季度工作總結(jié)范本集合2022

第34頁共34頁季度工作總結(jié)范本集合2022【推薦】季度工作總結(jié)范文集合8篇季度工作總結(jié)篇1轉(zhuǎn)眼間XX年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，在領導的關心和同事的幫助下。以想干事、會干事、干成事為目的。認真履行職責，圓滿完成各項任務。為了今后更好的做好消費任務，總結(jié)經(jīng)歷，進步工作方法和效率，克制缺乏。為了做好XX年的各項工作，現(xiàn)對XX年的工作總結(jié)如下：一、班組的建立與管理得到加強。1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領會到公司的開展要求、前景和目的，筑建員工以廠為家的思想。2、加強了自身專業(yè)知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，理解產(chǎn)品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發(fā)揮技術骨干和模范帶頭作用。二、狠抓平安管理不放松。1、加強了對班組平安檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使平安隱患大大降低，確保了XX年的平安消費。2、充分利用周六消費例會時間，認真分析^p一周來的平安消費情況，將車間發(fā)生的平安事故認真分析^p總結(jié)，汲取經(jīng)歷，杜絕類似事故的再次發(fā)生。三、消費、技術管理得到加強。質(zhì)量技術科為班組裝備了專職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進展控制，防止不合格的產(chǎn)品流出車間，減少了客戶的質(zhì)量異議。四、現(xiàn)場管理得到改善。制定了現(xiàn)場管理制度，并在消費過程中認真執(zhí)行，并認真組織施行，使現(xiàn)場管理得到大的改善。總之，XX年雖然獲得了一定的成績，但仍存在著很多問題和缺乏，主要表現(xiàn)如下方面：一、平安方面：平安管理有好多沒有到位，這主要表如今以下幾點：1、平安管理力度不夠。平安培訓不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的工作當中勞動量比擬大，工人的體力消耗比擬大，為此在消費平安檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的平安隱患沒有嚴肅的指出或者沒有按照平安管理制度進展處分，如今想來是完全不對的，在平安事故沒有發(fā)生以前，就應該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅平安隱患。為此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的平安隱患沒有指出或處理的。2、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規(guī)程操作，但是當時又沒有發(fā)生平安事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴肅處理。如今想來，這是平安隱患的重中之重。因此在今后的工作中，但凡出現(xiàn)的任何違章操作的，一律停工休息。二、消費、本錢方面：因簡單追求產(chǎn)量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，出現(xiàn)了：1、交接班不協(xié)調(diào)。私自修改加工程序，對設備進展超負荷運行，磨損刀桿，對下一班的正常消費造成難度。2、設備帶病工作。在消費過程中，為了盡可能的進步產(chǎn)量，在設備出現(xiàn)故障隱患時，沒有及時進展修理，結(jié)果既縮短了設備使用壽命，又加大了設備維修資金的投入，把設備的維修時間轉(zhuǎn)移到了下一個班次，并延長了維修時間。但凡已經(jīng)發(fā)現(xiàn)設備有簡單的小故障并通知維修工維修，應該停車檢修而沒有停車的，加大處分維修工的力度，同時我們在今后的工作中要進一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術工(維修工)分出幾個檔次，這可以通過考核或者評審的方法進展分檔，這樣假如發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當班設備故障的，進展降低技術工檔次的處分。3、管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，本錢考核制度不健全，落實責任不到位。應加大管理力度，建立本錢考核制度，量化考核。三、質(zhì)量方面：1、下料長度不一：原因：管理不到位。方案：(1)找最正確標準，定量管料長度(2)隨時抽查。2、產(chǎn)品成才率不高及不合格產(chǎn)品混入成品里：原因：員工沒有責任心。方案：(1)加強教育及考核力度(2)加大巡檢力度，防止漏檢.四、現(xiàn)場管理方面：定置管理仍沒有完全到位。到目前為止，我們還沒有真正的對所有的物品進展定置管理，只是臨時決定一些物品的擺放，同時由于工人的懶散性和素質(zhì)的上下不等，有時在作業(yè)場地完成作業(yè)后，不能做到人走場地清，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點我們應該建立定置管理圖，以便在今后的工作中可以依圖加強巡查，對未按照標準進展擺放的，進展嚴格處分。五、設備現(xiàn)場管理沒有完全到位。由于人人都有惰性，操作人員總是能省事就省事。這樣設備上面的鐵屑及切削液等經(jīng)常不能及時清理。為此，我們準備加強設備鐵屑及切削液清掃的檢查，對可以及時清理并及時檢查出設備隱患的，給予一定的獎勵，對沒有及時清掃的班組，那么給予適當?shù)奶幏?。六、培訓方面?、在崗位培訓方面，不要說其別人了，就是我本人，實事求是的說，學習的也少了，我如今感覺靠經(jīng)歷進展管理是不行的，而如今我的技術知識又太有限了，因此在工作過程中大多靠的就是經(jīng)歷了。這一點在今后的工作中，準備加強學習，首先自己可以解決的方法就是多召開一些崗位工人的專題會議，讓大家多談一談工作中的好的經(jīng)歷和方法，這樣既進步了其別人的崗位工作才能，對我也是一個學習。2、一般崗位的培訓太少。我們?nèi)缃裰皇窃谝恍┲饕膷徫粚嵭袓徢芭嘤?，但是對一般崗位的培訓幾乎沒有。這樣大多數(shù)工人的各方面的素質(zhì)差距太大，一般崗位人員認為自己不被重視，挫傷了一般人員的工作積極性。七、個人存在問題：1.自身管理程度欠缺，應繼續(xù)加強學習，提升自身素養(yǎng)，進步管理才能。2.工作力度不夠大，工作細節(jié)沒有妥善處理好。今后要把工作做細、做到位。3.平安工作沒有做到位。在以后我要嚴格落實各項規(guī)章制度，做好平安工作。為實在抓好XX年班組的工作，我將按以下幾個方面進展開展工作：1、繼續(xù)堅持“平安第一，預防為主”的方針，嚴格按照平安操作規(guī)程進展管理。全面落實平安消費責任制，重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當事人。對查出的平安隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原那么進展處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。2、做好節(jié)能降耗，降低消費本錢。(1)會同車間制定班組交接班制度，加大檢查力度，進步產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。(2)加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品、切削液、機械油、刀片進展計量，降低產(chǎn)品消耗。3、強化質(zhì)量管理(1)進一步完善消費工藝，對影響產(chǎn)品質(zhì)量，如碰傷端面、內(nèi)鏜外表光潔度加大管理力度，防止次品與廢品的出現(xiàn)。(2)加大消費工藝的檢查力度，對不認真執(zhí)行工藝的員工進展通報批評，并上報處理。4、認真落實公司下達的消費任務。(1)根據(jù)各車間用工人員情況，制定最正確用工人員方案，由班組和車間共同配合積極招收新工人，確保正常消費人員的裝備。(2)合理調(diào)度、平衡消費，根據(jù)消費需要，協(xié)調(diào)好各工序消費進度，合理調(diào)配各工序消費任務。5、積極做好現(xiàn)場管理(1)對成品或半成品以及廢品區(qū)別存放，加強巡查，對未按要求進展處分(2)強化設備管理，責任到人，每月對設備管理、使用進展總結(jié)。加強產(chǎn)成品的防護措施，將所有產(chǎn)成品全部蓋好，做到防碰防撞6、加強自身學習，并認真注重崗位培訓。綜上所述，在新的一年里，我們在做好各項工作的同時，積極配合公司搞好各項活動，全面完成公司交給的各項任務，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊伍。季度工作總結(jié)篇220xx年，我縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)平安消費工作，在縣委、縣政府的正確領導下，在市衛(wèi)生計生委的指導下，認真落實平安消費責任制，明確職責，強化監(jiān)管，落實措施，有效防范各類平安消費事故的發(fā)生，為保障人民群眾生命財產(chǎn)平安，維護社會穩(wěn)定作出了積極努力。現(xiàn)將我局20xx年平安消費工作開展情況總結(jié)如下。一、領導重視，組織保障到位縣衛(wèi)生計生局高度重視平安消費工作，嚴格履行平安消費“一崗雙責、黨政同責、瀆職追責”，以“五個到位”全面加強平安消費工作組織保障。一是組織領導到位。成立了以局長任組長、分管領導任副組長、相關股室負責人為成員的平安消費工作領導小組，落實專人負責平安消費工作。及時制發(fā)了《XX縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)20xx年平安消費工作意見》〔敘衛(wèi)委〔20xx〕7號〕、《XX縣衛(wèi)生計生局關于印發(fā)〈20xx年XX縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)平安消費月活動方案的通知〉的通知》〔敘衛(wèi)〔20xx〕111號〕等文件，將平安消費工作列入衛(wèi)生計生工作重要議事日程，局黨委會和局長辦公會定期研究和解決平安消費工作中存在的詳細困難和問題。二是目的管理到位。衛(wèi)生計生局將平安消費工作納入全年衛(wèi)生計生工作綜合目的考核內(nèi)容，與業(yè)務工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲。并層層簽訂平安消費工作、今冬明春火災防控工作目的責任書，做到任務明確，責任到人，一級抓一級，層層抓落實，形成了至上而下，覆蓋全系統(tǒng)的平安消費責任網(wǎng)絡。三是制度機制到位。認真落實主要領導為平安消費工作第一責任人制度，繼續(xù)落實《XX縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)領導干部履行平安消費“一崗雙責”監(jiān)視檢查方法〔試行〕》〔敘衛(wèi)委〔20xx〕32號〕，落實平安消費風險防控“三早三卡”機制，全年共發(fā)放平安消費風險防控提醒卡65張，到達平安消費風險早提醒的效果。建立了重大事故隱患排查整治制度、健全重大危險登記建檔制度、隱患排查整治三級管理制度。四是責任追究到位。建立了平安消費責任追究制，對責任不落實，發(fā)生重特大事故的，嚴格按照平安消費“四不放過”原那么和有關法律、法規(guī)規(guī)定，嚴肅追究有關責任人的責任。同時，將平安消費工作與評選先進、晉級晉升等掛鉤，對發(fā)生平安消費事故單位實行一票否決。五是監(jiān)管督查到位?？h衛(wèi)生計生局實行領導聯(lián)片，職工掛點平安消費督查制度，對各單位的平安隱患由聯(lián)片、掛點的領導和職工跟蹤督查，確保在限期內(nèi)整改到位。二、強化宣傳，平安意識到位縣衛(wèi)生計生局按照縣安委會關于平安消費工作的要求，采取多種形式，通過“五講”強化平安消費宣傳教育，增強干部職工和社會公眾平安消費意識。一是領導講。做到逢會必講平安，利用各種會議和對干部職工的平安消費法律法規(guī)知識進展培訓26場次，不斷深化衛(wèi)生計生系統(tǒng)各級領導干部和職工對平安消費工作的認識，進一步統(tǒng)一思想，繃緊平安消費這根弦，不斷強化平安消費管理，嚴防平安消費事故發(fā)生。二是專家講。邀請縣消防大隊參謀石力為全系統(tǒng)領導干部講解《消防平安知識》和新修訂《平安消費法》，對平安消費隱患排查治理的排查、登記上報和整改落實，以及新《平安消費法》特點進展了培訓。三是職工講。通過股室負責人職工會學習平安消費法，培訓履行平安消費責任監(jiān)管系統(tǒng)，醫(yī)療專家培訓醫(yī)療平安等形式，做到人人講平安，把平安消費培訓到了一線操作者和管理者層面。四是警示講。組織衛(wèi)生計生系統(tǒng)干部職工收看了《警示教育》，深化警醒干部職工緊繃平安消費這根弦。五是向公眾講。衛(wèi)生計生局通過法制宣傳月、“平安消費月”、“百日平安”活動期間和各種衛(wèi)生計生宣傳日活動，開展多種形式的宣傳活動90余場次，書寫標語100余條，有力進步了廣闊人民群眾平安消費意識。三、突出重點，隱患整治到位各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位開展了平安消費“打非治違”、平安隱患動態(tài)徹底整治、監(jiān)管責任督查督辦“三大攻堅”行動。在自查的根底上，縣衛(wèi)生計生局組織督查人員，重點從以下崗位和環(huán)節(jié)對各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位平安消費工作開展了4次大型、全面的平安消費督查，做到邊檢查邊整改，以檢查促整改，有效防止了各類平安消費事故的發(fā)生?！惨弧车缆方煌ㄆ桨?。一是開展車輛清理，明確公務車輛和救護車的設備維護人員和專職駕駛員職責，要求各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位主要負責人帶頭完善并執(zhí)行制度，認真落實管理措施，防止發(fā)生違規(guī)事件和平安事故。二是實在加強車輛日常檢修維護，及時排除隱患，要求各單位投入必須經(jīng)費對車輛進展維修保養(yǎng)、投保，防患未然。三是開展了救護車轉(zhuǎn)運病員明察暗訪工作，開展120現(xiàn)場模擬演練考核1次，堅決查處醫(yī)務人員非法接送病人等行為?！捕诚榔桨?。根據(jù)省上今冬明春火災防控工作文件和會議精神，及時召開系統(tǒng)工作會傳達貫徹了上級精神，下發(fā)專項方案，對衛(wèi)生計生計活力構火災隱患排查整治進展了統(tǒng)一部署，并與下屬單位逐一簽訂火災防控工作責任書，明確工作目的，落實責任，確保工作扎實有序推進。二是做到了責任、制度、人員、器材“四落實”，XX縣消防大隊對全縣縣級醫(yī)療機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生院的消防工作進展了專項檢查，催促各醫(yī)療單位按要求整改，將設備設施裝備單位。認真開展經(jīng)常性的消防檢查和防火巡查，制定和完善了用火、用電、用氣及壓力容器的平安管理制度，各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位對消防設施進展了檢修維護，確保有備無患。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村衛(wèi)生計生室進展監(jiān)視檢查，催促村衛(wèi)生計生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立健全消防平安管理組織和工作機制，全面落實消防平安網(wǎng)格化管理。三是對人員集中的行業(yè)場所，要求學習消防平安疏散和滅火救人措施、消防預案，實在進步了自防自救才能，防止群死群傷事故的發(fā)生?！踩辰ㄖ桨病Ｂ鋵嵐こ探挝蛔鳛榧追降慕ㄖさ仄桨脖O(jiān)管責任，要求建立單位的責任人親自督導現(xiàn)場，督查乙方或者施工方落實平安培訓、施工平安和平安告知等義務，及時發(fā)現(xiàn)隱患并整治到位。加強建筑工地平安督查。縣衛(wèi)生計生局主要領導和四個聯(lián)片督查組按照“四不兩直”要求，采取定期檢查和不定期抽查的方式，對縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)建筑工地進展平安檢查，對在建工程的平安消費實行動態(tài)監(jiān)控和實時監(jiān)控。〔四〕醫(yī)療平安。一是不斷深化委托管理。縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院抽調(diào)力量加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生院的業(yè)務指導，進步了基層醫(yī)療機構管理和效勞才能。二是加強效勞才能建立。繼續(xù)爭取上級醫(yī)院對口幫扶，瀘醫(yī)附院、附屬中醫(yī)醫(yī)院派出14名專家教授入駐縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院，從設備、技術、人才培養(yǎng)、醫(yī)學科研上給予最大支持，進一步提升縣級綜合醫(yī)院醫(yī)療效勞程度。三是加強醫(yī)療糾紛調(diào)處。落實醫(yī)療糾紛季度通報分析^p制度，嚴格落實醫(yī)療糾紛責任追究制度，強化醫(yī)務人員平安意識和責任意識。四是開展打非治違專項行動。加強全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村集貿(mào)市場的無證行醫(yī)等醫(yī)療效勞市場薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度，嚴厲打擊非法行醫(yī)活動，尤其加大對群眾舉報非法行醫(yī)的查處力度。對非法行醫(yī)行為做到發(fā)現(xiàn)一起查處一起。開展了醫(yī)療市場秩序?qū)ｍ棛z查，堅決打擊巫醫(yī)、游醫(yī)和各種違法行醫(yī)行為，對20多起違法行為進展了嚴肅查處，保護了群眾的醫(yī)療平安?！参濉承l(wèi)生計生應急救援。一是加強應急體系建立。局機關和各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位均成立了衛(wèi)生計生應急辦公室，應急預案體系完備，成立衛(wèi)生計生系統(tǒng)應急救援隊伍5支，人員70人。二是組織開展120應急考核1次。參加全縣礦山救護演練1次、地質(zhì)災害應急演練1次，提升了醫(yī)療衛(wèi)生計生應急處置才能。三是全面完成重大節(jié)假日和重大活動醫(yī)療平安保障工作。共派出“120”救護車52臺次，醫(yī)務人員25批186人次，為全縣各項大型活動提供有力的醫(yī)療平安保障?！擦陈男衅桨蚕M系統(tǒng)管理職責。一是完成履行平安消費責任監(jiān)管系統(tǒng)維護。落實了系統(tǒng)管理人員、審核人員，明確工作職責和目的任務，開展集中培訓學習3次。及時開展日常平安消費巡查，并按時上報信息80余條。二是完成四川省安監(jiān)局隱患排查整治系統(tǒng)信息更新和錄入，對縣、鄉(xiāng)、村、社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生計活力構平安信息和隱患整治數(shù)據(jù)進展了更新，確保了系統(tǒng)正常運行。通過以上工作，為我縣平安消費工作信息化監(jiān)管夯實了根底。我局平安消費工作雖然獲得了一定的成績，但離上級的要求和群眾的需求還存在一定的差距。下一步工作中，我局將一如既往地按照縣委、縣政府及上級衛(wèi)生計生行政部門的要求，樹立“平安消費每天從零開場”理念，繼續(xù)強化組織領導，落實保障措施，狠抓隱患排查整治，做到從嚴管理，警鐘長鳴，防患于未然，繼續(xù)為全縣經(jīng)濟社會又好又快開展營造良好的平安環(huán)境。季度工作總結(jié)篇3時間的腳步從不停歇，我們都習慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝，不知不覺，一個學期已經(jīng)接近尾聲，我的耳邊仿佛還縈繞著孩子們的嬉笑聲。望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，一種自豪感油然而生。一學期忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢？我不禁細細品味著這半年來的一點一滴……為人師表樹典范老師被譽為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會直接影響到孩子。因此，我在政治思想上，一貫以高標準嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度，樹立為人師表的形象，并且不斷學習，與時俱進，以高度的責任心對待幼兒園中的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應對。身懷愛心搞管理在班級管理方面，我思想上高度重視，并積極配合班主任，努力將班集體建立成為一個積極向上、和諧溫馨、具有凝聚力的小家庭。作為一名從教多年的老老師，我深知教育工作順利開展的前提是要愛孩子，而愛孩子就要理解孩子，不僅僅是學習情況，還包括生活狀況和孩子心理的開展。為了理解孩子，創(chuàng)立一個平安、愉快、寬松的外部環(huán)境，我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談中理解他們的根本情況。經(jīng)過長時間的理解，我知道了許多，如怎樣的教學方式能使孩子們易于承受，我也一直在積極的尋求更高效的教學方式。由于今年冬天較往年冷一些，而孩子們的抵抗才能也較弱，很多孩子出現(xiàn)了感冒的病癥，我都會經(jīng)常詢問孩子的情況，關心孩子的安康。當老師全身心地保護、關心、幫助學生，做孩子的貼心人時，老師就能贏得孩子的信賴，孩子才樂于承受教育，教育才能收到良好的效果。而我也深深的知道，對于孩子的愛要全面、公平，學習好的要愛，學習差的也要愛，活潑幽默的要愛，文靜拘束的更要愛，“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛，而我也一直是這么做的。精益求精為保教在日常教學中，我能根據(jù)主題目的、幼兒的開展需求選擇合適的活動，制訂周方案及日方案，并及時調(diào)整教學內(nèi)容，嚴格按照方案開展活動，完成教育教學任務。在活動中讓孩子自主地學習，并對孩子的自主學習進展了研究和理論，努力探究孩子自主學習所需要的條件和因素，總結(jié)老師在理論中，促進孩子自主學習所應具備的教育理念和教育策略，從而切實在實地促進孩子的自主學習才能的開展。小組教學和個別教育相結(jié)合，讓老師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。如今的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，為此，我在日常的教學活動中，不僅僅局限于知識的傳授，更注重于培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)。1、在數(shù)學的教學活動中，我不僅僅局限于傳授書本知識，而是寓教于樂。在備課做教案的同時，我會經(jīng)常做一些有趣的課件，如《兔媽媽分蘑菇》、《超市小貨架》、《認識6、7、8》等，這些都獲得了孩子們的一致認可，活潑了課堂氣氛，使他們在掌握課本知識的同時，對學習數(shù)學產(chǎn)生濃重的興趣；另外，我也經(jīng)常組織幼兒活動，使他們在玩中學習，并且將所學知識用于理論，如模擬超市采購等等。2、在科學的教學活動中，我更注重于將抽象的東西實物化，使孩子們對于所學的知識有更直接的感觀。如在認識醋、醬油等的課程中，我會準備這些物品，從而使孩子們能直觀的分辨；在認識花朵、果實的過程中，我會采集所需要的花朵、果實，使孩子們能記憶深化；在認識天氣的教學中，我會每天詢問孩子們當天的天氣，使孩子們能將所學知識理論化。3、在平時的教育活動中，我會堅持耐心、細心、溫馨的原那么，對于孩子們所犯錯誤，非單純的打罵，而是注意教育的方式方法，委婉的使他們意識到自己的錯誤并積極改正。如我在管理、照看孩子吃飯發(fā)現(xiàn)他們有浪費糧食行為的時候，我并沒有僵硬地講大道理，而是幽默地說“哎呀，饅頭哭了”，引起孩子們的好奇，然后講解了孩子們所熟悉的《憫農(nóng)》一詩，從而使孩子們意識到浪費糧食的錯誤做法。不斷充電求進步我深化地認識到，時代在開展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，因此我非常重視業(yè)務學習，不斷充實自己，進步自身素質(zhì)，進步文化專業(yè)知識程度。1、向書本求知識，理解最新的幼教動態(tài)和幼教改革新動向，學習新的教學方式，如ppt的制作等等；2、向同事求經(jīng)歷，積極參與學校組織的聽課，學習其他老師的先進教育方法；3、向理論求真知，通過理論，不斷改良自己的教育教學方式，干中學、學中干。帶著感情勤溝通這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我經(jīng)常和家長交流幼兒教育，介紹新書，并且及時向家長反響幼兒在園的各種表現(xiàn)。班級上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。回首這一學期的工作，真的是有風有雨有陽光，有汗有淚有歡笑。在教書育人的道路上，最大的收獲莫過于看到孩子們的進步。當然，由于之前我一直從事的是小學生的教育工作，對于幼兒教育的工作才剛剛起步，可能缺乏一些經(jīng)歷，工作中難免出現(xiàn)一些缺乏，另外，我對于新的教育方式的運用也不夠嫻熟。對此，在以后的工作中，我一定會積極努力，堅持人性化教學與親情化育人的新理念，不斷探究育兒道路，汲取經(jīng)歷教訓，加強自身素質(zhì)，在教學上狠下功夫，使孩子們在原有的根底上有更大的進步，使幼兒中班成為孩子們溫馨的樂園！季度工作總結(jié)篇4一、XX年第一季度工作總結(jié)“基智團”的工作在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作獲得了本質(zhì)性的進展，季度個人工作總結(jié)及第二季度工作方案。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的場面，最終在本次基金銷售中，獲得500多萬的成績，排名公司第五名。2、考慮工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進展考慮，自己設法提出可行性方案，次日進展及時解決。二、XX年第二季度工作方案增強基金客戶的效勞工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營形式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何可以更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析^p解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時理解，適時采取必要的贖回措施，工作方案《季度個人工作總結(jié)及第二季度工作方案》。每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議完畢后，必須對調(diào)查問卷及時進展梳理，理解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進展登記并予以解決。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身可以做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶著營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。2、整理基金客戶，改良基金效勞形式對于個人而言，效勞基金客戶必須細化手中客戶。將手中所有客戶分為重點客戶〔資產(chǎn)大經(jīng)常購置基金〕、核心客戶〔偶然購置基金〕、普通客戶〔持有套牢基金〕。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。3、注重融資融券的業(yè)務學習，開展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨劇烈，開展新業(yè)務的贏利形式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目的之一。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進展學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、開展融資融券客戶，為營業(yè)部的開展作出自己的奉獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也可以發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究才能、組織才能、演講才能都會有所進步。季度工作總結(jié)篇5光陰飛逝，一個月不知不覺又過去了。想想我參加美志電子公司這個團隊快兩個月了。在11月份的工作中，我獲得了一些進步，但是還有很多缺乏之處。沒有外貿(mào)經(jīng)歷而且又沒有接觸過電子行業(yè)的我，做起外貿(mào)就是一切從零開場。我們公司是東莞一家消費銷售電容器的公司，沒來工作之前，我連電容器是什么都不知道。但是來到公司的這段時間，我學到了很多珍貴的知識，領導們同事們都很熱心指導我。我非常感謝領導和同事的支持和幫助。在過去的一個月里，我學到了很多實用的知識，在理論中成長。例如，電容器的主要參數(shù)及應用范圍，如何發(fā)布更加有效的.產(chǎn)品信息，做銷售合同等等。在經(jīng)理的催促指導下，我寫給客戶的郵件也比以前的標準些了，但仍需大力去改良。我會繼續(xù)虛心向領導同事們學習。11月份，看到每個同事都有自己的訂單，而我卻沒有，心里很著急沉重。我一直在反思，是不是自己的方法很有問題？還是自己不夠勤奮？經(jīng)過一些考慮以及參照同事們的日常工作，我覺得自己是各方面都做得不夠。最主要的缺點有以下幾點。首先，自己的產(chǎn)品專業(yè)知識不夠。第二，我發(fā)布的產(chǎn)品信息量不夠大，內(nèi)容不夠?qū)I(yè)。第三，少主動開發(fā)客戶，少打給客戶。作為一個業(yè)務員，想要開發(fā)客戶，聯(lián)絡少不了。第四，產(chǎn)品宣傳不夠，我除了在阿里巴巴主力宣傳產(chǎn)品以外，有在其他外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，但是沒有足夠的宣傳信息。所以，我將采取各種措施針對這些缺點去改良。一，首要的必需的任務就是多學習產(chǎn)品信息，應付客戶提出的各類問題。二，多理解阿里巴巴平臺，發(fā)布更有效的產(chǎn)品信息。三，通過各種渠道，郵件或者等多方面開發(fā)客戶。四，大力宣傳公司及產(chǎn)品，主要是通過一些網(wǎng)站。成功者，找方法；失敗者，找借口。在其位，謀其職，我盡心盡力去學習，去提升，希望新的一個月有收獲！季度工作總結(jié)篇620xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20xx年XX月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。一內(nèi)勤日常工作作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;1、日常業(yè)務銜接、客戶效勞、處理客戶抱怨、客戶咨詢的接聽及記錄。2、對客戶進展銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶根本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。5、各種促銷活動情況理解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)機密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得喪失或向外泄密。11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析^p與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。二存在的缺點及對于太陽能市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的根底之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，沉著得體。不斷增強自己的區(qū)分才能，在更好的與客戶溝通的根底之上，能更多的為公司利益著想。三部門組織上面的一些小建議在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。四總結(jié)一年來，通過努力學習和不斷探究，收獲很大，不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定可以做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)歷，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多進步自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才可以超越如今的自己，爭取更大的進步!季度工作總結(jié)篇7一、工作內(nèi)容1、工作伊始，對專業(yè)知識進展理解和學習。如銅的各國牌號，材質(zhì)標準，技術標準。2、前兩個月，在網(wǎng)上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設備，互感器，五金機械，等等產(chǎn)品的消費商，然后摘錄下來，登記成表。3、打。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打，詢問他們的情況。看用什么材質(zhì)，什么型號，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)絡方式，如：qq。4、后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè)，萬安達，正標，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。我負責這些客戶的溝通。包括催貨，發(fā)貨〔發(fā)貨時檢查一下〕，確認貨到?jīng)]貨，客戶的一些問題和領導反映。5、還有一些其他工作，如：記每天銅價，網(wǎng)上宣傳。二、工作感想1、對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我如今的工作就是做好領導的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。2、看到小于的工作狀態(tài)，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真。也讓我明白了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊。3、以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。三、個人收獲。1、每次發(fā)過后，過三五分鐘都要打跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā)，貨到了沒有。這些了我做事，做人都要有責任心。對自己負責，對公司負責，對客戶負責。這樣別人才能更信任你。2、對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我如今對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打的經(jīng)歷。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學。聽小于，領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期，談匯款。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步。3、有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講的習慣。所以有時小于，領導他們打自己也不是很注意。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛剛打你沒聽見嗎？”。所以我又學會了，當辦公室來時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯(lián)絡。所以很有可能他們打的內(nèi)容會涉及到自己的工作。4、剛開場時，接總是忘問對方是誰，以致于后來領導問，誰打來的，或是要回都不知道給誰回。所以接也是要學習的。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯(lián)絡方式都是要記錄的。5、學會了做付款通知，材質(zhì)報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。也都會了我假如做合同，銷合用。學會了看sgs報告。6、學會了溝通，我的客戶假如聯(lián)絡方式或地址有變動要及時與小鄭溝通?？蛻粲杏嗀?，催催貨，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領導溝通。7、對每個客戶的聯(lián)絡人，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。8、學會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事，都要有規(guī)劃。9、和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤??？他答不上來了。通過這個故事，我就知道我的工作才能還差得遠呢。我要理解的永遠不是一個點，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全。四、認識自己的缺乏。1〕一次換標簽，我把批號都寫成了1-1、糾其原因就是大意。因為大意，沒把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。2〕還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有經(jīng)歷，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。3〕有時出錯多了，就過分小心了