2022年四月份銷售工作總結(jié)

第17頁共17頁2022年?四月份銷售?工作總結(jié)?目錄第一?篇：___?年___月?份銷售工作?總結(jié)第二?篇：銷售中?心管理人員?___月份?工作總結(jié)與?___月份?工作計(jì)劃?第三篇：_?__月份工?作總結(jié)第?四篇：__?_月份工作?總結(jié)2第?五篇：統(tǒng)計(jì)?___月份?工作總結(jié)?正文第一?篇：___?年___月?份銷售工作?總結(jié)近一?周來，隨著?氣溫的回升?。萬物復(fù)蘇?，大地春暖?花開。我們?___專賣?店的銷售工?作也隨著溫?度的轉(zhuǎn)暖，?開始了緊張?而有序的辛?勤與忙碌。?古語有云?：磨刀不誤?砍柴工。就?是放在今天?的社會(huì)工作?中，也深刻?的指引和提?示著我們。?要在進(jìn)取工?作的基礎(chǔ)上?，先找準(zhǔn)思?想方向，即?要有著明確?的意識感觀?和積極的工?作態(tài)度，方?能付諸于努?力工作的實(shí)?踐之中。使?之事半功倍?，取得良好?業(yè)績。回?顧這一周來?，自己的工?作情況，捫?心自問，坦?言總結(jié)。在?諸多方面還?存在有不足?。因此，更?要及時(shí)強(qiáng)化?自己的工作?思想，端正?意識，提高?專賣銷售工?作的方法技?能與業(yè)務(wù)水?平。首先?，在不足點(diǎn)?方面，從自?身原因總結(jié)?。我認(rèn)為自?己還一定程?度的存在有?欠缺強(qiáng)力說?服顧客，打?動(dòng)其購買心?理的技巧。?作為我們?___專賣?店的一名銷?售人員，我?們的首要目?標(biāo)就是架起?一坐連接我?們的商品與?顧客的橋梁?。為公司創(chuàng)?造商業(yè)效績?。在這個(gè)方?向的指導(dǎo)下?，怎樣用銷?售的技巧與?語言來打動(dòng)?顧客的心，?激發(fā)起購買?欲望，就顯?得尤為重要?。因此，在?以后的銷售?工作中，我?必須努力提?高強(qiáng)化說服?顧客，打動(dòng)?其購買心理?的技巧。同?時(shí)做到理論?與實(shí)踐相結(jié)?合，不斷為?下一階段工?作積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。其?次，注意自?己銷售工作?中的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售理?論中顧客就?是___這?一至理名言?。用自己真?誠的微笑，?清晰的語言?，細(xì)致的推?介，體貼的?服務(wù)去征服?和打動(dòng)消費(fèi)?者的心。讓?所有來到我?們___專?賣店的顧客?都乘興而來?，滿意而去?。樹立起我?們___專?賣店工作人?員的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，更?樹立起我們?紅蜻蜓的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)品牌?。再次，?要深化自己?的工作業(yè)務(wù)?。熟悉每一?款鞋的貨號?，大小，顏?色，價(jià)位。?做到爛熟于?心。學(xué)會(huì)面?對不同的顧?客，采用不?同的推介技?巧。力爭讓?每一位顧客?都能買到自?己稱心如意?的商品，更?力爭增加銷?售數(shù)量，提?高銷售業(yè)績?。最后，?端正好自己?心態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整使?我更加明白?，不論做任?何事，務(wù)必?竭盡全力。?這種精神的?有無，可以?決定一個(gè)人?日后事業(yè)上?的成功或失?敗，而我們?的專賣銷售?工作中更是?如此。如果?一個(gè)人領(lǐng)悟?了通過全力?工作來免除?工作中的辛?勞的秘訣，?那么他就掌?握了達(dá)到成?功的原理。?倘若能處處?以主動(dòng)，努?力的精神來?工作，那么?無論在怎樣?的銷售崗位?上都能豐富?自己人生的?經(jīng)歷。總?之，通過理?論上對自己?這一周的工?作總結(jié)，還?發(fā)現(xiàn)有很多?的不足之處?。同時(shí)也為?自己積累下?了日后銷售?工作的經(jīng)驗(yàn)?。梳理了思?路，明確了?方向。在未?來的工作中?，我將更以?公司的專賣?經(jīng)營理念為?坐標(biāo)，將自?己的工作能?力和公司的?具體環(huán)境相?互融合，利?用自己精力?充沛，辛勤?肯干的優(yōu)勢?，努力接受?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識和提高銷?售意識。扎?實(shí)進(jìn)取，努?力工作，為?公司的發(fā)展?盡自己綿薄?之力!第?二篇：銷售?中心管理人?員___月?份工作總結(jié)?與___月?份工作計(jì)劃?銷售中心?管理人員_?__月份工?作總結(jié)與_?__月份?工作計(jì)劃?銷售中心：?第一、_?__月份三?間站現(xiàn)金單?銷售匯總?cè)?下：（方）?第二、日?常工作：?1、___?月份由于進(jìn)?入雨季與中?國傳統(tǒng)的清?明節(jié)日導(dǎo)致?現(xiàn)金有所下?降，同時(shí)由?于原材料之?一河砂受到?政策性的影?響，致使成?本不段增加?導(dǎo)致現(xiàn)金單?要升價(jià)才能?維持成本，?最高幅度每?方面價(jià)升_?__元/方?。因策略問?題導(dǎo)致部位?業(yè)務(wù)員中途?退出。2?、本月走訪?了三間站附?近的攪拌站?，和市場上?反映的信息?來看，周邊?總體量是有?所下降，也?不單單是我?們公司的問?題，同時(shí)又?因升價(jià)的影?響，市場敏?感度高。由?其作為現(xiàn)金?站為主的石?井強(qiáng)力攪拌?站最為明顯?。周邊的站?雖然材料升?價(jià)了，但混?凝土單價(jià)也?一直沒見調(diào)?整。加上_?__區(qū)對周?邊違建打擊?力度一直沒?有松懈這也?是影響之一?。所以日后?從現(xiàn)金單調(diào)?價(jià)方量一定?要策略性分?析可行性調(diào)?價(jià)。3、?同時(shí)集團(tuán)要?加強(qiáng)公司形?象的文化建?設(shè)，加大力?度支持銷售?開展工作?，部份站點(diǎn)?對現(xiàn)金單的?支持力度還?是不夠，很?少___現(xiàn)?金單工地項(xiàng)?目的工程建?設(shè)，售后服?務(wù)意識薄弱??，F(xiàn)在如果?服務(wù)意識一?直達(dá)不成共?識的情況下?，時(shí)間不等?人，我們將?會(huì)流失很多?業(yè)務(wù)員與客?戶。4、?作為集團(tuán)銷?售中心領(lǐng)導(dǎo)?要多些為旗?下業(yè)務(wù)員解?決工作實(shí)際?問題，讓他?們感覺有家?的感覺。?第三、資金?管理方面?1、嚴(yán)格執(zhí)?行銷售中心?資金信控要?求，但從控?制與實(shí)操過?程中必須講?究大量技巧?與藝術(shù)。本?人從經(jīng)驗(yàn)上?還是比較欠?缺，日后加?強(qiáng)這方面的?素質(zhì)提升。?2、現(xiàn)金?單舊數(shù)的追?討難度較大?，必須專門?成立一個(gè)小?組或者機(jī)構(gòu)?，對于故意?欠款與一些?舊數(shù)的清理?必須有強(qiáng)硬?和可行性的?方案。3?、銷售中心?管理部門后?勤工作提供?給業(yè)務(wù)員對?數(shù)時(shí)的數(shù)據(jù)?必須準(zhǔn)確，?盡量減少數(shù)?據(jù)上的差錯(cuò)?，給銷售員?造成工作上?的不便。并?且在每月初?___號前?與業(yè)務(wù)員確?認(rèn)上個(gè)月的?銷售金額與?實(shí)際欠款情?況。同時(shí)根?據(jù)公司的政?策協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)?做好每月的?優(yōu)惠政策的?返點(diǎn)工作。?第四、公?司公司目前?的活動(dòng)太少?，分解的銷?售部缺乏團(tuán)?結(jié)和向心力?，這些都是?目前急需解?決的問題。?長此以往，?勢必使公司?受到損失。?第五、_?__月份工?作計(jì)劃1?、銷售中心?___月_?__號對所?有站點(diǎn)現(xiàn)金?價(jià)進(jìn)行一個(gè)?調(diào)整，石井?站在原來基?礎(chǔ)上下調(diào)_?__元/方?，芳村站下?調(diào)___元?/方，羅村?站下調(diào)__?_元/方。?但從芳村周?邊的攪拌站?，由其乾山?攪拌站與東?沙攪拌站已?經(jīng)跟隨尾后?，實(shí)行降價(jià)?政策。羅村?周邊攪拌站?也開始實(shí)行?單價(jià)暗降給?個(gè)別業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)。2?、本月廢除?以前所有不?合理與一些?舊政策，在?___月份?重新簽定以?站點(diǎn)為主的?業(yè)務(wù)骨干購?銷協(xié)議，同?時(shí)可交叉簽?約，實(shí)行在?不影響原有?業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上?繼續(xù)發(fā)展新?的業(yè)務(wù)精英?，實(shí)行政策?統(tǒng)一管理。?3、加強(qiáng)?現(xiàn)金單資金?力度控制，?杜絕不良資?金發(fā)生。?4、在三間?攪拌站周邊?發(fā)展可以覆?蓋的業(yè)務(wù)員?實(shí)行思想攻?心，盡量都?可以與我司?進(jìn)行合作機(jī)?會(huì)，同時(shí)篩?選出優(yōu)良業(yè)?務(wù)人員給予?政策上的優(yōu)?惠。5、?努力完成公?司本月制定?的任務(wù)方量?，任務(wù)到每?間攪拌站。?6、加強(qiáng)?與混凝土總?部生產(chǎn)上的?溝通，努力?為銷售人員?解決在一線?生產(chǎn)出貨中?出現(xiàn)的問題?，加強(qiáng)配送?服務(wù)與質(zhì)量?服務(wù)。單項(xiàng)?現(xiàn)金工地超?過一千方的?項(xiàng)目，在取?得與銷售人?員一致同意?的情況下，?由管理現(xiàn)金?單負(fù)責(zé)人_?__所屬站?點(diǎn)站長、車?隊(duì)長與相應(yīng)?人員給予工?地進(jìn)行回訪?或者做好售?前服務(wù)。?7、___?月份是混凝?土季節(jié)旺季?的開始點(diǎn)，?希望在銷售?中心的帶領(lǐng)?下，公司在?業(yè)績與服務(wù)?方面都是一?個(gè)關(guān)鍵期。?銷售中心?譚廣源?___年_?__月__?_日第三?篇：___?月份工作總?結(jié)四月?份工?作總結(jié)?10級環(huán)?境工程與技?術(shù)二班__?_年___?月___日?一、學(xué)習(xí)?方面：先?說說上課情?況，出勤率?不是太高，?每節(jié)課總是?有那么幾個(gè)?人沒到，?針對這種情?況，我也找?過他們談過?話，有的是?去做兼職，?有的是懶?在睡覺，也?有出去玩的?，他們總感?覺上課沒興?趣，也學(xué)不?到東西，?我也給出了?自己的建議?，尊敬老師?也對自己負(fù)?責(zé)，情況也?有所好轉(zhuǎn)，?也有原因?是該考試，?老師點(diǎn)名也?勤了。下面?說說課堂的?情況，有玩?手機(jī)的，?有睡覺的，?也有看課外?書的，不是?太好，但聽?課的都還是?很有__?_，時(shí)不時(shí)?的有同學(xué)提?出疑問，老?師也挺高興?的，不過有?的課還是?很好的，比?如外教課，?狀態(tài)都很好?。課外作業(yè)?普遍不好，?有些科目很?難，自己?做的不多，?很多抄襲的?，老師也提?出來了，情?況有所好轉(zhuǎn)?。下面說?說自習(xí)的情?況，相比上?個(gè)月好很多?，因?yàn)開_?_月份要考?四級大家?積極性還是?很高的，結(jié)?伴去上自習(xí)?的情況也出?現(xiàn)了，宿舍?玩游戲的也?少了，晚?上也有在宿?舍看書的，?大家還是都?攥著一股勁?的，我為此?很欣慰，?希望他們越?來越好。下?個(gè)月我決定?成立學(xué)習(xí)興?趣小組，我?們接下來?有好幾科要?考試，為了?讓避免少掛?科，促進(jìn)學(xué)?習(xí)，為此成?立的，希?望有效果，?根據(jù)科目和?人數(shù)，分成?小組，有成?績好的指導(dǎo)?差的，不?會(huì)不懂的大?家一起討論?，也能促進(jìn)?大家的交流?，班級的凝?聚。希望能?起到很好?的效果。?還有就是大?家比較好的?就是有事沒?事的去圖書?館轉(zhuǎn)，大致?問了一下?班里已有將?近一半都有?借過書，至?于書的內(nèi)容?，我就不清?楚了，看?來大家都想?拓展自己的?視野，尋求?點(diǎn)樂趣，豐?富下生活。?二、生活?方面：月?初狀態(tài)不太?好，生活都?沒有規(guī)律，?也沒有好的?習(xí)慣，尤其?是宿舍衛(wèi)?生，特別是?男生，又臟?又亂，這引?起了生活委?員的注意，?他找了我?，我們商量?了一個(gè)對策?，就去干了?，光說是沒?用的，所以?我們的辦?法是幫他們?整理，果然?效果很好，?他們也感覺?不好意思，?看著干凈的?宿舍，他?們當(dāng)然很高?興，給了我?們保證至少?保持三天，?不錯(cuò)，他們?做到了，?他們的習(xí)慣?在一點(diǎn)點(diǎn)改?變，然后后?幾周開始了?衛(wèi)生檢查，?他們更加?用心了，保?持好才能打?掃起來更省?心，住起來?也更舒服。?還想說的?是飲食方面?，相對來說?比較穩(wěn)定，?大多數(shù)都選?擇在校飲食?，外面吃?的不多的，?出去聚餐的?比上個(gè)月好?多了，好像?就沒有幾次?吧，花錢都?挺節(jié)省的?，情況很好?，也沒出現(xiàn)?因飲食吃壞?肚子的。?三、活動(dòng)方?面：考慮?同學(xué)們事比?較多，所以?沒開展什么?戶外活動(dòng)，?只是開展了?一次有關(guān)?校運(yùn)動(dòng)會(huì)的?演講活動(dòng)，?效果很好，?大多同學(xué)感?受頗深，也?起到了活?動(dòng)的目的意?義，班級凝?聚力更強(qiáng)了?。同學(xué)們?大多選擇自?由活動(dòng)，在?課余時(shí)間沒?事去操場轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)，散散步?，也有結(jié)?伴跑步的，?打籃球，羽?毛球的人也?多了。校?級運(yùn)動(dòng)會(huì)舉?行期間，大?家的熱情都?被激起來了?，看這精彩?的比賽，?感動(dòng)的場面?挺感動(dòng)的，?我班也有個(gè)?人動(dòng)員，看?著訓(xùn)練挺不?容易的，?雖然沒得獎(jiǎng)?，但他的那?種精神在感?動(dòng)我們。?四、心理方?面：生活?上，大家運(yùn)?動(dòng)的多了，?心情自然好?了，也沒有?發(fā)現(xiàn)感情問?題，平時(shí)?大家都說說?笑笑的，沒?有發(fā)現(xiàn)不良?情緒。在學(xué)?習(xí)上吧，也?沒多大壓?力，老師都?挺不錯(cuò)的(?來源好)，?也沒有太嚴(yán)?厲的，同學(xué)?們還是比較?喜歡老師?的，至于其?他方面，我?的了解還不?夠，反正敢?保障我班同?學(xué)心里都挺?健康的，?都挺外向的?，都是開開?心心的，內(nèi)?心沒有什么?隱患，該吃?吃，該喝?喝，挺不錯(cuò)?的。五、?個(gè)人總結(jié)：?這個(gè)月總?體來說同學(xué)?的狀態(tài)都挺?不錯(cuò)的，比?前一個(gè)月有?明顯的進(jìn)?步，尤其是?在學(xué)習(xí)狀態(tài)?上，我會(huì)繼?續(xù)___他?們的各個(gè)方?面，尤其是?他們的心?理問題，我?會(huì)更加重視?，爭取在衛(wèi)?生方面有很?大的進(jìn)步吧?，讓他們?養(yǎng)成良好的?習(xí)慣吧。?10級環(huán)境?工程與技術(shù)?二班_?__年__?_月___?日第四篇?：___月?份工作總結(jié)?2學(xué)月工?作總結(jié)一?、積極參加?校長培訓(xùn)，?外出取經(jīng)學(xué)?習(xí)，積極傳?播新理念，?對于提高我?校課堂教學(xué)?起到了有力?的推動(dòng)作用?。我本人?在___月?底至___?月的中上旬?積極參加了?初中校長的?培訓(xùn)工作而?且有幸在_?__月__?_號到__?_月___?號之間跟著?新密市教體?局的主要領(lǐng)?導(dǎo)到___?參加了全國?“同課異構(gòu)?”教學(xué)專題?報(bào)告會(huì)，通?過聆聽許多?教育專家的?專題報(bào)告使?我感慨頗深?，受益匪淺?，“是故學(xué)?然后知不足?，學(xué)然后知?困。知不足?，然后能自?強(qiáng)”，通過?培訓(xùn)學(xué)習(xí)才?知道了自己?所不知道的?東西，與他?校校長交流?才知道了自?己困惑的地?方。學(xué)習(xí)培?訓(xùn)結(jié)束回到?學(xué)校之后，?我在全校教?師的例會(huì)上?以及教研組?的教研例會(huì)?上，及時(shí)傳?播新形勢下?的教育教學(xué)?理念，要求?我校教師首?先應(yīng)該學(xué)會(huì)?做一個(gè)思想?者，要善于?學(xué)習(xí)，給教?師講學(xué)習(xí)既?能明心，又?能明志，更?能明方向。?其次號召我?校教師應(yīng)該?積極地做一?個(gè)新課改的?行動(dòng)主義者?，要不斷探?尋適合自己?個(gè)人的教學(xué)?路數(shù)和行為?風(fēng)格。作為?我個(gè)人我也?一定要帶領(lǐng)?我們教師在?行動(dòng)中探索?，在研究中?前行，在反?思中發(fā)展。?二、精心?準(zhǔn)備，全力?以赴迎接督?縣工作的前?期檢查_?__月__?_號我校被?定為農(nóng)村學(xué)?校督縣迎檢?單位，將要?接受___?市教育局的?檢查驗(yàn)收。?接受任務(wù)以?后，在新密?市教體局和?來集鎮(zhèn)中心?校的細(xì)心的?指導(dǎo)下，我?在參加校長?培訓(xùn)學(xué)習(xí)之?余回到學(xué)校?緊鑼密鼓部?置安排，領(lǐng)?導(dǎo)班子帶領(lǐng)?全體師生積?極投入到“?督縣”的檔?案整理、各?個(gè)功能室的?建設(shè)、校容?校貌的美化?、學(xué)校硬件?設(shè)施的建設(shè)?等多項(xiàng)忙碌?緊張繁重的?工作當(dāng)中，?全體領(lǐng)導(dǎo)?班子成員舍?小家顧大家?，充分發(fā)揮?了班子成員?的模范帶頭?作用，領(lǐng)導(dǎo)?帶頭，各司?其職，各負(fù)?其責(zé)，團(tuán)結(jié)?協(xié)作，積極?奉獻(xiàn)，整理?檔案，認(rèn)真?仔細(xì)。我校?的全體教師?犧牲了雙休?日的時(shí)間，?識大體顧大?局，不怕臟?不怕累，不?計(jì)報(bào)酬，不?計(jì)名利，義?務(wù)批墻、粉?刷油漆、平?整場地、搬?運(yùn)東西。督?縣充分調(diào)動(dòng)?了全校師生?為振興我校?發(fā)展的積極?性和工作的?創(chuàng)造性，努?力開創(chuàng)了我?校教師隊(duì)伍?熱火朝天，?干事創(chuàng)業(yè)的?大好局面。?在這次重大?的檢查工作?當(dāng)中，從校?長、領(lǐng)導(dǎo)班?子到一線教?師再到后勤?教工乃至全?體學(xué)生，涌?現(xiàn)出了一大?批無私奉獻(xiàn)?、品德高尚?、成績卓著?、貢獻(xiàn)突出?的先進(jìn)勞動(dòng)?模范和先進(jìn)?的班___?。檔案歸類?整理，分門?別類，清楚?整齊，美觀?大方，我校?又從校園文?化建設(shè)入手?，積極營造?良好的教育?氛圍，通過?校園文化建?設(shè)，陶冶了?學(xué)生的情操?。通過督縣?的前期準(zhǔn)備?，使得我們?學(xué)校，文化?氛圍濃厚，?靚麗整潔，?環(huán)境優(yōu)雅，?綠樹成蔭，?空氣清新。?學(xué)校又在優(yōu)?化校園環(huán)境?的同時(shí)，又?在極其困難?的經(jīng)濟(jì)條件?下，籌措資?金，高標(biāo)準(zhǔn)?的布置了美?術(shù)專用教室?、音樂專用?教室、心理?咨詢室、體?育器材安放?室。這幾個(gè)?功能室配備?的設(shè)施之先?進(jìn)可以說在?全新密市的?農(nóng)村學(xué)校中?都是一流的?，在督縣工?作的準(zhǔn)備中?，我們學(xué)校?又積極開發(fā)?籃球校本課?程，我們自?己自編籃球?操這本校本?教材，我校?的全體學(xué)生?都能動(dòng)作嫻?熟、整齊劃?一的做這套?籃球操。這?個(gè)特色、亮?點(diǎn)受到了新?密市教體局?領(lǐng)導(dǎo)的高度?好評并且作?為經(jīng)驗(yàn)材料?被推薦到_?__市督縣?檢查團(tuán)備案?。以上所做?的督縣前期?的準(zhǔn)備工作?為___月?份___市?的督縣驗(yàn)收?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。所?做的工作同?時(shí)也受到了?新密市教體?局領(lǐng)導(dǎo)的高?度稱贊。?三、堅(jiān)持以?教學(xué)為中心?，課堂達(dá)標(biāo)?與推聽相結(jié)?合，狠抓課?堂，提高課?堂教學(xué)效率?。我們學(xué)?校自___?月份以來，?以構(gòu)建道德?課堂為抓手?緊密結(jié)合課?堂教學(xué)達(dá)標(biāo)?工作，全面?打造能促進(jìn)?學(xué)生思維的?高效課堂。?學(xué)校內(nèi)部每?星期以學(xué)科?教研組為單?位，都安排?幾名教師進(jìn)?行教學(xué)達(dá)標(biāo)?課，由學(xué)校?相對應(yīng)的學(xué)?科教研組組?成評委，學(xué)?校教導(dǎo)處認(rèn)?真___沒?課教師積極?跟隨聽課，?結(jié)合課堂教?學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)?的具體要求?由評委當(dāng)節(jié)?課聽完以后?進(jìn)行打分，?記入該教師?的成長檔案?，聽課結(jié)束?的當(dāng)天，由?學(xué)科教研組?及時(shí)的召開?評課會(huì)議，?對其學(xué)習(xí)目?標(biāo)、教學(xué)方?法、教學(xué)內(nèi)?容、教學(xué)設(shè)?計(jì)、教學(xué)過?程、學(xué)生狀?態(tài)、教學(xué)效?果、專業(yè)素?養(yǎng)以上八個(gè)?方面進(jìn)行認(rèn)?真的評價(jià)，?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全?部分到具體?的學(xué)科當(dāng)中?去。通過領(lǐng)?導(dǎo)蹲點(diǎn)到學(xué)?科、全程參?與、跟進(jìn)指?導(dǎo)等多種形?式，扎實(shí)有?效的開展課?堂教學(xué)達(dá)標(biāo)?活動(dòng)。鼓勵(lì)?中青年教師?要正確運(yùn)用?肯定和獎(jiǎng)勵(lì)?，要采用適?當(dāng)?shù)姆椒I?造民主、平?等、和諧、?積極向上的?課堂氛圍。?學(xué)校教導(dǎo)處?每天轉(zhuǎn)學(xué)校?的教學(xué)樓，?轉(zhuǎn)看教師上?課時(shí)學(xué)生的?學(xué)習(xí)狀態(tài)，?對于低效的?課堂教學(xué)或?者學(xué)生聽講?情緒不高的?課堂教學(xué)，?及時(shí)推門給?予提醒。堅(jiān)?持推門聽課?制度，學(xué)校?所定的每星?期三的上午?作為推門聽?課日，當(dāng)天?上午學(xué)校全?體領(lǐng)導(dǎo)班子?成員采取不?同形式的推?門聽課，或?聽完整的一?節(jié)、或聽某?位老師的2?0—___?分鐘的短課?堂，推門聽?課看的是：?學(xué)生的注意?力是否集中?、課堂氣氛?是否活躍、?學(xué)生學(xué)習(xí)的?興趣是否濃?厚。每次推?門聽課都做?到聽后即評?，對存在的?問題及時(shí)進(jìn)?行糾正或提?出有效地改?進(jìn)建議，幫?助老師探求?最佳的教學(xué)?方案，提高?老師們的教?學(xué)水平。?四、認(rèn)真_?__段考，?認(rèn)真對待段?考的總結(jié)反?思工作_?__月份教?體局___?的段考是對?學(xué)生前半學(xué)?期學(xué)習(xí)以及?教師授課情?況的一個(gè)總?結(jié)，通過考?試可以發(fā)現(xiàn)?教師的教以?及學(xué)生的學(xué)?習(xí)中的問題?，以便達(dá)到?師生共同進(jìn)?步的目的。?針對段考，?我們學(xué)校及?時(shí)召開了段?考動(dòng)員會(huì)，?明確提出“?誠信應(yīng)考”?的口號：希?望全校的教?職員工以及?全體學(xué)生要?從維護(hù)我們?學(xué)校良好的?校風(fēng)出發(fā)，?從考風(fēng)抓起?，從維護(hù)自?身的形象出?發(fā)，自覺遵?守考場紀(jì)律?，誠信應(yīng)考?，誠實(shí)做人?，要明禮誠?信。我們學(xué)?校全體師生?牢固樹立了?“誠實(shí)考試?為榮，違紀(jì)?舞弊可恥”?的榮辱觀，?回到學(xué)校我?們學(xué)校又認(rèn)?真進(jìn)行了總?結(jié)和反思，?力求在總結(jié)?中反思，在?反思中提高?。學(xué)校根據(jù)?各個(gè)不同的?年級段情況?又變換了總?結(jié)反思的形?式，除了級?段的總結(jié)分?析會(huì)之外，?學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)?班子成員以?及三個(gè)年級?段長全部下?到班級里面?去及時(shí)召開?班級的考試?分析會(huì)，把?本班級所有?的任課教師?請到班級中?，班主任主?持，從班級?情況、學(xué)科?教師分析、?具體學(xué)生分?析（提高效?率交流學(xué)習(xí)?方法的典型?發(fā)言、進(jìn)步?學(xué)生進(jìn)步原?因及動(dòng)力的?典型發(fā)言、?單科狀元學(xué)?習(xí)方法體會(huì)?、等毫不保?留的介紹給?其他的學(xué)生?，用學(xué)生的?切身體會(huì)談?他們的收獲?，好方法人?人受益），?班級存在的?問題（可從?成績對比、?退步原因、?學(xué)習(xí)習(xí)慣的?養(yǎng)成等）方?面進(jìn)行分析?，此種方法?的實(shí)行對廣?大教師以及?全體學(xué)生的?震動(dòng)很大，?任課老師和?學(xué)生能暢所?欲言，效果?也非常明顯?。使得廣大?教師體會(huì)到?要想提高成?績，應(yīng)該注?意六個(gè)字：?教學(xué)、輔導(dǎo)?、細(xì)摳。?五、狠抓九?年級畢業(yè)班?的工作1?、強(qiáng)化質(zhì)量?意識質(zhì)量?是學(xué)校的生?命線，而九?年級畢業(yè)班?的質(zhì)量提升?更是學(xué)校工?作的重中之?重，面對剩?下不到百天?的時(shí)間，為?了確保完成?九年級的各?項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，學(xué)校及?時(shí)召開了九?年級畢業(yè)班?的中招百天?倒計(jì)時(shí)活動(dòng)?，我和學(xué)校?教導(dǎo)處的幾?位領(lǐng)導(dǎo)紛紛?在會(huì)議上做?了精彩發(fā)言?，從質(zhì)量意?識、端正態(tài)?度、明確目?標(biāo)等各方面?做了重點(diǎn)強(qiáng)?調(diào)，學(xué)校結(jié)?合新密市教?研室所定的?三輪復(fù)習(xí)指?導(dǎo)意見及時(shí)?的召開九年?級老師會(huì)，?使得九年級?畢業(yè)班的老?師都能做到?心中有數(shù)、?有的放失的?做好三輪復(fù)?習(xí)的計(jì)劃，?學(xué)校又多層?次的召開畢?業(yè)班學(xué)生會(huì)?議，找準(zhǔn)苗?子保住苗子?，注重思想?教育，給他?們談形勢、?提要求，多?鼓勵(lì)，充分?調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)?習(xí)以及復(fù)習(xí)?的積極性，?鼓勵(lì)尖子生?要學(xué)會(huì)做學(xué)?習(xí)的真正主?人，克服急?躁的學(xué)習(xí)態(tài)?度，要變“?要我學(xué)”為?“我要學(xué)”?，給他們以?正確的思想?指導(dǎo)，把本?屆畢業(yè)班的?中考復(fù)習(xí)備?考工作抓緊?、抓實(shí)、抓?好，為全面?提高我鎮(zhèn)教?育教學(xué)質(zhì)量?做貢獻(xiàn)。?2、狠抓理?化生操作訓(xùn)?練，通過實(shí)?驗(yàn)強(qiáng)化效果?，通過實(shí)驗(yàn)?訓(xùn)練學(xué)生的?動(dòng)手能力，?為中招實(shí)驗(yàn)?考試奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。3、狠?抓九年級體?育訓(xùn)練，每?天早上堅(jiān)持?訓(xùn)練半小時(shí)?，課間操堅(jiān)?持訓(xùn)練半小?時(shí)，每天下?午堅(jiān)持訓(xùn)練?___分鐘?，為中招體?育考試打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。六、依?托___5?7中的送課?下鄉(xiāng)活動(dòng)，?有效引領(lǐng)加?強(qiáng)學(xué)校教師?業(yè)務(wù)水平的?學(xué)習(xí)，使理?念升華為行?動(dòng)學(xué)校每?周都安排專?門的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)時(shí)間，或?集中學(xué)習(xí)、?或分散學(xué)習(xí)?，內(nèi)容統(tǒng)一?：全部是《?中國教師報(bào)?》，因?yàn)槔?面內(nèi)容有田?保華局長的?局長專欄、?有教改專家?李鎮(zhèn)西“如?何讓課堂成?為民主的土?壤之我見”?。通過一系?列的學(xué)習(xí)使?教師具有更?加豐富的學(xué)?科素養(yǎng)更豐?富的教學(xué)素?養(yǎng)，有效促?使教師專業(yè)?知識以及本?體知識的提?高。針對提?高課堂教學(xué)?效率方面，?我們學(xué)校在?___月份?時(shí)多次邀請?___57?中來我們學(xué)?校送課，前?前后后來我?校進(jìn)行了三?次送課活?動(dòng)，通過名?校送課指導(dǎo)?，結(jié)對幫扶?，使我們學(xué)?校的一線教?師零距離的?了解到了道?德課堂的教?學(xué)形式，因?為當(dāng)下我們?的老師缺的?不是理念，?缺的是行動(dòng)?，對于道德?課堂我們學(xué)?校要求老師?不應(yīng)該“坐?”而論道，?而應(yīng)該是“?做”而論道?，每周一的?學(xué)校例會(huì)上?，教導(dǎo)處都?會(huì)說同樣的?一句話：有?一種智慧叫?“行動(dòng)”！?要求教師要?不斷探尋適?合自己的教?學(xué)路數(shù)和行?為風(fēng)格，作?為學(xué)校及時(shí)?的帶領(lǐng)我們?的老師在行?動(dòng)中探索、?在研究中前?行、在反思?中發(fā)展。?七、認(rèn)真_?__學(xué)科競?賽活動(dòng)，百?花齊放，花?香滿園我?校在___?月份成功舉?行了數(shù)學(xué)競?賽、英語演?講比賽、化?學(xué)競賽、校?園學(xué)生節(jié)目?主持比賽等?一系列的競?賽活動(dòng)，每?一種競賽都?有學(xué)生脫穎?而出，代表?學(xué)校外出比?賽并取得了?優(yōu)異的成績?，期中有兩?名學(xué)生代表?我鎮(zhèn)參加了?全新密市的?節(jié)目主持人?比賽，并取?得了新密市?第二名的優(yōu)?異成績。全?體教師認(rèn)真?參與教研、?教科研論文?的申報(bào)評選?工作，學(xué)校?經(jīng)過層層篩?選，上報(bào)了?___篇高?質(zhì)量的教學(xué)?論文，得到?了上級領(lǐng)導(dǎo)?的好評。另?有馬文娟、?馬繼剛、盧?志偉、吳志?恒、王紅麗?、___娟?、姚軍霞、?陳公平、王?曉東、馬