營銷中心開放發(fā)言稿

營銷中心開放發(fā)言稿營銷中心開放發(fā)言稿營銷中心開放發(fā)言稿V:1.0精細整理，僅供參考營銷中心開放發(fā)言稿日期：20xx年X月營銷中心開放發(fā)言稿【篇一：售樓部開放領導發(fā)言稿】張總發(fā)言稿尊敬的各位來賓、先生們、女士們、媒體朋友們，大家上午好！此時此刻，我懷著非常激動的心情，與大家歡聚在這里，共同見證雙虎華域名城營銷中心盛大開放暨雙虎會員俱樂部正式成立這一重要時刻。我謹代表宿遷雙虎房地產開發(fā)有限公司，對各界朋友的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！宿遷雙虎房地產開發(fā)有限公司，為四川雙虎實業(yè)旗下地產公司，致力于打造“雙虎地產”品牌，目前華域名城為宿遷雙虎地產公司在宿遷開發(fā)的首個高檔社區(qū)，并將啟動開發(fā)雙虎商業(yè)廣場項目。雙虎華域名城占地108畝，是宿遷雙虎地產公司精心打造的15萬方低密度親水住宅，規(guī)劃設計14棟多層和6棟高層，以及沿街商業(yè)；項目以全新的設計理念，高檔的配套設施，融生態(tài)、文化、景觀為一體，致力于打造宿遷經開區(qū)最高端、最具健康人文色彩的尚品人居，向宿遷人民交一份滿意的答卷。華域名城營銷中心的盛大公開，暨雙虎會員俱樂部的成立，標志雙虎地產事業(yè)新的里程碑！當然我們公司地產事業(yè)的發(fā)展，離不開宿遷市政府、經開區(qū)政府以及各界朋友的關心與大力支持，離不開各位嘉賓的大力協(xié)作，更離不開勤勞熱情的宿遷人民長久以來的熱心支持！因此，我謹代表雙虎地產公司，向今天到來的所有來賓和各界朋友表示誠摯的感謝!最后祝大家來賓身體健康、萬事如意！謝謝?。ê笸艘徊骄瞎轮x）【篇二：銷售動員大會發(fā)言稿】銷售動員大會發(fā)言稿分類：工作體會2011-02-1600:21尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：大家好！對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。2011年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調研工作隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。（二）宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。（三）策劃并組織產品推廣活動將根據新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。（四）做好市場調研工作隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！【篇三：銷售發(fā)言稿結尾】篇一：發(fā)言稿結尾發(fā)言稿結尾發(fā)言稿結尾一般來說，講話的結尾就是講話的最后部分，也就是講話的結束語——結論性語言。但絕對不能單純理解為最后一個自然段。相當多的實用文體都不一定要有結尾，但講話稿不同，它一定要有一個結尾。否則，聽眾會認為，你還沒有講完怎么就轉身下臺去了?發(fā)言稿結尾的寫法講話的結尾要視講話的內容而定，每一種講話的結尾都有其特殊的寫法和要求。講話結尾的寫法可歸納為五種：第一種模式：號召性結尾。號召性講話結尾是指講者向面對的聽眾提出有感召力的結論性語言，以展示未來的前景。用感召力非常強的語言作為講話的結尾，更具有召喚力，聽后引人入勝，耐人尋味。這種講話結尾一般出現(xiàn)在黨和政府的工作報告里，以及各級領導的講話中。第二種：希望性結尾。感嘆性結尾是在講話的結尾用特定的語言方式來表達、抒發(fā)真實的思想情感，從而引起大家的注意，來喚醒、融洽大家對某種事物的思想感情的一種結尾方法。第三種模式：感嘆性結尾。感嘆性結尾是在講話的結尾用特定的語言方式來表達、抒發(fā)真實的思想情感，從而引起大家的注意，來喚醒、融洽大家對某種事物的思想感情的一種結尾方法。第四種模式：自然性結尾。自然性講話結尾是指講者按照時間順序和事物發(fā)展的客觀規(guī)律進行論述講演，事情敘述完了，講話也就自然地結束了。這種結尾常見于領導人的總結講話中以及各級、各部門和各個單位的年度工作報告中。講話是根據實際情況需要設定的，有幾個問題就講幾個問題，講完了也就自然地結束了。第五種模式：總結性結尾。就是把講話的內容加以點題性總結，歸納概括講話內容的主要精神，起sbquo;畫龍點睛#8219;的作用。這樣的結尾，既總結了全文，又深化了主題，給人以精華的感覺。我們經常見到這樣的情況，領導講話快結束了，再歸納幾點或者重復告訴大家講話的主要內容或主要精神，簡潔明快，言簡意賅，結束全文。發(fā)言稿要注意兩點：首先，結尾要結在必然收束的地方。主要內容表達完畢了，主體部分結構完整了，文章就到了要結束的地方。這時如果還不結束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結束語，文章也不完整。其次，可采取自然結束和專門交代兩種結尾方式。自然結束不用專門的結束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結束了。專門交代則使用模式化的結束語。篇二：演講稿結尾范文演講稿結尾范文以“謝”圓場表真情“我的演講完了，謝謝?！薄白詈?，讓我再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵?！薄敖裉焯鞖膺@么冷大家還都來捧場，這使我非常感動。無論我競聘是否成功，我都要向各位領導、評委，和在座的朋友們表示深深的謝意!(說完給大家深深地鞠了一躬。)”以上是三名演講者在同一次競聘演講會上的結束語，雖都是言“謝”，但第一個人的有“客套話”之嫌，掌聲一般。第二個人的“再次感謝”比第一個人的要顯得真誠，因此獲得的掌聲較熱烈。反響最強烈、給聽眾印象最深的還是第三個人的結尾，他字字含真情，句句發(fā)肺腑。所以在他下場之后，人們還在為他鼓掌。由此看來，“謝”字里面也大有文章。巧借“東風”表決心這是一種借他人結尾作為自己結尾的一種方法。它包括兩種情況，一是順手牽羊用別人結尾中的原話來表自己的志向;二是簡單匯總他人的“意思”作為自己的“意思”。如，在競聘廠長的演講會上，許立華在演講結束時這樣說：“剛才劉勇同志說的完全代表了我的心，那就是：無論能不能獲得這個職位，我都要發(fā)奮圖強，為咱廠迅速創(chuàng)造新的輝煌貢獻自己的力量!”(掌聲)他巧妙借他人之言表達自己的決心，看似重復卻又新鮮，不僅沒有拾牙慧之嫌，還能讓人在重復之中看出演講者不凡的智慧。在競聘校長的會上李連山是最后一個出場演講的，當他看到前邊每個人最后都是希望和決心作結以后，他沒有再講自己的決心，而是靈機一動說：“朋友們，至于決心在這里我也就不表了，因為前邊每一位競聘者的心聲就是我的心聲，他們的決心就是我的決心!”他的話音剛落，會場上就響起了熱烈的掌聲。會后人們說：“他的這種方法很不錯，不表決心勝于表決心?！毖葜v稿是一個比較強的實用風格。講話準備了演講稿結尾格式書面材料。那么，什么是言論?講話是在公眾面前的一個問題的口頭語言表達自己的意見的活動，它的特點是：第一，它是由人執(zhí)行的人;第二，它有一定的時間;第三，是要說明一個問題或命令進行;第四，它帶有一定的鼓動性和說服力。如演講比賽，慶典，會議發(fā)言，學術講座，研究報告，競選演說，就職演說，法庭陳述等，與大自然的一切言論。講話，是與頒獎詞，也是言論自由的基矗這是一個語音服務是在對材料的書面聲明中體現(xiàn)。在不同內容的講話，講話針對不同的形式，報道，在辯論的描述，有感恩等。總體而言，它的特點可以概括如下：1、內容現(xiàn)實演講稿來說明某些想法和態(tài)度。的意見和態(tài)度，必須與現(xiàn)實生活密切相關。這應該是一個對現(xiàn)實生活和人們關心的問題存在的討論。它是從生命或學習材料以及側視圖。這可能是真實的，要解決新員工工作總結圍繞報告和討論的問題。2、情感說服力演講的目的和功能是移動，使觀眾在演講者的觀點或核準或同情的態(tài)度點監(jiān)聽器。如發(fā)言與特定目的的講話，都必須有說服力和感染力。許多著名的政治家們非常好的演講者，常常是在自己講話的重大肋骨，從而為他們的政治斗爭的方式。3、具體的情境講話的語音服務，不同的發(fā)言者有不同的目的，情緒，有不同的場合和不同的觀眾，構成了演講，演講現(xiàn)場，寫作，以適應這些具體方案。4、口語化講話的語音最終目標，因此它是演講稿結尾格式一種語言的聲音，口語寫作。因此，語音論文范文應該是“引人注目”，“耳朵”，哪一個是口頭語言到書面語言，具有扎實的文字，起到規(guī)范文本，將有助于講話的作用，另一方面，更正式的講話書面語言陷入了嚴重的，易于理解，易于聽取口頭，為語音。同時，演講語言應適應說話人的說話習慣，說話人與自然的講話同樣的節(jié)奏。什么是語音效果講話?在以下幾個方面：(1)整理演講者，這表明說話內容，限制了語速理念;(2)引導觀眾，觀眾可以更好地理解講話的內容;(3)語言科研的角度來看，提高語言表達能力，增強語言的魅力。正如上述講話的特點和它在寫作的角色意味著是有一定方法可循。語音結構。演講稿的結構，通常包括引言，在三個部分最終體現(xiàn)。演講稿開放是非常重要的組成部分。緊緊抓住良好的開放，觀眾的注意力，為整個發(fā)言奠定成功的基矗開放了共同的主題了一下，解釋的背景，提出問題等。無論什么樣的開放，目標是使聽眾立即了解演講的主題，身體的介紹，引起思考等。整個講話是主體講話。主體必須有一個重點，a級，中央發(fā)言。該級別的主音箱可安排在時間或空間的順序也可以平行并列，正反兩方面的對比，逐層深入一層。為材料，通過口頭報告，以方便觀眾理解，段應協(xié)調一致地上下之間的適當部分，過渡段和照顧。演講結束的包。它在深化主題的作用。作者歸納，引文法方法的末尾，要求法律。感應是總結講話的中心思想，總結重點要點;引規(guī)則是一種著名的安全伴我行演講稿格言，該主題蒸餾參考，留下的思想，你們問的問題引發(fā)的方法是對受眾的思想和意見的基礎說話人識別。此外，講話結束時，也可用于感謝和期待，并激發(fā)其他陳述與對自然組介紹，令人印象深刻的結論。作為議論，一個大點的角度發(fā)言的大多數，有一種是爭論的要點。一個只有一個主題講話，是最好的，這是一個講話的具體情況和決定的時間。在有限的時間內完全通過語言手段，向觀眾手勢說得很清楚，一個問題或理由，而且還說服聽眾講話時，必須以書面形式突出主題，觀點明確點要求。篇三：好的演講稿結尾俗話說：“織衣織褲，貴在開頭；編筐編簍，重在收口?！币黄梦恼?，除了有引人入勝的開頭，還應該有耐人尋味的結尾。所謂“豹尾”，便是指結尾時筆法要簡結、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。首尾相應結構嚴謹1、（開頭）在城市盡頭，沒有繁華的街市，閃亮的霓虹；在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區(qū)，有飽經生活風霜的生命；在城市的盡頭、有他們這樣一群人。（結尾）太陽從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。他們，終將會成為我們。（《他們》）2、（開頭）站在塞納河畔，可以觸摸巴黎時尚而又典雅的脈搏；身處第五大道、可以感受紐約華麗而又絢爛的氣息；漫步銀座街頭，可以領略東京古老而又現(xiàn)代的文化；停留黃浦江邊，可以體味上海兼容而又獨特的精神?（結尾）我在無限的思考中面對都市，觸摸它的外殼，也渴望觸摸它的靈魂。但愿有朝一日它的內質可以像外殼一樣美麗動人，但愿有朝一日那些虛假與輕浮都會變得真實與堅固，但愿是“云銷雨霽，彩徹區(qū)明”，但愿我們可以重新觸摸到都市那由內而外的如花般縮放的美麗。（《觸摸都市》）3、（開頭）窗外風兒清清，鳥兒啁啾。窗內陽光跳動，夢兒甜甜。時間之舟悄悄駛進夢境，拉開惺忪的眼簾。生活的風車每天都周而復始的轉動，而我卻不感覺到那是一座褪色的雕塑，因為感動每天與我同行。生活中中處處存在著感動，哪怕是一草一木，一花一石。帶著感動出發(fā)，我發(fā)現(xiàn)生活之河中，每一種水滴碰撞聲都是那樣清脆悅耳。（結尾）帶著感動出發(fā)，每一天都會將行囊充實，無論是喜還是憂。我都會覺得那是自己閱歷上的一個個字碼。（《帶著感動出發(fā)》）4、（開頭）人類不竭的欲望是推動歷史車輪滾滾前進的原動力。欲望來自哪兒?來自人類生而擁有的——好奇心。（結尾）好奇心——它在推動世界進步的同時，也在積蓄著毀滅世界的力量。對待這一顆顆仍在膨脹的好奇心，我們應當何去何從（《好奇心》）5、（開頭）為什么?兩個人都上年紀了，相距不過幾米的屋子，有什么必要隔幾分鐘就喊一下?每次去奶奶家，這件事總是會勾起我的好奇心。（結尾）我想，所謂愛，便是如此。就是我所愛的人，我惦念的人，必得在我看得見的地方，我手夠得到的地方，我能夠走到的地方，好好的存在著。我慶幸我擁有好奇心，才得以知曉奶奶一輩的關心，溫情與愛。我知道了，那聲聲呼喚是在說，有你在，整個世界，都在。（《好奇心》）自然收束樸素無華6、生活是由苦樂、美丑交織而成的經緯網，它穿越時空而光芒猶在。需要我們不斷探索和思考人生，只要我們能夠在思考之中不斷添加沙子、水和石頭，人生就變得充實。讓我們一起來做好和充實我們的人生之杯吧!（《杯中窺人生》）7、人生，其實就是一次過程，很多事，很多人，失敗過，經歷過才會懂，才會成熟。當失敗來臨的時候，不要傷悲，而應該看作是一次成長的機會，一次鍛煉的機會。沖過去，會更美好、更燦爛的生活等著你，更會有一番成就感；如果退而不前，那只能迎來更多的失敗，更多人生的遺憾。當我們快要走完人生路時，回首這一生，特別是那些困難和失敗時，會覺得，或許正是由于這些，豐富了我們的人生，戰(zhàn)勝、克服了它們，才讓我們的人生更加完美無瑕。（《不要輕易說“不”》）8、我站在金急雨的花樹下，將那顆好奇心小心翼翼地放進心中的角落，用她給我的充滿愛的心溫暖自己。（《好奇心》）9、對你唯有驚鴻一瞥，卻窺見了一種平淡致遠的處世態(tài)度，淡罷，淡罷，絕不為萬物所主宰，我獨逍遙于濯濁之外，蟬蛻去拖累，只愿抱明月而長終。江邊一蓑煙草，一片縞素。教我如何追尋你的步伐，那美至于無所適從的精髓；教我如何觸及你的衣襟，那平淡而超然的態(tài)度。這便是你吧，淡淡如泉水，你偏執(zhí)的追逐，泉邊那飄揚的一片縞素，是為你而起的縹緲之歌。（《一蓑煙草任江平》）10、“人間有味是清歡?！弊ゲ蛔∶髟碌挠埃罅糇∫活w琥珀的心。繁忙的生活中，飲一杯淡淡的礦泉水，哪怕是片刻的清歡，也會帶給你一番別樣的感受。（《清歡》）畫龍點睛卒章顯志11、一切都如鉛灰色的殘夢!生命易逝，世間滄海桑田。所有那些夭折了希望和夢想的人們啊，我們會珍存你們的夢想!我們會在祖國的大地上種下愛與團結的花朵。世界與我們同在!我們珍存同一個夢，用那雙帶著夢想的翅膀學會飛翔。夢和生命同在，它在記憶的暖室里將永不凋零，所有殘缺的夢，讓我們用愛的花朵，為它們插上奮飛的翅膀。（《殘夢》）12、愴然的災難，古來有之。然而歷史由古而今誰可曾見過這般振奮人心，撼天動地的團結《史記》有云：民與民同心，則家安之，君與民同心，則國興之。在今天，這是人民與人民，人民與國家，國家與世界的攜手，何愁家不安，何愁國不興青山一道，我們同歷風雨，團聚一處。而將五洲四海的人們集匯在—起的紐帶，也許，是這樣的期望：為天下立心，為生民立命，為往圣續(xù)絕學，為萬世開太平!（《青山一道同風雨》）13、天空不留下飛鳥的痕跡，但它已飛過。飛翔不是為了留下痕跡，而是在飛翔中盡情享受自由和快樂!花落無痕，但它曾經美麗過。雖然沒有結果，但它享受過汗水和青春。雖然我不能擁抱第一志愿，但我會在第二志愿里創(chuàng)造出最美的澎湃，讓這里成為我飛越夢想，步入藝術的殿堂!我的杯中需要沙!（《我的杯中需要沙》）14、然而事物總是在變化，樓房被建造成統(tǒng)一的、與麥田不再相符的風格，田間小徑彎曲的線條變得生硬。人們看著現(xiàn)在的鄉(xiāng)村，露出失望的表情。那些消逝在記憶中的畫面，成為心中永遠的痛，于是，它成為人們再也無法抵達的地方。為了抵達鄉(xiāng)村，現(xiàn)在的我們，不僅僅是要穿越無數城市。（《遙遠的抵達》）15、自然，有其自身的法則蘊于其中，人類也是世界生命的一環(huán)，我們應當遵守這一準則。也許，那憐憫的一揮手帶來的是更多的災難；也許，靜靜地注視著這一切的發(fā)生并非是冷漠，而是，一個人對生命的敬意和對這天然法則的恪守。《規(guī)則》）回眸一笑秋波動人16、生命中的一瞬間的愛，竟賺取了我們活一生，對龐大的悲哀甘之如飴。是苦是甜