大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合九篇

第大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合九篇

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

馬上就要大三了，好快呀，本來是想在大三暑假的時(shí)候找一個(gè)好些的公司實(shí)習(xí)，可是沒想到大二就做到了，真的有很多東西是沒法想到的。不知道這回的實(shí)習(xí)是否符合本次學(xué)校實(shí)習(xí)的要求，可是我確實(shí)是這么做的，我想真實(shí)記錄的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比到網(wǎng)上下的重要得多。

現(xiàn)在我已經(jīng)將我所學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)的插補(bǔ)所了，我需要一次實(shí)習(xí)來鞏固我的學(xué)習(xí)，然后在實(shí)習(xí)中找到自己的不足之處，加以改正。

不多廢話了，下面就是這回的思想感悟，我把河北卓達(dá)集團(tuán)的簡介放在了附錄上，如果想了解的話可以查一下，簡單來說就是河北最大的房地產(chǎn)公司（私企），有著較正規(guī)的公司體系。而我在的部門是全稱叫人力資源與個(gè)人發(fā)展部，其實(shí)就是我們常說的人力部。現(xiàn)在我把一些我覺得對我還算重要一些東西記錄下來。由于是一些感想類的東西，可能比較混亂，見諒。

一書是百寶箱，證是硬通貨

這個(gè)不想多談，多看書誰都知道有好處。而各種各樣的證書，往往就是我們剛進(jìn)公司最好的個(gè)人簡歷，絕對的人才“硬通貨”。

二選好“舞臺”

一個(gè)人無論多么有才，但是如果無法找到能夠充分發(fā)揮自己的舞臺，那不過就是空談。同時(shí)對我們每一個(gè)人來說，沒有最好的舞臺，只有最適合地。而同時(shí)隨著時(shí)間的改變我們的最好的舞臺又會不斷改變，每時(shí)每刻關(guān)注自己，知道自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么很重要。

在開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，公司的指導(dǎo)老師要我們自己選擇實(shí)習(xí)崗位。我是學(xué)土木的，作為一個(gè)房地產(chǎn)公司可以說正好適合我的專業(yè)，可是結(jié)合實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)目的等因素我并沒有選擇在工程部門實(shí)習(xí)，而是選擇了當(dāng)時(shí)并沒有其他人選擇的人力資源部。事后，我覺得當(dāng)時(shí)很慶幸，因?yàn)樽约哼x對了，在這里很忙，學(xué)到的東西很多，人很好，能相對容易的橫向了解整個(gè)公司。總體來說，就是一個(gè)字——值！

三“看”和“背”

相信每一個(gè)剛進(jìn)社會的同學(xué)都明白“看”是什么意思。由于剛剛步入社會，我們還比較謹(jǐn)慎，明白多看別人做什么，多學(xué)別人怎么做，在此就不用過多贅言了。

下面我只說一說我覺得剛進(jìn)公司最應(yīng)該“背”的幾件事。1）部門人員人名，這個(gè)就不用解釋了，最基本的；2）通訊錄，大公司一般會有很多很多部門，我們第一天也許無法真正做些什，但是我們一定要記住和自己工作相關(guān)的重要部門的負(fù)責(zé)人是誰和其部門電話；3）公司地址及其他基本狀況，這個(gè)是作為一個(gè)為員工的基本素養(yǎng)。

以上這些基本得做到了下面就要進(jìn)入角色了，4）背工作流程，我們進(jìn)入社會工作，必然會有我們的本職基本工作。我們需要把這些工作簡化成一個(gè)一個(gè)流程，然后一個(gè)一個(gè)背下來。不要靠以后的經(jīng)驗(yàn)，那要會讓人覺得你很被動。在此我就要提一下筆記本的重要性了，把每一件需要背的東西都記錄在筆記本上，對自己絕對是一個(gè)幫助。

四動腦很重要

工作時(shí)間長了就會發(fā)現(xiàn)我們每天必做的工作其實(shí)就那么幾樣，而且一般都總結(jié)出了一些工作經(jīng)驗(yàn)。我們剛進(jìn)公司的那股沖勁，那股動腦筋就慢慢開始消失了，記住，千萬不要這樣，只有用心，才能精通，只有精通，才能創(chuàng)造另一些奇跡，沒有最好的，只有更好的，用的時(shí)間越來越短，做的事情越來越多，我們會的也就越來越多。藝多不壓身，總有一天會有用的。

同時(shí)，我們多動動腦，往往在工作中會有意外的發(fā)現(xiàn)，那是會有很多樂趣的。

五創(chuàng)造“運(yùn)氣”

以下本想一條一條說，后來想想，總覺得有些老生常談，還是綜合的說說吧。

1）身體：努力可以，不能玩命。

2）精神：沒錯(cuò)，我是是為了快樂而工作，同時(shí)，我們也要工作的同時(shí)很快樂。

3）人緣：與人方便與己方便。

4）氣氛：青年人多的地方?jīng)_勁大，往往后勁不足。老年人多的地方，考慮的問題全，可就有些過于瑣碎，經(jīng)常還有一些倚老賣老的。

5）領(lǐng)袖氣質(zhì)：領(lǐng)袖有什么樣，他的部隊(duì)基本就是什么樣。

6）膽量：能說方能做，能做就要剛擔(dān)當(dāng)。膽大心細(xì)，方能就夢想。

7）對錯(cuò)：追究事物本身的對錯(cuò)本來就是一種錯(cuò)誤，我們需要做的只是想一想接下來要做么做。

8）追求：千萬不要有一輩子就死在一個(gè)崗位上的想法，做好職業(yè)規(guī)劃，尋找好追求，有了動力，就有了樂趣，應(yīng)該就是有了一切吧。

9）眼光：未來是光明的，只是我們都缺少一種發(fā)現(xiàn)光明的眼光。

10）運(yùn)氣：這個(gè)往往就是決定人的生死的，不過，我想做到以上那些，一個(gè)人的運(yùn)氣也不會差到哪去了吧。

六不僅僅是工作

相信有一部分人會在某一工作職位上工作一輩子，而其他大多數(shù)人卻會隨著時(shí)間的推移，不斷改變自己的工作崗位和角色，這就需要我們永遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)和壓力。我們在工作，同時(shí)我們也在學(xué)習(xí)，特別是開始工作的三年，一定把工作當(dāng)成學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心。也許下一刻我們會失業(yè)或者升職，但是只要我們時(shí)刻做好準(zhǔn)備就永遠(yuǎn)沒有適應(yīng)不了的情況。具體來說，就是“吃著碗里的，想著鍋里的”—做著自己應(yīng)該做的，看著別人怎么做的。不僅深度發(fā)展發(fā)展自己的本職工作，同時(shí)要涉獵廣泛，橫度擴(kuò)展。

學(xué)習(xí)，我們總會提到，我們是學(xué)生，可是我們卻很少看一看很久以前我們到底學(xué)了什么。很久以后，我們用這些東西做了什么。也許，很多人都說學(xué)習(xí)就是一個(gè)過程，但是卻是缺少回憶的過程，有時(shí)候，我們真的需要回憶一下很久以前所學(xué)的東西。記錄一下我們現(xiàn)在學(xué)的東西，也許很久很久以后，這就是我們最珍貴的唯一財(cái)富。

大三結(jié)束后，我相信我還是會繼續(xù)實(shí)習(xí)的，直到大學(xué)畢業(yè)前，我都會努力出去實(shí)習(xí)，不在于賺錢，主要在于提高自己的能力。我已經(jīng)遲到了實(shí)習(xí)的甜頭了，我想在以后的學(xué)習(xí)中還是會不斷的實(shí)習(xí)的！

活到老，學(xué)到老，這就是我們一直以來不斷提倡的，在學(xué)校中學(xué)習(xí)的并不足以讓我們在工作中使用，更多的社會實(shí)習(xí)才能提高我們的能力，路在腳下，只要你不斷的前進(jìn)，就會有一個(gè)光明的未來！大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與同士相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，在__堪測設(shè)計(jì)研究院實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車?；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪，大學(xué)三年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時(shí)光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動，也知道這個(gè)是學(xué)習(xí)知識的最好時(shí)機(jī)，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，單位怎么樣，同士好不好處，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方還有辦法彌補(bǔ)。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)的一人。

在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備，去了做什么、怎么做、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的自己生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時(shí)候就知道有的單位條件好還有生活補(bǔ)助有的單位什么都沒有，真想去一個(gè)好單位，但能有機(jī)會鍛煉一下就不苛求太多了。在應(yīng)聘中我才知道自己被__堪測設(shè)計(jì)研究院所聘了去，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有五個(gè)女生我一個(gè)男生，帶著一個(gè)個(gè)疑惑來到了作為第一次當(dāng)設(shè)計(jì)員的地方——01月04日來到__堪測設(shè)計(jì)研究院工程院。

從學(xué)校出發(fā)，路上行駛半個(gè)多小時(shí)就可到單位，單位很是安靜，比我想象的要好得多。因?yàn)檫€沒有分配任務(wù)所以我前幾天主要是看書，日子過得很輕松！

早就知道我們會被分到室，結(jié)果我被分到廠房三室，并且我也是我們之中唯一一個(gè)和我的同學(xué)同時(shí)分到廠房3室之人，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是領(lǐng)導(dǎo)對我是特別的關(guān)心和照顧，這對我來說真是個(gè)意外，真真正正地感覺到了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

我所畫的圖還算可以，畫圖速度還可以，真怕把圖畫不好，自己壓力很大。剛進(jìn)室我就發(fā)現(xiàn)室里只有兩個(gè)室主任（我們分別叫他楊總和曾總），楊總讓周工帶我，與他（她）們相處了四個(gè)多月，我感覺自己過的很快樂，因?yàn)樗ㄋ﹤兌急容^關(guān)心我。

①我的第一份作品。1月10日同領(lǐng)導(dǎo)帶我的師傅一起出差來到湖北江坪河水電站設(shè)代處，我便接到領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)畫一套“江坪河水電站檢修排水廊道鋼筋圖。”這對他們來說是再簡單不過了，而我是第一次接觸，想不錯(cuò)都難。就這樣糊里糊涂地3天畫了出來，圖大體是畫對了一半，另一半是有一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是鋼筋編號問題。我編的號老是有幾個(gè)牛頭不對馬嘴。真不知道自己那時(shí)是怎么編的。最后在帶領(lǐng)師傅和楊總的悉心指導(dǎo)下，才勉強(qiáng)正確完成。從此以后我對畫鋼筋圖大體有了認(rèn)識。也為我的以后畫鋼筋圖墊定了基矗

②實(shí)習(xí)期間我畫的圖：一套”檢修排水廊道鋼筋圖”、一套”主廠房底板鋼筋圖”、一套“t3樓梯井鋼筋圖”、一套“①機(jī)上游高程283。8m以下外側(cè)及左端高程291。5m以下大體積外側(cè)鋼筋圖”、一套“fan中控板梁柱鋼筋圖”、一套“開關(guān)站電纜溝布置及結(jié)構(gòu)圖”、一套“上游副廠房墻體鋼筋圖”等。

以上是我的頂崗實(shí)習(xí)工作報(bào)告，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我和廠三人用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

在這次實(shí)習(xí)中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步！當(dāng)然在廠三工作的日子里，我發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真、還是比較幼稚等一些問題，結(jié)束后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)和工作做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排。

總之這半年的實(shí)習(xí)生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個(gè)處世尚淺的少男變成了經(jīng)驗(yàn)豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。這些都為我今后的奮斗打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

最后，我在這里感謝__堪測設(shè)計(jì)院為我們提供的頂崗實(shí)習(xí)平臺，感謝工程院的院長，感謝辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝帶我的周姐，感謝關(guān)心我的所有人！

謝謝你們！大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

我的所實(shí)習(xí)的學(xué)校是河源市和平中學(xué)，實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容是授課教育、班主任的工作和教育調(diào)查三部分?；厩闆r如下:

1、授課教育:教案數(shù)28件，授課數(shù)31件，其中3件反復(fù)授課

2、班主任工作:負(fù)責(zé)班級日常事務(wù)的管理和班級活動的組織

3、教育報(bào)告:完成教育調(diào)查報(bào)告。

經(jīng)歷了8周的實(shí)習(xí)生活，我深深感受到了作為老師的痛苦和樂趣，這幾天我作為老師可以嚴(yán)格要求自己，成為老師，注意自己的言行和儀表，愛學(xué)生，能夠以對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度全力做好教育和班主任的一切工作，同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生，可以遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，謙虛地聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。

一、數(shù)學(xué)教育工作

我教的是高中一年級(十年級)的數(shù)學(xué)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)班，所以教這個(gè)班可以花更多的精力。會見中，指導(dǎo)老師陳敏能對我說“這個(gè)班的數(shù)學(xué)真差啊……”。10班的原班主任梁智創(chuàng)老師也給我介紹了。這兩年和中先生一直在招生，招生很多，今年高一有20個(gè)班，其中按學(xué)生入學(xué)成績把班分成8個(gè)高級和12個(gè)普通班，我們班是普通班，基礎(chǔ)差。兩天后老師知道，從成績表的分析和與學(xué)生的接觸來看，確實(shí)這個(gè)班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較弱，對函數(shù)部分的知識不太熟悉，很多學(xué)生怎么也不能判斷函數(shù)，也不能求很多簡單的函數(shù)的定義域和值域，階段性函數(shù)更難掌握關(guān)于這個(gè)問題的出現(xiàn)，學(xué)生不了解函數(shù)的概念，認(rèn)為不能抓住其重點(diǎn)及其本質(zhì)，還教會了很多學(xué)生連初中的數(shù)學(xué)知識都沒有。對于這種情況，學(xué)生表示非常不樂觀:“老師，中學(xué)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)很好，為什么到了高中，我都很認(rèn)真地學(xué)習(xí)，但是成績不好，有很多問題的老師說我懂，但是自己做的話，不知道從哪里著手?！薄安慌?，凡事一開始都很難，高中知識對于中學(xué)知識可以說是很難的飛躍，但是在你們頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)著的墻上，摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)則，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，慢慢的就能找到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的感覺。”一邊給予他們學(xué)好數(shù)學(xué)的自信，一邊在心里思考著如何盡快把學(xué)習(xí)方式從初中改為高中，適應(yīng)高難度的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思考能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。在平時(shí)的課堂和質(zhì)疑時(shí)他們構(gòu)想的引導(dǎo)和方法總結(jié)出來，根據(jù)中學(xué)知識和高中知識的分離嚴(yán)重的情況，對他們進(jìn)行了十字相乘、解決二次函數(shù)的最大值問題、解決二次不等式等知識的補(bǔ)充。同時(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注意在課堂上調(diào)動學(xué)生的感情，也非常重視學(xué)生對學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生對數(shù)學(xué)失去了信心，我一直鼓勵他們，使他們有信心。

為了盡可能多的在課后輔導(dǎo)，每周一晚的數(shù)學(xué)功課，每周的自習(xí)課，室內(nèi)的自習(xí)體育課，我去上課提問。大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情不高。上課聽不懂的地方，不太在意作業(yè)、練習(xí)本面臨的問題，或者不怎么提交。經(jīng)常問的是那幾個(gè)學(xué)生。從學(xué)生的問題上，我發(fā)現(xiàn)他們的上課效率很低。我在課堂上重復(fù)了好幾次打字，但是還是不做同樣類型的作業(yè)。例如，很多學(xué)生至今還沒有理解二次函數(shù)的最大值問題、復(fù)合函數(shù)的單調(diào)區(qū)間、指數(shù)函數(shù)和對數(shù)函數(shù)的性質(zhì)。學(xué)習(xí)方式也有很大問題，沒有養(yǎng)成上課后立即復(fù)習(xí)的習(xí)慣。記得的公式、定理、知識點(diǎn)還沒記住的話就做作業(yè)練習(xí)，所以做問題的時(shí)候不能動手，也不能隨便做式子。學(xué)生就像我抱怨的那樣，一堂課也沒有時(shí)間自己做數(shù)學(xué)作業(yè)，做更多的問題。對于這個(gè)問題，在回答疑問時(shí)，我讓這類學(xué)生復(fù)習(xí)書本知識后再做作業(yè)，如果不懂，就向他們說明，使他們不要過于依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。

在評分工作和試卷評分工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，把握存在的突出問題，做好記錄。學(xué)生做法不明確時(shí)，要謙虛地教陳老師再評分。此外，評估書還學(xué)會了如何適當(dāng)?shù)亟o分。此外，還學(xué)習(xí)了如何使用e_cel軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)排名。

在上課階段，指導(dǎo)老師安排的課程還很充分，一共28節(jié)，而且往往每天都要上新課，充分利用下課后的時(shí)間仔細(xì)考慮教材。我還要和另一個(gè)隊(duì)友一起討論教法、例題、練習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，做好準(zhǔn)備，詳細(xì)寫教案，并且各自把教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況緊密結(jié)合起來，盡量讓學(xué)生在課堂上理解，更好地吸收相關(guān)知識，努力提高課堂效率委托指導(dǎo)老師審查，在指導(dǎo)老師的評分和建議下進(jìn)行修改，課前熟悉或背誦整個(gè)教學(xué)過程。

我的新課程陳老師非常負(fù)責(zé)聽，做全面周密的評價(jià)，細(xì)心指出我課程中存在的缺點(diǎn)和不足以及有效的實(shí)際教學(xué)建議。陳老師是一位有幽默經(jīng)驗(yàn)的老師，在課堂上，他也非常重視我的語言表達(dá)能力，要求我用生動的幽默語言吸引學(xué)生的注意力，引起學(xué)生的興趣，確實(shí)，每次陳老師上課，學(xué)生們都很有興趣，這就是幽默的魅力。在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)態(tài)度、語言、板書、問題技巧、與學(xué)生的交流、學(xué)生思維方式的指導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我覺得自己也有很多缺點(diǎn)。例如，上課時(shí)間管理得不好，有時(shí)想和學(xué)生說話，忽視學(xué)生思考的時(shí)間，課堂氣氛不活潑，語言不是生動的幽默。

課馀，我也積極去聽學(xué)校其他老師的課。例如，本學(xué)年的數(shù)學(xué)教師開課的開課課，本實(shí)習(xí)小組的另一位數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師創(chuàng)作了聽課記錄，學(xué)習(xí)了老師們的優(yōu)點(diǎn)和豐富的教育經(jīng)驗(yàn)，另外，關(guān)于數(shù)學(xué)的開課，其他老師明確地指出了不足之處也學(xué)到了很多。其中，一門課沒有先要求什么，首先最重要的是不要犯知識錯(cuò)誤，這是課程的關(guān)鍵。這也要在我們準(zhǔn)備課時(shí)小心謹(jǐn)慎，消除知識錯(cuò)誤，再教學(xué)生怎么說。

二、班主任工作

(1)關(guān)于工作準(zhǔn)備;

我擔(dān)任高一(10)班實(shí)習(xí)班主任，先通過班主任教師梁老師快速理解全班情況的特點(diǎn)和班級的日常工作，高一年級的1~8班是高班，9~20班是普通班，普通班不僅學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)風(fēng)班風(fēng)格也不好，規(guī)律也差。具體來說，10組有62名學(xué)生，男性26人，女性36人，其中46人出生，17名學(xué)生被選中的住宿生為50人，其中女生為30人，男生為20人，具體來說就是這些學(xué)生的宿舍和房間號碼。

其次，我通過與學(xué)生多次接觸，用細(xì)心觀察的方法快速熟悉并掌握學(xué)生的情況。每天早上的讀書和晚上的修理都會去教室，漸漸融入這個(gè)班級的集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師，可以像朋友一樣聊天，訴苦。之后，我也發(fā)現(xiàn)，10班學(xué)生的集體榮譽(yù)感也不好，比起自己，更多的學(xué)生抱怨我這個(gè)班的規(guī)律性差，學(xué)風(fēng)班風(fēng)格差，還有更多的學(xué)生對學(xué)習(xí)沒有自信，覺得自己不是讀書的材料，來到高中學(xué)習(xí)也不是自己的意志，而是父母強(qiáng)迫，因?yàn)閷ψx書也不感興趣，他們經(jīng)常在課堂上睡覺說話違反了教室紀(jì)律，另外三個(gè)同學(xué)在心理上還有嚴(yán)重的問題，兩個(gè)男生是自閉癥，一個(gè)沒有和同學(xué)們交流，另一個(gè)學(xué)生和他說話反應(yīng)悲傷，沒有人想和他交流的另一個(gè)女生每天

(2)在班級的日常管理中

八個(gè)星期來，我經(jīng)常抓住學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上早上去教室看早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，或者朦朧地寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高了早讀的效率。注冊遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育。

在學(xué)生紀(jì)律方面，十班學(xué)生活躍，有些學(xué)生淘氣，自修課經(jīng)常討論問題聊天的現(xiàn)象，偶爾看課外雜志，課前下課5分鐘很吵，會影響到安靜學(xué)習(xí)的學(xué)生。經(jīng)過詳細(xì)的觀察和同學(xué)們的反應(yīng)，我也認(rèn)識了很多違反課程規(guī)律的學(xué)生，我使用了換座的方法，把這些學(xué)生隔離開來，調(diào)整座位的另一個(gè)好處是這些學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，很多人互不相識，通過換座他們更新了。當(dāng)然，只是換座位的話，一部分學(xué)生違反授課規(guī)律的問題是無法解決的，所以對于每個(gè)學(xué)生，也采取了個(gè)別教育的方法。

在個(gè)別教育中，首先讓他們自我評價(jià)，看他們是否認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生在一定程度上認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，有些認(rèn)識清楚，但不能束縛自己改變。不認(rèn)識的人說:“老師發(fā)現(xiàn)了，老師以為…，你這么認(rèn)為嗎?’我說。這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機(jī)會，避免學(xué)生單方面的理解，傷害學(xué)生的自尊心，甚至引起反抗心理。學(xué)生雖然很淘氣，但他們有共同的特點(diǎn)，那是服理，嚴(yán)重的事實(shí)，老師雖然不能有點(diǎn)夸張，但是能勇敢地承認(rèn)。此時(shí)，對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生放下武器，真的要從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教導(dǎo)，真的要努力改進(jìn)。

活躍的學(xué)生，上課規(guī)律的管理困難，遲到也是個(gè)大問題，這幾周，每天都有學(xué)生遲到，而且那幾個(gè)人，多次批評教育都沒有效果，但是班主任的指導(dǎo)老師采取“減分”措施后，遲到現(xiàn)象一直緩和下來。到了第十周，十班獲得了“流動紅旗”獎。對于淘氣的學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該采取恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

當(dāng)然，對于心理上有問題的三個(gè)學(xué)生，也要進(jìn)行個(gè)人對話，盡量理解他們的想法，我也要多次找機(jī)會接近他們，對于比較嚴(yán)重的男生，梁老師最終決定去家里拜訪，那時(shí)，英語老師黎老師和我也去，家長非常歡迎，在他家，我們也對他了解了很多，他的成績還很好，后來在網(wǎng)絡(luò)游戲中，他迷上了，每天玩游戲，晚上睡不著覺，說白天也睡不著覺，他母親也帶他去中醫(yī)，緩慢上網(wǎng)的時(shí)間。然后他回來，大家都鼓勵他，肯定他，他的問題也鄭重地說，這個(gè)男人也沉默，好像在想什么。第二天，他的表現(xiàn)確實(shí)很好，課程已經(jīng)沒有睡覺了，老師已經(jīng)不喜歡忽視了。對有問題的學(xué)生，家訪似乎還是個(gè)好辦法。

此外，要管理全班，班干部的管理非常重要。首先，要培養(yǎng)班級工作，注意班級工作，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，管理他人，管理自己，不能不服從班級工作的管理。對于新班級的工作，他們要強(qiáng)調(diào)從一開始就要嚴(yán)格管理，在同學(xué)中樹立威信，有利于下一個(gè)工作，并明確班級工作的作用分擔(dān)。因?yàn)榘嗉壍氖聞?wù)管理很多，所以班主任一個(gè)人做也很麻煩，分擔(dān)班級的干部的話，可以鍛煉他們的能力。第二，權(quán)力分散的最后，要更好地理解班級的狀況，就必須利用班級的工作作用。班主任不可能隨時(shí)在班里，但班里的工作在班里，班里的情況更加清楚。一部分同學(xué)的班級表現(xiàn)也很容易把握，作為班主任，一定要使用班級的干部。

學(xué)校每星期二和星期四下午是勞動科，我班負(fù)責(zé)的是工地和多媒體教室，學(xué)生一般負(fù)責(zé)，有些男生懶惰，懶散，工作馬虎，有時(shí)不懶散。對于這些學(xué)生，分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后不能離開，就要采取“減分”制度。要讓學(xué)生真實(shí)感受到自己是班級的一員，積極配合班級的活動和工作的認(rèn)真態(tài)度。

學(xué)校還有一個(gè)值班制度，要求各層班主任輪流值班，早上和下午準(zhǔn)備鐘響時(shí)在樓下登記遲到學(xué)生，晚上在學(xué)生宿舍檢查。當(dāng)梁老師值班時(shí)，我跟著十班學(xué)生。我們公寓的學(xué)生宿舍規(guī)律很好，不抽煙不鬧。另外，男性的住宿條件不好，12~16名男性共有宿舍，并且公共浴室也有斷水的情況，因此有些男性忍不住這樣的考驗(yàn)而出門，學(xué)校也采取了不干涉的政策。

當(dāng)然，這個(gè)高個(gè)子男生宿舍還是會出現(xiàn)情況。有一次，記得整個(gè)男生宿舍樓都斷水，很多男生都沒有洗澡，結(jié)果鬧得天翻地復(fù)，然后有兩次小斷水，學(xué)生又同軸了，最奇怪的是，男生宿舍關(guān)燈后，在具體唱歌鬧鬧的情況下，學(xué)校也發(fā)出聲音，學(xué)生不要吵鬧有些問題只要不吵鬧就能解決，大家都冷靜下來，對于斷水問題，學(xué)校要求早點(diǎn)解決，之后就不再吵鬧了。根據(jù)情況，學(xué)校似乎要采取強(qiáng)硬的政策。

三、教育調(diào)查

我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的調(diào)查課題是“和平中學(xué)高一學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因和對策”，對普通班的學(xué)生和高級班的'學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。隊(duì)友們積極合作，分工合作，完成問卷分發(fā)與回收、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，最終順利整理成文，完成調(diào)查報(bào)告。在這里也感受到了分工合作的重要性和隊(duì)友之間的關(guān)懷和同情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于這個(gè)隊(duì)友不理解男女是分開的，所以理解廣播項(xiàng)目選擇了多個(gè)選項(xiàng)，結(jié)果導(dǎo)致很多隊(duì)友出錯(cuò)，必須重新統(tǒng)計(jì)。對于這種情況，大家都不發(fā)牢騷，知道這個(gè)隊(duì)友實(shí)際上也很辛苦，有點(diǎn)漏洞是不可思議的，所以再認(rèn)真地重新統(tǒng)計(jì)一下。

四、結(jié)語

本次教育實(shí)習(xí)，我順利完成了教育工作、班主任工作、教育調(diào)查實(shí)習(xí)任務(wù)，完成了檢驗(yàn)、實(shí)踐、提高實(shí)習(xí)目標(biāo)，為今后的教育工作積累了寶貴的教育和班主任工作經(jīng)驗(yàn)。并且明白“愛”在師生中起著重要的作用，只要衷心支持學(xué)生，就能得到學(xué)生的尊重和信任。但是，我還沒有和“愛”和“嚴(yán)”的良好結(jié)合。對學(xué)生的愛要有一定程度的注意。不要太妥協(xié)。一定要和愛嚴(yán)格結(jié)合。教師工作不能做得更好，學(xué)習(xí)更好的教學(xué)方法、更好的教學(xué)機(jī)智，能有效地管理和教育學(xué)生。總而言之，這次教育實(shí)習(xí)是成功的實(shí)習(xí)。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和___電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年1月22日——20__年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在20__年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個(gè)人體會：

來公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺得，銷售這個(gè)行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識

也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,我開始了我的教師實(shí)習(xí)之旅,近50天的時(shí)間,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生化充滿未知、驚喜、快樂當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”?！袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時(shí)覺得自己真的被叫上癮了。

聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關(guān)懷。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，時(shí)常鉆研教材，認(rèn)真仔細(xì)地備課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導(dǎo)老師講課，對自己進(jìn)行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。衛(wèi)老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時(shí)很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后，對自己的狀態(tài)調(diào)整的還好?？偟恼f來，上課時(shí)能夠把自己要強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn)梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先，對課堂時(shí)間的把握不夠準(zhǔn)確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時(shí)候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收。后來我總結(jié)，主要是因?yàn)樽约喝鄙偈谡n經(jīng)驗(yàn)，備課準(zhǔn)購不充分，課程的時(shí)間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個(gè)問題。

其次，不能很好的調(diào)動學(xué)生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點(diǎn)，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神，觀察他們的回饋?？赡軐?shí)習(xí)前，我的確太高估了學(xué)生的水平。初一的學(xué)生正是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的過程，要有一個(gè)反復(fù)和強(qiáng)調(diào)的過程，操練對學(xué)生學(xué)習(xí)很重要，這樣才能使學(xué)生們對知識點(diǎn)掌握更牢靠。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學(xué)生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會突然提問，甚至走神、開始說話等。在這個(gè)過程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。

在批改作業(yè)時(shí)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯(cuò)誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯(cuò)誤。我認(rèn)為講解是最考驗(yàn)每位老師的，因?yàn)檫@既可以檢驗(yàn)出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗(yàn)出他們課堂反應(yīng)能力。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)是大學(xué)生進(jìn)入社會前結(jié)合理論與實(shí)際的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生進(jìn)入職場前調(diào)節(jié)自我的過渡期，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，本人于20__年12月19日到2月7日在中信銀行股份有限公司西安分行進(jìn)行了實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了中信銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

現(xiàn)將暑期實(shí)習(xí)的具體情況及體會作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。

一、本次見習(xí)的目的

1、通過在西安市中信銀行的見習(xí)，并進(jìn)一步鞏固我在本專業(yè)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。

2、通過在中信銀行的見習(xí)，達(dá)到了社會實(shí)踐目的，通過自己在中信銀行進(jìn)行的調(diào)查了解，基本上熟悉了中信銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，基本上能熟練的辦理該銀行的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

3、熟悉中信銀行的發(fā)展情況、經(jīng)營模式和整體經(jīng)濟(jì)形勢。

4、通過在中信銀行的見習(xí)，我知道了自己在專業(yè)知識上以及在實(shí)踐能力上缺乏。

同時(shí)也學(xué)習(xí)到銀行里各位老師對工作所表現(xiàn)出的專業(yè)和認(rèn)真，學(xué)會如何適應(yīng)新的工作環(huán)境、如何應(yīng)對職場中各種的問題，端正自我的學(xué)習(xí)與工作的態(tài)度，初步培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，為畢業(yè)后更好地踏入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、中信銀行簡介

1、見習(xí)單位概況

中信銀行成立于1987年，原名中信實(shí)業(yè)銀行，是中國改革開放中最早成立的新興商業(yè)銀行之一，是中國最早參與國內(nèi)外金融市場融資的商業(yè)銀行，并以屢創(chuàng)中國現(xiàn)代金融多個(gè)第一而蜚聲海內(nèi)外。

中信銀行的業(yè)務(wù)輻射全球70多個(gè)國家和地區(qū)，全國540余家分支機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略性地分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的中國東部、沿海地區(qū)以及內(nèi)陸的經(jīng)濟(jì)中心城市。

16000多名員工為客戶提供、高效、綜合的金融解決方案，以及優(yōu)質(zhì)、便捷的網(wǎng)上銀行、電話銀行以及信用卡客戶服務(wù)中心等電子銀行服務(wù)。

憑借業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，優(yōu)秀的管理能力、出色的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和審慎的風(fēng)險(xiǎn)控制，中信銀行近年來的成就廣獲業(yè)界認(rèn)同，并深受國內(nèi)外機(jī)構(gòu)的肯定。

在英國《金融時(shí)報(bào)》公布的“20___年全球市值500強(qiáng)企業(yè)排行榜中，中信銀行首次入榜即排名第260位。

在英國《銀行家》雜志公布的20___年度“世界1000家銀行”排行榜中，中信銀行一級資本排名位居第77位。

2、中信銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)

人民幣存款、結(jié)算、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)；匯兌、旅行支票、信用卡業(yè)務(wù)；代理收付和財(cái)產(chǎn)保管業(yè)務(wù)；經(jīng)濟(jì)擔(dān)保和信用見證業(yè)務(wù)；經(jīng)濟(jì)咨詢業(yè)務(wù)；外匯存款、匯款、放款、擔(dān)保業(yè)務(wù)；在境內(nèi)外發(fā)行或代理發(fā)行外幣有價(jià)證券；貿(mào)易、非貿(mào)易結(jié)算；外幣票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)、買賣或代理買賣及外幣有價(jià)證券；外幣兌換；出口信貸。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及工作內(nèi)容

1、第一階段的實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。

結(jié)合金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。

在學(xué)習(xí)中，我深切的感到，學(xué)習(xí)就是為了提高，提高素質(zhì)，加強(qiáng)對工作的負(fù)責(zé)態(tài)度，每一個(gè)員工都有權(quán)利和義務(wù)去學(xué)習(xí)！在學(xué)習(xí)了各種相關(guān)知識的同時(shí)，我還積極向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。

因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒有機(jī)會去進(jìn)行操作，但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了工作之外的東西。

當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí)，就是對業(yè)務(wù)員的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段。

茶是服務(wù)于客戶的。“創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。身在銀行，身處不同的崗位，都是為客戶服務(wù)，每一位中信的員工都是我學(xué)習(xí)的對象。

在跟客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到客戶資源的優(yōu)劣決定了一家銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盈利狀況和競爭力水平實(shí)施客戶知識管理可以提高客戶資源的開發(fā)和利用。

在實(shí)習(xí)中，我歸納總結(jié)了客戶知識管理的結(jié)構(gòu)，并用理論知識和時(shí)間不斷豐富。改善銀行與客戶之間的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)空間，發(fā)展利潤源泉。

在對客戶服務(wù)的同時(shí)，我明白并領(lǐng)悟著，中信在資產(chǎn)總額大但資本欠缺的情況下，是如何利用資本的稀缺性的。利用最少的經(jīng)濟(jì)成本獲得的收益，是每個(gè)客戶追求的，資本追求利潤，決定了資本是閑不住的，只有通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品來節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

在對會計(jì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)中，讓我了解最多的是對公業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。

對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對，（目前中國銀行使用的都是手工核對）；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。

對于現(xiàn)金支票，會計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員，會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。

轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計(jì)記帳員審核記帳，會計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

這里需要說明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問題。

現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。

而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計(jì)科目。

2、第二階段的實(shí)習(xí)

后一階段的實(shí)習(xí)主要以大堂引導(dǎo)和戶外宣傳活動為中心，期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。正是這些知識的培訓(xùn)，使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了中信銀行。

通過在中信的學(xué)習(xí)，我越來越深刻地了解了中信相對于其他銀行的不同之處，了解中信發(fā)為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使中信在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深入人心的關(guān)鍵所在。

中信的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了中信，同時(shí)也使我們非常自豪可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。有了這些對中信銀行的了解，我們便可以代表中信去做宣傳工作。我們把中信介紹給大家，使盡量多的人可以享受的中信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也拓展客戶群，為中信創(chuàng)收。

在學(xué)習(xí)了相關(guān)的政策和業(yè)務(wù)知識后。我們跟隨中信前臺工作人員，一起邊宣傳邊現(xiàn)場發(fā)卡。我們分成左右兩組，各組都在做積極的宣傳。活動結(jié)束后我們?nèi)旱男ぷ骱桶l(fā)卡量明顯高于另外一組。

我們憑借我們的熱情和口才還有不怕碰釘子的態(tài)度，更是憑借我們東方卡本身的魅力，贏得這一場各個(gè)銀行間銀行卡的"戰(zhàn)爭"。

在大堂引導(dǎo)的經(jīng)歷中，由于實(shí)習(xí)的支行人員不足，省分行暫時(shí)也未能派遣員工來網(wǎng)點(diǎn)，所以這里工作的同仁們大多身兼數(shù)職，尤其是我們的大堂經(jīng)理，常常是跑進(jìn)跑出，忙里忙外。而我的實(shí)習(xí)工作所接收到的分配任務(wù)也是力所能及的一些雜碎的小事。所以做事的空隙之間我也很樂意隨處走動，力求跟著多學(xué)習(xí)一些不能接觸的業(yè)務(wù)。而戶外宣傳工作主要進(jìn)行兩種，一種是在銀行大廳給客戶講解以及協(xié)助客戶辦理業(yè)務(wù)，另一種戶外路演宣傳。

在這個(gè)方面我有幾點(diǎn)建議：首先是大廳工作，其實(shí)我覺得這個(gè)工作的必要性不大。

因?yàn)橐话愕目蛻舳伎梢元?dú)立完成辦理業(yè)務(wù)；即使偶爾有疑問，也都是很小或者很簡單和單一的咨詢，而這些問題往往柜員都可以很輕松地順口講解，不會費(fèi)很大事情也不繁瑣。所以我覺得在這個(gè)方面浪費(fèi)人力不是很必要。

我的感覺是：倘若主動去問詢客戶是否需要幫助，有時(shí)會把客戶嚇一跳，有時(shí)只是得到一個(gè)搖頭的微笑；而默默等待別人的咨詢，卻幾乎沒有。所以我覺得崗位沒有什么價(jià)值。然后是戶外路演。

我覺得戶外宣傳不是哪里都可以的，而是一定要首先了解清楚你要去宣傳的地方是什么地理環(huán)境，人文環(huán)境，甚至天氣狀況，宣傳地點(diǎn)應(yīng)該選擇營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)便利可達(dá)的地方。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。

在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票。

當(dāng)我實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，再回首那綠色的麥穗的時(shí)候，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時(shí)候，我知道銀行里還有好多好多要學(xué)的！大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、走近你,讓我充滿向往

當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時(shí)，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。

從19__年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對你充滿了向往，邦達(dá)，你是好樣的!

二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來到公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

a一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shipping__里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實(shí)際操作的機(jī)會最多，當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。比如，我學(xué)

會了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請