簡短的銷售實習(xí)心得5篇

Word-12-簡短的銷售實習(xí)心得5篇

當(dāng)我們心中堆積了不少感想和見解時，能夠?qū)⑵溆涗浽冢ㄊ斋@體味）中，這樣有利于我們不斷提高自我。那么你知道收獲體味如何寫嗎?下面為大家?guī)砗喍痰匿N售實習(xí)收獲，希望大家喜愛?!

簡短的銷售實習(xí)收獲篇1

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說:“我不會…，由于……我的方案沒完成，由于…”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的改變也很故意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的引發(fā)“要讓人生越發(fā)美麗，要努力才干有運”。從今“要努力才干有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開頭以很樂觀的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想（辦法）跟進(jìn)客人，事實證實一種結(jié)果，我比以前勝利了許多。

要客第一，合理支配時光，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時光有限的，全部來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時光里個個不放過，從而鋪張了大量的時光在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時光內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在舉行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們一定會遇到許多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)碰到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證實我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必需先要舉行區(qū)別對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告知他。你會很奇怪的發(fā)覺客人的態(tài)度漸漸改變，這樣，機會來了!

不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，惟獨重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提高自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準(zhǔn)時的吸收新學(xué)問原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我信任一點，一個人的本事總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有些豐盛（閱歷）優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到學(xué)問，那樣才干“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

以上這幾點收獲體味，是我這做這行以來獲得的一些容易的閱歷，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的協(xié)助。

簡短的銷售實習(xí)收獲篇2

在__商場的的店員實習(xí)共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。

于是我從對的產(chǎn)品開頭了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的（故事）里，我知道了服裝陳設(shè)的無數(shù)知識，一個故事就是一組共性風(fēng)格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意徹低用產(chǎn)品出示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能利用故事把同樣的寓意表述出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾每天氣比較溫暖，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓囫圇品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和容易大方的風(fēng)格。惟獨了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特征和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才干激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提升。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是徹低在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛?他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣（文化）。所以我覺得每一個店員要掌控他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們可以把每一組彌漫設(shè)計暢想的故事掌控熟練，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌控產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的（銷售技巧）提升。我覺得在幾天的實習(xí)中我（總結(jié)）出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂觀的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己獲得一種心情感染，那么才干顧客在我們的門店里多留些時光，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定（禮儀學(xué)問）的銷售人員，才干讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提高，也是品牌提高的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大無數(shù)。

2、身體的預(yù)備

假如我們有一個好的身體，我們才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體味到有一個好的身體，才干讓我們更好的全力以赴的工作。所以矯健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。

在接待顧客的時候，因為我對產(chǎn)品的學(xué)問的不認(rèn)識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供應(yīng)他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們掌控銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提高還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，惟獨我們對顧客掌控的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和睦的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長聆聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才干做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了無數(shù)銷售技巧。所以銷售是有辦法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提升的。

簡短的銷售實習(xí)收獲篇3

20__年馬上臨近尾聲，我在今年工作中的努力也獲得了回報，雖然有不足，但總體上來說，成果還是可觀的。店面里幾乎每個月都能完成規(guī)定的目標(biāo)。身為一個店長，我會嚴(yán)格要求店面員工落實公司（規(guī)則制度），他們的穩(wěn)定性也很高，店面里的員工工作時光最短的也是8個月。現(xiàn)我將20__年的詳細(xì)的銷售店長（工作總結(jié)）如下：

首先要謝謝公司提供應(yīng)我這樣一個很好的進(jìn)展平臺，之后更是專心栽培，在工作上會賦予我以鼓舞和指導(dǎo)催促。我學(xué)到了無數(shù)的銷售技巧以及交流管理本事獲得提高。其它我還要謝謝身邊同事的樂觀協(xié)作，使得我們這個團(tuán)隊越來越有凝結(jié)力，從他們身上我也學(xué)到了無數(shù)的東西。

我想我最重要的熟悉，就是對店長這一個職位有了深刻的了解，身為一個銷售店長，無論是學(xué)問面還是社交本事都是不能欠缺的。利用這么久的銷售和管理工作，我也有熟悉到自己存在的不足;

除了客觀因素上的不足，我們在實際工作中還存在著問題，這些問題主要表現(xiàn)在以下方面：

第一：客戶維護(hù)工作做的不到位，影響到了銷售量。

其次：沒有和客戶舉行很好的深化交流，產(chǎn)品的價值沒有清楚的推銷給顧客，對顧客的主意和購買意圖也沒有了解。

第三：自身說服力和號召力還不夠強，致使店面員工站崗不準(zhǔn)時，工作責(zé)任心還需強化。

第四：對庫存的銷量沒有準(zhǔn)時關(guān)注，所以女裝和男裝銷售比例一個是升高，一個是下降。

這些就是我在工作中存在中的不足，還希望各位領(lǐng)導(dǎo)給出批判和指導(dǎo)。

簡短的銷售實習(xí)收獲篇4

活在俗世，只要我們有所付出，總也要有一份回報，我們說一份耕耘一份心得，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，心得口糧，付出智慧心得絕對，付出時光心得才智。

我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出誠摯心得信賴，付出協(xié)助心得感激等等。在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。

在參與銷售技巧培訓(xùn)時，銷售培訓(xùn)講師說到，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端，而不同的人對事物的感觸力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不當(dāng)心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力轉(zhuǎn)變生活世事，能轉(zhuǎn)變的惟獨自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，計劃方案該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶終于還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他哄騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘愿意為他做的。為他做一切的時候，你是歡樂的，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心愜意足，這就是回報，他開心你歡樂，已是一種收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會自己負(fù)起這個責(zé)任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點，疼痛和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里信任，一個人，生下來，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你就不能掌控其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，樂觀主動地去參加，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”。無數(shù)時候，我們每一次量的堆積，在質(zhì)的飛躍的改變時，需要的只是那么一個機會。當(dāng)機會來臨的時候，你抓住它了么?前途是明亮的，道路是蜿蜒的，抱負(fù)是美妙的，現(xiàn)實是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。

是的，無數(shù)時候，我們付出的時候就是期盼回報，可是我們很少想到：你所期盼的回報是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中心得到的閱歷和歡樂呢?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你。對工作的付出，是肯定會有回報的，只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今日折算給你呢，還是日后的某個時光，我始終堅信的是，你收到的回報肯定是大于等于你的付出。

不抱怨，不埋怨，勤勞工作。不放棄，不氣餒，努力拼搏!讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧!

簡短的銷售實習(xí)收獲篇5

這是我實習(xí)的其次個月，我的工作就有接觸業(yè)務(wù)了，工作的地點就不再是辦公室，而是要常常下廠學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品。面向的也不再是公司的同事，而是生疏而復(fù)雜的產(chǎn)品。從對同事的生疏感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司無數(shù)的都是些哥哥姐姐們，他們也很照看我。這一個月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增長學(xué)問當(dāng)中。天天，我都會提早非常鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開頭新一天的工作：打開MSN收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，于我是剛剛來實習(xí)，也沒有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有些但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，假如有郵箱地址的就給發(fā)郵件。間或李經(jīng)理也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。

天天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一成天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作發(fā)展?fàn)顩r，并且會議的最后有個決議事項，能夠把自己在工作中碰到的問題提出來和上司、同事互相研究，共同解決。雖然我還沒有正式能夠參與這種研究，但我卻是天天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的支配，一來能夠把工作中碰到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提升工作效率。二來也能夠促進(jìn)同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

認(rèn)識產(chǎn)品之后，我開頭接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)初帶我的李經(jīng)理正接洽一個工程項目，假如能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，李經(jīng)理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立刻趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有無數(shù)家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著勝利或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何舉行，還在接觸的過程中認(rèn)真觀看領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。利用一段時光的努力，公司終于勝利簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益十分多，不但認(rèn)識了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了無數(shù)在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，如人際關(guān)系的處理，如何掌控分析客戶心理等，固然也十分謝謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的本事”。這次實踐后才干深刻體味這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。剛開頭去的時候，還真有點不習(xí)慣。無數(shù)東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心協(xié)助，讓我在實際操作中掌控了無數(shù)東西，碰到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不可能夠謙虛請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的長進(jìn)。這次實踐還使我深深體味到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷堆積，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才干獲得物質(zhì)和精神的雙豐收。

利用近兩個月的實習(xí)，我明確熟悉到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問需要我們在實踐中去發(fā)覺、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的高校（教導(dǎo)），但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占領(lǐng)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證實了實踐出真知，實踐是熟悉進(jìn)展的動力和源泉。其實“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的本事”。參與工作后才干深刻體味這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)任的