導(dǎo)購(gòu)新年工作計(jì)劃

導(dǎo)購(gòu)新年工作計(jì)劃

導(dǎo)購(gòu)新年工作計(jì)劃1酒類在一年四季的季節(jié)里，面對(duì)于旺季和淡季，都會(huì)有不同的營(yíng)銷方式，同時(shí)在未到來的季節(jié)里，酒類一定要做好銷售工作計(jì)劃。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。導(dǎo)購(gòu)工作流程一、營(yíng)業(yè)前◆參加晨會(huì)及交接班會(huì)議1、向店長(zhǎng)匯報(bào)前上一班的銷售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋；2、聽從店長(zhǎng)分配當(dāng)日工作計(jì)劃；◆檢查準(zhǔn)備商品1、復(fù)點(diǎn)過夜的商品參加完晨會(huì)及交接班會(huì)議后，營(yíng)業(yè)員要做的.第一件事，就是根據(jù)商品平時(shí)的擺放規(guī)律，將過夜商品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行的是正常的出勤還是兩班倒，營(yíng)業(yè)員對(duì)隔夜后的商品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確各自所負(fù)的責(zé)任；在復(fù)點(diǎn)商品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)地向店長(zhǎng)匯報(bào)，請(qǐng)示處理。2、補(bǔ)充商品在復(fù)點(diǎn)商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。3、檢查商品標(biāo)簽在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)員還要對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對(duì)于附帶價(jià)格標(biāo)簽的商品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時(shí)更換，錯(cuò)位的要及時(shí)糾正。4、輔助工具與促銷用品的檢查準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)時(shí)銷售工具和促銷用品的準(zhǔn)備，是營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營(yíng)業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣；隨時(shí)留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)地向店長(zhǎng)換領(lǐng)。5、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個(gè)衛(wèi)生死角都必須清理干凈。二、營(yíng)業(yè)期間◆無顧客（以做臨時(shí)工作和學(xué)習(xí)為主，并時(shí)刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備?。?、做好顧客資料登記工作；2、柜臺(tái)空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ)；3、維護(hù)營(yíng)業(yè)區(qū)衛(wèi)生；4、將工作日志記錄完整；5、對(duì)銷售中遇到的問題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù)。◆有顧客（所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績(jī)）1、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會(huì)員可享受的優(yōu)惠服務(wù)；2、時(shí)刻明確自己的銷售目標(biāo)，了解完成計(jì)劃的情況，對(duì)未完成的銷售任務(wù)進(jìn)行合理分析和調(diào)整；3、隨時(shí)了解自己接待顧客的成交率，及時(shí)分析并努力提高；4、店面促銷活動(dòng)及時(shí)告知顧客，促進(jìn)每單銷售的達(dá)成；5、將銷售過程中顧客未成交的原因及時(shí)分析，并告之店長(zhǎng)，為提高員工銷售總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)?！艚唤影?、晚班接班的人沒到，早班不允許下班；2、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員；3、晚班接班人員必須將貨品認(rèn)真清點(diǎn)，如有短少或毀損應(yīng)立即向店長(zhǎng)匯報(bào)；4、做好顧客的銷售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對(duì)顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒。三、營(yíng)業(yè)結(jié)束1、各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)地整理、上報(bào)；2、柜臺(tái)貨品整理；3、打掃衛(wèi)生包干區(qū)；4、收回店外物品；5、關(guān)閉照明、電器；6、簽退，離開賣場(chǎng)。我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xxxx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建設(shè)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建設(shè)一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建設(shè)一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建設(shè)一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

宣傳部新年工作計(jì)劃1剛剛告別了炎熱的八月，九月我們又迎來了嶄新的一頁。在過去的日子里宣傳部見證了我們用汗水鑄就了毅力，用淚水收獲了成長(zhǎng)。新的學(xué)期我們依舊本著積極、認(rèn)真的態(tài)度再接再厲、再創(chuàng)輝煌。我部門2020―2021學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃主要由以下四個(gè)方面進(jìn)行開展：一、常規(guī)工作：宣傳部始終堅(jiān)持以宣傳為本，認(rèn)真做好各種通知、信息的上傳下達(dá)工作，讓全系乃至全院的師生都能在第一時(shí)間了解到我們系部的各種活動(dòng)，從而積極參與到我們的活動(dòng)中去，努力營(yíng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)、生活氛圍。在各項(xiàng)活動(dòng)開展之前，宣傳部都將一如既往地進(jìn)行一系列的宣傳工作如：書面通知、橫幅、海報(bào)、噴繪、傳單等。在工作中我們提倡節(jié)約、環(huán)保、杜絕浪費(fèi)，充分利用有限的人力、物力資源以至于達(dá)到最好的宣傳效果。二、合作宣傳：“宣傳”是一項(xiàng)細(xì)致而又龐大的工程，僅僅依靠我們部門的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此這要求我部門要積極、主動(dòng)與其他部門進(jìn)行交流、溝通與合作。發(fā)動(dòng)更多的人力資源加入到我們宣傳的行列中來，從而使系部的各種活動(dòng)更具感染力以及號(hào)召力。積極開展合作宣傳要求我們主要從以下兩個(gè)方面著手：1、主辦部門須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)的時(shí)間期限，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求。2、同時(shí)，我們也希望，在橫幅、海報(bào)、發(fā)放過程中，與各部門協(xié)商好。一起有秩序的進(jìn)行分工合作，進(jìn)一步提高宣傳工作的效率與力度。三、部門組建：對(duì)于部門的內(nèi)部管理，宣傳部始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)成員之間的交流與溝通，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、舒適的工作環(huán)境。1、在系干招新上我們盡量挖掘道德素質(zhì)高、綜合能力強(qiáng)、工作態(tài)度好的優(yōu)秀人才。2、在人才培養(yǎng)方面我們將會(huì)對(duì)新成員進(jìn)行一系列的培訓(xùn)與指導(dǎo)，例如：系刊的`編輯、海報(bào)的制作、新聞的編寫、各種通知的書寫格式等，讓他們盡早的了解和熟悉我們的工作。3、內(nèi)部的團(tuán)結(jié)是一支隊(duì)伍成敗的關(guān)鍵，因此為了增進(jìn)各成員之間的溝通，我們將會(huì)組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)以加強(qiáng)成員之間的友誼。在工作中我們將定期召開部門會(huì)議，進(jìn)行自我肯定與自我批評(píng)從而積極發(fā)揚(yáng)工作中的優(yōu)點(diǎn)、彌補(bǔ)工作中的不足，我們才能始終保持對(duì)工作的熱情和耐心，從而取得更大的突破。四、具體活動(dòng)：9月迎新工作的分項(xiàng)展開；10月上旬主要圍繞系干招新而展開工作，10月下旬積極宣傳我系一年一度的“金秋藝術(shù)節(jié)”并對(duì)其進(jìn)行一系列的新聞報(bào)道工作；11月主要以校運(yùn)會(huì)的相關(guān)工作為主；除此之外，我們還將會(huì)對(duì)每星期的周末音樂會(huì)、教師課程實(shí)踐課講等一系列晚會(huì)進(jìn)行前期的宣傳和后續(xù)報(bào)道工作。同時(shí)，宣傳部將定期推出我系系刊《天籟》、加強(qiáng)系網(wǎng)站以及系博客的建設(shè)并及時(shí)進(jìn)行消息更新；加強(qiáng)記者站的建設(shè)，提高我們?cè)谛?nèi)外的投稿數(shù)量與質(zhì)量。為了讓老師和同學(xué)們對(duì)我們的宣傳工作有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解。我們會(huì)在發(fā)展中尋求自身不足之處，在積極配合老師和同學(xué)完成己任地同時(shí)還要積極配合其他部門的工作。加強(qiáng)與各班團(tuán)支書以及宣傳委員聯(lián)系與交流，讓我系的同學(xué)以及全院的同學(xué)了解我們系的活動(dòng)和我們部門的工作。另外，我們還會(huì)積極配合院里和其他系部的工作安排，增進(jìn)各兄弟系部之間的交流與團(tuán)結(jié)。新的學(xué)期，我們將會(huì)迎來新的困難與挑戰(zhàn)，相信有大家的努力與付出我們一定會(huì)取得最后的勝利。

宣傳部新年工作計(jì)劃2一、對(duì)宣傳部的認(rèn)識(shí)宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門，同時(shí)也是校學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它關(guān)系到整個(gè)校學(xué)生會(huì)在學(xué)校的形象面貌，所以，其重要性是不言而喻的。首先它有明確的任務(wù)，如在重大節(jié)目的宣傳中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，像“流行風(fēng)”學(xué)校歌手大賽等，都需要宣傳部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較活潑。形式雖然不能拘泥于一格，能夠有不一樣的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要到達(dá)的效果應(yīng)當(dāng)是一致的。其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)當(dāng)有效的融入到這個(gè)大的總體上來。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，并且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開路先鋒的作用。二、本學(xué)年校學(xué)生會(huì)宣傳部工作計(jì)劃總方針：1、為干事供給學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)慕M織專業(yè)技能的培訓(xùn)。培養(yǎng)專業(yè)宣傳素質(zhì)。2、加強(qiáng)與各部交流，主動(dòng)爭(zhēng)取參與事務(wù)策劃、宣傳的機(jī)會(huì)。3、完善人員結(jié)構(gòu)，拓展宣傳思路，創(chuàng)新宣傳形式。4、宣傳部要有自我能夠一向傳承下去的傳統(tǒng)。他有校學(xué)生會(huì)共有的友愛團(tuán)結(jié)、踏實(shí)勤奮、紀(jì)律嚴(yán)明，還應(yīng)有宣傳工作特有的敏銳、嚴(yán)謹(jǐn)和熱情。具體工作計(jì)劃：1、組建副部及分配所屬工作。設(shè)立副部三名。部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)宣傳部日常事務(wù)，人事管理，工作分配，及每期字報(bào)，檢查“三查”海報(bào)質(zhì)量，統(tǒng)籌做好宣傳本職工作，全力配合其他部門完成相關(guān)工作，堅(jiān)持與其他社團(tuán)和個(gè)各院級(jí)學(xué)生組織的聯(lián)系與溝通，年度總結(jié)。三位副部：xx、xx：負(fù)責(zé)日常畫報(bào)，組建畫報(bào)干事小組，指導(dǎo)、監(jiān)督每期海報(bào)，檢查每期海報(bào)質(zhì)量，定期總結(jié)。xx：負(fù)責(zé)除海報(bào)外其他途徑宣傳事務(wù)，如，廣播站，黑板報(bào)，文字類宣傳等，干事考勤及內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，校團(tuán)委工作簡(jiǎn)報(bào)。2、招新工作。出好招新宣傳海報(bào)，配合其他部門做好前期宣傳，招新當(dāng)天負(fù)責(zé)新生報(bào)名登記。學(xué)生須經(jīng)初試、復(fù)試、試用期后方可正式成為宣傳部干事。3、做好各大會(huì)場(chǎng)布置，舞臺(tái)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)如“流行風(fēng)”學(xué)校歌手大賽的現(xiàn)場(chǎng)布置，實(shí)行分組進(jìn)行，職責(zé)到人制度。4、把好“三查”海報(bào)質(zhì)量。5、宣傳我校學(xué)校大型活動(dòng)，做好前期宣傳，如，海報(bào)，條幅，展板，傳單的制作等。重點(diǎn)活動(dòng)如：流行風(fēng)，女生DIY，東區(qū)杯，盤石杯，女生節(jié)，宿舍文化節(jié)，體育嘉年華，建校xx周年等。6、擴(kuò)充宣傳途徑，如，聯(lián)系廣播站，記者團(tuán)或其他團(tuán)體組織，進(jìn)行聯(lián)合宣傳工作，利用好黑板報(bào)。7、校團(tuán)委工作簡(jiǎn)報(bào)，每?jī)芍芤黄?，收集好稿子，把好質(zhì)量。8、與校院、其他團(tuán)體堅(jiān)持好溝通，協(xié)調(diào)好校宣傳欄的利用。9、對(duì)干事進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升干事宣傳技能。10、年度總結(jié)。三、結(jié)語：要想打開局面，還必須明確宣傳工作的內(nèi)涵。這要明確為誰宣傳、宣傳什么，用什么新式進(jìn)行宣傳。作為校學(xué)生會(huì)的排頭兵，宣傳部自然要為校學(xué)生會(huì)各種工作的活動(dòng)做宣傳。宣傳資料：一種是例行公事式的，如出通知，總結(jié)報(bào)告及工作報(bào)告，海報(bào)及一些活動(dòng)通知屬于此類，我們常做的是這一種，另一種輿論造勢(shì)，為活動(dòng)營(yíng)造氣氛。先前的工作重點(diǎn)在前一個(gè)，這是一個(gè)硬性任務(wù)；后一種的靈活性就很大，并且很多時(shí)候宣傳部的力量很單??；這種宣傳很多時(shí)候被組織部外聯(lián)部的同學(xué)做了，宣傳部很少插手，只是做一些通知和發(fā)布結(jié)果。這些工作很難說是誰的職責(zé)，只是期望以后宣傳部能進(jìn)取配合各部工作，主動(dòng)發(fā)揮本部?jī)?yōu)勢(shì)，多做些貢獻(xiàn)吧！宣傳方式是亟待改善的。宣傳部先前只注重書寫和繪畫方面的本事，以后要注重文字類的宣傳，筆桿子從來都是宣傳工作不可缺少的。宣傳部要與其他組織宣傳部門加強(qiáng)交流，交流學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗(yàn)，還需要與其他學(xué)校宣傳部門建立聯(lián)系，開展交流協(xié)作。

宣傳部新年工作計(jì)劃3一、工作目標(biāo)宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的門面，它負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各種活動(dòng)的宣傳，通過以海報(bào)，板報(bào)，橫幅等多種形式，更好地讓同學(xué)們及時(shí)了解學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)的信息，并鼓勵(lì)同學(xué)們參與到活動(dòng)中來。二、主要任務(wù)1、加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合各方面工作，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)行使宣傳職能，為我院宣傳工作再添亮點(diǎn)。2、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液。3、改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制，讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮提高，擁有鍛煉的空間。4、把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。三、日常工作與管理1、內(nèi)部管理：每星期開一次例會(huì)，布置與跟進(jìn)任務(wù)；對(duì)上一周做一次總結(jié)，對(duì)表現(xiàn)突出的干事進(jìn)行表揚(yáng)，當(dāng)然不合理之處我們會(huì)及時(shí)予以指出改進(jìn)，希望干事能保持優(yōu)點(diǎn)，不斷進(jìn)取。2、內(nèi)部培訓(xùn)：定期進(jìn)行干事培訓(xùn)，內(nèi)容包括POP的技巧，板報(bào)版面設(shè)計(jì)，繪畫技巧等方面，并對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)收，即每周布置指定的作業(yè)，并在例會(huì)中對(duì)作業(yè)情況進(jìn)行總結(jié)。3、內(nèi)部交流：對(duì)干事要有所了解，切實(shí)走進(jìn)他們生活工作中，了解他們內(nèi)心想法及感受；同時(shí)在工作期間增加和干事間的交流機(jī)會(huì)，真正做到宣傳部上下一心。4、院學(xué)生會(huì)共享：培養(yǎng)干事宣傳部為小家，學(xué)生會(huì)為大家；在學(xué)生會(huì)其他部門有需要時(shí)，應(yīng)積極幫助其他部門，協(xié)助其他部門將學(xué)生會(huì)的工作做好。四、活動(dòng)計(jì)劃1、三月底，與培訓(xùn)部一起協(xié)商，對(duì)宣傳不要干事進(jìn)行一次技能培訓(xùn)，具體的內(nèi)容為PS等軟件的培訓(xùn)。2、積極幫助各個(gè)部門的活動(dòng)及任務(wù)，更好為學(xué)院服務(wù)。

三年級(jí)英語教師新學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃1本學(xué)期小學(xué)英語工作要繼續(xù)認(rèn)真貫徹教育工作會(huì)議精神，緊緊圍繞課程實(shí)施中的問題而展開，不斷研究、總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索英語教學(xué)規(guī)律，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不斷提升自己的教學(xué)水平。一、學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育觀念1、要繼續(xù)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一本理論書籍以及雜志上有關(guān)教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)文章，探尋以先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)思想，切切實(shí)實(shí)地改革課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益的途徑和方法，將素質(zhì)教育的要求真正落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中。2、要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ);形成初步用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)。3、要轉(zhuǎn)變觀念要不斷創(chuàng)新，適應(yīng)新的教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，小學(xué)英語教學(xué)評(píng)價(jià)的主要目的是激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性、評(píng)價(jià)形式具有多樣性和可選擇性。評(píng)價(jià)形式以形成性評(píng)價(jià)為主，以學(xué)生平時(shí)參與各種教學(xué)活動(dòng)的表現(xiàn)和合作能力為主要依據(jù)。二、依據(jù)本組教研，提高自身教學(xué)教研水平1、加強(qiáng)課程管理，要認(rèn)真對(duì)待要積極利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富的教學(xué)資源，拓展學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的渠道，使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，以避免部分學(xué)生過早失去學(xué)習(xí)興趣和信心，造成學(xué)生的兩極分化。2、要加強(qiáng)對(duì)英語教研組工作的學(xué)習(xí)，要真正形成鉆研教材，研究教法，探討學(xué)法的濃郁教研氛圍。要通過教研不斷總結(jié)科學(xué)的、切實(shí)可行的方法去處理教材，提高駕馭教材的能力，促使自己創(chuàng)造性地使用好新教材。3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及聽說讀寫技能和綜合語言運(yùn)用的能力是英語教學(xué)的重點(diǎn)。因此要根據(jù)小學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)創(chuàng)建以活動(dòng)課和任務(wù)型的教學(xué)模式。采用韻律兒歌、歌曲、表演等教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生大膽運(yùn)用英語)。同時(shí)，積極開展各種生動(dòng)活潑的英語課外活動(dòng)，增長(zhǎng)知識(shí)，開闊視野，發(fā)展智力和個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。三、改革評(píng)價(jià)方式，完善評(píng)價(jià)體系課程評(píng)價(jià)在課程體系中起著激勵(lì)導(dǎo)向和質(zhì)量監(jiān)控的作用。本學(xué)期促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、激勵(lì)及發(fā)展上進(jìn)和推動(dòng)課程不斷完善的評(píng)價(jià)體系。1、不斷完善學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系。對(duì)考試內(nèi)容、考試形式等方面進(jìn)行大膽改革，探索建立促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。2、改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性的考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求;應(yīng)建立以自評(píng)為主，同時(shí)有校長(zhǎng)、同行、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的評(píng)價(jià)制度，使教師從多方面獲得改進(jìn)工作的信息，對(duì)自己教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評(píng)，不斷提高教學(xué)水平。3、加強(qiáng)對(duì)提高課堂教學(xué)效益問題的研究，構(gòu)建符合本地實(shí)際、促進(jìn)師和生發(fā)展的小學(xué)英語課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系。4、加強(qiáng)對(duì)小學(xué)英語考試的研究，加大考試內(nèi)容改革的力度，以考試為切入口，促進(jìn)改進(jìn)教學(xué)行為，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

三年級(jí)英語教師新學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃2一、指導(dǎo)思想本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹全國(guó)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步深化小學(xué)英語課程改革，確立“以人為本”的新課程理念，緊緊圍繞課程實(shí)施中的問題而展開教研，深入了解并及時(shí)解決教學(xué)中的困難和問題，探索英語教學(xué)規(guī)律，及時(shí)總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在課程改革的實(shí)踐中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不斷提升教師的教學(xué)水平和研究水平，從而全面提高我校英語教學(xué)的質(zhì)量，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二、主要工作(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高整體師資水平1、以理論為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)教學(xué)新理念，探索教學(xué)新方法。本學(xué)期我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)課改理論和《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)英語教學(xué)的基本任務(wù)及語言技能、語言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)五個(gè)方面對(duì)小學(xué)階段提出的一、二級(jí)目標(biāo)的內(nèi)容。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一本現(xiàn)代外語教學(xué)的理論書以及報(bào)刊雜志上教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)文章，來不斷提升教師的教學(xué)理念，從而探尋改革課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)效益的途徑和方法。要遵循現(xiàn)代語言教學(xué)的理念，在教學(xué)中突出語言的交際性和實(shí)際性，要設(shè)計(jì)大量形式多樣、情景真實(shí)、語言自然、趣味性強(qiáng)的語言實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生感悟語言、活躍思維、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展心智、拓寬視野，從而形成初步運(yùn)用語言進(jìn)行日常交流的能力。2、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高。現(xiàn)在小學(xué)英語已經(jīng)擺在了基礎(chǔ)教育的重要地位，小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)程度直接受到教師自身素質(zhì)的程度的影響。如：教師的語言基本功(包括語音、語調(diào))、教師的教學(xué)基本功等，這些對(duì)我們小學(xué)英語教師提出了很高的要求，所以我們教師要嚴(yán)格要求自己，多學(xué)習(xí)，多思考，多研究，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、發(fā)揮英語教研組作用，抓好校本培訓(xùn)和校本教研活動(dòng)。我們教研組一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，另一方面要積極參與學(xué)校的教研活動(dòng)，教師間共同協(xié)商、互通有無，同年級(jí)教師間統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容、統(tǒng)一練習(xí)。加強(qiáng)集體備課功能，相互聽課，經(jīng)常探討小學(xué)英語有效教學(xué)，堅(jiān)持課后的自我反思，自主成長(zhǎng)。發(fā)揮骨干教師的`示范作用。(二)開展有效教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材內(nèi)容，提高備課質(zhì)量。備課前要認(rèn)真鉆研教材，分析教材，明確教學(xué)目標(biāo)，了解教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)還要考慮學(xué)生的實(shí)際水平和理解能力，因材施教，突出以學(xué)生為中心。教材的使用要盡量做到具有趣味性、藝術(shù)性、科學(xué)性和創(chuàng)造性。在教學(xué)工作中，教師要相互交流、相互幫助，研究和分析教材，遇到困難共同解決，積累教輔資料，學(xué)習(xí)和探索心的教學(xué)方法和手段，團(tuán)結(jié)合作。2、開展豐富多樣的教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期，為了英語的課堂教學(xué)能更加有效的開展，個(gè)別班級(jí)每星期多了一節(jié)英語活動(dòng)課。教師要開展多種形式的教學(xué)研究活動(dòng)，根據(jù)小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，探索學(xué)生學(xué)習(xí)英語的規(guī)律和有效形式，倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式。教學(xué)中要激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生意志，樹立學(xué)生信心。首先，營(yíng)造輕松、民主、和諧的教學(xué)氛圍，建立良好的師生關(guān)系，尊重學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生;其次，通過聽、說、讀、寫、做、唱、游、畫、演等多種活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)中玩，在玩中學(xué)，保持英語課堂的趣味性;再次，以有意義的教學(xué)內(nèi)容激發(fā)學(xué)生的興趣，以恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情，以積極的評(píng)價(jià)使學(xué)生產(chǎn)生成就感。操練的形式要多種多樣，手、口、腦、耳、眼、肢、體并用，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)結(jié)合，基本功操練與自由練習(xí)結(jié)合，單項(xiàng)與綜合練習(xí)結(jié)合。通過大量的實(shí)踐，使學(xué)生具有良好的語音、語調(diào)、書寫和拼讀的基礎(chǔ)，并能用英語表情達(dá)意，開展簡(jiǎn)單的交流活動(dòng)。再者，拓寬英語學(xué)習(xí)渠道，利用音像、網(wǎng)絡(luò)、電視等不同渠道、不同形式接觸、學(xué)習(xí)英語。3、運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，評(píng)價(jià)形式多樣化。評(píng)價(jià)應(yīng)以形成性評(píng)價(jià)為主，以學(xué)生平時(shí)參與各種各樣的英語活動(dòng)所表現(xiàn)的興趣、態(tài)度和交流能力為主要依據(jù)。三年級(jí)以口語為主，四、五、六年級(jí)采用口、筆試結(jié)合的方式。教師要考慮絕大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，盡量自己編寫練習(xí)卷，從學(xué)生會(huì)做的角度來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。4、開展以具體問題研究和解決為重點(diǎn)的小課題研究活動(dòng)。結(jié)合英語課堂教學(xué)實(shí)際，確立自己研究課題，逐步探索符合新課改要求的行之有效的課堂教學(xué)思路和方法。作為學(xué)校的主力軍，我們英語教學(xué)在學(xué)校已經(jīng)起了舉足輕重的作用。我們堅(jiān)信英語組教師一定會(huì)以勤奮敬業(yè)、勇敢向上的進(jìn)取精神來對(duì)待工作，一如既往，再接再厲，為培養(yǎng)新一代人才而不懈努力。運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。對(duì)于學(xué)生來說，英語是一門新鮮課程，大部分學(xué)生開始學(xué)習(xí)興趣都很高漲，“興趣是的老師”教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇這一點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。1、課前準(zhǔn)備：備好課。每一次備課都很認(rèn)真，遇到?jīng)]有把握講好的課時(shí)立即提出，請(qǐng)其它英語老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進(jìn)。2、多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)