2022年銷售個人年度工作總結(jié)

第10頁共10頁2022年?銷售個人年?度工作總結(jié)?尊敬的領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?：歲月匆?匆，彈指一?揮間，逝去?的時間總是?讓人如此的?留戀。__?_年的腳步?就要遠去了?。一縷縷新?年的光輝即?將燦爛的迎?接著我們。?在各位親愛?的同仁和領(lǐng)?導(dǎo)們的關(guān)心?支持下，平?凡的我，在?自已的崗位?上也腳踏實?地的走完了?充實的這一?年。感謝?潤東集團_?__夫人創(chuàng)?建的平臺，?讓我能兢兢?業(yè)業(yè)的工作?著，健康成?長著。人的?一生其實很?短，但一定?要過得有意?義;我認為?有份穩(wěn)定的?工作，有著?簡單積極向?上精神生活?，有份健康?的身體，有?著家人的平?安團聚就是?幸福的，因?此，回首這?一年。我的?招商工作，?雖然沒有取?得特別驕人?的成績，但?也是可喜的??？梢苑怕?的說：我也?是幸福的。?一年來，?我努力進取?，積極施展?自已，少說?話，多做事?，爭取為公?司創(chuàng)造更多?的價值。自?___年底?到___年?___月份?，成功銷售?商鋪___?套，總價值?為：元;收?到款項約為?1千多萬元?，其中：二?期商鋪__?_套，一期?___套商?鋪全部售畢?，為客戶辦?理好房產(chǎn)證?手續(xù);相關(guān)?資金及時催?繳到位。?___年元?月份，在本?部門嚴重少?人的情況下?，與___?一起，身兼?數(shù)職，將工?作中的各項?環(huán)節(jié)緊密相?扣，經(jīng)常性?加班較晚，?認真及時作?好本部門的?收費及房屋?銷售工作。?客戶走我們?才會走。認?真做好接待?及相關(guān)事務(wù)?。___?年___月?份，一些前?期，拖欠公?司費用長達?半年之久的?客戶，遲遲?不肯露面，?絞盡腦汁，?想盡辦法。?列清單，下?催繳函，打?電話，發(fā)短?信。不厭其?煩，常溝通?聯(lián)系，耐心?作思想工作?，并常常發(fā)?祝福短信，?友情聯(lián)絡(luò)，?將拖欠的租?金及呆帳、?賴帳成功收?繳到位。也?是工作中一?項大突破。?___年?___月份?，本部門增?添了新鮮的?血液，我們?處外以身作?責(zé)，作好示?范，帶領(lǐng)新?員工走訪客?戶，上門收?繳費用，熟?悉環(huán)境，抓?緊時間培訓(xùn)?本崗業(yè)務(wù)，?使之很快適?應(yīng)并掌握所?屬工作范籌?，一個月內(nèi)?就走向轉(zhuǎn)正?行列。分工?明確，并力?爭超前完成?每月的任務(wù)?。應(yīng)收帳款?幾乎每月均?達幾十萬元?。___?年4、__?_月份，和?新同事一起?，動之以情?，曉之以理?，將三期陶?瓷四大戶的?年租金、及?相關(guān)物業(yè)費?全部收繳到?位。總價款?為：___?元。累計約?二百多百萬?元。__?_年___?月，并將新?做的a3棟?12間鋼構(gòu)?商鋪成功招?租，并聯(lián)系?廣告公司，?作好各套倉?庫的標識工?作，并提前?收繳年租金?及相關(guān)物業(yè)?費和水電費?用。營業(yè)收?入約為:：?___元。?廣告牌招?租方面：公?司沿二零六?國道的路牌?廣告___?塊全部招商?完畢，并及?時完善后期?畫面的補修?服務(wù)，創(chuàng)年?營業(yè)收入約?：___萬?元。__?_年___?月，當老行?政辦公樓騰?出時，也成?功招租，并?將舊空調(diào)及?時作價，讓?公司財務(wù)不?流失。充分?發(fā)揮最大值?。并及時作?好客戶登記?編排工作。?增加租金及?物業(yè)費相關(guān)?年收入約：?___多萬?元。其他招?租方面，所?剩二期商鋪?一層商鋪全?部出租完畢?，二層部分?出租，并成?功將招租出?售商鋪的價?格上調(diào)，每?層漲___?的月租金。?每平方米漲?到五六百元?的銷售額。?另外新、?老鋼構(gòu)倉庫?全部出租出?去，無一空?余。一旦前?面空出，立?馬擅用電話?營銷及網(wǎng)絡(luò)?營銷方式，?招商進駐市?場。時刻以?公司利益為?前提，把客?戶當朋友，?微笑掛在臉?上，從不把?個人情緒帶?到工作中當?中。不辭勞?苦，為公司?那些零散的?投資購房戶?，推房，看?房，成功幫?助他們將空?置商鋪全部?轉(zhuǎn)租出去。?積極搞活市?場，時時樹?立“我是潤?東人”的窗?口形象，讓?客戶更加信?賴公司。達?到良好的“?口碑效應(yīng)”?。受到客戶?好評。誠?然，所取得?的這些成績?是我應(yīng)當做?的。更是與?各部們的緊?密配合是分?不開的。在?此表示深深?的感謝。?當然，自已?工作中尚存?些許不足，?離公司高標?準嚴要求還?存在一定的?距離。在?就要到來的?___年，?我將爭取更?加勤奮，與?客戶架好溝?通的橋梁，?定下目標，?將剩余__?_套商鋪多?多招租招售?出去。與房?產(chǎn)部門及時?溝通，做好?合同的簽訂?及網(wǎng)上備案?工作，并將?部分商鋪的?資金和按揭?款及時回籠?。爭取公司?利潤最大化?。我會從?以___面?做到：一定?戒驕戒躁，?好好提高自?已，端正學(xué)?習(xí)態(tài)度，多?掌握市場行?情，與同行?業(yè)勤聯(lián)系，?認真細致作?好市場調(diào)研?，多學(xué)習(xí)本?專業(yè)及相關(guān)?管理知識。?不怕吃苦，?不怕累，把?腿放勤快些?，嘴放甜一?些，為客戶?作好參謀，?當好公司的?主人翁，在?完成招商各?項工作的同?時，并及時?作出相應(yīng)的?售后服務(wù)，?且積極協(xié)助?物業(yè)各項費?用的收取，?迎難而上，?處處做好帶?頭工作，及?時與各部門?協(xié)調(diào)配和，?與同事們團?結(jié)友愛，擰?成一股繩，?心往一處想?，勁往一處?使。成為工?作中的多面?手。也力爭?作公司優(yōu)秀?標兵。請?各位親愛的?領(lǐng)導(dǎo)及同事?們，幫忙指?導(dǎo)和監(jiān)督!?我會加油!?并祝潤東集?團――咱們?這可愛的溫?暖的大家庭?更加興旺發(fā)?達!謝謝!?保險銷售?個人年度工?作總結(jié)報告?___年?保險銷售個?人年度工作?總結(jié)報告?___年，?國際金融環(huán)?境比較復(fù)雜?，國家為了?抑制通貨膨?脹，不斷加?息，企業(yè)資?金出現(xiàn)了短?缺，融資渠?道相對較窄?，私人借貸?比較猖獗，?并且借貸利?率有所提高?，面對資金?短缺，融資?困難，保險?行業(yè)也受到?了一定的影?響，___?縣支公司在?這種復(fù)雜多?變、困難重?重的環(huán)境下?，在縣委、?政府和上級?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?通過全體員?工的奮力拼?搏，開拓創(chuàng)?新，勇于進?取，公司業(yè)?務(wù)取得了長?足發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?最高紀錄。?回顧一年?的工作，既?有成功的經(jīng)?驗，也暴露?了一些不足?，為了總結(jié)?經(jīng)驗，改進?不足，現(xiàn)將?全年工作總?結(jié)如下。?一、工作經(jīng)?營情況。截?止至___?年___月?___日，?___縣支?公司共實現(xiàn)?總保費__?_萬元(預(yù)?)，其中：?首年期繳保?費___萬?元(預(yù))，?短期險保費?___萬元?，團體年_?__費__?_萬元，中?介業(yè)務(wù)保費?___萬元?(預(yù))，續(xù)?期保費__?_萬元(預(yù)?)。共支付?各類賠款、?滿期(生存?)保險金_?__萬元(?預(yù))，其中?：短期意外?險賠款__?_萬元(預(yù)?)，簡單賠?付率為__?_(預(yù));?短期健康險?賠款___?萬元(預(yù))?，簡單賠付?率為___?(預(yù))，短?期險綜合簡?單賠付率為?___(預(yù)?)。二、?精心合作，?個險業(yè)務(wù)取?得新突破。?個人業(yè)務(wù)是?我們的核心?業(yè)務(wù)，是公?司持續(xù)經(jīng)營?、穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。_?__年伊始?，根據(jù)省、?市公司各個?時期的企劃?方案，我公?司還根據(jù)自?身實際情況?制訂了相應(yīng)?的激勵措施?，利用“產(chǎn)?品2說明會?”、“客戶?答謝會”等?多種銷售模?式，抓住“?___”等?新險種強勢?上市的有利?契機，全體?員工斗志昂?揚、揮灑汗?水，經(jīng)過辛?勤的耕耘，?終于取得了?豐碩的成果?。___全?年我司共實?現(xiàn)首年期繳?保費___?萬元(預(yù))?，完成市分?公司下達全?年任務(wù)的_?__%(預(yù)?)，圓滿完?成預(yù)定的保?費任務(wù)目標?。首年期繳?保費規(guī)模達?到歷史最高?峰。核心業(yè)?務(wù)的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強有?力的核心隊?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊伍建設(shè)力?度，邀請全?國銷售精英?進行技能提?升培訓(xùn)、重?金聘請理財?專家進行培?訓(xùn)指導(dǎo)，把?托展業(yè)和增?員結(jié)合起來?，通過增員?來推動業(yè)務(wù)?發(fā)展，通過?業(yè)務(wù)發(fā)展帶?來的實惠來?帶動增員。?我們各級主?管也付出了?大量辛勤的?勞動，他們?無時無刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長?、讓其心安?，正是他們?無私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。團體?業(yè)務(wù)是公司?經(jīng)營成效體?現(xiàn)的重要指?標，也是產(chǎn)?、壽險兩類?保險的交集?市場，因此?，競爭尤其?激烈。在與?多個競爭主?體的交鋒中?，我司以全?年團體業(yè)務(wù)?共收取保險?費___萬?元。四季度?經(jīng)營指標重?新下達后，?我司只用了?一個月的時?間就率先超?額完成了任?務(wù)目標。一?年來，我們?除了維護好?已有的渠道?外，還積極?尋找新的3?業(yè)務(wù)增長點?，努力打破?前期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的狀?況，同時積?極加強與有?關(guān)部門的溝?通與協(xié)作，?爭取得到最?大的支持和?幫助，加大?宣傳力度，?擴大影響面?，從而贏得?市場。中介?業(yè)務(wù)再創(chuàng)輝?煌。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標上?半年完成的?號召，面對?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒?有退縮，按?照省、市公?司的統(tǒng)一布?署和安排，?我們積極聯(lián)?系各代理機?構(gòu)和網(wǎng)點，?加強業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和促成。?在認真為網(wǎng)?點做好服務(wù)?工作的同時?，我們還發(fā)?動全司員工?共同努力，?全司一心，?加大自營業(yè)?務(wù)規(guī)模，做?到不等、不?靠。通過全?司員工和各?代理機構(gòu)的?共同努力，?我司上半年?共實現(xiàn)保費?___萬元?，雖然這一?成績同州公?司下達的任?務(wù)目標還有?一定的差距?，但這一成?績已經(jīng)創(chuàng)造?出___公?司中介業(yè)務(wù)?歷史新高，?半年的業(yè)務(wù)?規(guī)模是__?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了___?國壽的市場?占有率，體?現(xiàn)了中國人?壽領(lǐng)軍市場?的主導(dǎo)地位?。至此，我?司全年共完?成中介業(yè)務(wù)?保費___?萬元(預(yù))?，創(chuàng)造歷史?最好成績。?四、服務(wù)?新農(nóng)村，農(nóng)?村保險工作?大提速。為?積極響應(yīng)中?央關(guān)于建設(shè)?___新農(nóng)?村的號召，?全面落實總?、省公司提?出的“鞏固?城市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略?，我公司增?強了發(fā)展農(nóng)?村市場的責(zé)?任感、使命?感和緊迫感?，加深了對?“兩鄉(xiāng)強則?縣域強，縣?域強則全省?興”的理解?和認識，農(nóng)?村保險工作?開始提速。?由于我縣經(jīng)?濟欠發(fā)達，?農(nóng)村群眾經(jīng)?濟狀況普遍?不好，而這?___部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險保障?的群體。針?對這一實際?，根據(jù)上級?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在_?__個鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))設(shè)立服?務(wù)點，培訓(xùn)?駐村業(yè)務(wù)員?，把保險服?務(wù)延伸到農(nóng)?村，極大地?方便了當?shù)?群眾，減少?了他們的投?保、理賠成?本，此舉獲?得了當?shù)厝?眾的好評，?并得到了鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))黨委?、政府的大?力支持與肯?定。五、?以人為本，?誠信服務(wù)。?服務(wù)是企業(yè)?的生存之本?，服務(wù)質(zhì)量?的好壞不僅?關(guān)系到公司?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系到?公司的聲譽?以及未來。?我們堅持“?以人為本、?客戶至上”?的服務(wù)理念?，想客戶所?想，急客戶?所急。對于?出現(xiàn)重大事?故的家庭，?我們沒有死?板地執(zhí)行規(guī)?定，而是以?最快的時間?確定事故性?質(zhì)，然后第?一時間將賠?款送到客戶?家中，幫助?他們渡過難?關(guān)，而為此?增加的理賠?成本已逾萬?元。全年我?司客戶服務(wù)?部門已受理?各類理賠、?滿期(生存?金)給付案?件金額__?_萬元(預(yù)?)。我們辛?勤的勞動，?也得到了廣?大客戶的信?賴和認同，?在以后的工?作中，我們?還將繼續(xù)以?快速、專業(yè)?、高效、準?確的服務(wù)為?廣大客戶提?供一流的服?務(wù)。銷售?個人年度工?作總結(jié)本?年度，在廠?級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心指導(dǎo)下，?在同事的幫?助支持下，?我嚴格要求?自己，勤奮?學(xué)習(xí)，積極?進取，努力?提高自己的?理論和實踐?水平，較好?的完成了各?項工作任務(wù)??，F(xiàn)將一年?來的學(xué)習(xí)、?工作情況總?結(jié)如下：?一、自覺學(xué)?___的精?神，用先進?政治思想武?裝自己的頭?腦。這一年?來，我認真?學(xué)習(xí)“__?_”及“_?__”等重?要思想。始?終堅持運用?馬克思列寧?主義的立場?、觀點和方?___，明?辨是非，堅?持真理，堅?持正確的世?界觀、人生?觀、價值觀?，用正確的?世界觀、人?生觀、價值?觀指導(dǎo)自己?的學(xué)習(xí)、工?作和生活實?踐；在思想?上積極構(gòu)筑?抵御資產(chǎn)階?級民主和自?由化、拜金?主義、__?_等一切腐?朽思想侵蝕?的堅固防線?。熱愛祖國?，熱愛中國?___，熱?愛___，?擁護_，擁?護改革開放?，[]堅信?___最終?必然戰(zhàn)勝資?本主義，對?___充滿?必勝的信心?。認真貫徹?執(zhí)行黨的路?線、方針、?政策，為加?快___建?設(shè)事業(yè)認真?做好本職工?作。二、?用責(zé)任感和?責(zé)任心做好?銷售工作。?我深知相當?大的一部分?工作不是光?靠能力就能?夠完成、就?能夠做好的?，而是靠對?廠部對銷售?對自己的一?種強烈的責(zé)?任感和責(zé)任?心去完成去?做好的。自?去年下半年?開始，在銷?售成績不理?想的情況下?，我分析其?原因集思廣?益，經(jīng)常聆?聽各區(qū)域銷?售商的銷售?情況以及意?見和建議；?及時了解市?場變化，做?出因時制宜?的調(diào)整，穩(wěn)?定了產(chǎn)品的?持續(xù)增長。?另外為增加?銷售增長，?我還運用辯?證唯物主義?與歷史唯物?主義去觀察?和分析事物?，掌握市場?動態(tài)（范本?），提前做?出正確的預(yù)?判，并制定?出正確的措?施。帶頭對?待工作積極?主動，勤奮?努力，不畏?艱難，盡職?盡責(zé)，在平?凡的工作崗?位上作出力?所能及的貢?獻。房地?產(chǎn)銷售個人?年度工作總?結(jié)尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們：歲月?匆匆，彈指?一揮間，逝?去的時間總?是讓人如此?的留戀。的?腳步就要遠?去了。一縷?縷新年的光?輝即將燦爛?的迎接著我?們。在各?位親愛的同?仁和領(lǐng)導(dǎo)們?的關(guān)心支持?下，平凡的?我，在自已?的崗位上也?腳踏實地的?走完了充實?的這一年。?感謝潤東?集團___?夫人創(chuàng)建的?平臺，讓我?能兢兢業(yè)業(yè)?的工作著，?健康成長著?。人的一?生其實很短?，但一定要?過得有意義?；我認為有?份穩(wěn)定的工?作，有著簡?單積極向上?精神生活，?有份健康的?身體，有著?家人的平安?團聚就是幸?福的，因此?，回首這一?年。我的招?商工作，雖?然沒有取得?特別驕人的?成績，但也?是可喜的。?可以放聲的?說：我也是?幸福的。?一年來，我?努力進取，?積極施展自?已，少說話?，多做事，?爭取為公司?創(chuàng)造更多的?價值。自?___年底?到___年?___月份?，成功銷售?商鋪___?套，總價值?為：元；收?到款項約為?1千多萬元?，其中：二?期商鋪__?_套，一期?___套商?鋪全部售畢?，為客戶辦?理好房產(chǎn)證?手續(xù)；相關(guān)?資金及時催?繳到位。?元月份，在?本部門嚴重?少人的情況?下，與__?_一起，身?兼數(shù)職，將?工作中的各?項環(huán)節(jié)緊密?相扣，經(jīng)常?性加班較晚?，認真及時?作好本部門?的收費及房?屋銷售工作?。客戶走我?們才會走。?認真做好接?待及相關(guān)事?務(wù)。__?_月份，一?些前期，拖?欠公司費用?長達半年之?久的客戶，?遲遲不肯露?面，絞盡腦?汁，想盡辦?法。列清單?，下催繳函?，打電話，?發(fā)短信。不?厭其煩，常?溝通聯(lián)系，?耐心作思想?工作，并常?常發(fā)祝福短?信，友情聯(lián)?絡(luò)，將拖欠?的租金及呆?帳、賴帳成?功收繳到位?。也是工作?中一項大突?破。__?_月份，本?部門增添了?新鮮的血液?，我們處外?以身作責(zé)，?作好示范，?帶領(lǐng)新員工?走訪客戶，?上門收繳費?用，熟悉環(huán)?境，抓緊時?間培訓(xùn)本崗?業(yè)務(wù)，使之?很快適應(yīng)并?掌握所屬工?作范籌，一?個月內(nèi)就走?向轉(zhuǎn)正行列?。分工明確?，并力爭超?前完成每月?的任務(wù)。應(yīng)?收帳款幾乎?每月均達幾?十萬元。?4、___?月份，和新?同事一起，?動之以情，?曉之以理，?將三期陶瓷?四大戶的年?租金、及相?關(guān)物業(yè)費全?部收繳到位??？們r款為?：___元?。累計約二?百多百萬元?。___?月，并將新?做的a3棟?12間鋼構(gòu)?商鋪成功招?租，并聯(lián)系?廣告公司，?作好各套倉?庫的標識工?作，并提前?收繳年租金?及相關(guān)物業(yè)?費和水電費?用。營業(yè)收?入約為:：?___元。?廣告牌招?租方面：公?司沿二零六?國道的路牌?廣告___?塊全部招商?完畢，并及?時完善后期?畫面的補修?服務(wù)，創(chuàng)年?營業(yè)收入約?：___萬?元。__?_月，當老?行政辦公樓?騰出時，也?成功招租，?并將舊空調(diào)?及時作價，?讓公司財務(wù)?不流失。充?分發(fā)揮最大?值。并及時?作好客戶登?記編排工作?。增加租金?及物業(yè)費相?關(guān)年收入約?：___多?萬元。其?他招租方面?，所剩二期?商鋪一層商?鋪全部出租?完畢，二層?部分出租，?并成功將招?租出售商鋪?的價格上調(diào)?，每層漲_?__的月租?金。每平方?米漲到五六?百元的銷售?額。另外新?、老鋼構(gòu)倉?庫全部出租?