剩余車位促銷方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除剩余車位促銷方案篇一：車位銷售方案車位銷售方案前言：《物權(quán)法》關(guān)于車位的規(guī)定——車位銷售的約束條件1、《物權(quán)法》第七十四條建筑區(qū)劃內(nèi)，規(guī)劃用于停放汽車的車位、車庫應(yīng)當(dāng)首先滿足業(yè)主的需要。建筑區(qū)劃內(nèi)，規(guī)劃用于停放汽車的車位、車庫的歸屬，由當(dāng)事人通過出售、附贈或者出租等方式約定。占用業(yè)主共有的道路或者其他場地用于停放汽車的車位，屬于業(yè)主共有。彭山區(qū)當(dāng)前對政策的執(zhí)行情況是非業(yè)主購買車庫不辦理產(chǎn)權(quán)證件，其他公司在新政推出后也未向非業(yè)主出售。一、項(xiàng)目現(xiàn)狀1、項(xiàng)目銷售周期與銷售進(jìn)度現(xiàn)狀近期彭山區(qū)拆遷客戶激增，政府規(guī)定拆遷款只能項(xiàng)用于購房、商業(yè)、車位，很多客戶購房過后還剩余幾萬，所以這段時間可以抓住此類客戶。項(xiàng)目房屋銷售已經(jīng)接近尾聲，準(zhǔn)業(yè)主有400余家，成交客戶基數(shù)已經(jīng)形成。通過車位的銷售可以促進(jìn)項(xiàng)目剩余房屋的銷售，加快清盤節(jié)奏。售樓部資源的充分利用，在項(xiàng)目銷售結(jié)束后，可以盡快對外招商，為公司創(chuàng)造價值，車位銷售可以移交物業(yè)辦公室。項(xiàng)目工作重心，將從房屋銷售往商業(yè)、車位銷售、酒店招商等工作轉(zhuǎn)移。2、周邊區(qū)域車位租售現(xiàn)狀區(qū)域界定：彭山縣城分南門區(qū)域和北門區(qū)域2、結(jié)論彭山區(qū)目前的停車大體分為3類：地下車位、地上車位（又分為微型、標(biāo)準(zhǔn)）和車庫彭山區(qū)目前地下停車位的市場租金：200-300元/個?月（普通車位）；彭山區(qū)目前地下停車位的市場售價：6—16萬/個（普通車位），其中微型車位約6-8萬/個，標(biāo)準(zhǔn)車位約8-10萬/個＊從有限的資料來看，車位的銷售情況均不太理想，主要原因是車位的租售比低，投資回報(bào)率低，導(dǎo)致大多數(shù)業(yè)主愿租不愿買。第二部分：本項(xiàng)目車位產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析1.總產(chǎn)值（根據(jù)目前規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙）車位359個（規(guī)劃車位391個，其中32個為子母車位，合并字母車位后實(shí)際359個。）產(chǎn)值預(yù)估（:剩余車位促銷方案）約2800萬元。2.車位套內(nèi)面積劃分及依據(jù)按套內(nèi)面積分為3類，微型車位、標(biāo)準(zhǔn)型車位以及子母車位。？微型車位（10皿）：4,75（-5）mX2.28（-2.4）m?子母車位（子母車位＞19皿）：19.68皿、24m2（12皿+12皿）3.車位數(shù)量二、優(yōu)劣勢分析1.優(yōu)勢：1）市中心，車位較少，而停車需求較大；2）項(xiàng)目位于區(qū)匕口商務(wù)休憩區(qū)，緊臨文殊坊大體量商業(yè)，且臨主干道，到達(dá)率高；3）項(xiàng)目住宅約800戶，商鋪89套，車位僅359個，車位比不到0.5；樓體交付使用后，居住、商務(wù)、商業(yè)對車位有較大需求。2.劣勢：1）購買住宅的客戶主要以首次置業(yè)（過渡性居?。┘巴顿Y者為主；首置客戶購車比例較小，投資者對車位多持觀望態(tài)度。且商家（商鋪）客戶多以租賃為主，購買的可能性較小。2）銷售應(yīng)符合《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定。三、客戶分析1.A座客戶分析3.商業(yè)客戶鑒于商業(yè)物業(yè)的特殊性，不必要對商業(yè)客戶做特梳理與分析。一般情況下只有高樓層自營客戶會考慮購買車位。本項(xiàng)目高樓層商業(yè)自營客戶不多。就A\b棟客戶來看，A\b棟雖然購買人群有明顯的差異，但是作為以首次置業(yè)為主的A棟業(yè)主，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上有明顯的不足，大規(guī)模購買車位的可能性不高；而投資客為主的b棟，由于其置業(yè)目的的特殊性更不會過多考慮購買本項(xiàng)目車位。4、成交客戶的付款方式與付款金額分析1）、一次性付款客戶：一次性付款的客戶中，總價在35萬以上的客戶占11%。篇二：車位銷售方案文檔馬龍廣電文化廣場地下車位銷售方案一、銷售車位目的。因項(xiàng)目工程資金支付需求，結(jié)合馬龍市場情況，如只銷售住宅和商業(yè)，難以達(dá)到資金回款需求，因此推出地下車位的銷售。二、我項(xiàng)目地下車位相關(guān)情況。馬龍廣電文化廣場項(xiàng)目住宅總戶數(shù)