外貿(mào)論壇專注服務(wù)于國(guó)內(nèi)的外向型工商企業(yè)和海外采購商，向國(guó)內(nèi)客戶提供專業(yè)的外貿(mào)信息資訊服務(wù)，同時(shí)向海外采購商提供咨詢。它采用網(wǎng)上資源共享和網(wǎng)下專業(yè)服務(wù)兩種方式，使得傳統(tǒng)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)信息能在客戶端得到緊密結(jié)合。目前福步外貿(mào)論壇已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專業(yè)外貿(mào)信息服務(wù)網(wǎng)站之一。四.搜索引擎GoogleYahooBingYandex搜索引擎1.產(chǎn)品名（Productsname）+公共郵箱名后綴

1）產(chǎn)品+通用郵箱后綴

如：drillingfluids@,

drillingfluids@,

drillingfluids@,

drillingfluids@搜索引擎2）產(chǎn)品+Yahoo各國(guó)郵箱后綴：

@yahoo.co.jp(日本)@(中國(guó))@(西班牙)

如在/

輸入”fluidosdeperforación@”產(chǎn)品+Live各國(guó)郵箱后綴，@如在www.L輸入“潤(rùn)滑油email"搜索引擎3.Google各國(guó)的版本搜索，譬如

G輸入“潤(rùn)滑油Email“4.產(chǎn)品名稱+importers+email

產(chǎn)品名稱+distributors+email

產(chǎn)品名稱+wholesaler+email

產(chǎn)品名稱+buyer+email

產(chǎn)品名稱+supplier+email

email還可用@代替搜索引擎所占比重五.郵件營(yíng)銷許可郵件電話營(yíng)銷持續(xù)性郵件買家數(shù)據(jù)庫通過各國(guó)黃頁、搜索引擎或者世界買家網(wǎng)等各種途徑找到有用的郵箱或者電話，總結(jié)在一個(gè)EXCEL表格里，統(tǒng)一發(fā)送郵件或者直接打電話給這些潛在買家，根據(jù)結(jié)果標(biāo)注一下A/B/C/D類客戶，之后統(tǒng)一跟進(jìn)?！安恢故菍ふ摇?.客戶是請(qǐng)來的1）當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀。2）平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來公司參觀。2.客戶是拉來的展會(huì)上，過往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。3.客戶是撿來的在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄?？梢远鄵Q回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得