2022年下半年工作總結

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總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回憶、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們來為自己寫一份總結吧?？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼南掳肽旯ぷ骺偨Y，僅供參考，大家一起來看看吧。

下半年工作總結1

一、深化改革，提高效勞質量

1、深化改革，優(yōu)化組合，促進業(yè)務快速開展。

(1)在市、***局的大力支持下，將原郵政營業(yè)組劃分為6個獨立的郵政營業(yè)所，將儲蓄組、匯檢組組合為儲匯組和大東街郵政所，將精品組、物流組、報刊發(fā)行組合并為投遞組。城內成立了7個獨立經營運行的郵政所，***局與7個所主任簽訂了?城區(qū)經營責任承包書?，通過責任承包，進一步調動了所主任和員工的積極性，激發(fā)潛在能力，發(fā)揮他們拓展業(yè)務的創(chuàng)造性和主動性。

儲匯組和投遞組的成立，有利于統(tǒng)籌安排，便于用戶辦理查詢，進一步提升了后臺支撐能力，提高效勞質量。為適應市場需求，提高營銷效果，增設了營銷中心，10—11月，營銷中心共創(chuàng)收236798.41元。其中，收訂報刊流轉額完成202280.48元，開展儲蓄存款10300元，開展傳統(tǒng)業(yè)務實現(xiàn)收入2622.70元，攬收企業(yè)金卡6000枚，攬收企業(yè)形象年冊730冊。

(2)向社會公開招聘員工，提升郵政品牌效益。

九月份，配合市局人力資源部一道，向社會公開招聘營銷人員和投遞員。人力資源部對應聘人員進行了崗前培訓，通過理論和實際操作考試，采取擇優(yōu)錄用的方式，聘用了成績優(yōu)秀的5名營銷員和2名投遞員。這次公開招聘，給郵政企業(yè)注入了新鮮血液。

(3)深化投遞體制改革。

為改善效勞，做好“三進〞工程，提高投遞質量和效勞質量，***局成立了“***市***郵政局投遞改革領導小組〞，對投遞體制進行改革。對投遞段道進行了重新劃分，由投遞人員重新選段。各段道投遞員實行“收投合一，劃段包干〞，既要負責該段道的投遞頻次和質量，還要負責該段道各項郵政業(yè)務的宣傳與攬收。對攬收的業(yè)務制定了相應的獎勵政策，以激發(fā)各投遞員攬收業(yè)務的積極性和主動性。

(4)解放思想，更新觀念，共謀開展。

做好員工觀念轉變工作，將觀念教育和引導相結合，在日常管理工作中，使員工理解、支持企業(yè)的改革，增強凝聚力，激發(fā)潛力，樹立“郵政靠我生存，我靠郵政開展〞的理念，從而調動職工開展業(yè)務的積極性。

二、強化市場營銷意識，努力拓展市場，注重信譽創(chuàng)品牌

1、抓好營銷培訓，做好營銷工作，努力拓展市場

面對劇烈的市場競爭，營銷工作在企業(yè)經營中的作用十分重要，那種“酒好不怕巷子深〞的經營方式已不適應現(xiàn)代市場的需要，增強營銷意識，提高營銷技巧，才能在現(xiàn)代市場競爭中穩(wěn)固和拓展業(yè)務，到達持續(xù)開展、立于不敗之地的目的。8月份，我們請保險公司藍經理一行對城內全體員工上了一堂生動的營銷課，同時人教部對營銷人員也進行了營銷知識的培訓。

使員工對營銷知識、方法、手段、技巧等有了一個新的認識，通過培訓，使員工的營銷意識進一步增強，營銷技巧得到了提高，切實做好了郵政業(yè)務的營銷工作，收到了明顯的效果，通過員工的多方努力，上門營銷，取得了各單位的大力支持，今年共攬收企業(yè)形象年冊2380冊，企業(yè)拜年卡6.2萬枚。

2、開辟新領域，拓展新市場

(1)7月,我局與***衛(wèi)生院簽訂了銷售“新生嬰兒寶寶紀念冊〞協(xié)議，開辟了區(qū)鄉(xiāng)各大醫(yī)院銷售寶寶紀念冊這片新市場，下半年共銷售寶寶紀念冊361冊。

(2)11月與安都集團簽訂了郵購“顯合高效促長劑〞飼料的協(xié)議，通過前期試點，安都集團的豬飼料效果較好，試點用戶紛紛要求購置，12月銷售飼料241包。

(3)開展火車票代售工作。認真貫徹落實省局?四川省火車票特快配送業(yè)務?省市局“關于開辦火車票特快配送業(yè)務的通知〞文件精神，在全局范圍內全面推開代售火車票業(yè)務，自8月開辦以來，共代售火車票82張，創(chuàng)收778元。

(4)做好POS業(yè)務的推廣和促銷工作。開展持卡消費活動，倡導郵政員工及其家屬養(yǎng)成持卡刷卡消費習慣，以此帶動刷卡消費市場，提高綠卡銀聯(lián)卡的使用率和市場占有率，從而帶動活期存款比例的提高。

(5)利用中秋節(jié)月餅銷售旺季，狠抓月餅郵購工作。為充分利用中秋節(jié)月餅銷售旺季，進一步拓展郵購業(yè)務領域，8月市場部向各郵政所、班組下發(fā)了“關于做好中秋月餅營銷工作的通知〞，在城內各郵政所、班組推出郵購月餅銷售活動，通過這次月餅銷售活動，共實現(xiàn)郵購收入6046.10元。

三、狠抓重點、努力創(chuàng)收

1、狠抓郵政儲蓄業(yè)務開展不放松，努力做大郵儲余額，形成規(guī)模效益，全年郵儲余額凈增8206萬元。

一是針對城內郵儲余額開展不很理想的情況，于7月重新調整了各所的收入方案，從而帶動了城內郵儲余額的較快增長。

二是三季度在全局范圍內開展了郵儲“金秋風暴〞營銷競賽活動。充分發(fā)揮廣闊員工開展儲蓄業(yè)務的主動性、積極性和創(chuàng)造性，競賽期間，郵儲余額凈增5512萬元，促進了郵儲凈增余額再創(chuàng)新高。

三是加大宣傳力度，做好綠卡銀聯(lián)卡的換發(fā)工作。在每個郵政營業(yè)窗口均張貼有“公告〞，提請用戶做好綠卡銀聯(lián)卡的換卡工作，同時，注重宣傳郵政點多面廣的網絡優(yōu)勢和綠卡網點遍布城鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢，讓外出打工人員知道使用綠卡更方便。全年累計發(fā)卡37392張，活期比例比去年末上升個百分點。

2、搞好200X年報刊收訂工作

一是及時召開黨報黨刊發(fā)行工作會，傳達中央、省市發(fā)行工作會精神，在地方黨委、政府、宣傳部的領導、支持配合下將任務層層分解、落實，并指定專人負責加強與宣傳部的聯(lián)系，及時反響，匯報情況，做好20xx年黨報黨刊征訂工作。

二是于9月召開了發(fā)行站員會，對報刊收訂工作作了安排布置。

三是組織報刊收訂臨時效勞點，到各單位收訂報刊。

3、特快業(yè)務得到快速開展

一是深入調研市場及時收集反響信息，今年x月，我們發(fā)現(xiàn)錦華公司、沱牌集團、齊全飼料等局部大單位的特快比以前明顯下降。于是認真分析原因，走訪用戶，發(fā)現(xiàn)另一家特快公司“申通公司〞以其低廉的價格到該廠攬收業(yè)務，知獲這一信息后，我們及時到這幾大公司上門宣傳郵政的品牌優(yōu)勢、效勞質量、郵件平安保險等優(yōu)勢，經過屢次聯(lián)系，這幾大公司決定到郵局寄遞，我們將喪失的用戶從其它快遞公司奪了回來。

二是繼續(xù)做好特快送匯業(yè)務，加強宣傳解釋，嚴格按規(guī)定的資費標準收取送匯費。

三是注重窗口宣傳，引導用戶盡量使用，特快寄遞郵件。

4、加大電子匯兌新業(yè)務的宣傳力度，提高新業(yè)務在收匯業(yè)務量中的比重。

從而實現(xiàn)匯兌收入的增長，下半年，新業(yè)務收入占匯票總收入的2.83%。

5、抓好集郵業(yè)務。

一是在抓企業(yè)形象年冊、寶寶紀念冊的根底上，注重個性化郵品開發(fā)，實現(xiàn)收入11.5萬元。

二是做好新郵預訂的宣傳收訂等工作。新郵預訂實現(xiàn)收入335210元，

四、找差距，強管理、優(yōu)效勞

1、重視管理人員，所主任的管理知識培訓和指導工作。9月份，對所主任進行了管理知識培訓，同時，重新擬定了市場部各崗位職責和所主任職責，使各員明確職責，認真履行好管理、效勞、幫促等職責。在日常工作中，注重培養(yǎng)、鍛煉他們的獨立工作能力，切實做好經營、管理的組織、營銷、幫促等工作，促進業(yè)務開展，提高整體管理水平。

2、市場部對業(yè)務開展差的網點，召開現(xiàn)場經營分析會，對帳單業(yè)務開展進展情況進行詳細分析，找準差距，查出原因，幫助其出主意、想方法、添措施，促進業(yè)務持續(xù)增長。

下半年工作總結2

我組在學校領導和教科室的正確領導下，全體科學教師在全面推進素質教育的進程中，都是兢兢業(yè)業(yè)，為提高教學質量而扎實工作。為今后更好地開展研訓活動，現(xiàn)將本組工作總結如下。

一、教學常規(guī)。

本學期，我組老師配合學校進行隨堂課督查，課后及時溝通交流，極大促進了上課環(huán)節(jié)的實效性，同時認真落實備課、作業(yè)、命題等環(huán)節(jié)，求實創(chuàng)新，扎實做好各項教學新常規(guī)。另外，老師們能結合教學實際，有針對性的制定期初教學方案，從而協(xié)調整個學期的教學工作。而且學校還組織了階段性檢測，我組教師對每次的學習反響情況都進行認真地分析和反思，并在兩組內進行集中交流，相互學習，效果顯著。

二、教研活動。

按照學校部署，教研組積極配合開展各種主題的研訓活動，其中七八年級備課組專設拓展走班教學。這學期還有七人次老師分別參加了浙派名師學習、科學實驗專題培訓和90學時掛職培訓?；貋砗?，我組還專題進行了?以教學新常規(guī)為背景的教學經驗及培訓體會交流?，在學習各名師專家精髓的同時，每位老師還暢談自己教學中積累的經驗以及遇到的困惑。通過交流，我們留下精華，摒棄糠槽，共同進步。

三、教師開展。

科學組每位老師在認真做好本職工作之余，還積極參與各種校本培訓和業(yè)務學習，認真聽講座和公開課，做好筆記，寫好評課稿，研討活動氣氛活潑，做到學有所思，學有所得。不管是研訓組為單位的學習交流，還是個人自我學習充電，我們都深深感受到老師們的學習熱情和自我開展意識，相信xx的教研會更出彩！xx的老師會優(yōu)秀！

下半年工作總結3

總覺得還有很多東西我不會，總覺得還有很多書要看，總覺得還有很多事情不會做，可我竟然已經做了半年的老師了，在這個工作崗位上工作了6個月了。那么多的日日夜夜經歷了緊張、痛苦、憤怒、無奈各種生活的打擊，終于熬到了放假這一天了，回想起這一段時間的點點滴滴，記憶猶新。經歷過一連串的打擊之后，捫心自問，是否忘記了當初我選擇這份職業(yè)的初衷？打擊過之后是否還飽有當初的那份熱情？當我看到教育是最廉價的國防的時候，我深深被這幾個字所吸引了，我深深地愛著我的國家，我想以我自己的方式把青春奉獻給生我養(yǎng)我的國家，希望能夠培養(yǎng)出一批批優(yōu)秀的人才，讓祖國強大起來。教育的黃金時期就是在十二歲以下，我想把一顆善良、堅強、勇敢的種子種到孩子的心里，不管他的智商怎么樣，傾盡全力去愛他們。

可是我發(fā)現(xiàn)學校并不是我所想的那樣，并不是所有的老師都跟我一樣懷抱著相同的夢想，他們也沒錯，先要有一份職業(yè)來養(yǎng)家才能想其他的東西。因為有這么崇高的理想，所以我樂觀向上。我覺得孩子們太累了，每天有那么多的作業(yè)，所以我盡量不給他們制造壓力，也不會對他們兇，所以我的課堂亂糟糟的。頭一次覺得他們很煩是我要上常態(tài)課展示，選了五年級的一個班也沒怎么備課就開始上課了。課堂那是相當亂，當時我的臉紅的不能再紅了，下課之后送走他們，我的眼淚直接就流下來了。我覺得好沒面子，不是一個合格的老師，沒能管住學生。只是一味的讓他們隨意的鬧騰，什么都學不會的。在社會當中他們要遵守一些大家共同遵守的準那么，他們也要去適應外界的環(huán)境，而學校也是一種環(huán)境，如果每個人都胡來，那學校就不叫學校了，在集體中約束自己，共同成長。適當的管理并不是要扼殺他們的天賦，讓他們畏畏縮縮不敢質疑，沒有創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維的，而是要想著改怎么去引起他們思考，提升思維品質，而成績不要看的太重要。后來我聽我?guī)煾抵v課，聽到她層層深入的引起學生探究和思考，我聽得入迷了。同時我也有了一個新的問題，在學生自主探究的時間和教學目標的要求之間如何掌握到一個平衡？

在做事情方面，要分清輕重緩急，不是每個人交給你的任務都要在一個時間段完成。人之初，性本善，現(xiàn)在他是一個成年人了，同時自己也是一個成年人了，要學會sayno！你沒有超能力，不能面面俱到，豈能盡如人意，單求無愧我心。要勇敢、堅強起來，每份工作都是充滿挑戰(zhàn)的，每份工作都是需要用心去做的，在其位，謀其政，把自己分內的事情做好。

新的一年希望我的情緒能夠越來越平和，處事能力也越來越強！堅強勇敢起來。

下半年工作總結4

一、理順工作職能，確保運轉高效。

二、加強制度建設，促進標準標準。

三、堅持依法行政，推行多規(guī)合一。

四、持續(xù)上門效勞，保障工程建設:

一是工程方案階段上門踏勘現(xiàn)場

二是工程報建階段上門提供效勞

三是工程實施階段上門規(guī)劃巡查

下半年，重點做好四個方面工作:

一是在規(guī)劃許可標準化上繼續(xù)下功夫，確保各項工作依規(guī)辦事、有章可循。

二是在方案審查精細化上繼續(xù)下功夫，確保各個工程符合上位規(guī)劃、周邊環(huán)境協(xié)調。

三是在規(guī)劃效勞優(yōu)質化上繼續(xù)下功夫，確保規(guī)劃形象不斷提升。

四是在實施管控高效化上繼續(xù)下功夫，確保規(guī)劃的性得到更大范圍的認同。

下半年工作總結5

一、加強學習，提高自身素質。

作為一名客戶經理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和效勞質量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優(yōu)質效勞、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的方案，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既效勞客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務實，為我行事業(yè)開展盡責盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)開展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優(yōu)質客戶資料，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面清掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項平安措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點。

新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經理我方案從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質。

一、道德方面。做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

三、業(yè)務方面?？蛻艚浝硪邢到y(tǒng)、扎實的業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的借貸、存款、結算、中間業(yè)務知識。既要掌握主要業(yè)務知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務。另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

四、營銷方面?？蛻艚浝硪蔀槭袌鰻I銷的能手。要掌握市場營銷學的根本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

下半年工作總結6

時光飛逝，不知不覺間，我們在忙碌的工作中走完了20xx，迎來了20xx。在此，我把自己在20xx年的各項工作做一個小結，努力改變那些還存在缺乏的地方，發(fā)揚優(yōu)點，爭取讓自己的工作在來年做得更好。

在業(yè)務工作方面：今年由于我行的新系統(tǒng)上線，各項業(yè)務的集中與綜合，我遵照上級行的指示，崗位從滯后復核變成了綜合柜員。無論在哪個崗位工作，我都努力保持兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和工作作風，以一名銀行人的標準嚴格要求自己，要求自己嚴格遵守我行的各項規(guī)章制度，并且不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行操作，把合規(guī)放在第一位。從事滯后復核的工作本身就是對一個人綜合素質的考量與信賴，我也不辜負上級領導對自己的期望，不濫用自己的職權，兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，每天不厭其煩、仔仔細細地翻閱著每張張傳票，看柜員辦理的業(yè)務是不是合規(guī)，章子蓋地是否蓋到位，簽名是不是寫在了該寫的地方，匯款、存款填票的要素是否齊全，堅決不讓一個章子漏蓋，不讓一個簽名漏簽，不讓傳票的要素不全，不給不合規(guī)的業(yè)務授權。雖然不在前臺，但是我卻是前臺的有力支撐，為前臺提供著各種后勤保障效勞，想前臺之所想，急前臺之所急，有力地掃除了前臺柜員的后顧之憂，省卻了結賬之后翻閱傳票的麻煩，減輕了柜員的工作量，讓他們有時間和精力辦理更多的業(yè)務，創(chuàng)造更大的經濟效益。在此期間，我認認真真地履行著我的職責，完成了行里交給我的每一項任務。

下半年工作總結7

馬蹄聲聲辭舊歲，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。一學期來，我們圍繞幼兒園下半年工作總的指導思想和總體要求，認真貫徹?3——6歲兒童學習與開展指南?，從班級實際情況出發(fā)，認真扎實地開展好班務、教學等各項工作。在工作中，本著以幼兒的健康成長、養(yǎng)成教育和諧開展為重點，以幼兒的動手操作，大膽探索為己任，以開展幼兒的想象力、語言表達能力、合作精神為導向，最終促使幼兒在原有根底上最大限度地開展為目地。不斷地轉變觀念，與時俱進、開拓創(chuàng)新，以主動的態(tài)度，飽滿的熱情，積極進取的精神，較圓滿地完成了本學期的工作，現(xiàn)將本學期工作總結如下，與大家分享。

一、健康成長，保育為先。

在幼兒園保健醫(yī)生的指導下，我班的衛(wèi)生保健工作取得了較好的成績。首先是堅持嚴把“三關〞，即入園檢查關、每天晨檢關、每天紫外線消毒關。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每周五用消毒水擦門，窗，桌椅，對教室的玩具進行消毒和寢室的被子，床單兩周定期請家長帶回進行清洗，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發(fā)生。同時檢查幼兒有無攜帶不平安物品，如：小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不平安因素和疾病傳染隱患。

幼兒的體育鍛煉非常重要，我們每天堅持兩小時以上戶外活動，使幼兒能充分接收陽光的照射，幼兒的活動量增大了，進食量也同時增加，增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。家園聯(lián)系，催促幼兒改正挑食的習慣，全面均衡營養(yǎng)。

二、事事細心，創(chuàng)設溫馨的班級環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。

“麻雀雖小，五臟俱全〞。班級的管理工作也是如此。這就要求我們教師要有一顆敏銳而細致的心，洞察一切小事，處理好方方面面的關系，集教師、幼兒的一切智慧和力量，切實為幼兒營造一個寬松、和諧、平安、衛(wèi)生、舒適的精神環(huán)境和物質環(huán)境，促使班級的一切活動井然有序地開展，主要做了以下幾方面的工作。

1、營造良好的環(huán)境氣氛，讓教育充滿活力。本學期，我們面對的是一群中班“美妙而狂野〞年齡段幼兒，為此，一方面，我們積極創(chuàng)設環(huán)境，進行了墻面的布置，設置了實用、新穎的家園聯(lián)系欄，介紹中班幼兒年齡特點及育兒方法。另一方面，積極與家長溝通，為幼兒提供了豐富的活動材料，設立了符合幼兒年齡特點的活動區(qū)。有效地為幼兒提供了一個開放、自由、寬松的探索氣氛，不但減少了幼兒空閑時間的追逐、打鬧現(xiàn)象，而且還培養(yǎng)了幼兒的探索、合作意識，讓幼兒盡快適應了新環(huán)境。

2、健全幼兒活動常規(guī)，讓活動有序化。開學初，我和配班老師協(xié)同合作，在全面了解幼兒的根底上，根據幼兒的年齡特點，步調一致地將幼兒早操、早餐、午休、午點等一系列活動進行了細化練習、健全了各項活動常規(guī)，明確了規(guī)那么，使幼兒一日活動更加合理、緊湊、有序，發(fā)揮了幼兒學習、生活的主動性。

3、實行值日生輪流制，讓生活自理化。在班級管理中，我們十分重視幼兒自理能力的培養(yǎng)，要求幼兒伸出勤勞的小雙手，清掃活動場地，整理教室用具，為幼兒分發(fā)收拾碗筷，要求幼兒在家、在園做自己力所能及的事情，提高了幼兒的效勞意識。

4、互通信息，正確實行鼓勵性評價措施，我們兩位老師經常交流幼兒在園的表現(xiàn)，并把幼兒在各項活動中的表現(xiàn)毫不吝嗇通過伙伴的掌聲；老師的微笑、撫摸、點頭、豎起大拇指和那一顆閃閃的星星、一件小小的玩具、以及每周一朵代表性的小紅花作為鼓勵孩子最好的禮物及時送給他們，喚起了孩子求知的渴望，為他們營造了一個民主、和諧、愉悅、輕松的育人氣氛。

三、育兒之本，德育為重。

現(xiàn)在的孩子都是家里的“皇帝〞，父母長輩事事都依著，造成了孩子依賴性強、自私、任性、自制力差，我班的一些孩子尤其嬌氣。針對這一情況，我們開展了一系列的工作。首先與家長個別聯(lián)系，掌握第一手的資料，在調查摸底的根底上制定思想品德教育方案。在實施過程中，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我們一次次的解釋下，許多家長紛紛轉變了育兒觀念，以實際行動來支持我們的教育活動。有的孩子從小就比擬嬌氣，父母事無巨細，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強，連早晨來園一定要家長送到教室里，幫他把圍巾手套都放好才行。針對這一情況，我們及時進行家訪，想家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，并適當教給了家長一些育兒知識。在近兩個月的努力下，幼兒的自理能力有了很大的進步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價。

我們還抓住國慶、元旦等節(jié)日活動，帶著幼兒共同參與環(huán)境的創(chuàng)設，帶著他們參與慶?；顒樱窒硎挛?，讓幼兒感受到集體的溫暖，與同伴分享的快樂。一學期來，我們抓住每一次的時機，對幼兒進行品德教育，使孩子們改掉了許多原來的壞習慣，使家長對我們的教育更加滿意。

四、家園配合，互通信息，實現(xiàn)一體化教育。

在教育過程中我們積極創(chuàng)造條件，充分調動家長參與活動的積極性，提高育兒質量。

〔一〕切實做好常規(guī)性的家長工作。

〈1〉堅持不懈用晨間接待和孩子離園時間，與家長進行交流，向家長及時反響幼兒在園表現(xiàn)，與家長共同探討教育孩子的方法，盡量做到不冷落每一位家長，微笑效勞家長。

〈2〉除按部就班地做好每月家園聯(lián)系欄中教育教學活動安排、育兒重點，衛(wèi)生保健等常識外，根據局部家長工作性質實行了家長留言和教師帶條，有效地解決了這些家長的后顧之憂，更好地促進了家園之間的交流。

〔二〕組織好家長開放日活動，拉近家園距離。我們邀請全班幼兒家長參與“巧虎游戲節(jié)〞，讓他們展示的早操活動、游戲中真真切切地體驗到孩子的進步和成長的快樂，讓家長朋友再次領略了幼兒園的教育內容及實現(xiàn)的目標，也充分了解孩子在園的表現(xiàn)，從而更好地引導家長參與到教育孩子的行列中來，切實提高教育質量。

一份耕耘，一份收獲，教育教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干〞的準那么，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。有了前行的目標，再加上大家的努力，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！

下半年工作總結8

這兩天重復的最多的一句話不過就是：我快要回校了，說說你的感慨吧。啊，怎么就沒有年味呢。

其實突然間想問自己，自己難道體會過年味嗎？沒有吧？

早上一家人去新開發(fā)的一片山，現(xiàn)在那里是公園。和市電視塔連在一起，走著那些小樓梯可以一直走到電視塔上面，但是，后來媽媽沒有上去，我們也沒有上去。

一家人。有點累，弟弟還鬧了小情緒。

因為年前我不是說要去搖娃娃嗎？當時去的時候剛好有兩家，一家是沒有人，另一家是擠滿了人，最后也就說先逛逛再回來搖咯。結果走了一圈回來，自己也很累，我想，這么耗智商的事情，這么累的我，要是現(xiàn)在就去搖肯定要吃虧了。也就放棄了。

結果什么都沒有玩到。坐游覽車在公園里面轉？看別人投球挑娃娃結果一個沒中?？茨承﹤€技術超級好的帥哥套圈，然后帶回滿滿一懷抱的娃娃？還是看某個小小孩釣的魚比一個看起來閱歷豐富的爸爸釣的多？還是想要買下30塊一個的石灰紀念品，但又顧及自己沒有藝術細胞怕去染色的時候被搞砸了，最后只能戀戀不舍地離開？還是因為吃醋媽媽頭也不回地走了，很生氣地拽媽媽說我討厭她和爸爸？

時間在無聊中行走的更快哈！一種小無聊。希望過了今晚，再也不要這么無聊了。距離上學的日子也不多了。我想唯一好好珍惜的就是，我可以看的電影，我可以逛的考試吧，我可以整天玩笑，整天在媽媽面前矯情的日子。

且行且珍惜。

下半年工作總結9

時間如白駒過隙，總是在不經意間流逝，轉眼一個學期又告一段落。這個學期對演講辯論社團來說是一個探索、開展、實踐、轉折的時期。

回憶這一學期社團工作開展情況如下：

九月份下旬：在護理學院范圍內對社團進行宣傳，讓大家了解我們社團的各項活動；在全院范圍內進行招收新社員活動。對報名的新社員進行面試選拔;組織內部成員會議，社團內部干事競選；介紹社團的日常工作，確定社團章程。

十月份：參加第四屆湖南移動杯大學生校園創(chuàng)業(yè)大賽；參加第二屆“芙蓉學子〞大學生創(chuàng)業(yè)大賽；針對護理學院10級新生開展了“我的大學我做主〞演講比賽；參加杭州市大學生創(chuàng)業(yè)大賽；開始對社團成員進行培訓；組織局部成員去湖南理工學院觀摩、學習，觀看了政法系與外語2的辯論賽。

十一月份：“我的大學我做主〞決賽；對內部成員進行選拔，挑出人選，準備社團的期末匯報，組織一場題為“善心是真善〞還是“善行是真善〞的辯論賽；針對本社團成員觀看了岳陽職業(yè)技術學院第四屆技能節(jié)的兩場辯論賽，要求每個社團成員寫了一份心得；社團內部干事競選，最終確定干事人選；社團日常工作照常進行，社團照常培訓。

十二月份：社團培訓在月底結束，社團各項工作進入總結收尾階段。

本學期演講與辯論社團的工作總體較好，從去年建社之初的迷茫到這個學期，社團已經逐漸走上正軌并取得了一定成績，積累了大量經驗，為今后的社團工作開展提供了參考。但是作為一個成立不久的年輕社團，演講與辯論社團在某些方面還是存在一定的問題需要加強。我們會像那些老牌成熟的社團學習經驗，結合自身特點修改和完善本社團的管理及開展模式，爭取讓社團發(fā)揚壯大！

以上就是演講與辯論社團XX年下半年工作總結。缺乏之處我們也會繼續(xù)努力，爭取在下個學期做到更好。也熱忱歡送大家給我們社團提出珍貴的意見和建議。

下半年工作總結10

我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的，大班下半年工作總結。和孩子們在一起的每一天都是開心的，快樂的，看著一張張可愛的笑臉，所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我，我愛他，作為"孩子王"，我的臉上總是掛著微笑，快樂而忙碌的工作著。以下是我在一學期的工作的幾點總結：

一、政治思想方面

我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規(guī)章制度；積極參加園里組織的各項活動；履行教師職責，協(xié)助班里2位老師認真負責的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過平安、快樂的一天。

二、教育教學方面

認真學習幼兒園新?綱要?及?幼兒園管理規(guī)程?，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每名幼兒的身心開展狀況，因人施教，使幼兒得到全面開展。

在教學中，我尊重幼兒，營造平等、***溫暖的班級氣氛。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我需要幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比方在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。我還注重學習環(huán)境的創(chuàng)設對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設一間有特色、有意義的教室，是我和孩子們的共同責任。

在這次我校幼教教育集團開展的區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設中，我和陳老師根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計活動區(qū)域，如語言角、美工區(qū)、表演區(qū)、操作區(qū)等，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作，半年工作總結?大班下半年工作總結?。如在區(qū)域活動?星光大道?，孩子可以自由選擇樂器演奏、或者跟著歌曲歌唱，我想孩子們通過自己選擇，增強孩子們的自信，讓他們成為真正環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境，表達課程的進行、目標的變化，幼兒在平時發(fā)揮想象，大膽進行繪畫和手工創(chuàng)作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。

幼兒時期是兒童身心開展的關鍵時期。幼兒園生活成為這一時期的主體。因此我在班級里給孩子們開展了各種各樣豐富的活動，如唱歌比賽，我與孩子們互動你唱我合：兒歌也是我班級的一大特色，在這方面我與孩子們一起說兒歌，運用創(chuàng)編動作方法表示兒歌內容，還有舞蹈表演、故事大王等等各種豐富的活動，不僅開發(fā)了孩子們的智力，還培養(yǎng)多方面的興趣。

三、常規(guī)培養(yǎng)方面

〔1〕一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習慣的關鍵，孩子們入園后不久，我就開始對孩子們進行常規(guī)的訓練。

如做操站好隊，自己入廁所，有秩序的喝水，飯前便后要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力，我還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，涂香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練后，我班級還開展了"我榮耀，我是小小值日生"活動，培養(yǎng)幼兒熱愛生活，熱愛勞動的思想品德及勞動技能。

〔2〕課堂常規(guī)：在我和陳老師的培養(yǎng)教育下，我班幼兒養(yǎng)成了，課堂發(fā)言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習慣。使我能在有限的時間內，能夠輕松有效的組織課堂教學。提供了更多讓孩子們在課堂中自由發(fā)揮的空間。

〔3〕日常教育：除課堂知識的學習外，我班在課余時間開展了"快樂學兒歌"，"才藝大比拼"，"開心講故事"，平安知識教育等活動，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開闊視野，豐富生活經驗，勇于在他人面前表現(xiàn)自己。

四、家長工作

孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

我及時把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，及時反響出現(xiàn)的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。為了家長更了解幼兒園工作，我們每學期召開1~2次家長會，向家長介紹本學工作安排及孩子易出現(xiàn)的情況，請家長注意配合。在家長開放日，班里還組織家長觀摩課堂，親子互動。學期末邀請家長參加匯報聯(lián)歡會。使家長更進一步的感受幼兒園生活情況，了解孩子在各方面的能力表現(xiàn)。

編輯

下半年工作總結11

一學期又即將過去，現(xiàn)將本學期教研工作總結如下：

1、完善“周周清〞。

由于一二年級孩子抄寫速度較慢，以往的周周清主要以抄寫算式為主。然而，隨著知識的深入學習，數學題型也越來越多樣，以往的周周清已達不到清每周重點題型的目的，經和同組的老師們共同商量，最終確定以打印A4紙的形式來進行周清，老師們每周輪著找題、篩選、打印等，雖然，無形當中增加了老師們的工作量，但提高了周清的時效性，老師們都倍感欣慰。

2、堅持每周聽評課。

本期，每次聽課時，我都會叫上同組沒有課的老師一起去聽，聽完后及時提出自己的一些建議，互相學習，互相改良。還記得龔老師要上公開課，提前一天我組織組內的老師調課聽課，幫助龔老師找問題。合作展示要出示細化的要求，在自主學習時多余信息不能抄下來，太耽誤時間，可以劃出來。達標檢測沒有層次，要由易而難。大家你一言他一語，毫無保存的提出建議，龔老師也欣然接受，認真修改，最終，呈現(xiàn)出一個比擬完成實用的三維生態(tài)課堂流程。

3、認真組織每周的教研活動。

周二是數學老師比擬忙碌的一天，一天四節(jié)課下來就要教研，常常是家庭作業(yè)剛改完，課堂作業(yè)還來不及改，就要開始教研，但無論多忙，我都會把教研的內容提前發(fā)給主持的老師，大家也會抽出時間來收集自己需要用的教研資料。在2月28日教研學習基于標準的教學設計時，有幸張老師也參與到我們的教研中來，張老師針對目標、評價的可觀察可操作性對我們提出了一些問題，也讓我們更加明確了備課的重點。在魏老師主持的如何做到目標教學評價一致性的教研中，她把馬校長帶著我們學習的劉夢覺老師的?清平樂村居?打印出來，人手一份，大家比照自己的教學設計，明確了改良的方向。

4、共同學習“全國教育名家論壇〞課堂實錄觀摩課。

聽教育名家的課的時機還是很難得的，特別是在家門口，所以為了讓組里每一位老師都有這樣領略名師風采的時機，經過商量、協(xié)調，我們每人聽半天，聽完之后，大家對核心素養(yǎng)下的數學課堂都有了更進一步的了解，也會在數學課堂中有意滲透換個角度思考問題，大膽提出問題等數學思維品質，已落實數學核心素養(yǎng)。

其實，教研組長的日常工作還有很多，比方，收交資料，傳達領導通知，安排衛(wèi)生值日，安排公開課，等等，雖然繁瑣，但既然擔下了這份責任，我就會盡力做好。

當然，工作中我們也遇到很多問題，那么，就需要我們沉淀、學習，給自己留一小片空白，接受更好的方法。

下半年工作總結12

在這一年里，我們質量管理科按照年初制定的工作目標和每個月的具體工作方案，緊扣工作任務，結合實際工作，穩(wěn)步有效的推進每項工作的順利進行?？剖医∪速|量管理制度，標準了實驗標準，提高了班組根底管理能力和培訓力度，加強了制度的落實、監(jiān)督，從而提高了科室質量管理水平，使科室人員整體業(yè)務素質有了較大的進步，科室整體工作能力也有了顯著的提高。但還存在很多的缺乏和需要改良的地方，需要我們在以后的工作中去注意、去改良。在此對全年的工作做如下總結：

一.健全科室管理制度，標準工作標準。

第一季度我們完成了科室管理制度匯編。里面有科室的根底管理制度、分析檢驗管理制度、設備儀器管理制度、監(jiān)督檢查管理制度、績效考核制度等等。隨著我們這些制度的進一步完善和實施，不僅標準了科室員工的工作準那么，同時對管理人員也起到了監(jiān)督作用。第二季度我們主要編寫了原材料檢驗操作規(guī)程和驗收標準、質量管理科事故應急救援預案、設備維護及其操作規(guī)程。為了便于職工學習，提高操作水平，標準操作標準，科室將設備及平安操作規(guī)程也編成書，發(fā)放給科室的每位職工。第三季度主要組織員工對新編寫的標準和規(guī)程進行學習，對平安管理和質量管理相關知識進行培訓，同時以技能比賽的形式對員工進行考核和評比。隨著這些制度、標準標準的完善與落實，科室在檢驗管理工作中不斷落實責任，明確檢驗流程，在嚴格的程序及標準的標準下，準確的完成了各種樣品的分析檢驗工作。

二.標準班組根底管理，加強制度的落實監(jiān)督。

年初我們就開始抓班組建設工作，為了提高和標準班長的根底管理工作，使班組的管理更加細致化、標準化，對于班組中出現(xiàn)的問題，在處理時應有依有據，對職工的管理應做到公平合理。在這些管理制度的應用與落實方面，每個班組都建立了班組建設臺賬，其中包括班組管理、班組培訓、消耗品管理、設備管理、工作方案和材料方案、以及職工的意見反響等。每周由一位班長進行值周檢查，對科室所有班的工作情況進行全面檢查、其中包括衛(wèi)生情況、工作記錄、設備維護、物品擺放、平安設施，試劑使用等，對于需要落實整改的問題及時進行跟蹤。每周對科室人員及其班組一周內的情況進行通報處理。讓員工及時了解自己工作中的長處與缺乏，盡快改正自己，提高自己。最后，在月底進行月度考核，對于工作優(yōu)秀及進步比擬大的職工進行適當的獎勵，鼓勵她們繼續(xù)努力;對于工作中出錯率高、工作成績差的職工進行處分，并進行談話教育，引導其進步。為了更好的提高員工的整體工作技能，科室會定期對員工進行相關知識培訓與比賽，通過一年的堅持，質量管理室的根底管理工作有了很明顯的提高。

三.積極效勞于生產，提高公司質量管理工作。

質量管理科主要負責化二分公司的所有進廠原材料和出廠產品的質量分析檢驗工作，為公司的質量把好第一道關，也對生產運行指標進行監(jiān)督，效勞于生產，及時解決科室及各分廠中控化驗室儀器、業(yè)務上出現(xiàn)的問題。

對于生產過程中出現(xiàn)的問題，科室技術人員能積極做好效勞工作，需要分析檢測時，科室能積極參與，并聯(lián)系外面高校實驗室對異常樣品進行檢驗，對解決工藝問題起到了一定作用。在完成?質量管理科事故應急預案?匯編工作的同時，對公司化驗室進行平安大檢查。

科室能積極參與到公司產品質量管理中。及時分析產品質量情況，為分廠指出產品質量問題，并催促提高產品質量，每周每月對產品質量進行統(tǒng)計公布，嚴格把關，月底對公司的產品質量進行情況通報，對分廠進行獎罰處理。在提高產品質量管理的同時配合集團做好公司名牌產品驗收工作。

四.建立溝通平臺，解決科室存在的問題。

質量管理年終總結為及時了解員工的思想情況，員工對于科室管理工作中的建議和意見、工作方面的困難等，科室屢次召開員工座談會。在會議中大家暢所欲言，各抒己見，促進了員工和領導之間的溝通，也為科室工作的提高奠定了良好的群眾根底。同時科室準備了意見箱，員工可以隨時進行意見反響，將自己的意見和建議或者想法表達出來。我們對這些意見和建議進行收集和整理，商討之后進行解答和處理，這樣，防止了有話不敢說的局面，為科室工作營造了一個舒適的氣氛，也為各級管理人員指出了今后工作中應注意的問題。

五、做好二期化驗室建設工作。

為了使二期化驗室建設做到合理，先進，不浪費，科室根據二期生產實際情況、設計院的設計方案，與多方溝通后。將設計院設計的'氯堿中控二期化驗室進行了大量縮減，保存了一二次鹽水分析局部，其余均在一期化驗室根底上進行儀器設備的補加工作，優(yōu)化了建設方案，并對原有實驗室房間布局進行了優(yōu)化，防止重復建設。

在二期化驗室建設方面，二季度主要完成了二期化驗室建設方案的制定及材料設備方案上報工作以及二期實驗室建設工作(實驗室臺柜及安裝前期工作);第三、四季度主要完成了二期實驗臺柜、分析儀器中的通用局部的安裝;并對二期分析儀器的到貨進行驗收;協(xié)助各分廠中控對二期現(xiàn)場取樣點進行全面檢查及整改;安裝調試完成氯堿中控二期ICP光譜儀及TOC分析儀;最后起草完成化二質量管理制度和編寫新設備操作規(guī)程;協(xié)助氯堿中控完成二期實驗室設備的遷入工作并對組織相關人員對有機中控分析規(guī)程進行學習。

經過一年的努力，科室的各項制度和標準都越來越趨于完善，人員的水平也在不斷的提高，對于工作的要求和標準也在進一步提高，員工的考核也更加細致和合理化，科室人員責任心和團隊凝聚力也日益加強，科室的管理也更加順暢和條理化。

但是，科室存在的問題及缺乏也是大家有目共睹的。人員水平整體提升還有待進一步加快，科室班長的管理能力需盡快的提高，科室的細節(jié)管理還有不到位之處。針對此些問題，我們也制定了相應的培訓方案，努力解決這些缺點和缺乏。

為此，科室制定了20xx年工作方案：

一：提高人員工作標準，加大人員培訓力度。使崗位操作人員做到能懂會做，掌握多種技能，做到一專多能;使主操人員能夠發(fā)現(xiàn)和解決處理一般問題;使班長能全面解決工作中的問題，同時提高管理能力。

二：完善科室管理，提高管理要求。落實崗位責任，加大檢查及考核力度。讓每級管理人員，在努力提高自己管理能力的同時，發(fā)揮自己應有的職能。

三：抓好細節(jié)管理。記錄填寫做到仿宋化、標準化、操作技能按照規(guī)程做到標準化、工作環(huán)境及現(xiàn)場要到達5S要求、儀器設備的維護及保養(yǎng)做到及時到位。

下半年工作總結13

開學初期，應學校安排，我們愛心接力協(xié)會負責床上用品購置的發(fā)票統(tǒng)計和售后質量監(jiān)督。大家抱著全心全意為新同學效勞的態(tài)度，在值班期間寧可早到也不遲到，寧可不吃飯也要統(tǒng)計完每一張發(fā)票。值班期間無缺點缺人的現(xiàn)象，大家盡職盡責，同時也受到相關負責人得好評！

開學之后愛心接力協(xié)會工作的重頭戲落在了招收新會員上。這期間各部門群策群力，尤其是在各部門部長的積極安排自傲，招新工作順利展開，并取得圓滿結束。在招新過程中不僅新會員表現(xiàn)積極，老會員也表現(xiàn)相當好，不僅值班時認真負責，下來還不停的推薦有愛心的同學參加，更在最后的挑選和考察上一絲不茍。最終愛心隊伍得到空前壯大！

當愛心接力協(xié)會招新工作結束后，就是協(xié)會自行組織新老會員見面會，意在新老會員交流經驗，提高協(xié)會內部的默契和認識。此次新老生交流會更是表達各部門的工作的能力?；I劃部籌劃活動；文藝部負責節(jié)目安排；組織部負責會場布置；宣傳部負責宣傳；實踐部那么負責協(xié)調各部門工作……各部門都積極的參與到這次見面會可圈可點！大一的積極性更是高的出奇，特別是在節(jié)目表演上放開了膽子呈現(xiàn)出了一個精彩的晚會，最終將晚會推向了高潮！

隨著新會員的融入，協(xié)會的活動一個接一個。隨后又組織了大家去孤兒院探望孤兒，爬大**，籃球比賽，整理衣物等等。

通過各種各樣的活動，提高了愛心接力協(xié)會新會員對協(xié)會的了解，增進了新老會員的感情。新會員的能力也得到了提高，協(xié)會的知名度也得到了提高！

下半年工作總結14

半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，根本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作總結一番。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、XX公司XX工程的成員組成：

XX營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從能力和對工程的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作方案實施到位，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標