朝陽花園二期推廣思路

第一頁，共二十六頁。朝陽花園二期推廣思路第二頁，共二十六頁。核心思想第三頁，共二十六頁。

從一期主流客戶群的基本情況和項(xiàng)目的特點(diǎn)，朝陽園的個性特征早已呼之欲出：國際化的社區(qū)形象自由、從容的生活狀態(tài)品位、內(nèi)斂的業(yè)主氣質(zhì)第四頁，共二十六頁。我們相信以上三點(diǎn)，就是北京的新興中產(chǎn)階層在住宅消費(fèi)上的人文追求。在這樣的密碼對應(yīng)關(guān)系成立的前提下，我們要做的事是用中產(chǎn)階層能夠愉快接受的方式將這一關(guān)系通過不同方式表達(dá)出來。第五頁，共二十六頁。

疑問：如果我們無法解決投資者對于遠(yuǎn)期樓花的顧慮，那么如何解決自用者的顧慮應(yīng)該是一樣的問題。從這個角度看，二期的工程進(jìn)度雖然不影響我們個性形象的塑造，但它卻是許多自用買家和投資客下購買決定的重要考慮因素。一期的不足是過于功利化的訴求，而缺乏與購買人群精神層面的溝通。我們是不是可以考慮兼顧項(xiàng)目固有的投資題材而加重精神需求的滿足，因?yàn)楫吘钩枅@是北京小戶型的代表作，前期的投資形象深入人心，棄而不用是一種損失。所以對于投資題材是善為利用還是摒棄再造，尚需三思。第六頁，共二十六頁。表現(xiàn)：對核心思想的表現(xiàn)我們有兩種選擇：一是對各項(xiàng)內(nèi)容的逐一表現(xiàn)二是整合后做集中的表現(xiàn)，而這一表現(xiàn)的意象要能夠涵蓋每項(xiàng)內(nèi)容第七頁，共二十六頁。國際化的社區(qū)，那么居住品質(zhì)的優(yōu)良是最基本的前提；如過去形象定位推廣成功，則可使我們不必在項(xiàng)目硬件介紹上浪費(fèi)過多的時間和金錢。在具體表現(xiàn)上，我們認(rèn)為可用簡單的生活細(xì)節(jié)，從人的角度來體現(xiàn)國際化這一題材，譬如以下的形式：穿和服的少女穿裙子的男人穿旗袍的珍妮提鳥籠，嗅鼻煙壺的湯姆用一種寫實(shí)、輕松的姿態(tài)將社區(qū)的國際化氛圍表現(xiàn)出來，同時帶出項(xiàng)目的一些基本質(zhì)素，生活化的表現(xiàn)更真實(shí)，更具親和力。第八頁，共二十六頁。國際化是一期已成型的形象

也將是二期推廣的重點(diǎn)第九頁，共二十六頁。我們的業(yè)主和目標(biāo)客戶是一群擺脫了衣食生活問題的高收入、高學(xué)歷者。他們的生存狀態(tài)是一種從容的、自主的生活。在整潔有序的社區(qū)里是一種幾近于慵懶的生活氛圍。對一種從容自由的生活狀態(tài)的傳達(dá)，是我們的目標(biāo)客戶希望看到的，屬于他們自己的一種生活。在具體表現(xiàn)上，我們可以采用一些有明顯休閑、輕松特征的物品為表現(xiàn)符號，結(jié)合相應(yīng)的生活背景加以體現(xiàn)。譬如：——陽光明媚的午后、陽臺上一把躺椅，一本雜志——黃昏，客廳觀景窗前，兩杯紅酒，八十分貝舒伯特——草坪、孩子與狗第十頁，共二十六頁。1中產(chǎn)階層的生活態(tài)度一定是一種不張揚(yáng)，甚至內(nèi)斂的本色；有個人的觀點(diǎn)但不會強(qiáng)求他人的認(rèn)同；在公眾場合衣著得體，有獨(dú)特的個性特點(diǎn)；品位與格調(diào)打著階級的烙印，視標(biāo)新立異為年少輕狂的表現(xiàn)；講求生活的細(xì)節(jié)，絕不茍且。如是種種，歸結(jié)到最后是一種階層的優(yōu)越感。對于這一點(diǎn)，我們是很應(yīng)該將其表現(xiàn)出來，以獲取他們的認(rèn)同和親近。在具體的表現(xiàn)上，我們認(rèn)為主要須在銷售的一些細(xì)節(jié)上體現(xiàn)，如樣板房的設(shè)置中書籍、音像制品的選擇、促銷贈品的選擇、公關(guān)活動的內(nèi)容與形式上的考慮等等第十一頁，共二十六頁。二十一世紀(jì)，北京將成為世界級精英企業(yè)最想入主的城市，朝陽園勢必成為世界級高學(xué)歷人口最想移民的社區(qū)。

朝陽園社區(qū)將成為北京罕有的雙語生活區(qū)，高密度的國際名流聚居首善之地，是北京真正意義的國際村。生活在朝陽園，會恍如置身另一美麗和諧的國度，朝陽園的住戶總是一派閑適，且彬彬有禮，連靜靜駛過的轎車，都在暗示著高貴的領(lǐng)袖氣質(zhì)。在朝陽園，生活感覺很自由，很異國。沒有CBD的商業(yè)霸氣，不象中關(guān)村的新貴銳氣。這里有絕對的貴族氣質(zhì)。一草一木，一景一貌，一人一物，純?nèi)痪褪翘焐F族。朝陽園，新生代中產(chǎn)階層生活進(jìn)階首選。第十二頁，共二十六頁。世界之心，四海之情國際的，自由的生活無國界

國際名仕為群世界精英為伍

做生活的VIP第十三頁，共二十六頁。4S：SUNSKYSPORTSSERVICE第十四頁，共二十六頁。創(chuàng)意點(diǎn)第十五頁，共二十六頁。一．異國生活中共有的元素或共同的生活感受。巴黎的浪漫情懷，露天咖啡座，街頭擁吻的情侶。香榭大道的漫步。馥郁芬芳的香水氣息地中海的醉人風(fēng)情，煦暖的陽光，慵懶的生活，放松的生活節(jié)奏，街頭的表演，嘉年華會日本東京的絢麗多姿，北海道的雪，富士山腳下的櫻花米蘭的時尚，加里福利亞的陽光，西班牙的熱情奔放。柏林，倫敦，紐約，香港……等等，都可以成為宣傳物料上的創(chuàng)意點(diǎn)。第十六頁，共二十六頁。二．社區(qū)居住人口的國際背景：世界在這里門當(dāng)戶對。業(yè)主大會＝國際聯(lián)誼會不同的國度卻有著一樣的天空。不同的喜好卻有著相近的生活頻率。

第十七頁，共二十六頁。三．投資價值，生財之道。大屋好住，小屋好租。MONNEY系列：美元，馬克，英鎊，便士，法郎，日元，港幣，朝陽園所吸引的是全世界最聰明的MONNEY。索羅斯眼紅，葛朗臺狂喜。第十八頁，共二十六頁。案名設(shè)想第十九頁，共二十六頁。

突出國際社區(qū)：

華爾茲朝陽國際村四海一家天下一家

第二十頁，共二十六頁。1．

突出社區(qū)自由意念，突出突出社區(qū)自由意念，突出自由，自主的生活：ME時代ME世界第二十一頁，共二十六頁。突出社區(qū)居民背景：朝陽名仕朝陽杰座

第二十二頁，共二十六頁。哈佛溫書室大英圖書室地中海恒溫泳池愛迪生兒童益智中心小牛頓兒童智樂園溫布頓網(wǎng)球場第二十三頁，共二十六頁。多種表現(xiàn)途徑：世界十大知名城市：紐約，香港，東京，臺北，倫敦，柏林世界級知名企業(yè)：DELL,IBM,MOTOLOLA,SONY,十大名牌汽車:BENZ,BMW,通用，奧迪，本田十大國際知名雜志：Time（時代）BusinessWeekFortune（財富）Forbes（福布斯）第二十四頁，共二十六頁。多種特色銷售：銷售宣言第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結(jié)朝陽花園二期推廣思路。從一期主流客戶群的基本情況和項(xiàng)目的特點(diǎn)，朝陽園的個性特征早已呼之欲出：。如果我們無法解決投資者對于遠(yuǎn)期樓花的顧慮，那么如何解決自用者的顧慮應(yīng)該是一樣的問題。一期的不足是過于功利化的訴求，而缺乏與購買人群精神層面的溝