保險(xiǎn)演講稿模板集合5篇

保險(xiǎn)演講稿模板集合5篇

保險(xiǎn)演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

首先，由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我供應(yīng)了這樣一個(gè)展現(xiàn)自我、公正競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界上最歡樂(lè)的事，莫過(guò)于為抱負(fù)而奮斗?！苯袢眨艺菫榱俗非笈cxx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共進(jìn)展，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的抱負(fù)，才義無(wú)返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái)，參與客戶效勞部經(jīng)理助理的競(jìng)聘。此刻，我最想說(shuō)的一句話就是：“請(qǐng)信任，我能行”。

為了便于大家對(duì)我有一個(gè)較全面的了解，我先簡(jiǎn)潔介紹一下自己的狀況：

我叫xx，xx年9月誕生，大專學(xué)歷，入黨積極分子。我xx年9月參加xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx中心支公司，歷任業(yè)務(wù)進(jìn)展部副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)。

今日，我之所以如此自信，是由于我具有以下優(yōu)勢(shì)：

首先，我喜愛(ài)工作，具有較強(qiáng)的工作力量

記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做不好工作的理由可以有許多，但要做好工作，只需兩個(gè)字就夠了，那就是喜愛(ài)。我雖然來(lái)到公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但我深深地喜愛(ài)著自己的工作。xx年來(lái)，正是這份喜愛(ài)，鼓勵(lì)著我揮灑汗水，拼搏奉獻(xiàn)，書(shū)寫輝煌。由于在工作中業(yè)績(jī)突出，我曾經(jīng)獲得展業(yè)精英，展業(yè)能手等榮譽(yù)稱號(hào)。而且，由于始終做部門負(fù)責(zé)人，主持日常工作，也熬煉提高了我的治理力量，這些都是我做好今后工作的有力保障。

其次，我具有良好的綜合素養(yǎng)

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)強(qiáng)品行，能夠擔(dān)當(dāng)繁重工作的壓力和挑戰(zhàn)，永久不向困難低頭；同時(shí)，我為人謙和，能夠較好地團(tuán)結(jié)、帶著大家做好工作，具有良好的群眾根底；另外，我剛過(guò)而立之年，有著年輕人特有的熱忱與干勁，可以制造性地開(kāi)展工作。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，客戶效勞部是保險(xiǎn)公司中是一個(gè)重要部門。在保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今日，客戶效勞質(zhì)量的好壞，更與公司的進(jìn)展息息相關(guān)。

今日假如承蒙大家的信任，我競(jìng)聘勝利，我將牢記責(zé)任，不負(fù)眾望，努力實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)工作目標(biāo)：

1、將結(jié)案率掌握在85%以上。

2、實(shí)現(xiàn)賠款領(lǐng)取與財(cái)務(wù)連接順暢。

3、對(duì)于“標(biāo)的”不大的小額賠款，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)賠付。

為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：

第一、擺正位置，做好經(jīng)理的助手和參謀

當(dāng)好經(jīng)理助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，積極主動(dòng)協(xié)作經(jīng)理做好部門的工作。我要從工作大局動(dòng)身，圍繞部門的中心工作，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，主動(dòng)拒功攬過(guò)，作好經(jīng)理的參謀、助手。并主動(dòng)做好分管的內(nèi)勤工作，做到盡職，不越權(quán)；補(bǔ)位，不越位，同心同德做好工作。

其次，加強(qiáng)治理，提升業(yè)績(jī)

有道是“嚴(yán)則興，松則衰”。我要在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)對(duì)部門和員工的治理。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)科學(xué)的治理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)員工績(jī)效的評(píng)估和考核，向治理要效益，以治理促效益，最終到達(dá)“一加一大于二”的最正確治理效果；同時(shí)我還要注意以人為本，實(shí)行人性化治理，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧，安康的，高效運(yùn)作的集體。

第三，強(qiáng)化效勞，以真誠(chéng)感動(dòng)客戶

客服部門每天與客戶打交道。員工的一言一行，不僅代表著個(gè)人，更代表著公司的整體形象。特殊是在我們接觸的理賠案件中，客戶往往會(huì)因出險(xiǎn)而心情煩躁。這時(shí)就更需要我們的客服人員樹(shù)立“以客戶為中心”的理念，無(wú)論是接待客戶來(lái)電還是來(lái)訪，都要做到熱忱周到、態(tài)度懇切、微笑待客、有問(wèn)必答，盡最大努力幫忙客戶解決實(shí)際問(wèn)題，以我們的優(yōu)質(zhì)效勞感動(dòng)客戶。

第四，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，做好各項(xiàng)日常工作

有道是“細(xì)節(jié)打算成敗”。內(nèi)勤工作涉及到單證催收，繕制賠案，賠款領(lǐng)取等方方面面的工作，比擬瑣碎，就更需要我們細(xì)致仔細(xì)。在工作中，我要嚴(yán)格要求員工，一絲不茍地做好理賠案件的檔案治理等工作，并根據(jù)技術(shù)性、標(biāo)準(zhǔn)性、完整性和干凈性的要求繕制賠案，將嚴(yán)細(xì)的要求融入工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高工作質(zhì)量。

第五，效勞創(chuàng)新，更好地滿意客戶的需求

首先，我們要嘗試以便利客戶為內(nèi)容的效勞創(chuàng)新。在業(yè)務(wù)受理的過(guò)程中，我們要大力推行首問(wèn)責(zé)任制，實(shí)施綜合柜員制。使每名綜合柜員都可以獨(dú)立完成出單、收款、接收理賠資料、繕制賠案及賠款支付的“一站式”效勞，轉(zhuǎn)變過(guò)去那種單一的效勞方式，使我們的效勞更具特色，更加便利、快捷和有效。其次，我們還要嘗試以加快理賠速度為內(nèi)容的效勞創(chuàng)新。在理賠案件的受理過(guò)程中，我們要全面推行標(biāo)準(zhǔn)化的“簡(jiǎn)易案件快速處理方法”，確保案件準(zhǔn)時(shí)得處處理。而且，在此根底上要延長(zhǎng)“立等可取”、“綠色理賠通道”、“限時(shí)賠付”等特色效勞，對(duì)于但凡手續(xù)齊全，責(zé)任明確的案件，我們要馬上進(jìn)展賠案繕制等工作，使客戶稍事休息，便可當(dāng)場(chǎng)拿到賠款。

最終，加強(qiáng)溝通，提高工作效率

理賠工作不是客服部門獨(dú)立完成的工作，需要和其他部門協(xié)調(diào)協(xié)作。所以在工作中，我們要與財(cái)務(wù)等部門多溝通。通過(guò)溝通，使相關(guān)部門進(jìn)一步了解狀況，明確責(zé)任，進(jìn)而消退工作中的內(nèi)耗，提高執(zhí)行力量，進(jìn)一步提高工作效率，實(shí)現(xiàn)工作的順暢連接，以便更好地為客戶效勞。

同志們，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛；面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；而今日，面對(duì)蓬勃進(jìn)展的保險(xiǎn)事業(yè)，我選擇了拼搏和投入！由衷地盼望，我，能夠成為大家的選擇！

我的演講完畢，感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿篇2

假如我沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)的話，誕生于七十年月、八十年月的大多數(shù)人群中,都曾被這樣一本書(shū)所感動(dòng)過(guò)――《鋼鐵是怎樣煉成的》。那段名言：“人最珍貴的是生命。生命屬于人只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)……”鼓勵(lì)過(guò)許多的人群在各自不同的領(lǐng)域來(lái)發(fā)輝自己的光和熱。

當(dāng)這個(gè)社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值表達(dá)都并重的時(shí)代，我已經(jīng)把剛從部隊(duì)帶回來(lái)的那股子沖勁一心一意融合到了中國(guó)人壽的朝氣之中，并且，對(duì)時(shí)代，我將持續(xù)的與時(shí)俱進(jìn)；對(duì)公司，我將無(wú)悔的追隨。由于，在這青春與熱血最激揚(yáng)的時(shí)代里，我已經(jīng)越來(lái)越清楚的形成了一個(gè)理念――國(guó)壽將不斷賜予我成長(zhǎng)和磨練的契機(jī)，雖然我只是一個(gè)剛剛步入中國(guó)人壽時(shí)間不長(zhǎng)的“新員”，但崗位上的短短磨練以及國(guó)壽人不斷進(jìn)取的奮斗精神深深感染了我，短短數(shù)月的閱歷積存讓我的工作心態(tài)變得不斷的成熟，種種跡象無(wú)不表達(dá)了公司的進(jìn)展步驟與我的成長(zhǎng)歷程。我是20xx年4月通過(guò)一個(gè)偶然因素精人步入到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的隊(duì)伍。在此之前的我，是一名退伍不久的軍人，部隊(duì)的兩年使我對(duì)這么社會(huì)感到了生疏，面臨工作的問(wèn)題感到一片迷茫。說(shuō)句實(shí)說(shuō)，剛剛回到家鄉(xiāng)，渾身的那股沖勁不知道該往那里用，或許是還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)?yè)碛虚e暇的時(shí)間和精力的生活吧，心中也確實(shí)想做一些有用于社會(huì)的事業(yè)。那時(shí)的我，盼望的選擇的是一份能夠增長(zhǎng)我社會(huì)閱歷，磨練我意志的“場(chǎng)所”。選擇人壽，是一個(gè)偶然卻很快做出了打算的結(jié)果。由于，從道理上講，它符合以上的理性分析與條件。從激情上說(shuō)，它是一種自我潛能的突發(fā)。從實(shí)際狀況來(lái)說(shuō)，它是一種大無(wú)畏的不回頭、向前沖的精神。4月經(jīng)過(guò)介紹，憑借在部隊(duì)熬煉出的計(jì)算機(jī)技術(shù)我很快就成為了一名公司客服部的初審員。在4、5、6連續(xù)三個(gè)月中，經(jīng)過(guò)多位同事的幫忙下使我對(duì)自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得到了深刻的熟悉，已經(jīng)對(duì)本崗位技能摸到了一些門徑。在平常的工作中，讓我感受最深的就是公司業(yè)務(wù)員們的那種奮斗精神，特殊是在月底、季度末沖刺的時(shí)候，每當(dāng)觀察他們東奔西跑的勞碌著聯(lián)系客戶以及上到保單的喜悅，都讓我回想起部隊(duì)演練場(chǎng)上的比拼，社會(huì)也是個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，它無(wú)形的促使著人們拼搏進(jìn)去，只有不斷的向前才能得到自己目標(biāo)的成功，由他們的這種敬業(yè)精神也時(shí)刻的鼓勵(lì)著我的心靈，讓我更好的干好自身的本職工作，為公司盡一份心、出一份力！

另外一點(diǎn)就是中國(guó)人壽讓我感覺(jué)到了它的“愛(ài)”！這種愛(ài)是無(wú)形而宏大的，這于它的職責(zé)有關(guān)，中國(guó)14億人口現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)不受到保險(xiǎn)的關(guān)愛(ài)，有了這份愛(ài)就有了一個(gè)幸福生活的保障，是它讓人們脆弱的生命有了一個(gè)防護(hù)網(wǎng)。我曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)博客中看到一篇名為《生命，不在宏大》的文章，內(nèi)容是的父親患有“急性淋巴細(xì)胞白血病”由于家中無(wú)錢治療，只能以廉價(jià)的青霉素液體維持治療，然而誰(shuí)都可想而知這種廉價(jià)的藥品是無(wú)論如何也治不好他的父親，看過(guò)這篇文章讓我感受頗深，他是一名孝敬的兒子，面對(duì)生養(yǎng)自己的父親卻是那么的無(wú)奈，一篇悲情的文章，訴說(shuō)出一種銘心的痛！人時(shí)間最大的苦痛莫過(guò)于自己眼睜睜的看著自己親人無(wú)奈的離去，只是由于沒(méi)有錢。錢雖然沒(méi)有感情，但是在特別時(shí)刻卻可以阻隔親情。我想說(shuō)的是：人是無(wú)法預(yù)知將來(lái)的，但我們可以預(yù)防將來(lái)！就由于這種群眾的訴求，正是這樣才有了保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)壽人的職責(zé)也就是關(guān)愛(ài)萬(wàn)家的幸福生活，這種“普愛(ài)”的精神始終讓我在磨練中不氣餒，讓我在國(guó)壽這個(gè)大家庭的呵護(hù)下不斷成長(zhǎng)！司興我榮，司衰我恥，處于國(guó)壽一份子的我，將更好的把本職工作與公司進(jìn)展嚴(yán)密相連，同時(shí)，也有義務(wù)與責(zé)任帶動(dòng)更多的伙伴從思維、行動(dòng)上更好的與公司統(tǒng)一起來(lái)，讓更多的人能夠在公司進(jìn)展的舞臺(tái)上，發(fā)揮自己，共同成長(zhǎng)！我信任，大家是一個(gè)有機(jī)的整體，是一種相互依存、共榮共衰、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)展的關(guān)系，中國(guó)人壽的進(jìn)展之路不也正表達(dá)了這一關(guān)系么！并且制造一個(gè)相互理解、相互支持、相互幫忙，真誠(chéng)合作的和諧環(huán)境，最終必將到達(dá)大家共同進(jìn)展的目標(biāo)。祝福我們共同的公司能更快的矗立于世界壽險(xiǎn)之林，成為民族壽險(xiǎn)界真正的百年老店！我信任，與中國(guó)人壽一起成長(zhǎng)，是我無(wú)悔的選擇！

保險(xiǎn)演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好！

我叫，今年歲，畢業(yè)于財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是隱藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽，對(duì)我的培育與成長(zhǎng)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫忙與支持。今日特殊要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人。還記得年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)將來(lái)的美妙憧憬一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)進(jìn)展新的起點(diǎn)與新的征程。年至年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)當(dāng)組訓(xùn)工作，并在年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，幫助治理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡精彩地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。年7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)當(dāng)了南城縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理。

在公司參與的各種培訓(xùn)是幫忙我成長(zhǎng)的催化劑。年12月，我參與了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后屢次參與組訓(xùn)講師提高班；年參與了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；年11月參與“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；年10月，參與了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的經(jīng)受都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)覺(jué)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，連續(xù)為公司的進(jìn)展盡個(gè)人的綿薄之力！

我今日之所以參與本次競(jìng)聘，是由于我情愿把自己的將來(lái)與公司聯(lián)系在一起，更是由于我有這種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我信任壽表達(dá)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠誠(chéng)大于力量。員工需要公司的幫忙，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到驕傲，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)當(dāng)回饋中國(guó)人壽，我情愿用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的進(jìn)展盡責(zé)盡力。對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，聽(tīng)從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。

其二、多年的營(yíng)銷治理積存了豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷。由于始終在一線從事?tīng)I(yíng)銷治理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

其三、我累計(jì)授課到達(dá)課時(shí)，豐富的授課經(jīng)受，讓我不但能擔(dān)當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷治理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)特別重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)受使我能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)培訓(xùn)需求，并且準(zhǔn)時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷員的技能及主管的治理力量。

其四、年輕的我激情奔放，對(duì)將來(lái)所要從事的工作布滿信念。營(yíng)銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高治理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

在將來(lái)的工作崗位中，為了更開(kāi)拓性地開(kāi)展工作，我將實(shí)行的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、大力進(jìn)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展根底。

依據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“進(jìn)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力進(jìn)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必需。

其一，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、安康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，進(jìn)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種構(gòu)造，提高經(jīng)濟(jì)效益特別有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了將來(lái)生存的時(shí)機(jī)。

其二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的”差異也將越來(lái)越小。對(duì)于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無(wú)人力，更無(wú)財(cái)力向農(nóng)村快速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為將來(lái)的公司進(jìn)展打下良好的根底。

其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年及多家公司的共同開(kāi)發(fā)，要追求更大的進(jìn)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)進(jìn)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、細(xì)心培育，抓好人才梯隊(duì)的建立。公司的進(jìn)展需要有一批忠誠(chéng)于公司，喜愛(ài)公司高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司將來(lái)的進(jìn)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的進(jìn)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營(yíng)銷治理者，我應(yīng)當(dāng)立足現(xiàn)在，面對(duì)將來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管治理力量，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓力量，積極培育組訓(xùn)人員的綜合力量，為公司將來(lái)的進(jìn)展培育人才，儲(chǔ)存人才。

三、以“強(qiáng)我國(guó)壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)展市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，員工月均收入在500元，才能解決員工的根本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。固然這40%的業(yè)績(jī)的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地進(jìn)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地進(jìn)展。

協(xié)作以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

其二、強(qiáng)化各項(xiàng)根底治理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定進(jìn)展；

其三、一手抓業(yè)績(jī)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)安康進(jìn)展打下根底；

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過(guò)培訓(xùn)增加主管的治理力量，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓力量，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一個(gè)競(jìng)聘者，我深知自身的條件還有許多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請(qǐng)給我一個(gè)時(shí)機(jī)，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中進(jìn)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！

我的演講完畢了，感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好!

我是來(lái)自××保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《》，我在這里要敘述的是公司一位普一般通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工××。

20xx年11月份，也就是××保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，××參加到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷效勞部，開(kāi)

始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)受了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)誕生在80年月的小伙子，卻始終憑借自己的堅(jiān)韌意志，始終堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

××進(jìn)公司前，家中全部的親戚朋友都劇烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，大家都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒(méi)什么前途，何況××又是一個(gè)正值年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)當(dāng)干一番大事業(yè)。然而這一切話語(yǔ)，不但沒(méi)有消除他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的酷熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名精彩的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

為開(kāi)展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作規(guī)劃，以縱橫穿插的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)?？v向方式以直接訪問(wèn)客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、訪問(wèn)。20xx年六月的一天，他在見(jiàn)一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開(kāi)頭以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是××保險(xiǎn)時(shí)，覺(jué)得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，死活也不愿投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)××屢次登門訪問(wèn)，通過(guò)宣傳資料反復(fù)向客戶解釋××公司的條款和優(yōu)待政策，最終感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，勝利簽下了保單。而他在尋常的訪問(wèn)客戶中，就算沒(méi)有單子可做，他也仔細(xì)地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來(lái)，他也勝利地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?而橫向方式就是通過(guò)朋友和比擬固定的客戶的幫助，向其他需要投保的客戶介紹××保險(xiǎn)的優(yōu)待政策，了解客戶的背景和狀況，做出適合客戶的建議書(shū)。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間把握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好根底。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他始終就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費(fèi)談何簡(jiǎn)單。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，××這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，信任也只有他自己才知道。

仔細(xì)是××工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得××深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件仔細(xì)的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，仔細(xì)的來(lái)做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感謝之余，肯定要留××吃晚飯，而××委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在××的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到××踏踏實(shí)實(shí)、仔細(xì)工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的才智和汗水。

真誠(chéng)是××最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說(shuō)的，“真心真意留客戶”，重在一個(gè)字——“真”。他在展業(yè)過(guò)程中曾經(jīng)遇到一位車主，他針對(duì)車主的狀況，先做了一份建議書(shū)，和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障狀況和應(yīng)繳的保費(fèi)。經(jīng)車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費(fèi)。到其次天，車主發(fā)覺(jué)保單上寫著的保費(fèi)金額和原先電話聯(lián)系時(shí)所說(shuō)的金額相差100元左右，馬上打電話詢問(wèn)××，并說(shuō)出了自己的疑問(wèn)，當(dāng)時(shí)××急躁地向車主解釋了緣由，說(shuō)是由于增加了某些保障，所以保費(fèi)比原先估計(jì)的多出了100元。車主聽(tīng)清晰他的解釋之后，就消退了誤會(huì)，滿足地掛上了電話。但是當(dāng)晚××回家后想起這件事，覺(jué)得自己這樣做還不夠急躁細(xì)致。其次天他又專程帶上水果登門訪問(wèn)了這位車主，向車主賠禮，表示自己還不夠細(xì)心，使得保費(fèi)和原先說(shuō)好的有差異卻沒(méi)有事先和車主說(shuō)明，讓客戶自己發(fā)覺(jué)來(lái)詢問(wèn)才知道這個(gè)狀況?！痢恋情T訪問(wèn)的一番賠禮，讓車主感到有些不好意思，立刻說(shuō)沒(méi)關(guān)系，說(shuō)昨天自己只是有些懷疑想問(wèn)清晰，沒(méi)想到××?xí)@么仔細(xì)?！痢谅?tīng)了之后，說(shuō)“做人要有誠(chéng)信，我作為××保險(xiǎn)公司的員工，就要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)?！避囍髀?tīng)后表示特別滿足，并當(dāng)馬上另外一輛別克轎車也投保到了××。

在這里，我還有一個(gè)從××的同事口中聽(tīng)來(lái)的故事。20xx年6月份，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來(lái)的電話，說(shuō)他們有兩輛環(huán)環(huán)衛(wèi)車的保險(xiǎn)到期了，讓她趕快過(guò)去辦理一下?？僧?dāng)時(shí)這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊(duì)里幫一位客戶辦理摩托車保險(xiǎn)，無(wú)法分身，于是就打電話給xx，請(qǐng)他幫助去一下，xx沒(méi)有多說(shuō)一句話，很爽快地同意了。但事情并沒(méi)有這樣簡(jiǎn)潔完畢，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車，并沒(méi)有做牌照，只有單位的自編號(hào)，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)和車架號(hào)。但是依照我司的操作程序，兩者必需都有，缺一不行?？墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特別性，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不情愿去拓這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)，這個(gè)苦差事只好落在xx身上，xx也沒(méi)有任何遲疑，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車?yán)锵峦靥?hào)。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙?zhí)瘢谝淮瓮赜](méi)有勝利，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負(fù)有心人，這次拓印很清楚。待他從環(huán)衛(wèi)車?yán)镢@出來(lái)之后，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動(dòng)了，“就連我們這些每天和垃圾糞車打交道的人都無(wú)法忍受車?yán)锏膼撼?，小伙子，你能?jiān)持下來(lái)，真了不起!”

堅(jiān)持是一種美德，而在我們保險(xiǎn)公司，正是有許多人由于堅(jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也由于堅(jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和宏大。只有那些如xx一樣堅(jiān)持和守望著自己抱負(fù)的人，才能連續(xù)在保險(xiǎn)的這條路上走得堅(jiān)決和平穩(wěn)，努力著，翻開(kāi)自己勝利的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

愿xx，愿千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像xx一樣的你們，用仔細(xì)的工作態(tài)度，用真誠(chéng)的心，用執(zhí)著的信念鋪開(kāi)勝利的路，一同走向xx輝煌的明天。

保險(xiǎn)演講稿篇5

首先，誠(chéng)心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲夜?yīng)這樣一個(gè)公正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，使我有幸參加今日的競(jìng)爭(zhēng)辯論。

一、自我介紹我叫，來(lái)自縣郵政局，2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益進(jìn)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。曾被省局評(píng)為：“明星專柜員”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)漸漸進(jìn)展壯大，也日益完善?？恐鷮?shí)的業(yè)務(wù)根底、獨(dú)有的治理力量和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，開(kāi)頭擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。12月獲得郵政局：“先進(jìn)工”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)力量得以充分的見(jiàn)證。

二、工作成就組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速進(jìn)展，代理保費(fèi)僅僅只有萬(wàn)元，11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元；完成年規(guī)劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開(kāi)頭的3--6人進(jìn)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比擬快，新進(jìn)人員還將來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造布滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開(kāi)例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融學(xué)問(wèn)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參加村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)展代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人查找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、進(jìn)展目標(biāo)及措施局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元.20xx年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善進(jìn)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例漸漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)到達(dá)6%。

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)力量。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)鼓勵(lì)政策，特殊是省局214號(hào)文件，鼓勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)治理新模式，增加責(zé)任感和使命感。對(duì)度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，20xx年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力氣。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)力量，提高培訓(xùn)的有用性及針對(duì)性，全面增加團(tuán)隊(duì)的分散力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖