針對(duì)西安豪宅客戶的深入研究課件

西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來(lái)看西安高端消費(fèi)群體從西安奢侈品消費(fèi)來(lái)看西安高端消費(fèi)群體從西安高端物業(yè)去化來(lái)看西安高端物業(yè)置業(yè)群體西安高端物業(yè)客群分析西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來(lái)看西安高端消費(fèi)群體1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看陜西財(cái)富圈層

由陜西高級(jí)人才事務(wù)所、陜西經(jīng)理人俱樂部、西部經(jīng)理人網(wǎng)三家單位聯(lián)合發(fā)布的《2009年陜西富豪貴族消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，將“陜西富豪貴族”的門檻設(shè)臵為擁有5000萬(wàn)元人民幣以上資產(chǎn)的個(gè)人，同時(shí)還包括自己創(chuàng)辦的企業(yè)價(jià)值和自有房產(chǎn)。在這樣的門檻下，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年財(cái)富過(guò)億元的陜西富豪約有1460人，過(guò)千萬(wàn)的富豪有19200人。陜西過(guò)千萬(wàn)的富豪總數(shù)超2萬(wàn)人。陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)商業(yè)物流、高科技和醫(yī)藥行業(yè)等資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的超過(guò)2萬(wàn)人主要行業(yè)來(lái)源分布區(qū)域數(shù)量陜西財(cái)富圈層陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)資產(chǎn)過(guò)移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn)

類別

房產(chǎn)

高檔商品 豪華車 煙酒 收藏品

會(huì)友休閑旅游地

選擇方向居所：曲江新區(qū)和秦嶺山下的別墅商務(wù)：在市中心擁有多套公寓、商鋪、寫字樓場(chǎng)所：中大國(guó)際、世紀(jì)金花和巴黎春天品牌：路易威登(LV)、阿瑪尼、紀(jì)梵希男裝、卡地亞珠寶、寶珀、勞力士手表路虎、奔馳GL級(jí)、寶馬中華、蘇煙、茅臺(tái)、普洱、紫陽(yáng)特級(jí)富硒價(jià)值不菲的名畫、名人書法、瓷器、文物、古典紅木家具閱江樓、亮寶樓、五星級(jí)酒店的酒吧茶座海南三亞、澳大利亞、香港、北京、上海首選加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡和南非由于非常中意西安的居住環(huán)境、教育質(zhì)量、醫(yī)療條件和投資潛力，因此陜西的富豪更多選擇到西安置業(yè)，以在西安擁有房產(chǎn)為榮，這一點(diǎn)陜北富豪表現(xiàn)尤為明顯。移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn) 類別 選擇方向首選加拿大聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的頂級(jí)富豪總數(shù)已超2萬(wàn)人，再加上過(guò)百萬(wàn)的中級(jí)富豪以及擁有灰色收入的群體，數(shù)字當(dāng)相當(dāng)可觀。2、目前西安豪宅的價(jià)格一般在400萬(wàn)左右一套，這個(gè)價(jià)格相比一線城市要低很多，因此在價(jià)格層面，陜西富豪們的可負(fù)擔(dān)能力并不存在問題。3、由于國(guó)內(nèi)投資渠道狹窄，而房產(chǎn)的保值增值功能強(qiáng)，富豪們普遍選擇購(gòu)臵更多的房產(chǎn)進(jìn)行投資。聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的頂級(jí)富豪總數(shù)已超2萬(wàn)人，再加上2）從西安奢侈品市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看2）從西安奢侈品市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看4378西安奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2004年，國(guó)際奢侈品開始登陸西安，至今西安市場(chǎng)擁有的各類奢侈品、國(guó)際一線品牌已經(jīng)超過(guò)百種。據(jù)了解，在奢侈品銷售初期，西安的年銷售額為兩億元多，而2009年西安單純奢侈消費(fèi)已達(dá)到了7億元。

“現(xiàn)在我們每月銷售額約160萬(wàn)元，是2007年剛進(jìn)入西安時(shí)的8倍?！?/p>

——中大國(guó)際Versace(范思哲)銷售人員西安當(dāng)前奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所一覽表：

類別奢侈品賣場(chǎng) 高爾夫球 會(huì)所五星級(jí)酒店 豪華車 經(jīng)銷點(diǎn)數(shù)量

名稱中大國(guó)際、世紀(jì)金花、巴黎春天亞健高爾夫球會(huì)、陜西西安國(guó)際高爾夫球會(huì)所、新紀(jì)元高爾夫球會(huì)所凱悅、香格里拉、喜來(lái)登、陜西賓館、曲江賓館、長(zhǎng)安城堡、索菲特酒店、希爾頓酒店保時(shí)捷、奔馳、寶馬、沃爾沃、陸虎、雷克薩斯、凱迪拉克、奧迪

備注入會(huì)費(fèi)20-36萬(wàn)元萬(wàn)豪酒店預(yù)計(jì)明年開業(yè)。結(jié)論：從表中可以看出，目前西安奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所數(shù)量偏少，品牌檔次還有待進(jìn)一步提升。4378西安奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模 類別數(shù)量 名稱 備注結(jié)西安奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消費(fèi)人群特征一是陜西本地人，二是周邊省份人如山西、河南、內(nèi)蒙古等主要有兩大類人群，一類是企業(yè)出資人和中高層，這其中尤以私企老總最多，該部分人約占到八成。另一類人群多是擁有灰色收入的人群，約八成是自己消費(fèi)，兩成用做饋贈(zèng)用途70%左右是“80后”?；瘖y品類的消費(fèi)人群，主要集中在35歲—45歲西安的輻射力：陜北、山西、內(nèi)蒙古、河南、甘肅、新疆，這些省份的有錢人更中意到西安消費(fèi)、投資。西安奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消一是陜聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場(chǎng)潛力西部第一意味著西安有著潛在的龐大的富豪群體，他們購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)奢侈品更加鐘愛。2、西安奢侈品市場(chǎng)潛力西部第一同時(shí)也意味著西安對(duì)于西部地區(qū)的強(qiáng)大輻射力，西部地區(qū)的富豪階層更中意到西安消費(fèi)、以及對(duì)于居所的投資。3、購(gòu)買奢侈品人群日趨年輕化，這些新貴階層對(duì)品牌有著更高的認(rèn)知度，更注重品味，因此對(duì)于奢侈品的追求也有別于前人，更青睞與他們氣質(zhì)對(duì)味的東西，包括他們對(duì)居所的需求。聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場(chǎng)潛力西部第一意味著西安有著潛在的3）從西安高端物業(yè)分布及市場(chǎng)來(lái)看3）從西安高端物業(yè)分布及市場(chǎng)來(lái)看西安高端物業(yè)分布

海珀蘭軒風(fēng)景御園北郊中新浐灞半島中央別墅區(qū)

振業(yè)泊墅

浐 灞綠地九號(hào)觀邸曲江綠地中海公館國(guó)際生態(tài)城

八號(hào) 府邸綠地諾丁山

紫薇公園時(shí)光鉑宮

金地湖城大境龍湖弗萊明戈高新陽(yáng)光林隱 天下錦繡唐朝曲江華僑

城 紫薇永和坊秦嶺北麓西安院子紫薇山莊國(guó)嶺高端物業(yè)主要集中在曲江、高新、城北、浐灞、秦嶺五大區(qū)域西安高端物業(yè)分布風(fēng)景御園北中新浐灞半島 振業(yè)泊墅曲江綠地中海隨著西安國(guó)際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市擴(kuò)張腳步，分布區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣：

沿襲浐灞河區(qū)域的生態(tài)治理模式，在政府對(duì)涇河、渭河、灃河區(qū)域的治理深化之后，灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)將出現(xiàn)追求生態(tài)自然景觀資源的豪宅；在對(duì)大明宮遺址成功改造、中央公園概念形成之后，復(fù)制曲江新區(qū)的發(fā)展模式，未來(lái)在唐大明宮遺址公園區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)尋求歷史文化資源型豪宅；3.經(jīng)開區(qū)新行政中心區(qū)位價(jià)值的凸現(xiàn)，將有可能在該區(qū)域出現(xiàn)更多的公寓類豪宅。西安高端物業(yè)分布情況：隨著西安國(guó)際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格

紫薇山莊 獨(dú)棟別墅 毛坯 原生態(tài)山林式風(fēng)格1、每套別墅平均坐擁3畝秦嶺2、每戶有20%左右的面積贈(zèng)送3、配套有四星級(jí)酒店、12000平米國(guó)際運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所、3100平米休閑養(yǎng)生場(chǎng)所

西安院子 獨(dú)棟別墅 毛坯 中式風(fēng)格1、35席純手工宅院，歷時(shí)5年打造，按大“田”字和小“田”字自然布局，精雕細(xì)琢；2、戶戶泉水環(huán)繞，三重自然山水庭院景觀，山、水、園、林，街、巷、院、景，亭、臺(tái)、廊、軒，處處傳承中國(guó)園林精粹；3、雙車庫(kù)設(shè)置。

國(guó)嶺 獨(dú)棟別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、1000平米以上可訂制套型；2、西安目前最低容積、低密度頂級(jí)別墅區(qū)；3、運(yùn)用地源熱泵系統(tǒng)、天棚輻射制冷制熱系統(tǒng)、置換新風(fēng)系統(tǒng)等十大科技系統(tǒng)；4、配套設(shè)施齊全，俱樂部、宴會(huì)廳、泳池一應(yīng)俱全。

下“樂山仁者”推崇的低碳生活相契合；客群：城市頂級(jí)人士、私營(yíng)企業(yè)主

文化界名流、私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主、陜北客戶特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱 紫薇山莊 西安院子 高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

綠地諾丁山 別墅 毛坯 英倫風(fēng)格1、項(xiàng)目基地整體抬高3米2、別具異域風(fēng)情的英式園林景觀3、公園環(huán)抱、遠(yuǎn)離嘈雜

紫薇公園時(shí)光 平層豪宅 精裝以現(xiàn)代風(fēng)格為主，點(diǎn)綴 古典元素1、四大科技智能系統(tǒng)2、歐式皇家園林與日式和風(fēng)園林相結(jié)合的組團(tuán)景觀3、2000m2雙會(huì)所設(shè)置4、木塔寨公園景觀

八號(hào)府邸 平層豪宅+別墅 平層為精裝 后現(xiàn)代主義風(fēng)格1、五大科技智能系統(tǒng)2、五重景觀花園以及多重主題景觀3、1500m2會(huì)所

陽(yáng)光林隱天下 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、超五重園林景觀、全冠移植2、社區(qū)內(nèi)部業(yè)態(tài)豐富，五星級(jí)酒店、寫字樓、公園一應(yīng)俱全客群：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層

政府高級(jí)別公務(wù)員

政府高級(jí)別公務(wù)員政府高級(jí)別公務(wù)員高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 綠地諾丁山 紫薇公園時(shí)光 曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

金地湖城大境 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江池一線湖景盡收眼底2、金地大品牌，在曲江有眾多別墅項(xiàng)目3、層進(jìn)式鋪排方式，更便于觀景

曲江公館 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、菜單式庭院景觀裝修模式2、曲江核心區(qū)域，毗鄰大唐芙蓉園3、獨(dú)棟每戶獨(dú)有1畝私家庭院及泳池

中海鉑宮 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江核心區(qū)域2、教育配套好3、品質(zhì)物業(yè)4、有中海的超大社區(qū)

錦繡唐朝 平層豪宅 精裝 中式風(fēng)格1、曲江最核心區(qū)域，5分鐘步行直達(dá)通宜坊、大慈恩寺遺址公園、大雁塔遺址2、五星級(jí)酒店、美術(shù)館、音樂廳圍繞，既有歷史又有人文

華僑城壹零捌坊 別墅 毛坯

--1、曲江核心區(qū)域2、華僑城實(shí)力大品牌3、創(chuàng)新合院式建筑形態(tài)

紫薇永和坊 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、與曲江文化旅游集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造

客群：陜北富商、西安及外地（深、浙、廣等地）私營(yíng)企業(yè)主、西安及外地（北京、上海、浙江等地）企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、海外華僑。曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 金地湖城大境 曲江公館 中浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

浐灞半島中央別墅區(qū) 別墅 毛坯 新中式風(fēng)格1、水岸生態(tài)別墅2、組團(tuán)內(nèi)引入了灞河河水，更靈動(dòng)

振業(yè)泊墅 別墅 毛坯 意大利科莫湖貝拉 吉奧風(fēng)格1、800畝桃花潭原生態(tài)活水景觀2、高科技技術(shù)讓居住更舒適3、內(nèi)設(shè)幼兒園

龍湖弗萊明戈 別墅、洋房 毛坯 西班牙風(fēng)格1、龍湖別墅大品牌和優(yōu)質(zhì)別墅物業(yè)2、臨浐河

綠地國(guó)際生態(tài)城 別墅 精裝 托斯卡納風(fēng)格1、綠地地產(chǎn)實(shí)力大品牌2、雁鳴湖生態(tài)景觀3、西北第一生態(tài)大盤客群：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層；主要以長(zhǎng)線投資為主浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 浐灞半島中央別墅區(qū) 振業(yè)北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

海珀蘭軒

平層豪宅精裝ARTDECO風(fēng)格1、六大科技智能系統(tǒng)2、城市運(yùn)功公園、新市政府3、首家互動(dòng)式風(fēng)景園林4、國(guó)際知名物管，私人管家服務(wù)5、3000m2七星級(jí)俱樂部風(fēng)景御園平層闊宅毛坯新古典風(fēng)格1、城運(yùn)村公園2、市政府行政中心3、純板式4、寬棟距客群：陜北富商、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層。北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱海珀蘭軒風(fēng)景御園客群：陜北4）西安豪宅市場(chǎng)客群分析4）西安豪宅市場(chǎng)客群分析西安豪宅市場(chǎng)客戶特征：主力目標(biāo)客群：承受總價(jià)300萬(wàn)元以上（單價(jià)在1.5萬(wàn)/㎡以上的精英階層特征：高購(gòu)買力，社會(huì)高收入階層，多極置業(yè)年齡：35－55歲之間。特征：各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或精英，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。承受總價(jià)300萬(wàn)以上的精英階層，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富！西安豪宅市場(chǎng)客戶特征：主力目標(biāo)客群：年齡：35－55歲之間。專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域

社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域

周邊資源型城市客源企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)代理商高級(jí)營(yíng)銷管理者教授、藝術(shù)家陜北、太原、大同等周邊資源型城市客戶私營(yíng)企業(yè)主管理顧問購(gòu)買力

高級(jí)工程設(shè)計(jì)、建筑師、會(huì)計(jì)師豪宅職業(yè)客戶特征

各類私營(yíng)企業(yè)主及各行業(yè)高級(jí)管理者客戶結(jié)構(gòu)

客戶圈層

高級(jí)證券行業(yè)從業(yè)者高級(jí)醫(yī)師、高級(jí)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究者高級(jí)貿(mào)易人員演員、律師音樂家、記者專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域周邊資源型城市客源企業(yè)家職豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購(gòu)買目的：體現(xiàn)居住身份；家人居??；豪宅物業(yè)升值空間大；豪宅客戶置業(yè)目的購(gòu)房者：私企業(yè)主、企業(yè)高管等購(gòu)買目的：家人自?。惑w現(xiàn)居住者的尊貴感；購(gòu)房者：政府高層官員、企事業(yè)單位高層管理者等；購(gòu)房目的：享受終極物業(yè)帶來(lái)的生活方式；購(gòu)房者：華僑及有海外求學(xué)經(jīng)歷的歸國(guó)高層收入者購(gòu)買目的：滿足對(duì)高端物業(yè)的擁有欲望；購(gòu)房者：陜北客戶、其他資源型城市客戶等；購(gòu)房目的：投資物業(yè)，期待升值；購(gòu)房者：陜北富豪、西安高收入群體等；豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購(gòu)買目的：本地客源：西安本地生活和工作的頂峰階層，主要來(lái)源于能源、有色金屬、地產(chǎn)、高科技、醫(yī)藥等行業(yè)；外地客源：國(guó)內(nèi)各地來(lái)西安購(gòu)房客/陜北來(lái)西安購(gòu)房客/外籍客戶；外地重點(diǎn)客源：陜北客戶及太原、大同等周邊資源型城市客戶；年齡特征：主體年齡分布在35—55歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。其中購(gòu)買力最為旺盛的集中在35歲左右和55歲之間；客戶非常注重豪宅的集中氣氛，希望居住區(qū)域同時(shí)兼顧環(huán)境寧?kù)o、配套齊全、方便西安豪宅客戶群體購(gòu)房已經(jīng)開始從曲江新區(qū)，湖城大境、華僑城壹零九坊、曲江鳳凰池等項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到高新、大明宮、經(jīng)開區(qū)等區(qū)域。隨著，大明宮國(guó)家遺址公園的興建，市政府北遷等有利因素影響，大明宮區(qū)域?qū)⒊蔀樾碌暮勒叩?，未?lái)也成為豪宅客戶的選擇之一。豪宅客戶特征豪宅客戶特征西安豪宅客戶購(gòu)買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)比，大多希望住在都市繁華與郊野清新結(jié)合處；對(duì)社交圈有一定要求；不崇尚用豪華鋪裝來(lái)提升樓盤檔次，追求自然鋪墊；經(jīng)過(guò)多次置業(yè)的“熏陶”，他們已不為包裝所迷惑，目光緊緊鎖住樓盤的內(nèi)在品質(zhì)；非常重視品牌開發(fā)商的背景和實(shí)力，多年的商場(chǎng)滾打，使他們對(duì)資信看得很重；另外，他們特別強(qiáng)調(diào)樓盤的安全設(shè)施，畢竟，安全是第一位。業(yè)主都是35—55歲之間、做生意的實(shí)力買家，所從事行業(yè)以金融、地產(chǎn)、貿(mào)易為主，大都衣著隨便，主要來(lái)自西安、陜北等區(qū)域。他們比較注重樓盤的品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不敏感，貴的反而賣得好。在西安，占有自然資源的豪宅畢竟是少數(shù)，大多數(shù)豪宅占有城市資源的優(yōu)勢(shì)。比如，紫薇公園時(shí)光是城市社區(qū)優(yōu)勢(shì)比較明顯的一個(gè)例子，分析其買家心理，很大程度上是基于對(duì)景觀豪宅的認(rèn)同，成規(guī)模、上檔次、大園林、大品牌的豪宅是富人階層的首選。豪宅客戶心理分析：西安豪宅客戶購(gòu)買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)不講究性價(jià)比，講究性能比。購(gòu)買高檔豪宅的消費(fèi)者一般不很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能；需要絕對(duì)私密性。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品的私密性要求很高；需要絕對(duì)的安全性。由于這部分人身價(jià)較高，容易吸引外界視線，所以安全性是他們考慮的主要問題之一；非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。喜歡獨(dú)一無(wú)二、惟我獨(dú)尊的感覺；附庸風(fēng)雅。這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；崇尚自然，追求靜雅。豪宅客戶消費(fèi)特征分析：豪宅客戶消費(fèi)特征分析：新聚仁機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介新聚仁機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介13年發(fā)展歷程，2010年總銷金額突破200億元。1998年6月，李嘉政先生創(chuàng)立了上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)，同年首個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)世紀(jì)花園率先提出““住宅進(jìn)化論”理念。12月，上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)更名為上海聚仁物業(yè)咨詢有限公司。2010年2010年2月西安新聚仁成立，代理運(yùn)作鉑廷、大明宮遺址國(guó)家公園項(xiàng)目，西北板塊布局完成。同年南京、合肥、常州、揚(yáng)州、鹽城、無(wú)錫新聚仁成立。2009年2009年11月大連、南通、蘇州、昆山新聚仁成立2008年2008年，江蘇新聚仁成立，通過(guò)Landa企業(yè)全線管理軟件解決方案，新聚仁機(jī)構(gòu)運(yùn)用科學(xué)管理的方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)“無(wú)紙化操作”的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司2006年2006年12月，武漢新聚仁成立，華中板塊布局完成2004年江西聚仁成立，負(fù)責(zé)江西板塊項(xiàng)目運(yùn)作，同年天津新聚仁成立，華北板塊布局完成2003年3月，新聚仁機(jī)構(gòu)成立2002年2002年，進(jìn)入江西市場(chǎng)，代理濟(jì)南我愛我家項(xiàng)目2001年11月率先通過(guò)英國(guó)SGS：ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證1999年研發(fā)成功聚仁售樓軟件1998年Since新聚仁之歷程-----13年發(fā)展歷程，1998年6月，李嘉政先生創(chuàng)立了上海嘉政房地我們的服務(wù)戰(zhàn)略顧問（寫字樓、住宅、商業(yè)物業(yè)）營(yíng)銷策劃（寫字樓、住宅、商業(yè)物業(yè)）全程行銷代理（寫字樓、住宅、商業(yè)物業(yè)）戰(zhàn)略顧問：為客戶提供城市進(jìn)入戰(zhàn)略及發(fā)展策略、企業(yè)取地策略及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、市場(chǎng)顧問、市場(chǎng)定位研究、項(xiàng)目發(fā)展建議、規(guī)劃跟進(jìn)顧問、營(yíng)銷執(zhí)行顧問服務(wù)、商業(yè)機(jī)構(gòu)投資合作咨詢、租售價(jià)值及項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略定位、項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議、項(xiàng)目啟動(dòng)策略研究、招商顧問以及專業(yè)培訓(xùn)課程輸出等服務(wù)。營(yíng)銷策劃：為客戶提供關(guān)于委托項(xiàng)目的選址、產(chǎn)品、消費(fèi)者、價(jià)格、銷售推廣、品牌等方面的策略，力圖將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。全程行銷代理：超越客戶期望、超越市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，新聚仁以獨(dú)具特色的“內(nèi)審制”凝聚新聚仁十二年精英團(tuán)隊(duì)智慧，為客戶提供高效執(zhí)行力，從而超越客戶需求、超越市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。新聚仁之服務(wù)-----我們的服務(wù)戰(zhàn)略顧問全程行銷代理戰(zhàn)略顧問：為客戶提供城市進(jìn)入戰(zhàn)十二年磨合的精英地產(chǎn)專家團(tuán)隊(duì)新聚仁獨(dú)有的動(dòng)腦會(huì)、內(nèi)審委員會(huì)體系高價(jià)值的中高端客戶資源科學(xué)的管理體系專業(yè)的培訓(xùn)體系全國(guó)共享知識(shí)管理平臺(tái)跨界營(yíng)銷平臺(tái)口碑與品牌八大優(yōu)勢(shì)新聚仁之優(yōu)勢(shì)-----十二年磨合新聚仁獨(dú)有的動(dòng)高價(jià)值的中高端科學(xué)的管理體系專業(yè)的培金地集團(tuán)萬(wàn)科地產(chǎn)合生創(chuàng)展江西恒茂江蘇常工盛高置地招商地產(chǎn)紅蜻蜓集團(tuán)龍倉(cāng)地產(chǎn)和融地產(chǎn)洪榮地產(chǎn)達(dá)安房產(chǎn)鵬欣地產(chǎn)愛家集團(tuán)恒聯(lián)企業(yè)合作伙伴展示（部分）：金地集團(tuán)萬(wàn)科地產(chǎn)合生創(chuàng)展江西恒茂江蘇常工盛高置地招商地產(chǎn)紅蜻新聚仁操作項(xiàng)目------新聚仁操作項(xiàng)目金地天御GTEATMANSION總有非凡故事開發(fā)商：金地集團(tuán)物業(yè)地址：青浦區(qū)葉連路333弄總建面：10萬(wàn)平方米金地集團(tuán)進(jìn)軍豪宅市場(chǎng)奠基之作，第三代豪宅代表作品。2010年11月21日，市場(chǎng)冰點(diǎn)期開盤，當(dāng)天熱銷270套，總銷金額突破12億，傲居上海當(dāng)月豪宅排行榜三甲。金地天御開發(fā)商：金地集團(tuán)金地集團(tuán)進(jìn)軍豪宅市場(chǎng)奠基之作，第三金地藝境ARTWONDERLAND為一個(gè)美好的年代開發(fā)商：金地集團(tuán)物業(yè)地址：市臺(tái)路近真陳路，距S20豐翔路出口約1.5公里總建面：約17.5萬(wàn)平方米金地集團(tuán)創(chuàng)新作品又一力作；美國(guó)褐石街區(qū)風(fēng)格作品，北上海北美風(fēng)情精品社區(qū)，計(jì)劃將于2011年4月對(duì)外開放。金地藝境開發(fā)商：金地集團(tuán)金地集團(tuán)創(chuàng)新作品又一力作；美國(guó)褐石鉑廷唯精致以極致開發(fā)商：西安東元房地產(chǎn)有限公司物業(yè)地址：西安市含元路61號(hào)總建面：10.449萬(wàn)平方米在市場(chǎng)持續(xù)低迷惡化的情況下，鉑廷開盤當(dāng)日成交量超過(guò)50%，高于項(xiàng)目區(qū)域其他個(gè)案當(dāng)日成交量的100%。鉑廷開發(fā)商：西安東元房地產(chǎn)有限公司早安林莊開發(fā)商：西安萬(wàn)景實(shí)業(yè)有限公司物業(yè)地址：長(zhǎng)安西灃路（長(zhǎng)安國(guó)際企業(yè)總部南側(cè)）總建面：17萬(wàn)平方米半山半城墅級(jí)林居早安林莊開發(fā)商：西安萬(wàn)景實(shí)業(yè)有限公司半山半城墅級(jí)林居九重闕開發(fā)商：西安萬(wàn)瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)地址：北郊大明宮遺址國(guó)家公園旁邊總建面：60萬(wàn)方打造西安北城地標(biāo)性豪宅，開盤時(shí)間暫未定，預(yù)計(jì)售價(jià)500—2000萬(wàn)/套。九重闕開發(fā)商：西安萬(wàn)瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商：大明宮建材實(shí)業(yè)物業(yè)地址：大明宮遺址國(guó)家公園旁總建面：120萬(wàn)方大明宮國(guó)貿(mào)開發(fā)商：大明宮建材實(shí)業(yè)大明宮國(guó)貿(mào)曲江、大興新區(qū)、郭杜項(xiàng)目均已簽約，目前在做項(xiàng)目前期工作，敬請(qǐng)期待。。。。曲江、大興新區(qū)、郭杜項(xiàng)目均已簽約，目西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來(lái)看西安高端消費(fèi)群體從西安奢侈品消費(fèi)來(lái)看西安高端消費(fèi)群體從西安高端物業(yè)去化來(lái)看西安高端物業(yè)置業(yè)群體西安高端物業(yè)客群分析西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來(lái)看西安高端消費(fèi)群體1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看陜西財(cái)富圈層

由陜西高級(jí)人才事務(wù)所、陜西經(jīng)理人俱樂部、西部經(jīng)理人網(wǎng)三家單位聯(lián)合發(fā)布的《2009年陜西富豪貴族消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，將“陜西富豪貴族”的門檻設(shè)臵為擁有5000萬(wàn)元人民幣以上資產(chǎn)的個(gè)人，同時(shí)還包括自己創(chuàng)辦的企業(yè)價(jià)值和自有房產(chǎn)。在這樣的門檻下，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年財(cái)富過(guò)億元的陜西富豪約有1460人，過(guò)千萬(wàn)的富豪有19200人。陜西過(guò)千萬(wàn)的富豪總數(shù)超2萬(wàn)人。陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)商業(yè)物流、高科技和醫(yī)藥行業(yè)等資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的超過(guò)2萬(wàn)人主要行業(yè)來(lái)源分布區(qū)域數(shù)量陜西財(cái)富圈層陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)資產(chǎn)過(guò)移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn)

類別

房產(chǎn)

高檔商品 豪華車 煙酒 收藏品

會(huì)友休閑旅游地

選擇方向居所：曲江新區(qū)和秦嶺山下的別墅商務(wù)：在市中心擁有多套公寓、商鋪、寫字樓場(chǎng)所：中大國(guó)際、世紀(jì)金花和巴黎春天品牌：路易威登(LV)、阿瑪尼、紀(jì)梵希男裝、卡地亞珠寶、寶珀、勞力士手表路虎、奔馳GL級(jí)、寶馬中華、蘇煙、茅臺(tái)、普洱、紫陽(yáng)特級(jí)富硒價(jià)值不菲的名畫、名人書法、瓷器、文物、古典紅木家具閱江樓、亮寶樓、五星級(jí)酒店的酒吧茶座海南三亞、澳大利亞、香港、北京、上海首選加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡和南非由于非常中意西安的居住環(huán)境、教育質(zhì)量、醫(yī)療條件和投資潛力，因此陜西的富豪更多選擇到西安置業(yè)，以在西安擁有房產(chǎn)為榮，這一點(diǎn)陜北富豪表現(xiàn)尤為明顯。移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn) 類別 選擇方向首選加拿大聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的頂級(jí)富豪總數(shù)已超2萬(wàn)人，再加上過(guò)百萬(wàn)的中級(jí)富豪以及擁有灰色收入的群體，數(shù)字當(dāng)相當(dāng)可觀。2、目前西安豪宅的價(jià)格一般在400萬(wàn)左右一套，這個(gè)價(jià)格相比一線城市要低很多，因此在價(jià)格層面，陜西富豪們的可負(fù)擔(dān)能力并不存在問題。3、由于國(guó)內(nèi)投資渠道狹窄，而房產(chǎn)的保值增值功能強(qiáng)，富豪們普遍選擇購(gòu)臵更多的房產(chǎn)進(jìn)行投資。聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的頂級(jí)富豪總數(shù)已超2萬(wàn)人，再加上2）從西安奢侈品市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看2）從西安奢侈品市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看4378西安奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2004年，國(guó)際奢侈品開始登陸西安，至今西安市場(chǎng)擁有的各類奢侈品、國(guó)際一線品牌已經(jīng)超過(guò)百種。據(jù)了解，在奢侈品銷售初期，西安的年銷售額為兩億元多，而2009年西安單純奢侈消費(fèi)已達(dá)到了7億元。

“現(xiàn)在我們每月銷售額約160萬(wàn)元，是2007年剛進(jìn)入西安時(shí)的8倍?！?/p>

——中大國(guó)際Versace(范思哲)銷售人員西安當(dāng)前奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所一覽表：

類別奢侈品賣場(chǎng) 高爾夫球 會(huì)所五星級(jí)酒店 豪華車 經(jīng)銷點(diǎn)數(shù)量

名稱中大國(guó)際、世紀(jì)金花、巴黎春天亞健高爾夫球會(huì)、陜西西安國(guó)際高爾夫球會(huì)所、新紀(jì)元高爾夫球會(huì)所凱悅、香格里拉、喜來(lái)登、陜西賓館、曲江賓館、長(zhǎng)安城堡、索菲特酒店、希爾頓酒店保時(shí)捷、奔馳、寶馬、沃爾沃、陸虎、雷克薩斯、凱迪拉克、奧迪

備注入會(huì)費(fèi)20-36萬(wàn)元萬(wàn)豪酒店預(yù)計(jì)明年開業(yè)。結(jié)論：從表中可以看出，目前西安奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所數(shù)量偏少，品牌檔次還有待進(jìn)一步提升。4378西安奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模 類別數(shù)量 名稱 備注結(jié)西安奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消費(fèi)人群特征一是陜西本地人，二是周邊省份人如山西、河南、內(nèi)蒙古等主要有兩大類人群，一類是企業(yè)出資人和中高層，這其中尤以私企老總最多，該部分人約占到八成。另一類人群多是擁有灰色收入的人群，約八成是自己消費(fèi)，兩成用做饋贈(zèng)用途70%左右是“80后”。化妝品類的消費(fèi)人群，主要集中在35歲—45歲西安的輻射力：陜北、山西、內(nèi)蒙古、河南、甘肅、新疆，這些省份的有錢人更中意到西安消費(fèi)、投資。西安奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消一是陜聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場(chǎng)潛力西部第一意味著西安有著潛在的龐大的富豪群體，他們購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)奢侈品更加鐘愛。2、西安奢侈品市場(chǎng)潛力西部第一同時(shí)也意味著西安對(duì)于西部地區(qū)的強(qiáng)大輻射力，西部地區(qū)的富豪階層更中意到西安消費(fèi)、以及對(duì)于居所的投資。3、購(gòu)買奢侈品人群日趨年輕化，這些新貴階層對(duì)品牌有著更高的認(rèn)知度，更注重品味，因此對(duì)于奢侈品的追求也有別于前人，更青睞與他們氣質(zhì)對(duì)味的東西，包括他們對(duì)居所的需求。聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場(chǎng)潛力西部第一意味著西安有著潛在的3）從西安高端物業(yè)分布及市場(chǎng)來(lái)看3）從西安高端物業(yè)分布及市場(chǎng)來(lái)看西安高端物業(yè)分布

海珀蘭軒風(fēng)景御園北郊中新浐灞半島中央別墅區(qū)

振業(yè)泊墅

浐 灞綠地九號(hào)觀邸曲江綠地中海公館國(guó)際生態(tài)城

八號(hào) 府邸綠地諾丁山

紫薇公園時(shí)光鉑宮

金地湖城大境龍湖弗萊明戈高新陽(yáng)光林隱 天下錦繡唐朝曲江華僑

城 紫薇永和坊秦嶺北麓西安院子紫薇山莊國(guó)嶺高端物業(yè)主要集中在曲江、高新、城北、浐灞、秦嶺五大區(qū)域西安高端物業(yè)分布風(fēng)景御園北中新浐灞半島 振業(yè)泊墅曲江綠地中海隨著西安國(guó)際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市擴(kuò)張腳步，分布區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣：

沿襲浐灞河區(qū)域的生態(tài)治理模式，在政府對(duì)涇河、渭河、灃河區(qū)域的治理深化之后，灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)將出現(xiàn)追求生態(tài)自然景觀資源的豪宅；在對(duì)大明宮遺址成功改造、中央公園概念形成之后，復(fù)制曲江新區(qū)的發(fā)展模式，未來(lái)在唐大明宮遺址公園區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)尋求歷史文化資源型豪宅；3.經(jīng)開區(qū)新行政中心區(qū)位價(jià)值的凸現(xiàn)，將有可能在該區(qū)域出現(xiàn)更多的公寓類豪宅。西安高端物業(yè)分布情況：隨著西安國(guó)際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格

紫薇山莊 獨(dú)棟別墅 毛坯 原生態(tài)山林式風(fēng)格1、每套別墅平均坐擁3畝秦嶺2、每戶有20%左右的面積贈(zèng)送3、配套有四星級(jí)酒店、12000平米國(guó)際運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所、3100平米休閑養(yǎng)生場(chǎng)所

西安院子 獨(dú)棟別墅 毛坯 中式風(fēng)格1、35席純手工宅院，歷時(shí)5年打造，按大“田”字和小“田”字自然布局，精雕細(xì)琢；2、戶戶泉水環(huán)繞，三重自然山水庭院景觀，山、水、園、林，街、巷、院、景，亭、臺(tái)、廊、軒，處處傳承中國(guó)園林精粹；3、雙車庫(kù)設(shè)置。

國(guó)嶺 獨(dú)棟別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、1000平米以上可訂制套型；2、西安目前最低容積、低密度頂級(jí)別墅區(qū)；3、運(yùn)用地源熱泵系統(tǒng)、天棚輻射制冷制熱系統(tǒng)、置換新風(fēng)系統(tǒng)等十大科技系統(tǒng)；4、配套設(shè)施齊全，俱樂部、宴會(huì)廳、泳池一應(yīng)俱全。

下“樂山仁者”推崇的低碳生活相契合；客群：城市頂級(jí)人士、私營(yíng)企業(yè)主

文化界名流、私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主、陜北客戶特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱 紫薇山莊 西安院子 高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

綠地諾丁山 別墅 毛坯 英倫風(fēng)格1、項(xiàng)目基地整體抬高3米2、別具異域風(fēng)情的英式園林景觀3、公園環(huán)抱、遠(yuǎn)離嘈雜

紫薇公園時(shí)光 平層豪宅 精裝以現(xiàn)代風(fēng)格為主，點(diǎn)綴 古典元素1、四大科技智能系統(tǒng)2、歐式皇家園林與日式和風(fēng)園林相結(jié)合的組團(tuán)景觀3、2000m2雙會(huì)所設(shè)置4、木塔寨公園景觀

八號(hào)府邸 平層豪宅+別墅 平層為精裝 后現(xiàn)代主義風(fēng)格1、五大科技智能系統(tǒng)2、五重景觀花園以及多重主題景觀3、1500m2會(huì)所

陽(yáng)光林隱天下 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、超五重園林景觀、全冠移植2、社區(qū)內(nèi)部業(yè)態(tài)豐富，五星級(jí)酒店、寫字樓、公園一應(yīng)俱全客群：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層

政府高級(jí)別公務(wù)員

政府高級(jí)別公務(wù)員政府高級(jí)別公務(wù)員高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 綠地諾丁山 紫薇公園時(shí)光 曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

金地湖城大境 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江池一線湖景盡收眼底2、金地大品牌，在曲江有眾多別墅項(xiàng)目3、層進(jìn)式鋪排方式，更便于觀景

曲江公館 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、菜單式庭院景觀裝修模式2、曲江核心區(qū)域，毗鄰大唐芙蓉園3、獨(dú)棟每戶獨(dú)有1畝私家庭院及泳池

中海鉑宮 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江核心區(qū)域2、教育配套好3、品質(zhì)物業(yè)4、有中海的超大社區(qū)

錦繡唐朝 平層豪宅 精裝 中式風(fēng)格1、曲江最核心區(qū)域，5分鐘步行直達(dá)通宜坊、大慈恩寺遺址公園、大雁塔遺址2、五星級(jí)酒店、美術(shù)館、音樂廳圍繞，既有歷史又有人文

華僑城壹零捌坊 別墅 毛坯

--1、曲江核心區(qū)域2、華僑城實(shí)力大品牌3、創(chuàng)新合院式建筑形態(tài)

紫薇永和坊 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、與曲江文化旅游集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造

客群：陜北富商、西安及外地（深、浙、廣等地）私營(yíng)企業(yè)主、西安及外地（北京、上海、浙江等地）企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、海外華僑。曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 金地湖城大境 曲江公館 中浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

浐灞半島中央別墅區(qū) 別墅 毛坯 新中式風(fēng)格1、水岸生態(tài)別墅2、組團(tuán)內(nèi)引入了灞河河水，更靈動(dòng)

振業(yè)泊墅 別墅 毛坯 意大利科莫湖貝拉 吉奧風(fēng)格1、800畝桃花潭原生態(tài)活水景觀2、高科技技術(shù)讓居住更舒適3、內(nèi)設(shè)幼兒園

龍湖弗萊明戈 別墅、洋房 毛坯 西班牙風(fēng)格1、龍湖別墅大品牌和優(yōu)質(zhì)別墅物業(yè)2、臨浐河

綠地國(guó)際生態(tài)城 別墅 精裝 托斯卡納風(fēng)格1、綠地地產(chǎn)實(shí)力大品牌2、雁鳴湖生態(tài)景觀3、西北第一生態(tài)大盤客群：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層；主要以長(zhǎng)線投資為主浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 浐灞半島中央別墅區(qū) 振業(yè)北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

海珀蘭軒

平層豪宅精裝ARTDECO風(fēng)格1、六大科技智能系統(tǒng)2、城市運(yùn)功公園、新市政府3、首家互動(dòng)式風(fēng)景園林4、國(guó)際知名物管，私人管家服務(wù)5、3000m2七星級(jí)俱樂部風(fēng)景御園平層闊宅毛坯新古典風(fēng)格1、城運(yùn)村公園2、市政府行政中心3、純板式4、寬棟距客群：陜北富商、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層。北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱海珀蘭軒風(fēng)景御園客群：陜北4）西安豪宅市場(chǎng)客群分析4）西安豪宅市場(chǎng)客群分析西安豪宅市場(chǎng)客戶特征：主力目標(biāo)客群：承受總價(jià)300萬(wàn)元以上（單價(jià)在1.5萬(wàn)/㎡以上的精英階層特征：高購(gòu)買力，社會(huì)高收入階層，多極置業(yè)年齡：35－55歲之間。特征：各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或精英，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。承受總價(jià)300萬(wàn)以上的精英階層，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富！西安豪宅市場(chǎng)客戶特征：主力目標(biāo)客群：年齡：35－55歲之間。專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域

社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域

周邊資源型城市客源企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)代理商高級(jí)營(yíng)銷管理者教授、藝術(shù)家陜北、太原、大同等周邊資源型城市客戶私營(yíng)企業(yè)主管理顧問購(gòu)買力

高級(jí)工程設(shè)計(jì)、建筑師、會(huì)計(jì)師豪宅職業(yè)客戶特征

各類私營(yíng)企業(yè)主及各行業(yè)高級(jí)管理者客戶結(jié)構(gòu)

客戶圈層

高級(jí)證券行業(yè)從業(yè)者高級(jí)醫(yī)師、高級(jí)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究者高級(jí)貿(mào)易人員演員、律師音樂家、記者專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域周邊資源型城市客源企業(yè)家職豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購(gòu)買目的：體現(xiàn)居住身份；家人居住；豪宅物業(yè)升值空間大；豪宅客戶置業(yè)目的購(gòu)房者：私企業(yè)主、企業(yè)高管等購(gòu)買目的：家人自??；體現(xiàn)居住者的尊貴感；購(gòu)房者：政府高層官員、企事業(yè)單位高層管理者等；購(gòu)房目的：享受終極物業(yè)帶來(lái)的生活方式；購(gòu)房者：華僑及有海外求學(xué)經(jīng)歷的歸國(guó)高層收入者購(gòu)買目的：滿足對(duì)高端物業(yè)的擁有欲望；購(gòu)房者：陜北客戶、其他資源型城市客戶等；購(gòu)房目的：投資物業(yè)，期待升值；購(gòu)房者：陜北富豪、西安高收入群體等；豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購(gòu)買目的：本地客源：西安本地生活和工作的頂峰階層，主要來(lái)源于能源、有色金屬、地產(chǎn)、高科技、醫(yī)藥等行業(yè)；外地客源：國(guó)內(nèi)各地來(lái)西安購(gòu)房客/陜北來(lái)西安購(gòu)房客/外籍客戶；外地重點(diǎn)客源：陜北客戶及太原、大同等周邊資源型城市客戶；年齡特征：主體年齡分布在35—55歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。其中購(gòu)買力最為旺盛的集中在35歲左右和55歲之間；客戶非常注重豪宅的集中氣氛，希望居住區(qū)域同時(shí)兼顧環(huán)境寧?kù)o、配套齊全、方便西安豪宅客戶群體購(gòu)房已經(jīng)開始從曲江新區(qū)，湖城大境、華僑城壹零九坊、曲江鳳凰池等項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到高新、大明宮、經(jīng)開區(qū)等區(qū)域。隨著，大明宮國(guó)家遺址公園的興建，市政府北遷等有利因素影響，大明宮區(qū)域?qū)⒊蔀樾碌暮勒叩?，未?lái)也成為豪宅客戶的選擇之一。豪宅客戶特征豪宅客戶特征西安豪宅客戶購(gòu)買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)比，大多希望住在都市繁華與郊野清新結(jié)合處；對(duì)社交圈有一定要求；不崇尚用豪華鋪裝來(lái)提升樓盤檔次，追求自然鋪墊；經(jīng)過(guò)多次置業(yè)的“熏陶”，他們已不為包裝所迷惑，目光緊緊鎖住樓盤的內(nèi)在品質(zhì)；非常重視品牌開發(fā)商的背景和實(shí)力，多年的商場(chǎng)滾打，使他們對(duì)資信看得很重；另外，他們特別強(qiáng)調(diào)樓盤的安全設(shè)施，畢竟，安全是第一位。業(yè)主都是35—55歲之間、做生意的實(shí)力買家，所從事行業(yè)以金融、地產(chǎn)、貿(mào)易為主，大都衣著隨便，主要來(lái)自西安、陜北等區(qū)域。他們比較注重樓盤的品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不敏感，貴的反而賣得好。在西安，占有自然資源的豪宅畢竟是少數(shù)，大多數(shù)豪宅占有城市資源的優(yōu)勢(shì)。比如，紫薇公園時(shí)光是城市社區(qū)優(yōu)勢(shì)比較明顯的一個(gè)例子，分析其買家心理，很大程度上是基于對(duì)景觀豪宅的認(rèn)同，成規(guī)模、上檔次、大園林、大品牌的豪宅是富人階層的首選。豪宅客戶心理分析：西安豪宅客戶購(gòu)買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)不講究性價(jià)比，講究性能比。購(gòu)買高檔豪宅的消費(fèi)者一般不很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能；需要絕對(duì)私密性。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品的私密性要求很高；需要絕對(duì)的安全性。由于這部分人身價(jià)較高，容易吸引外界視線，所以安全性是他們考慮的主要問題之一；非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。喜歡獨(dú)一無(wú)二、惟我獨(dú)尊的感覺；附庸風(fēng)雅。這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；崇尚自然，追求靜雅。豪宅客戶消費(fèi)特征分析：豪宅客戶消費(fèi)特征分析：新聚仁機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介新聚仁機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介13年發(fā)展歷程，2010年總銷金額突破200億元。1998年6月，李嘉政先生創(chuàng)立了上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)，同年首個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)世紀(jì)花園率先提出““住宅進(jìn)化論”理念。12月，上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)更名為上海聚仁物業(yè)咨詢有限公司。2010年2010年2月西安新聚仁成立，代理運(yùn)作鉑廷、大明宮遺址國(guó)家公園項(xiàng)目，西北板塊布局完成。同年南京、合肥、常州、揚(yáng)州、鹽城、無(wú)錫新聚仁成立。2009年2009年11月大連、南通、蘇州、昆山新聚仁成立2008年2008年，江蘇新聚仁成立，通過(guò)Landa企業(yè)全線管理軟件解決方案，新聚仁機(jī)構(gòu)運(yùn)用科學(xué)管理的方式，實(shí)現(xiàn)