餐飲營(yíng)銷(xiāo)中心第三期線(xiàn)上集訓(xùn)考試

餐飲營(yíng)銷(xiāo)中心第三期線(xiàn)上集訓(xùn)考試姓名：[填空題]*_________________________________1.田利國(guó)《如何高效逼單》逼單的目的是為了讓目標(biāo)客戶(hù)加速完成交易嗎？（）.[單選題]*A.不正確B.正確(正確答案)2.田利國(guó)《如何高效逼單》逼單的五大手段是？（）*A.善于觀(guān)察，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，及時(shí)了解客戶(hù)的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)(正確答案)B.假設(shè)成交法(正確答案)C.神秘朦朧法(正確答案)D.把握促成簽單的時(shí)機(jī)(正確答案)E．殺手锏--給客戶(hù)促銷(xiāo)費(fèi)(正確答案)3.田利國(guó)《如何高效逼單》如何判斷客戶(hù)是否有意向？（）[單選題]*A.討價(jià)還價(jià),要求價(jià)格下浮時(shí)B.詢(xún)問(wèn)具體服務(wù)的項(xiàng)目,產(chǎn)品效果時(shí)C.詢(xún)問(wèn)制作方法、操作流程等D.詢(xún)問(wèn)效果,目前為哪些客戶(hù)帶來(lái)了較好的利潤(rùn)時(shí)E.以上答案都是(正確答案)4.田利國(guó)《如何高效逼單》逼單步驟三段論是？（）*A.發(fā)掘影響成交要素(正確答案)B.分析影響成交要素(正確答案)C.解決成交要素(正確答案)5.田利國(guó)《如何高效逼單》簽單注意事項(xiàng)有以下哪些？（）*A.不要輕易讓價(jià)，小心說(shuō)閑話(huà)，以免前功盡棄(正確答案)B.盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情,實(shí)在不行,打電話(huà)請(qǐng)示經(jīng)理,要讓客戶(hù)感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶(hù)爭(zhēng)取最多的利益(正確答案)C.晚點(diǎn)告辭D.最后階段不能因客戶(hù)的挑剔言論而與客戶(hù)爭(zhēng)論(正確答案)6.張霞《足浴渠道開(kāi)發(fā)》足浴渠道的類(lèi)型有哪些？（）【單選題】[單選題]*A.修腳按摩B.影院式足道會(huì)館C.酒店式足浴按摩D.以上答案都是(正確答案)7.張霞《足浴渠道開(kāi)發(fā)》足浴渠道合作方向有哪些類(lèi)？（）*A.休息等位類(lèi)(正確答案)B.自助簡(jiǎn)餐類(lèi)(正確答案)C.自助就餐類(lèi)(正確答案)D．留宿早餐類(lèi)(正確答案)8.張霞《足浴渠道開(kāi)發(fā)》合作談判四步曲是哪四步？（）*A.鎖定目標(biāo)(正確答案)B.試樣定品(正確答案)C.價(jià)格談判(正確答案)D．配送服務(wù)(正確答案)9.張霞《足浴渠道開(kāi)發(fā)》客情維護(hù)有哪些方法？（）[單選題]*A.拜訪(fǎng)維護(hù)B.適當(dāng)投喂C．巡店反饋D.以上答案都是(正確答案)10.張霞《足浴渠道開(kāi)發(fā)》“提前拜訪(fǎng)研發(fā)，了解選品方向，及時(shí)送樣，真誠(chéng)、積極配合客戶(hù)?！边@句話(huà)正確嗎？（）[單選題]*A.正確(正確答案)B.不正確11.胡宇《如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商》開(kāi)發(fā)哪些經(jīng)銷(xiāo)商？（）*A.空白城市(正確答案)B.空白渠道(正確答案)C．同產(chǎn)品、渠道差異(正確答案)D．同渠道、產(chǎn)品差異(正確答案)12.胡宇《如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商》如何找到經(jīng)銷(xiāo)商？（）[單選題]*A.了解信息B.實(shí)地走訪(fǎng)C．逆向開(kāi)發(fā)D.以上答案都是(正確答案)13.胡宇《如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商》經(jīng)銷(xiāo)商最想從廠(chǎng)家要的條件是？（）*A.更小的資金風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)B.更大的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)(正確答案)C．更多的支持(正確答案)D．更好的服務(wù)(正確答案)14.胡宇《如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商》廠(chǎng)家要求經(jīng)銷(xiāo)商做什么？（）*A.降低廠(chǎng)家成本(正確答案)B.更專(zhuān)注的投入(正確答案)C．更大的市場(chǎng)推廣力（成熟的網(wǎng)絡(luò)'充足的人力、物力）(正確答案)D．最好的配合力度(正確答案)15.胡宇《如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商》經(jīng)銷(xiāo)商怎樣存活？（）*A.建立信任(正確答案)B.協(xié)助開(kāi)發(fā)(正確答案)C．專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(正確答案)D.無(wú)需后續(xù)維護(hù)16.姚堅(jiān)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)思路》流量分為哪種？（）[單選題]*A.私域流量B.公域流量C．以上答案都是(正確答案)17.姚堅(jiān)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)思路》需要梳理和沉淀私域流量并賦能團(tuán)隊(duì)是以下哪些？（）*A.掃街和陌拜(正確答案)B.公司及領(lǐng)導(dǎo)資源(正確答案)C.客戶(hù)資源(正確答案)D.人際關(guān)系資源(正確答案)18.姚堅(jiān)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)思路》如何贏(yíng)得流量？（）*A.打造樣板客戶(hù)(正確答案)B.新品立標(biāo)桿(正確答案)C.有案例可學(xué)習(xí)(正確答案)D.口碑引發(fā)推薦(正確答案)19.姚堅(jiān)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)思路》成功方案必要的三個(gè)環(huán)節(jié)是？（）[單選題]*A.活動(dòng)提案B.活動(dòng)培訓(xùn)C.活動(dòng)總結(jié)D.以上答案都是(正確答案)20