2022年8月大學生促銷社會實踐報告

Word———2022年8月大學生促銷社會實踐報告社會實踐從7月13號開頭，8月28結(jié)束。

第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓。其次天開頭，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學習聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場反應(yīng)狀況?？偟膩碚f，站店的這十來天學到的東西還是比較多的。

首先對聯(lián)想的市場反應(yīng)有了一個比較好的了解，對聯(lián)想各個產(chǎn)品系列的市場定位也有了肯定的熟悉，同時在同顧客的溝通的過程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時對于熟悉有偏差的，對其進行肯定的引導(dǎo)熟悉。

其次，對于柜臺的一些促銷語言應(yīng)用，方法的應(yīng)用(其中不乏哄騙消費者的行為)也深有感受。后來想想在這里談?wù)摰赖碌膯栴}有點站著說話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時對國美的管理也感受深刻——我稱之為任務(wù)壓力管理。通過不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個基本組成單位完成自己任務(wù)的同時完成整個國美的銷售任務(wù)。最近的一次會議強哥點名表揚王歡，無可厚非，我熟悉到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，只需要你有責任心，把自己的事情認仔細真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的機會就會找到你(當然，想的簡單做起來難)

在實習的中段，我們一個團隊抽時間去了九如山，強哥帶著，一共18個人，稱團隊熔煉。

九如山的景色的確是有點出乎意料，北方的山，假如到處有水的話就很難得，所以最終感覺基本還是對得起門票錢的——雖然不是自己出錢...

上午八點半動身，驅(qū)車倆個小時到達。由于不是周末，所以游客相對較少——也好，不亂。

導(dǎo)游姐姐挺美麗，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認仔細真的聽。

山里溫度低點，尤其是有風有水的地方，就更涼快。我說將來在這種山里邊蓋個小房子住里邊也不錯，強哥立刻編了一個“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事恐嚇我。我斟酌了一下，說，那算了。

山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點也不覺得好笑。

路上有供游客歇腳的地方，供應(yīng)免費的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說，我喜愛喝茉莉花茶，她說，不是茉莉花茶，是山上自己預(yù)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，欣賞價值大于飲用價值，也不錯。

餐館在半山腰，東西牽強算是綠色食品吧，有點像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來打三國殺——大家都知道我不會玩。

一路上泉水也不少，有的很清亮，大多數(shù)一般。間或會有特殊茂密的植物把太陽都遮住。

山頂?shù)膬?nèi)容有點空洞，只有一個小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯。只有一個小亭子能干什么呢?大家無奈的照幾張照片留個念然后下山。

下山的時候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f話了。

據(jù)說我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說，是嗎，我還真沒留意——我想幽默還算是個褒義詞吧。

不知不覺就要進入八月份了，時間過的真快，一刺眼實習已經(jīng)進行了將近20天。期末考試舍命的情景還在眼前，卻突然又要預(yù)備迎接開學的日子，開學就大三了。。。在善解人意的強哥的關(guān)照下，總的來說，聯(lián)想的實習還算差強人意。雖然實習生活不只包括站店，但始終覺得花在賣電腦的時間性價比太低，總是期望著在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺得其實大多數(shù)時候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會知道越來越多的事情，這些事情關(guān)心你越來越適應(yīng)這個社會。下午在建材市場轉(zhuǎn)的時候，凌飛姐發(fā)來一條短信，推舉小西的新東方北京實習日志，我假惺惺的回了一條，“好的，感謝凌飛姐”，但晚上回來還是打算看一看。始終覺得新東方的北京總部實習應(yīng)當是舒適的、類白領(lǐng)的生活?？墒切∥髟谌罩纠飳懙?“(實習)基本的內(nèi)容就是每天坐一個小時的地鐵到目的地，然后暴曬幾個小時，不斷的和路上每一個可能是我們目標客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣始終到晚上八點半，然后在坐地鐵回家。我則每天進許多的商鋪見許多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計大家的發(fā)單和簽單量?！蔽一腥淮笪?，原來大多數(shù)的實習總是與我們所想有一些差距的。近來始終比較消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨沒有大二初的激情，當時盼望留下實習現(xiàn)在卻什么也不情愿干，然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的共性說辭，然后自己很快被勸說?？偛康呢埜缯f，好好吃苦吧，這才是你們的財寶。他說的對，突然覺得干好一件事和干好另外一件事并不總是沖突的。感謝凌飛姐，這次是真的。

于是我對工作和求學有了更深的理解。跟一個伴侶聊完天，算是伴侶吧，由于跟她的談天總是很舒適。一個學期，由于給自己訂的各種各樣的方案目標始終都沒有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說：我前幾天開頭工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時候成天談天，大家還都是無憂無慮的同學啊。這樣的畫面突然出現(xiàn)在腦海：在學校，大家上課一塊睡覺，睡的滿頭大汗，間或抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師，宿舍一塊打嬉戲，不時帶來一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場一塊打球，揮汗如雨，有時拼了命只為搶一個籃板;放假回家，帶著學校疲乏享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學校的趣事，再吹牛再夸張也不會被揭穿，時間盡情的揮霍只因覺得同學理所應(yīng)當?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。。。只一個學期過去，突然就工作了，工作了，就不是同學了，不是同學了，許多事就永久的失去了。。。不能再熬夜談天聊到很晚，其次天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。。。由于要工作。在高?？偸怯羞@樣那樣的對于將來的向往，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對于有的人來說，好像這一生的路都可以看到終點，工作，戀愛，結(jié)婚，生子，過日子，吵架，和好，連續(xù)過日子。。。直到曾經(jīng)許諾過的“執(zhí)子之手，與子偕老”，只是可能已不復(fù)當年的浪漫。我在想，工作以后是不是會有許多不順心呢，還會不會像在學校那樣成天無憂無慮的傻笑呢。但愿工作中間或的不順不會給一顆歡樂的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來的工作不會給你過多的壓力，但愿n久以后再次打開你的相冊會突然看到你最新的咧著嘴的照片。。。黃家駒唱道：可否再連續(xù)發(fā)著青春夢，不知道光陰飛蹤。。。

關(guān)于z360改裝：z360的改裝除了之前的改裝前培訓之外，基本是由各個學校的團隊自己完成的，在這個過程中，除了一點點略微專業(yè)點的東西之外，最重要的是有了一個跟各種人打交道合作的過程，這些人中包括社會上的小公司，建材市場的小商小販，當然最主要也是最重要的是各個經(jīng)營會的成員。你會學會或者探究者怎樣成為一個好的組長，一個好的組員。你要熟悉到一個組長的任務(wù)和職責是什么，一個組員的任務(wù)和職責是什么。你會學著跟各種各樣的人合作，學會忍受和謙讓各種各樣的人，各種各樣的性格，在這個基礎(chǔ)上保證團隊的分散力——全部的這些的最終目的只有一個，就是作為一個團隊的小組最好的完成小組任務(wù)。

關(guān)于返校促銷以及各種培訓：首先很感謝強哥拿出這么多精力給我們做培訓。甚至在出去玩的過程中，強哥也會給我們指出道路旁邊的廣告牌，告知我們哪塊是有價值的，他的價值在哪。在去辦事處做得這些培訓中，首先感受到的是聯(lián)想作為一個集團的管理(雖然感受不太多，只是略有感覺)，與作為事業(yè)單位的學校是完全不同的。同時感慨最深的就是聯(lián)想的市場營銷水平。比起那些瘋狂的在央視投錢的公司們，聯(lián)想的營銷更像是以色列沙漠農(nóng)業(yè)的滴灌式澆灌，大部分的廣告直接做到消費者或者消費者之間，口碑的力氣是巨大的。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)和高校生，在網(wǎng)絡(luò)上造成信息爆炸的效應(yīng)。

這個暑假借著實習的機會干了許多事，除此之外，甚至包括坐一路從來沒有坐過的公交車，都會有或多或少的收獲。我始終信任，大多數(shù)的收獲是潛移默化的，可能有時候突然間你就會發(fā)覺你變得不一樣了。祝我好運。

對于本次實習，首先感受天哥，他花了好幾天的時間面試，包括第一天一下午的無領(lǐng)導(dǎo)小組爭論讓我受益匪淺;感謝強哥，強哥很好，不會沖我們發(fā)火，給我們做培訓，帶我們出去玩;感謝