保險新人陌生拜訪的法則課件

保險新人陌生拜訪的法則“萬一網(wǎng)

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違者必究”保險新人陌生拜訪的法則“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶1思考？保險行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量?？墒?，對于剛剛進入行業(yè)的新人，到底該如何安排每天的拜訪計劃才會更有效呢？今天跟大家來介紹一下“新人陌拜321”法則：“萬一網(wǎng)

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違者必究”思考？保險行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。可是，對于“陌拜321”就是說把一個月分為三個階段。如果每天拜訪3個，一個月可以簽2張單，每天30個客戶，一個月可以簽二十單，大家信不信？每個月的1-10號是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來我們每天都維持三訪就可以了。如果太少加個零也可以的。什么是“新人陌拜321”法則？“陌拜321”就是說把一個月分為三個階段。什么是“新人陌拜3“新人陌拜321”法則解析第一個階段

日期：1號—10號第二個階段

日期：11號—20號第三個階段

日期：21號—30號“新人陌拜321”法則解析第一個階段第二個階段第三個第一個階段

日期：1號—10號第一個階段：每天三個新訪是什么意思？就是我不認識客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好！我是xx保險公司的員工，今天我給你送來了醫(yī)療保險的服務，24小時服務不分國內(nèi)國外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時間嗎？”這時不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對了，暫時不用急著跟他講保險產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個客戶名單，對不對？第一個階段第一個階段：每天三個新訪是什么意思？第二個階段

日期：11號—20號第二階段依然每天三訪，但是2個新訪+1個回訪。也就是說每天找到2個新客戶加第一階段訪過的客戶，然后回訪的這個客戶，你可以跟他講保險送計劃書，在第二階段你可以積累二十個客戶，回訪10個客戶。第二個階段第二階段依然每天三訪，但是2個新訪+1個回訪。第三個階段

日期：21號—30號第三階段依然三訪，但是1個新訪+2個回訪。每天1個新客戶，2個老客戶回訪，回訪做送彩頁計劃書促成，第三個階段你會積累10個新客戶，二十個回訪，這樣一個月你會有60個新名單，30個回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會有兩個保單，大家明白嗎？這就是“陌拜321”。第三個階段第三階段依然三訪，但是1個新訪+2個回訪。

“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅持！所謂”剩者為王”，等得起才能贏得到。

“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅持！七個理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。二、提高心理承受能力，學習如何靈活應對拒絕的方法。三、能自由選擇感興趣的人或單位進行拜訪。四、創(chuàng)造機會接近更高更好的拜訪層面。五、有意識地進行目標市場開拓。六、完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪容。七、相信機會永遠在門外，運氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。PartOne七個理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。Par9陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰？業(yè)務員：我找你。（目光友善，面帶微笑）客戶：我不認識你。業(yè)務員：我們馬上就會認識的。（鎮(zhèn)定）客戶：你有什么事嗎？業(yè)務員：我不知道能否占用你一點時間？客戶：你到底有什么事？業(yè)務員：我是平安保險公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下來講嗎？（客氣地）客戶：我不想買什么保險。（我已經(jīng)買過了）業(yè)務員：這是我經(jīng)常聽到的一句話。我不曉得有沒有機會為您服務，但我有三個問題可以讓你來決定需不需要我的服務……。陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰？10這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這項調(diào)查是為了提升本公司的服務。您最不喜歡的業(yè)務員是什么樣的？您還沒買保險的主要原因是什么？如果將來您打算買的話首先考慮自己還是家人？您會選擇投資型的，儲蓄型的，還是醫(yī)療保健型？最后冒昧地問一下您的所有收入家起來每月在兩千元上還是下？……陌生拜訪話術(shù)精選（二）這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這11陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛好經(jīng)過這里，看您不是非常忙的樣子，所以就近來跟您打個招呼。我是平安保險公司的，不曉得您對人壽保險有什么看法？我們這樣來看吧：假設您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行，存在保險公司，或存放在家里，您會怎么做呢？PartTWO陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛12小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險？那么您會不會覺得很煩？我不知道您是不喜歡保險呢，還是不喜歡來推銷保險的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人壽保險對您的醫(yī)療保障，子女教育金，以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢？陌生拜訪話術(shù)精選（四）節(jié)氣特輯小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險？陌生拜訪話術(shù)精13

很多朋友在選擇做保險時，前期肯定自已有這方面的需求和意識，而在跟做保險的人員接觸的過程，又為保險的氛圍和業(yè)務能力所感染，并感受到做保險是一個非常鍛煉自已和行業(yè)，從而加入保險的行業(yè)，但是我想更多人在選擇全心從事時，更希望能盡快掙到錢。但是保險真正的財富來源就是保單，對一個新人來說業(yè)務技能的學習和人脈的積累不是一朝一夕能夠完成的，再加上保險行業(yè)到目前已經(jīng)有近20年了，該買的已經(jīng)買了，沒有買的很多人也被別人多次跟進溝通，剩下的不僅僅是個人的努力，更多的是毅力和耐心的考驗。很多朋友在選擇做保險時，前期肯定自已有這方面的需求和14THANKS→感謝聆聽THANKS→感謝聆聽15保險新人陌生拜訪的法則“萬一網(wǎng)

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違者必究”保險新人陌生拜訪的法則“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶16思考？保險行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量?？墒牵瑢τ趧倓傔M入行業(yè)的新人，到底該如何安排每天的拜訪計劃才會更有效呢？今天跟大家來介紹一下“新人陌拜321”法則：“萬一網(wǎng)

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違者必究”思考？保險行業(yè)，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量?？墒牵瑢τ凇澳鞍?21”就是說把一個月分為三個階段。如果每天拜訪3個，一個月可以簽2張單，每天30個客戶，一個月可以簽二十單，大家信不信？每個月的1-10號是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來我們每天都維持三訪就可以了。如果太少加個零也可以的。什么是“新人陌拜321”法則？“陌拜321”就是說把一個月分為三個階段。什么是“新人陌拜3“新人陌拜321”法則解析第一個階段

日期：1號—10號第二個階段

日期：11號—20號第三個階段

日期：21號—30號“新人陌拜321”法則解析第一個階段第二個階段第三個第一個階段

日期：1號—10號第一個階段：每天三個新訪是什么意思？就是我不認識客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好！我是xx保險公司的員工，今天我給你送來了醫(yī)療保險的服務，24小時服務不分國內(nèi)國外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時間嗎？”這時不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對了，暫時不用急著跟他講保險產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個客戶名單，對不對？第一個階段第一個階段：每天三個新訪是什么意思？第二個階段

日期：11號—20號第二階段依然每天三訪，但是2個新訪+1個回訪。也就是說每天找到2個新客戶加第一階段訪過的客戶，然后回訪的這個客戶，你可以跟他講保險送計劃書，在第二階段你可以積累二十個客戶，回訪10個客戶。第二個階段第二階段依然每天三訪，但是2個新訪+1個回訪。第三個階段

日期：21號—30號第三階段依然三訪，但是1個新訪+2個回訪。每天1個新客戶，2個老客戶回訪，回訪做送彩頁計劃書促成，第三個階段你會積累10個新客戶，二十個回訪，這樣一個月你會有60個新名單，30個回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會有兩個保單，大家明白嗎？這就是“陌拜321”。第三個階段第三階段依然三訪，但是1個新訪+2個回訪。

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“新人陌拜321”只是方法，成功的關(guān)鍵仍然在于堅持！七個理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。二、提高心理承受能力，學習如何靈活應對拒絕的方法。三、能自由選擇感興趣的人或單位進行拜訪。四、創(chuàng)造機會接近更高更好的拜訪層面。五、有意識地進行目標市場開拓。六、完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪容。七、相信機會永遠在門外，運氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。PartOne七個理由做陌拜一、磨練推銷技巧，尤其是接觸方面的能力。Par24陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰？業(yè)務員：我找你。（目光友善，面帶微笑）客戶：我不認識你。業(yè)務員：我們馬上就會認識的。（鎮(zhèn)定）客戶：你有什么事嗎？業(yè)務員：我不知道能否占用你一點時間？客戶：你到底有什么事？業(yè)務員：我是平安保險公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下來講嗎？（客氣地）客戶：我不想買什么保險。（我已經(jīng)買過了）業(yè)務員：這是我經(jīng)常聽到的一句話。我不曉得有沒有機會為您服務，但我有三個問題可以讓你來決定需不需要我的服務……。陌生拜訪話術(shù)精選（一）客戶：你找誰？25這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這項調(diào)查是為了提升本公司的服務。您最不喜歡的業(yè)務員是什么樣的？您還沒買保險的主要原因是什么？如果將來您打算買的話首先考慮自己還是家人？您會選擇投資型的，儲蓄型的，還是醫(yī)療保健型？最后冒昧地問一下您的所有收入家起來每月在兩千元上還是下？……陌生拜訪話術(shù)精選（二）這位先生您好，我代表平安公司，希望能聽到您的一些寶貴意見，這26陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛好經(jīng)過這里，看您不是非常忙的樣子，所以就近來跟您打個招呼。我是平安保險公司的，不曉得您對人壽保險有什么看法？我們這樣來看吧：假設您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行，存在保險公司，或存放在家里，您會怎么做呢？PartTWO陌生拜訪話術(shù)精選（三）這位先生/小姐您好，打擾您一下，我剛27小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險？那么您會不會覺得很煩？我不知道您是不喜歡保險呢，還是不喜歡來推銷保險的人？很多人跟您的想法差不多，那您知道人壽保險對您的醫(yī)療保障，子女教育金，以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢？陌生拜訪話術(shù)精選（四）節(jié)氣特輯小姐您好，不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險？陌生拜訪話術(shù)精28

很多朋友在選擇做保險時，前期肯定自已有這方面的需求和意識，而在跟做保