年終工作總結(jié)報告

年終工作總結(jié)報告年終工作總結(jié)報告

總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些邏輯性熟悉的一種書面材料，它能使我們準(zhǔn)時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是我收拾的年終工作總結(jié)報告，希翼對大家有所協(xié)助。

年終工作總結(jié)報告篇1

在小學(xué)教務(wù)處的組織下，我們廣闊老師開展了有方案的繼續(xù)教導(dǎo)的學(xué)習(xí)活動。通過不斷地學(xué)習(xí)，使我們不但在理論上對教導(dǎo)、教學(xué)有了更深層次的體味，從而在教學(xué)中取得了一定成效。

現(xiàn)把學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下：

通過學(xué)習(xí)，使我重新熟悉了自己的責(zé)任，樹立了科學(xué)的教導(dǎo)觀。幾曾一度從上中學(xué)到上高校，我們見到的教師都是極有威風(fēng)的，老師的觀點(diǎn)是不容質(zhì)疑的，這就使得老師真正成為了頗有權(quán)威的“傳道、授業(yè)、解惑”之人。然而在傳授學(xué)問的同時，老師的社會道德品質(zhì)也在一并的傳授給同學(xué)，或者由同學(xué)間接體味。

老師不僅是學(xué)問的傳揚(yáng)者，他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人才做出貢獻(xiàn)。由此可見，老師的職業(yè)特征具有將來性，管仲說：“百年樹人?！蔽覈鴮砟芊裨谑澜缟险加幸幌兀鸵课覀冞@一代老師培養(yǎng)的祖國的下一代。因此，我們要認(rèn)清我們肩負(fù)的歷史使命，樹立崇高的職業(yè)信心，為祖國的將來打下良好的基石。

因此，我們應(yīng)為祖國培養(yǎng)出全面素養(yǎng)的創(chuàng)新人材。對于我們的同學(xué)我們要用平等的眼光去看待，不能用成果把他們分為三六九等，也不能因?yàn)楹脨憾柽h(yuǎn)或親近誰，我們應(yīng)賦予他們同等的發(fā)揮制造的機(jī)會，讓他們在我們制造的氣氛中健康成長。

通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我的教學(xué)水平和科研水平有了很大的提高。老師要確立現(xiàn)代同學(xué)觀，將“老師說同學(xué)聽”，“老師灌同學(xué)記”，“老師管同學(xué)聽從”的教導(dǎo)辦法重新審視，改變?yōu)橥瑢W(xué)是教導(dǎo)的主體，重視弘揚(yáng)同學(xué)的主體精神，促進(jìn)同學(xué)的主體進(jìn)展。所以在課堂上，我注意實(shí)行靈便多變的教學(xué)方式讓同學(xué)更多地參加教學(xué)活動，讓同學(xué)實(shí)際去觀看去體味，增強(qiáng)同學(xué)自主學(xué)習(xí)、自主活動的機(jī)會，鼓舞同學(xué)多思善問，敢于質(zhì)疑爭辯，促使同學(xué)動腦、動口，提高同學(xué)的思維能力和培養(yǎng)表達(dá)能力。使同學(xué)逐漸把握科學(xué)的學(xué)習(xí)辦法。

老師不僅要使同學(xué)會學(xué)，還要使同學(xué)樂學(xué)，要培養(yǎng)同學(xué)樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度。要貫徹啟發(fā)式教學(xué)，最大限度到調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)的樂觀性，把同學(xué)從“一言堂”、“滿堂灌”中解放出來。老師要以飽滿的熱烈上好每一節(jié)課，還要增加教學(xué)藝術(shù)的感染力，使同學(xué)接受老師情感與心情的表達(dá)，接受老師人格魅力的影響。

培訓(xùn)還使我豐盛專業(yè)學(xué)問，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。如：

1、專業(yè)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)問結(jié)構(gòu)進(jìn)展，具備新的教導(dǎo)思想，教導(dǎo)理念、教導(dǎo)辦法和手段。我利用課余時光加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，開展同伴互助活動，多聽課，學(xué)習(xí)閱歷豐盛的老師先進(jìn)之處，運(yùn)用于教學(xué)。

2、參與各部門、各層次的學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，每周堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，仔細(xì)筆記。學(xué)習(xí)《教導(dǎo)法》《老師法》《老師職業(yè)道德》及各項(xiàng)教導(dǎo)規(guī)矩。

3、觀摩、研究、學(xué)習(xí)，提高思想熟悉和教學(xué)水平。仔細(xì)學(xué)習(xí)教導(dǎo)教學(xué)理論，討論教導(dǎo)教學(xué)辦法，開展聽課評課活動，以此提高教研能力。

4、仔細(xì)參與區(qū)級、校級教研活動，多聽課，多學(xué)習(xí)。本年度參與了我校的教學(xué)技能培訓(xùn)，苦練基本功，參與了我校的教學(xué)研討活動并貢獻(xiàn)了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。

5、在遠(yuǎn)教活動中實(shí)踐和探究信息技術(shù)的使用之道，絡(luò)的使用與管理。

6、了解我校及專家的新課改培訓(xùn)，樹立了課改意識，貫徹到了教學(xué)實(shí)踐中。

總之，通過繼續(xù)教導(dǎo)的學(xué)習(xí)，使我感到自己的老師修為有了深一層次的提高，使我越發(fā)如饑似渴的追求新知的攝入，為我今后的教同學(xué)涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

年終工作總結(jié)報告篇2

一、主要工作回顧

（一）堅(jiān)持走依法、誠信、規(guī)范的服務(wù)理念

醫(yī)院通過各種形式，把依法、誠信、規(guī)范的理念灌輸給全體員工。通過各種診療模擬活動，更進(jìn)一步讓全體醫(yī)護(hù)人員所熟悉、理解，并執(zhí)行到工作中。特殊是醫(yī)療安全，它是我們的生命線，是醫(yī)院工作的核心，在上級的指導(dǎo)下，我們建立或調(diào)節(jié)了相應(yīng)的抓醫(yī)療質(zhì)量的組織，制定了一系列sop流程，將工作更規(guī)范化，為我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的提高打下了一定的基礎(chǔ)。

為了確保醫(yī)療質(zhì)量和安全，醫(yī)院狠抓了各科室業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。通過每月制定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方案，現(xiàn)場實(shí)行了互動、實(shí)踐操作和學(xué)問測試等方式予以強(qiáng)化；通過不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和學(xué)問更新，基礎(chǔ)理論學(xué)問扎實(shí)了，技術(shù)操作嫻熟了；使全院整體的醫(yī)療護(hù)理水平有了較大的提高；病歷也能按規(guī)范的要求書寫了。

醫(yī)院始終堅(jiān)持“做一例手術(shù)，留一個精品，交一個伴侶”的辦院準(zhǔn)則，它不僅僅是一句口號，在工作實(shí)踐中也得到了很好的體現(xiàn)。醫(yī)患關(guān)系有了很大改善，醫(yī)療糾紛同比顯然下降。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)交往，提高了醫(yī)院的知名度

為了進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響，提高我院的知名度，今年，醫(yī)院通過與外聘專家曾高教授的深化聯(lián)系，北京中日友好醫(yī)院攜手華山醫(yī)院領(lǐng)先在華東地區(qū)成立了首家隆鼻示范基地，并誠邀馬海歡、高占巍、曾高等人成為華山醫(yī)院客座教授，國家級衛(wèi)生部三甲醫(yī)院三位專家的加盟，它不僅僅是單一受聘模式，更重要的是表明衛(wèi)生部同仁對本院醫(yī)療工作的認(rèn)可。

（三）情暖人間，真情在心。

20xx年4月，無情的地震又一次侵襲中華大地，對玉樹這片凈土造成了消滅性的破壞。我們的許多同胞在這場突如其來的災(zāi)害中永久地閉上了眼睛，更多的人在這場天災(zāi)中失去了家園。地震無情，人間有愛。次日，醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員踴躍伸出救濟(jì)之手，為玉樹進(jìn)行了為災(zāi)區(qū)默哀、捐款儀式。

醫(yī)院的進(jìn)展靠的是員工，員工們能安心地工作是最重要的前提；每逢員工生日，都會送上生日蛋糕，送上公司和醫(yī)院對員工健康的祝愿。醫(yī)院為充實(shí)職工的業(yè)余生活，常常組織部門員工小聚，既提高了職工的團(tuán)隊(duì)精神，又提高企業(yè)的凝結(jié)力，激發(fā)員工對醫(yī)院的感情。

為了讓職工們有舒服的家，醫(yī)院對現(xiàn)在員工住的房子舉行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，加強(qiáng)了管理，現(xiàn)宿舍比以前清潔整齊多了，水電費(fèi)也有所節(jié)省。

在飲食辦法，今年5月，是企劃部全體職工喬遷新房的向往，因?yàn)樾逻w，一些基本設(shè)施沒有配備不到，職工只能自行解決工作餐，醫(yī)院在此期間分離賦予的超額的伙食費(fèi)，為了讓職工吃的放心，安心，在簡裝期間還加班加點(diǎn)完美了食堂各項(xiàng)制度，實(shí)行各種辦法，盡最大限度的讓員工們吃飽，吃得整潔，適合來自眾多省份員工的不同口味，盡力做到葷素搭配，做到養(yǎng)分、衛(wèi)生、安全。

二、成果是次要的，但去年一年的工作實(shí)踐也使我們清晰的看到我們的不足。

（一）全程網(wǎng)絡(luò)推手代理模式

江南四大美女全程由網(wǎng)絡(luò)推手管理，此種模式在網(wǎng)絡(luò)推廣辦法確實(shí)存在一定的優(yōu)勢，也是華山醫(yī)院首次的模式嘗試，旨在提高全國整容行業(yè)選秀活躍人氣。參選人員五花八門，其中，海選人員內(nèi)參較為多數(shù)，大部分情愿接受整容對象可能不是醫(yī)院的目標(biāo)群體，或后期不行操控的群體，江南四大美女的塵埃落定，可說是眾說紛紜，其組合唱片至今已成擺設(shè)，沒能發(fā)揮其余熱（花錢買鋪張，有一點(diǎn)惋惜）。網(wǎng)絡(luò)推手成為只拿錢，不辦實(shí)事的門道。固然，現(xiàn)如今的社會，我們需要的是炒手，但更需要的是明智的挑選。

（二）電視欄目推廣

杭州電視臺作為本土的生活信息公布圈，在杭州地區(qū)其影響力度無人能及，以迅雷不及眼耳在全國排前10位，今年《媽媽愛漂亮》總冠名，其結(jié)果相比前次《最佳夫妻相》又是一次質(zhì)的飛躍，作為主辦方與電視臺的二次磨合，達(dá)成共識，雙方終于目標(biāo)競價及參賽結(jié)果讓人愜意，在杭州的市場份額頗受老百姓關(guān)注，鑄造了華山本土化品牌按照地。

（三）會員增值推廣模式

今年，經(jīng)過前幾次的明星策劃探究，相比去年高勝美的首次出席華山醫(yī)院商業(yè)活動，結(jié)合吳啟華、湯寶如來院體驗(yàn)美容，說明企劃工作還有更進(jìn)一步的提升空間，將不肯體驗(yàn)改變?yōu)樽栽感膽B(tài)，這與前期的交流是分不開的，在吳，湯來院期間，企劃部門所有出謀劃策，實(shí)現(xiàn)溝通到位，現(xiàn)場布置模擬到位，計劃研討到位的原則，讓此次年度《vip酬謝會》促銷遺憾起航，取得了一份愜意的答卷。

其中，后期的推廣力度有所削弱，明星來院缺乏熱點(diǎn)傳感效應(yīng)，也可能是企劃工作的瓶頸，假如能打開局限性，將成為檢驗(yàn)企劃工作的重點(diǎn)，也是發(fā)揮明星效率的潛在市場份額。

年終工作總結(jié)報告篇3

按照《中華人民共和國政府信息藏匿條例》(以下簡稱《條例》)要求，現(xiàn)公布市進(jìn)展和改革委員會年政府信息藏匿工作年度報告。本年報由(1)概述、(2)主動藏匿狀況、(3)依申請藏匿狀況、(4)政府信息藏匿復(fù)議、訴訟狀況、(5)存在問題和改進(jìn)措施、(6)對年全市政府信息藏匿工作的看法建議、(7)附表等七部分組成。本年報中所列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計期限由年月日至年月日止。

如對本年報有疑問，請與本單位政府信息藏匿受理機(jī)構(gòu)聯(lián)系。

一、政府信息藏匿工作的基本概況

年，我委著力推動政府信息藏匿工作，繼續(xù)在門戶網(wǎng)站“政府信息藏匿”專欄上藏匿相關(guān)政府信息。我委進(jìn)一步健全完美政府信息發(fā)布制度，完美工作機(jī)制，構(gòu)建信息平臺，確保政府信息藏匿工作依法、準(zhǔn)時、精確?????、有序地開展，為社會公眾提供了便捷的政府信息藏匿服務(wù)。

二、主動藏匿政府信息狀況：

按照《條例》要求，本單位對主動藏匿的政府信息舉行了梳理和編目，年共主動藏匿政府信息264條。其中，機(jī)構(gòu)概況類信息1條;政策文件類信息50條;政務(wù)動態(tài)類信息14條;行政執(zhí)法類信息48條;其它類信息151條。

三、依申請藏匿政府信息和不予藏匿政府信息狀況

年，本單位共收到政府信息藏匿申請6件，其中當(dāng)面申請2件。

在6件政府信息藏匿依申請中，1件告訴申請人資料已移至檔案局;1件申請人主動撤銷;1件申請人對答復(fù)內(nèi)容不愜意，申請行政復(fù)議，經(jīng)商議后主動撤銷，其余3件不屬于本單位信息。

四、政府信息藏匿收費(fèi)及減免狀況

年，本單位沒有向依申請藏匿對象收取復(fù)印、傳真、遞送等任何費(fèi)用，故也無減免狀況。

五、因政府信息藏匿申請行政復(fù)議、提起行政訴訟狀況

年，本單位收到行政復(fù)議1件，因?qū)π畔⑸暾埐啬浯饛?fù)內(nèi)容不愜意而要求行政復(fù)議，經(jīng)商議后主動撤銷。

六、政府信息藏匿存在的主要問題及改進(jìn)措施

年，我委政府信息藏匿工作穩(wěn)步推動，取得了一定的成效，但還存在著信息內(nèi)容藏匿不夠全面、準(zhǔn)時、反映工作動態(tài)的信息較少、藏匿形式不夠豐盛等問題。為此，我委進(jìn)一步加大政府信息藏匿工作力度，改進(jìn)工作辦法，不斷總結(jié)堆積閱歷，提高政府信息藏匿工作的質(zhì)量和水平。

在今后的工作中，我們將針對薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)行切實(shí)有效措施仔細(xì)加以解決，不斷提高我委政府信息藏匿工作水平。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣揚(yáng)。切實(shí)加大宣揚(yáng)力度，深化宣揚(yáng)政府信息藏匿工作的基本精神和主要內(nèi)容，使委內(nèi)各處室和全體機(jī)關(guān)干部職工深刻熟悉推行政府信息藏匿的重大意義，增加樂觀推動政府信息藏匿的歷史使命感和政治責(zé)任感。

2、進(jìn)一步完美各項(xiàng)工作制度。堅(jiān)持準(zhǔn)時公布和更新信息，重視群眾看法的反饋，吸納合理建議看法，使政府信息藏匿工作置于全社會的凝視和監(jiān)督之下，做到藏匿工作有重點(diǎn)、有形式、有載體、有允諾、有實(shí)效。

3、堅(jiān)持規(guī)定，落實(shí)責(zé)任。堅(jiān)持信息藏匿的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步加大領(lǐng)導(dǎo)力度，落實(shí)部門工作人員的藏匿責(zé)任制，按時開展監(jiān)督、檢查等活動。

4、樂觀開展調(diào)查討論。全面了解和把握政府信息藏匿工作的開展?fàn)顩r，總堅(jiān)固踐閱歷，努力掌握藏匿工作的邏輯性，討論解決藏匿過程中浮現(xiàn)的新狀況、新沖突和一些深層次的問題，進(jìn)一步推進(jìn)政府信息藏匿工作上新臺階。

年終工作總結(jié)報告篇4

今年，銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及公司各部門的鼎立支持下，開辟市場，以市場為導(dǎo)向。面向建材市場競爭激烈，原材料價格節(jié)節(jié)攀升的狀況下，銷售部全體人員抓住機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地把握一年來的工作閱歷不足，便于下年度銷售工作的開展，特將本年度工作總結(jié)如下：

一、xx年總體銷售狀況：

1、一二線:實(shí)發(fā)：噸，實(shí)收：噸，磅差：噸

2、三線：實(shí)發(fā)：噸，實(shí)收：噸，磅差：噸

3、合計：實(shí)發(fā)：噸，實(shí)收：噸，磅差：噸

4、外購：實(shí)發(fā)：噸，實(shí)收：噸，磅差：噸

5、總計：實(shí)發(fā)：噸，實(shí)收：噸，磅差：噸其中一二線比xx年增長噸，同比增長率達(dá)%

6、xx年全年資金回籠元。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，提高綜合素養(yǎng)

銷售部肩負(fù)公司產(chǎn)品所有的銷售工作，責(zé)任重大，任務(wù)艱難，銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要，“工欲善其事必先利其器”加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)意識，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念，準(zhǔn)時了解市場行業(yè)動態(tài)，誠實(shí).守信對待客戶，就必需加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希翼加強(qiáng)對我們銷售部人員的監(jiān)督.批判和專業(yè)指導(dǎo)，為公司制造最大的價值和自我的增值。

三、穩(wěn)固老市場，開辟新市場

銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸，一年來，銷售部堅(jiān)持鞏固老市場，開辟新市場，進(jìn)展市場空間，挖掘潛在的市場，利用我公司--品牌聞名度帶動產(chǎn)品銷售，建立了以150公里銷售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，掌握市場信息

隨著建材行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部將密切關(guān)注市場動態(tài)，掌握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集.分析.收拾工作化，規(guī)范化，常?；ｄN售部通過市場調(diào)查.業(yè)務(wù)洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定牢靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集，按照市場狀況樂觀派駐人員對市場動態(tài)跟蹤掌握。

五、加強(qiáng)銷售管理，提高售后服務(wù)

在平常的日常工作中，銷售部要加大對經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向，公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數(shù)據(jù)。在保質(zhì)保量供給的前提下，最大限度的削減庫存降低企業(yè)的風(fēng)險。加強(qiáng)與客戶的交流聯(lián)系，先做伴侶，再做生意，準(zhǔn)時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理，將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)橫向部門的交流配合，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，越做越大，樂觀參與與新業(yè)務(wù)的開辟，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

六、再接再厲，迎接xx年新挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，樂觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)配合起得了良好的銷售業(yè)績，成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難。我們銷售部全體人員全都表示，一定要在xx年發(fā)揮公證的樂觀性.主動性.制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力與赴做好xx年的銷售工作，深化了解行業(yè)動態(tài)，進(jìn)一步開辟和鞏固市場，為公司制造更高的銷售業(yè)績。

虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報。祝我們有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓，走在同行業(yè)的尖端，把的聞名品牌發(fā)揚(yáng)光大，更創(chuàng)輝煌!

祝大家在xx年：突飛猛進(jìn)，勇往直前!合家快樂，萬事如意!

年終工作總結(jié)報告篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今日××集團(tuán)公司隆重召開××年工作會議，主要任務(wù)就是客觀總結(jié)集團(tuán)公司××年工作，仔細(xì)分析當(dāng)前形勢，討論部署今年各項(xiàng)工作任務(wù)，動員公司員工進(jìn)一步認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、堅(jiān)決信心、規(guī)范經(jīng)營、求實(shí)創(chuàng)新、開辟進(jìn)取，為全面推動企業(yè)健康穩(wěn)定迅速進(jìn)展而努力奮斗。

下面，我向大會做工作報告，請審議。

一、××年工作回顧

××年，是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。回顧過去的一年，××集團(tuán)公司全體員工在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，妥當(dāng)應(yīng)對市場變幻的大環(huán)境，適時調(diào)節(jié)經(jīng)營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深進(jìn)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特別狀況下，通過蜿蜒不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成果。

(一)經(jīng)營指標(biāo)完成狀況全年完成經(jīng)營收入萬元完成下達(dá)方案指標(biāo)萬元的％。需要說明××礦業(yè)公司下達(dá)指標(biāo)萬元，其經(jīng)營收入未列入集團(tuán)公司統(tǒng)計；××房地產(chǎn)公司因建房工程計劃和時機(jī)不成熟，建房工程未啟動無法完成下達(dá)指標(biāo)萬元；耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬元；綜合上述客觀因素，集團(tuán)公司××年的經(jīng)營指標(biāo)基本完成；全年在人員工資增幅達(dá)萬元的狀況下，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，完成下達(dá)方案指標(biāo)萬元的％；并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊痢聊昙瘓F(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益總體保持了平穩(wěn)增長的進(jìn)展態(tài)勢。

(二)突出主營業(yè)務(wù)奮勉拓展市場

突出主營業(yè)務(wù)、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務(wù)宣揚(yáng)手冊，建立寶雞地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺，實(shí)現(xiàn)信息資源來源廣泛化和資源分享。針對客戶工程項(xiàng)目不定因素較多、客戶要求不一的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工作中浮現(xiàn)的交流不準(zhǔn)時、匯報不到位等問題，多方協(xié)調(diào)，樂觀想方法，催促做好企業(yè)間的交流與聯(lián)系，保證了項(xiàng)目的超前介入和超前管理。較好的實(shí)現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計施工、工程驗(yàn)收投運(yùn)一條龍服務(wù)。全年實(shí)施各類客戶工程項(xiàng)目項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)工程收入萬元。

我們抓好客戶工程的勝利閱歷歸結(jié)起來，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和進(jìn)展的生命線。施工企業(yè)引進(jìn)采納先進(jìn)技術(shù)和管理辦法，加強(qiáng)工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用

戶中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排解臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶已達(dá)多戶；他們努力開辟外部市場，與市區(qū)五大電信運(yùn)營商聯(lián)系商洽，簽訂個協(xié)議合同、金額達(dá)萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負(fù)責(zé)施工、管理、維護(hù)的×××區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。建安公司樂觀參加社會招投標(biāo)，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團(tuán)變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊(duì)住所樓、陜送四號樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團(tuán)所屬施工單位廣泛推廣。

產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量體系管理，在市場營銷和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場。并注重做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時機(jī)，開足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷售額增強(qiáng)，經(jīng)營局面有所改觀；電力開關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束準(zhǔn)時調(diào)節(jié)經(jīng)營思路，把銷售力氣重點(diǎn)投入到中小客戶上；斯通公司加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行靈便多樣的銷售方式辦法效果顯然，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞××公司的“增鐵減銅”優(yōu)化計劃不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無形中增強(qiáng)了利潤。

為了增加市場競爭能力，我們對祥泰賓館舉行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項(xiàng)目及天泉純凈水廠的改、擴(kuò)建工程。對收購中莊水電站控股權(quán)項(xiàng)目舉行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報告；為擴(kuò)大水電經(jīng)營規(guī)模，提出了整合三分局水電站的計劃，將三分局的水電電量結(jié)算納入××水電公司統(tǒng)一管理，于××年代開頭試運(yùn)行?！痢练康禺a(chǎn)公司對××大廈閑置廠房招租做了實(shí)質(zhì)性的工作，對××綜合大廈高層建造以及協(xié)作東開發(fā)區(qū)征地建房做了深化的調(diào)研論證。

(三)夯實(shí)基礎(chǔ)工作深入細(xì)化財務(wù)經(jīng)營管理

⒈檢查催促分子公司履行托付經(jīng)營協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在仔細(xì)測算的基礎(chǔ)上，廣泛征求看法，剔除水份、實(shí)事求是分解下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)，簽訂新年度托付經(jīng)營協(xié)議舉行了營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級建筑師申報；為加強(qiáng)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理，自身精確?????定位，明確進(jìn)展方向，以科學(xué)求實(shí)的精神、仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度組織編制集團(tuán)公司五年規(guī)劃；加強(qiáng)兩標(biāo)一體化培訓(xùn)，組

織催促檢查電力開關(guān)廠、天合公司、建安公司的質(zhì)量體系培訓(xùn)及內(nèi)部審核，為迎接審核機(jī)構(gòu)的監(jiān)督性審核做好預(yù)備。

⒉根據(jù)×××××××支配扎實(shí)開展了集團(tuán)公司清產(chǎn)核資工作，全面部署、明確任務(wù)、責(zé)任到人、各司其職，既嚴(yán)格分工又密切合作；對集團(tuán)公司及其分子公司資產(chǎn)負(fù)債及全部者權(quán)益舉行了清查。通過清查基本摸清了公司資產(chǎn)“家底”。

⒊仔細(xì)開展審計整改。按照××年代國家審計署駐西安特派辦對我局××年財務(wù)收支延長審計中，指出集團(tuán)公司存在的問題樂觀舉行整改。根據(jù)政策規(guī)定、充分利用有利條件，主動做好××年度稅務(wù)稽查協(xié)作工作，最大程度維護(hù)公司利益。協(xié)作審計室對集團(tuán)公司原總經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)責(zé)任舉行離任審計對×××溫江寺鉛鋅選礦廠(含××礦業(yè)公司)資產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營狀況專項(xiàng)審計調(diào)查。

⒋針對魯瑞××電氣公司經(jīng)營方式的變動，指導(dǎo)協(xié)作順當(dāng)實(shí)現(xiàn)了帳務(wù)移交。抄表公司組建后，在建立健全基礎(chǔ)資料的同時，樂觀拓展業(yè)務(wù)，并經(jīng)多次反映協(xié)調(diào)，解決了抄表班人員定崗定級問題和工資獎金的開支渠道，并逐月專程到抄表公司代發(fā)人員工資。

⒌對全局名集體職工的醫(yī)療保險、工傷保險、養(yǎng)老金的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)舉行了測算認(rèn)定，每月由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計、申報、核對、交納。并給集體工內(nèi)部退養(yǎng)人員調(diào)節(jié)隨企業(yè)效益浮動生活補(bǔ)貼。

⒍全力做好公司投資收益回收工作，全年共回收資金萬元，收繳年度承包利潤萬元，為集團(tuán)公司開展正常經(jīng)營管理工作提供了有力的資金保障。

四加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營邁出堅(jiān)實(shí)步子

加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營是建立和完美現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是適應(yīng)電力體制改革向縱深進(jìn)展的要求，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、工作頭緒多、錯綜復(fù)雜、涉及方方面面的綜合性系統(tǒng)工程。局成立了以局長為組長、局領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)的加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)、印制下發(fā)文件、作出部署支配，并打算把加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室調(diào)節(jié)設(shè)立在集團(tuán)公司，由總經(jīng)理擔(dān)任辦公室主任，我們高度重視，深感肩負(fù)使命責(zé)任之重大，當(dāng)即召開總經(jīng)理辦公擴(kuò)大會，討論制訂具有可操作性的貫徹落實(shí)措施，從兩個層面著手綻開工作，一是首先查閱集團(tuán)公司歷年臺帳表冊資料、明細(xì)投資股金管理、債權(quán)債務(wù)、資產(chǎn)資金使用歸屬規(guī)整各分子公司會計報表，對虛報不實(shí)的予以剔除，對正常經(jīng)營的予以納入，使集團(tuán)公司財務(wù)報表完整反映公司整體經(jīng)營狀況；抓住時機(jī)開展公司債權(quán)清理，為規(guī)范財務(wù)資金管理和××年度財務(wù)決算打下良好基礎(chǔ)。二是為了全面徹底摸清全局囫圇多經(jīng)企業(yè)“家底”，核實(shí)多經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)擁有量，更好建立和完美產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及資本紐帶，組織開展了多經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)清查，通過清查照實(shí)把握了多經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)情況。

集團(tuán)公司組成聯(lián)合調(diào)查組對分子公司董事會、監(jiān)事會建制、人員構(gòu)成，企業(yè)經(jīng)營者

年薪制執(zhí)行狀況以及財務(wù)情況、經(jīng)營情況具體調(diào)查了解，把握第一手資料。鞏固清產(chǎn)核資成績、理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，全面實(shí)地核對普查資產(chǎn)，重點(diǎn)清查主業(yè)與多經(jīng)之間在設(shè)備選購、托付承包工程、詢問服務(wù)等方面的關(guān)聯(lián)交易狀況，有無違規(guī)違紀(jì)；清查多經(jīng)企業(yè)的投資項(xiàng)目管理，是否建立健全資產(chǎn)占用、投資、拆借和擔(dān)保管理制度，規(guī)范資產(chǎn)資金隸屬占用關(guān)系；清查工資管理，規(guī)范工資來源。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)先后到咸陽、渭南、寧夏等地學(xué)習(xí)取經(jīng)、借鑒兄弟單位的閱歷，從中得到有益的啟示啟發(fā)，撰寫出了具有有用價值的調(diào)研報告；并按照長久的多經(jīng)工作實(shí)踐、結(jié)合調(diào)研狀況，修訂補(bǔ)充了《固定資產(chǎn)管理方法》、《資金管理方法》等規(guī)則制度，切實(shí)把加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營落到實(shí)處。目前加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營管理的詳細(xì)操作計劃也正在深化醞釀研究、分析論證。

五加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)求真務(wù)實(shí)哺育員工綜合素養(yǎng)

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)是要從根本上哺育員工的綜合素養(yǎng)，共同維護(hù)企業(yè)和職工利益，激發(fā)工作熱烈和干勁，增加企業(yè)的凝結(jié)力和向心力。去年集團(tuán)公司員工學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)業(yè)務(wù)的自覺性普遍增加，學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛且有深度。中層管理人員還參與了黨風(fēng)廉政教導(dǎo)、拓展訓(xùn)練、“海爾勝利之路藏匿課”的授課學(xué)習(xí)等。在開展作風(fēng)建設(shè)活動中，大家踴躍發(fā)表見解、樂觀撰寫稿件，稿件不拘形式，有論文、有調(diào)研報告、也有心得體味。通過作風(fēng)建設(shè)，員工更注意自身素養(yǎng)素質(zhì)的培養(yǎng)提高，增加了事業(yè)心和使命感，自覺做到立足本職、敬業(yè)愛崗，提高工作質(zhì)量和辦事效率。

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)是企業(yè)強(qiáng)化管理的須要手段，是促進(jìn)各項(xiàng)工作順當(dāng)開展、遺憾完成工作任務(wù)、提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要保障措施。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)既是日常性工作的重要內(nèi)容，又是一項(xiàng)長久的戰(zhàn)略性任務(wù)。我們注意作風(fēng)建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營的有機(jī)結(jié)合，扎根基層、服務(wù)于基層，出想法、想方法，為企業(yè)幫困解困。一方面鼓舞員工正確熟悉多經(jīng)改革、進(jìn)展的新形勢，仔細(xì)總結(jié)工作閱歷教訓(xùn)，勇于面向困難，振作精神，發(fā)揮主觀能動性和樂觀性制造性，通過狠抓內(nèi)部管理和提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，突出抓好客戶工程，樂觀開辟市場，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。另一方面實(shí)行對企業(yè)舉行設(shè)施改造、提供貸款、解決資金不足、幫助招攬生意、人員分流、資產(chǎn)整體租賃可行性調(diào)研等方式辦法，主意設(shè)法協(xié)助企業(yè)走出逆境、走出低谷，盡快扭轉(zhuǎn)被動局面。這些十分措施對安定人心、穩(wěn)定職工隊(duì)伍起到了樂觀的重要作用。

六弘揚(yáng)企業(yè)文化、樹立企業(yè)良好形象。

全力幫助局勝利地協(xié)辦了“魯能杯”中國乒乓球超級聯(lián)賽在寶雞的兩場賽事。集團(tuán)公司把此項(xiàng)重大活動做為重要的政治任務(wù)和工作任務(wù)仔細(xì)對待、樂觀參加。組成票務(wù)組、廣告宣

傳組、后勤服務(wù)組三個小組歷時一個多月忘我綻開工作，“五一”黃金周亦未間斷業(yè)務(wù)，觀察競賽期間人陣容整齊的方陣隊(duì)伍造出了聲威和聲勢，顯示了集團(tuán)公司員工隊(duì)伍的整體團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)的疑聚力、向心力，提高了公司社會知名度，樹立了企業(yè)良好的公眾形象。

公司還組織員工踴躍參與××ד創(chuàng)建全國衛(wèi)生文明城市”和“森博會”等大型活動，去年××集團(tuán)公司(包括分子公司在內(nèi))分離獲得局工會組織的安全生產(chǎn)和國慶文藝匯演最佳節(jié)目獎和優(yōu)秀節(jié)目獎，以及×××橋牌協(xié)會舉辦的“××電力杯”橋牌大賽優(yōu)秀組織獎；××電力電纜公司開展助學(xué)扶貧活動，為結(jié)對幫扶貧窮同學(xué)贊助學(xué)費(fèi)元，組織黨員利用雙休日義務(wù)為客戶消退缺陷；能源物資公司結(jié)合“創(chuàng)建全國衛(wèi)生文明城市”活動，投資萬元完成辦公樓美化亮化工程。通過這些活動陶冶情操，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提倡員工熱愛寶雞、熱愛企業(yè)，爭做文明市民、文明職工。

七持之以恒抓好安全管理

安全生產(chǎn)是一項(xiàng)涉及方方面面的綜合性系統(tǒng)工程，是多經(jīng)企業(yè)生存進(jìn)展的基石，是我們從事各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和前提?！痢聊?，我們仔細(xì)開展了春安大檢查、安全生產(chǎn)警示月活動、安全停產(chǎn)整頓和安全生產(chǎn)月活動以及秋安大檢查、百日車輛交通安全比賽和安全生產(chǎn)迎峰過冬活動，教導(dǎo)員工切實(shí)處理好安全和效益、安全和效率的辯證統(tǒng)一關(guān)系，仔細(xì)落實(shí)各級各類人員安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度，工作中有針對性的努力做好安全組織技術(shù)措施和危急點(diǎn)預(yù)控措施，把“雙控”、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化作業(yè)落實(shí)在職工的詳細(xì)行動中、落實(shí)在生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)中。集團(tuán)公司和分子公司領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)察人員都能嚴(yán)格執(zhí)行安全到位規(guī)定，組織員工切實(shí)掌握生產(chǎn)班組和施工現(xiàn)場兩個重點(diǎn)，深化抓好民工、暫時工管理，旗幟鮮亮地查處違章，防患于未然。公司還注重結(jié)合多經(jīng)企業(yè)實(shí)際、結(jié)合時節(jié)特點(diǎn)開展防車輛交通事故、防火防汛、防意外事故活動，重點(diǎn)部位重點(diǎn)防控，努力提升集團(tuán)公司安全管理的整體水平鞏固來之不易的安全成績。通過集團(tuán)公司全體員工的辛勤努力，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故的目標(biāo)。

在總結(jié)成果的同時縱觀全年的工作還存在一些問題和困難不容忽略：

一是安全的基礎(chǔ)管理有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱，在勞動庇護(hù)資金投入和須要的安全工器具配備上做的還欠缺；習(xí)慣性違章時有發(fā)生，有的企業(yè)還不同程度存在擔(dān)心全因素甚至事故隱患。

二是正確理解國家財經(jīng)政策水平不夠。工作中精確?????掌握應(yīng)用政策能力不夠，深化宣揚(yáng)貫徹政策不夠，政策理解水平有待進(jìn)一步提高。

三是集團(tuán)公司的戰(zhàn)略中心指導(dǎo)地位尚未確立，集團(tuán)公司及其分子公司資本紐帶關(guān)系

尚未真正建立起來，更談不上集團(tuán)化、集約化、規(guī)?；?jīng)營，公司管理與現(xiàn)代企業(yè)制度要求尚有一定差距，有待進(jìn)一步改進(jìn)。

四是尚未真正牢固樹立市場經(jīng)濟(jì)、“訂單第一”的思想觀念，有的企業(yè)陳舊觀念根深蒂固，不能自身精確?????定位，還是一味依賴主業(yè)、“等、靠、要”、得過且過，面向風(fēng)云變幻的市場大環(huán)境束手無策、無所適從，陷入被動。

五是委派各分子公司會計人員作用發(fā)揮不夠，樂觀性未充分調(diào)動起來，監(jiān)督不到位，對不符合規(guī)定程序大事不敢抵制，存在一定程度的弄虛作假現(xiàn)象。

六是項(xiàng)目信息渠道相對閉塞，未建立良好的、有效的項(xiàng)目輸送渠道及項(xiàng)目資料庫，缺乏項(xiàng)目儲備。

七是企業(yè)流淌資金普遍緊急，貨幣回籠不準(zhǔn)時，久而久之形成不良循環(huán)。因?yàn)橘Y金簇?fù)矶倘?，形不成合力，資金資本的運(yùn)作效能難以充分發(fā)揮，對正常開展經(jīng)營活動造成困難和影響。

對以上問題，我們必需高度重視，深化分析，仔細(xì)加以討論解決。

二、目前面臨的形勢和任務(wù)

年前不久，國網(wǎng)公司、省公司相繼提出了建設(shè)“電網(wǎng)脆弱、資產(chǎn)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)績優(yōu)秀的現(xiàn)代公司”的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)。緊接著我局也提出了建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代化學(xué)習(xí)型供電企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)。毫無疑問，電力進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步實(shí)施和電力體制深入改革將聯(lián)動互動、對電力多種經(jīng)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)的重大影響，從整體上帶動多種經(jīng)營的進(jìn)展，同時也對加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和深層次要求。

李生權(quán)局長兼××集團(tuán)公司董事長在全局中層干部大會上的講話指出：要重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)討論、重點(diǎn)推動加強(qiáng)和規(guī)范多經(jīng)管理工作，…要深化分析論證加強(qiáng)和規(guī)范多經(jīng)管理的詳細(xì)計劃，細(xì)化措施、慎重操作。×××××××××年工作要點(diǎn)也明確要求加強(qiáng)和規(guī)范多經(jīng)管理，推進(jìn)多經(jīng)迅速健康進(jìn)展。很顯然加強(qiáng)和規(guī)范多種經(jīng)營是電力體制深入改革的重要內(nèi)容和詳細(xì)體現(xiàn)，是集團(tuán)公司和所屬分子公司××年繼續(xù)面臨的事關(guān)生存進(jìn)展的深層次重大課題。去年我們做了大量的調(diào)研和基礎(chǔ)性工作，今年將根據(jù)董事會部署支配步入實(shí)質(zhì)性操作，包括規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)、理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系、舉行資源整合、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)；發(fā)揮財務(wù)結(jié)算中心、調(diào)配中心功能，建全財務(wù)內(nèi)控機(jī)制等等。

當(dāng)前國家當(dāng)業(yè)結(jié)構(gòu)政策處于逐步調(diào)節(jié)的過程，市場竟?fàn)幦遮吋ち?，原材料價格大幅度上漲我們的產(chǎn)品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)難免受到?jīng)_擊。經(jīng)營活動有一個潮起潮落、此消彼長的周期，一些企業(yè)因?yàn)殚L久超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，資金資源開頭匱乏、設(shè)備陳舊老化，有的已危及到安全

生產(chǎn)，設(shè)施革新改造、產(chǎn)品更新?lián)Q代迫在眉睫。從集團(tuán)公司整體來說人員負(fù)擔(dān)相對沉重，繳納“四金一險”、歷年工資結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)等使企業(yè)成本開支相應(yīng)加大，而我們的投入和產(chǎn)出不成正比、開辟市場的視野不夠?qū)?、方法不夠多，我們的?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對還很薄弱，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和支柱型產(chǎn)業(yè)尚未真正形成。

認(rèn)清形勢的目的，是為了改造客觀世界，明確目標(biāo)任務(wù)。我們要堅(jiān)持用科學(xué)求實(shí)的態(tài)度去熟悉分析困難因素，同時我們還有諸多有利因素，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，壓力驅(qū)動會變成無窮的動力。西部大開發(fā)、“一線兩帶”、“一區(qū)七園”進(jìn)展戰(zhàn)略孕育著新的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)迅速增長勢必用電需求量巨增這將給我們出擊市場、做大做強(qiáng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶來豐盛的擴(kuò)展空間；我們有董事會的脆弱領(lǐng)導(dǎo)，有×××××××全體職工的強(qiáng)有力支持，有一支吃苦耐勞、勤奮學(xué)習(xí)、能打硬仗、勇于攻堅(jiān)的多經(jīng)干部員工隊(duì)伍。因此，我們徹低具備實(shí)現(xiàn)多經(jīng)進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)的物資基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)。歸根結(jié)蒂道路是蜿蜒的，前途是明亮的，惟獨(dú)進(jìn)展才是硬道理，元月日董事會已為我們指明白方向，構(gòu)劃了今后一個時期的進(jìn)展藍(lán)圖，董事會強(qiáng)調(diào)今年的經(jīng)營指標(biāo)必需略高于去年方案指標(biāo)區(qū)別內(nèi)外部市場分解下達(dá)；集團(tuán)公司要自身精確?????定位，把工作重心和著力點(diǎn)放在一方面要圍繞電力生產(chǎn)經(jīng)營充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，突出主營業(yè)務(wù)，突出抓好客戶工程項(xiàng)目和電力主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，突出抓好小水電開發(fā)和電力建造安裝，包括保質(zhì)保量、保證工期、全力搞好職工住所建設(shè)。另一方面要以高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，奮勇拼搏、努力拓展市場，擴(kuò)大市場占有份額，提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，塑造企業(yè)良好形象，細(xì)心打造××品牌。

年終工作總結(jié)報告篇6

同仁們，下午好！

舊歲已經(jīng)過去，新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開大維裝點(diǎn)20xx年度總結(jié)會議及20xx年設(shè)計部優(yōu)秀員工表彰大會。難忘的20xx已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)到來，回顧過去的20xx年是勝利的一年，奮斗的一年，也是閱歷與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依舊取得了一定的成果。現(xiàn)將本年度的工作狀況作如下總結(jié)。

回顧一年來的工作，我們主要從以下幾個方面加強(qiáng)管理

總結(jié)過去一年的工作，我們在取得一定成果的同時還存在著無數(shù)的問題，還有無數(shù)的問題有待我們?nèi)フ{(diào)節(jié)和解決。營銷成本增強(qiáng)，稅收的增強(qiáng)，以及其他管理費(fèi)用的增強(qiáng)使得今年增產(chǎn)不增收益；員工個人行為與公司經(jīng)營管理理念之間還存在很大差距，經(jīng)營思想方面：有些員工的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，員工的責(zé)任感和主管性不夠強(qiáng)，各部門人員素養(yǎng)的參差不齊、人才的缺乏、以及少數(shù)員工的服務(wù)不到位、跟單不準(zhǔn)時，使鋪張和流失了無數(shù)的客戶資源。特殊是極少數(shù)員工的炒單行為，更是嚴(yán)峻地傷害了公司的利益，執(zhí)行力不夠或執(zhí)行不到位使得公司的無數(shù)制度變成了壹張廢紙，甚至嚴(yán)峻影響了公司的管理形象。

所以說，明年我們要加強(qiáng)管理、苦練內(nèi)功，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提高員工的綜合能力，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力，從嚴(yán)打擊倒賣私單、倒賣客戶信息、炒單、賣單以及私自收取設(shè)計費(fèi)、柔和制止、拉幫接派不團(tuán)結(jié)的行為。并且責(zé)任落實(shí)到部門，從部門經(jīng)理、主管抓起，員工有上述行為的部門經(jīng)理、主管負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)連帶責(zé)任，部門經(jīng)理，除賦予相應(yīng)的處罰以外還要賦予行政處分。

公司的管理模式、經(jīng)營模式、營銷模式與市場邏輯不太相符。受金融風(fēng)暴和樓市危機(jī)的影響，明年的裝修市場更是不容積極，調(diào)節(jié)經(jīng)營方式創(chuàng)新營銷模式勢在必行。并且給我們裝修行業(yè)帶來很大的危機(jī)，這些都是解決中低收入家庭的住房，而這些家庭目前并不是我們所定位的客戶。還有政府將強(qiáng)制開發(fā)精裝修房，精裝修的樓盤也在逐漸占領(lǐng)我們的市場。假如我們還是原有這種模式經(jīng)營下去，我們下一步勢必很困難。

競爭是殘酷的，給別人機(jī)會，就是不給自己機(jī)會。沒有機(jī)會就要自己想方法制造機(jī)會。競爭勇者勝！一切勝利都是預(yù)備出來的。無論你的學(xué)問怎么樣，無論你的基礎(chǔ)怎么樣，當(dāng)你經(jīng)過充分預(yù)備以后，就會產(chǎn)生無比的自信，當(dāng)你預(yù)備而別人不預(yù)備時，勝利的天平就會向你傾斜。給客戶體現(xiàn)出恭敬感。工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能天天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)則制度、工作規(guī)范和流程，對拉單過程中的閱歷和教訓(xùn)也能夠很好的考慮和分析，并能謙虛接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)建議，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己。工作中有時也存在問題，信任在以后的工作中學(xué)會彌補(bǔ)這些不足，努力提高業(yè)務(wù)技能，完美自我。為公司的進(jìn)展盡自己的綿薄之力！

經(jīng)營模式是否要轉(zhuǎn)變？營銷模式是否要創(chuàng)新？值得我們要仔細(xì)的考慮。

我們的營銷模式也要創(chuàng)新。我們可以打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。我們可以通過市場營銷與工地營銷、現(xiàn)場營銷相結(jié)合。工地營銷是指工程施工人員、包括一線工人在內(nèi)的現(xiàn)場營銷，工地營銷是指我們市場部的業(yè)務(wù)員，設(shè)計師和工程部的施工人員緊密協(xié)作，在樓盤、小區(qū)的施工現(xiàn)場利用我們的現(xiàn)場施工優(yōu)勢聯(lián)合起來做營銷，來促進(jìn)簽單，這也是我們在新的一年倡導(dǎo)的全員營銷策略的一部分。全部設(shè)計師、全部員工、全部部門經(jīng)理都要懂得營銷，由部門經(jīng)理、主管帶隊(duì)走出公司到小區(qū)，酒店，茶社搞營銷，甚至到客戶的單位、家里去服務(wù)上門。關(guān)系營銷：我們還要進(jìn)一步深入關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。我前面提過口碑營銷是全部營銷當(dāng)中最有效的營銷，口碑營銷要求我們在注意質(zhì)量和形象的同時，更要注意服務(wù)意識，關(guān)系營銷

要求我們必需建立客戶關(guān)系，注意客戶感觸，注意新老客戶的交流。老客戶的回訪交流，新客戶的宣揚(yáng)交流，通過我們的服務(wù)，通過我們與客戶的交流理解，來建立我們與客戶之間良好的關(guān)系，讓客戶給我們推舉更多的客戶。如今的市場誰關(guān)注客戶，誰注意客戶的感觸，誰就能贏得市場。所以說我們一定要真正地把服務(wù)做到客戶的心中去，并不是你說得多而做得少，哪怕是客戶一點(diǎn)點(diǎn)的要求和投訴，我們都要仔細(xì)地做好，這就是關(guān)系營銷和口碑營銷的要領(lǐng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷：今后的時代一定是互聯(lián)網(wǎng)的時代，一定會走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷時代，并且要求我們注意網(wǎng)絡(luò)營銷。我們今年也同各大網(wǎng)絡(luò)舉行了全年的合作，可是我認(rèn)為我們這種合作還不能徹低稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，只能算是在網(wǎng)絡(luò)上做活動的宣揚(yáng)與品牌的宣揚(yáng)推廣，而沒有真正的做到網(wǎng)上談客戶及網(wǎng)上簽單。明年我們還將繼續(xù)與網(wǎng)絡(luò)合作，支配專業(yè)人員舉行網(wǎng)上營銷和談客戶，我們明年將支配網(wǎng)絡(luò)公司的專業(yè)人員上門對員工舉行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培訓(xùn)。讓我們?nèi)康臉I(yè)務(wù)員要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，通過我們員工與客戶的交流，讓我們的客戶群越發(fā)了解我們大維工程管理及企業(yè)文化，從而對我們大家更有信念。（我們營銷目的就是為了要讓客戶對我們產(chǎn)生信念）來爭取明年的網(wǎng)絡(luò)簽單客戶上一個新的臺階。

在工程管理方面。我們離規(guī)范化、科學(xué)化、高準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)還有較大的距離。一方面：工程質(zhì)量提升不夠大，還沒有全面達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。工藝及材料創(chuàng)新不夠，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：現(xiàn)場文明施工形象不夠好，還沒有處于率先地位，新老項(xiàng)目經(jīng)理及一線工人整體水平參差不齊，管理人員的綜合素養(yǎng)偏低，責(zé)任心不強(qiáng)，制度執(zhí)行力度不到位等等。10年工作展望

20xx年我們還將注意企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)民主管理，樂觀拓展市場，始終把思想作風(fēng)建設(shè)放在第一位。

我們將繼續(xù)倡導(dǎo)“誠信、情感、責(zé)任和程序”的人字管理理念，主見“以人文本、誠信經(jīng)營，”引導(dǎo)廣闊員工“以企業(yè)為家，共同進(jìn)展?！比耸巧a(chǎn)力中最活躍的因素，也是企業(yè)進(jìn)展的源泉和根本所在，惟獨(dú)公司全部員工都把聰慧智慧充分發(fā)揮出來，并應(yīng)用到公司的管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去，公司才干迅速地進(jìn)展，惟獨(dú)公司為員工提供更好的工作環(huán)境，更寬廣的舞臺，員工的人生價值才干夠得以施展和實(shí)現(xiàn)。因此我們要依賴員工促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展，就要哺育先進(jìn)的企業(yè)文化來引導(dǎo)員工，把“誠信、情感、責(zé)任和程序”貫通于囫圇工作中，發(fā)揮智慧，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實(shí)、規(guī)范操作，通過宣揚(yáng)、培訓(xùn)以及制度建設(shè)強(qiáng)化管理，推行“服務(wù)、設(shè)計、質(zhì)量、環(huán)保、安全”五位一體的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，促進(jìn)工程施工在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的允諾，為公司樹立良好的信譽(yù)和口碑，為共同事業(yè)的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”，加強(qiáng)民主管理。以誠摯和友情建立良好的同事關(guān)系和社會關(guān)系，風(fēng)雨同舟。

一是從員工關(guān)懷的“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”、“疑點(diǎn)”入手，深化實(shí)際地解決好公司經(jīng)營管理與進(jìn)展創(chuàng)新等重大問題，做好管理人員廉潔自律。

二是注意維護(hù)管理人員的團(tuán)結(jié)。大廈之成非一木之材，大海之潤非一流之歸。團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)全都、責(zé)任互補(bǔ)、榮譽(yù)分享，重事件情、重大活動、重大問題都能事前交流、會前通氣、充分聽取看法，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作、促進(jìn)進(jìn)展。在以后工作中，我們每月召開中層管理人員協(xié)調(diào)會議，通過會議對工作中發(fā)生的一些問題舉行交流、協(xié)調(diào)處理，使下面發(fā)生的問題能夠準(zhǔn)時上報，上面的精神準(zhǔn)時下達(dá)，通過會議對一些不健全、不合理的制度舉行補(bǔ)充和做適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，從而使我們的制度更健全、更合理、更規(guī)范。我們堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合。扎實(shí)開展管理調(diào)研工作。掌握各方面的信息，保持對市場進(jìn)展動態(tài)的敏銳感覺，市場邏輯與企業(yè)管理實(shí)際相結(jié)合，這樣我公司才干不被日益激烈的市場競爭所淘汰。把長久進(jìn)展與短期的詳細(xì)工作相結(jié)合，深化分析公司管理、成本控制；深化分析財務(wù)數(shù)據(jù)、人事管理、

合同管理、報價管理、落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)程序，從公司長遠(yuǎn)進(jìn)展的角度，初步確定了深入企業(yè)管理改革的計劃。是由于我們的業(yè)務(wù)在迅速增長，但在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)利潤率卻越來越低，深入管理、降低成本、改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行。樂觀拓展市場，打造多元化服務(wù)平臺。為了能夠使我們的業(yè)績保持穩(wěn)定增漲，我們高度重視市場營銷開發(fā)工作，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長是我們開展其他一切工作的前提，如何擴(kuò)大市場份額是我們不斷探究的永恒課題。多種方式、多種渠道并行，重點(diǎn)樓盤重點(diǎn)攻關(guān)，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤，部門經(jīng)理、部門主管帶頭帶隊(duì)的全員營銷策略。

始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷地提升、不斷總結(jié)。

思想素養(yǎng)教導(dǎo)，開闊視野，充電擴(kuò)能，堅(jiān)定貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度，一切從公司以及廣闊員工的利益動身，不以個人利益而侵犯公司和員工的利益，敬業(yè)勤政、關(guān)懷員工，并以此來影響教導(dǎo)我們的員工。

事物的進(jìn)展總是在推陳出新。不充電，個人的素養(yǎng)難以提升，企業(yè)不改革、不創(chuàng)新、不統(tǒng)一思想，企業(yè)就難以綻開騰飛的翅膀。今后我將同全部員工一起，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力和管理水平，提高思想覺悟，提高員工的綜合素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭力。深入企業(yè)改革和營銷創(chuàng)新，努力解決經(jīng)營和工作中的各種問題，促進(jìn)我們企業(yè)的健康進(jìn)展。

在此，我有充分的信念和我們的管理成員一起廣泛采用大家好的建議，并融入到我們企業(yè)的改革創(chuàng)新的各項(xiàng)管理方法中去，完美經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、求真務(wù)實(shí)、開辟創(chuàng)新、奮勉進(jìn)取，帶領(lǐng)全體員工為明天更美妙，而努力奮斗！

經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計計劃和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的交流渠道。為此，我們要通過提升大維裝點(diǎn)的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)大維裝點(diǎn)的品牌內(nèi)涵。

我們將20xx年定為大維裝點(diǎn)的“品牌提升年”，我們的口號是“品牌、使命、激情；交流、執(zhí)行、追夢”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝點(diǎn)工程整體解決計劃服務(wù)商。我們的使命是：致力為客戶、合作伙伴、員工及社會制造價值。

我們堅(jiān)定貫徹和推廣“標(biāo)準(zhǔn)工程”的管理理念、強(qiáng)化工地形象的管理，我們對客戶允諾：“我們絕不把任何一個不合格的工程交給業(yè)主，我們將客戶質(zhì)量放首位，將會把全部不合格的工程都砸掉免費(fèi)重做”，并且請業(yè)主賦予監(jiān)督，對內(nèi)我們強(qiáng)調(diào)“裝修注意細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)就是品質(zhì)、品質(zhì)就是尊嚴(yán)、品質(zhì)就是口碑、口碑就是市場”，做裝修就是做工程，做工程就是做口碑，在全部的營銷當(dāng)中口碑營銷是最厲害的，而且成本是最低的。我們工程施工管理最主要的目的就是口碑，一定要有良好的口碑，而不是利潤，利潤只不過是在口碑前提下所產(chǎn)生的必定結(jié)果，我們一定是把品質(zhì)放在第一位，通過強(qiáng)化工程管理，使得新的一年內(nèi)工程質(zhì)量、工地形象也有所提升。為此我們要繼續(xù)大力推動區(qū)域營銷模式，完美和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過項(xiàng)目這個重要載體，弘揚(yáng)大維裝點(diǎn)的品牌。

同事們，通過今日這個會議，我希翼我們在座的人員能進(jìn)一步解放思想，發(fā)覺問題并解決問題。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式，先進(jìn)的管理理念，在工作中能以越發(fā)扎實(shí)有效的措施，越發(fā)合理高效的辦法，把企業(yè)管理工作推上一個新臺階。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實(shí)，從頭抓起，在座的每一位都是公司的一員，要有使命感、責(zé)任感、榮譽(yù)感，嚴(yán)格考核自己，各分公司負(fù)責(zé)人及部門負(fù)責(zé)人必需把各項(xiàng)目標(biāo)真正的落實(shí)到實(shí)處，在落實(shí)上下功夫。

我很觀賞這樣一句格言：態(tài)度打算一切，自信打敗一切！態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)彌漫自信，對我們的產(chǎn)品彌漫自信，對自己的能力彌漫自信，對同事彌漫自信，對將來彌漫自信。信任我們展現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完善的，信任自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進(jìn)取，制造”是我們?nèi)松男判模盁o私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，追求完善”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望將來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由信任，公司由于有我們而卓越，我們由于公司而成長。

20xx年春節(jié)即未來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年開心、身體健康、合家快樂、虎年大發(fā)。

年終工作總結(jié)報告篇7

一、個人年終工作總結(jié)格式

總結(jié)普通的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。

標(biāo)題即總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體味》。這里便是兩個標(biāo)題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化狀況及主要成果;有的介紹基本狀況;有的概述總結(jié)的目的、辦法等等。

主體是總結(jié)的核心部分。這部分普通應(yīng)講述總結(jié)大事的過程、做法、體味、閱歷、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出邏輯性的東西?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是打算性的部分。

結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

其次、總結(jié)要實(shí)事求是

寫工作總結(jié)要有一說一，有二說二，老狡猾實(shí)，仔細(xì)負(fù)責(zé)。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實(shí)，弄虛作假。

第三、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式

二、總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。

二為三段式，即從熟悉事物的習(xí)慣來支配挨次，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn);接著講述事情經(jīng)過，同時協(xié)作談?wù)?，舉行初步分析;最后總結(jié)出幾點(diǎn)體味、閱歷和存在問題。

三為分項(xiàng)式，即不按大事的進(jìn)展挨次，而是把做的事情分幾個項(xiàng)目，也就是幾類，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問題又按先介紹基本狀況，再講述事情經(jīng)過，再歸納出閱歷、問題三個挨次寫下來。

四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)閱歷，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐、熟悉、體味漸漸講述出來。

各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際動身去選用，也可制造其它形式。

個人總結(jié)并不能一朝一夕就能勝利，多回顧自己的生活，將你認(rèn)為是勝利的事情或是活動寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平。照上面舉行修改就可以了。

年終工作總結(jié)報告篇8

人生是一條路，我們在路上前行，往往會遺忘我們要朝那兒走，遺忘我們是從哪兒來，只記得只要有力量，就不能停止腳步。

來公司半年了，這半年的時光彌足寶貴，像一個成長的過渡期。說實(shí)話，誰也都荒涼過青春，打著年少輕狂的旗號為所欲為，目空一世的樣子看起來囂張而又稚嫩?？傆X得什么都沒關(guān)系，可以去拼去闖，就連汪蘇瀧不也是在唱“我一個人的力氣去闖”，然而事實(shí)讓你經(jīng)受后才明了，做每件事情都不是那么簡單的。

在這半年的工作過程中，我深刻體味到了成長的道理沒有努力便不能勝利，惟獨(dú)明確自己的目標(biāo)和方向，才干走的更快更穩(wěn)。正如在海上航行的船，只要明確燈塔的位置，才干保持正確的航向，我們走在人生的道路上，明確自己前進(jìn)的方向也是最重要的，惟獨(dú)在正確方向的的指引下，保證自己不被身邊的誘惑干擾牽絆才是最重要的。

以前自己在碰到煩心事的時候總是不能夠調(diào)整好自己，總是抑制不住。而現(xiàn)在有現(xiàn)實(shí)強(qiáng)制著我，制度規(guī)定著我，我在不得不的狀況下學(xué)會了待人微笑。

態(tài)度打算一切，有怎樣的態(tài)度，就有怎樣的將來。

性格打算命運(yùn)，有怎樣的性格，就有怎樣的人生。

在公司里工作或出差的是時，擅長掌握人生的機(jī)遇是十分重要的。在前面幾次出差去濟(jì)南和青島學(xué)習(xí)的時候我都沒有掌握好這種時機(jī)。我想以后要學(xué)會掌握各種機(jī)會，努力提升自己，借人之智，成就

自己。學(xué)最好別人，做最好自己。

在社會這個大染缸里，人際交往顯得極為重要，保持最初的本性并不簡單，一不當(dāng)心就會被染成五顏六色，通過在公司的工作實(shí)踐中，我深深體味到應(yīng)當(dāng)做一株“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的蓮花的重要性，但這并不意味著孤傲自賞，清高自傲。勝利的男人要做的既不卷入非法謀利，又能周旋于復(fù)雜社會。而不僅僅是所謂的“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”。

公司給了我莫大的機(jī)會讓我去熬煉去磨練，讓我體會人生中的各種道理，我感覺在公司的這半年像是在學(xué)習(xí)，以便以后能更好的工作，在門窗這一塊我現(xiàn)在學(xué)的還不算太好，現(xiàn)在還有好多東西自己沒有搞明了，我會盡快的在以后的時光里把這一塊把握好把握牢固。公司方案在xxxx年斷橋鋁門窗生產(chǎn)達(dá)到一萬平米以上，不論碰到多大困難，經(jīng)受怎樣的風(fēng)雨，我會盡最大努力完成或超額完成這個方案。

我信任自己便是一只鳥，雖沒有鵬之翅卻懷鵬之志，我要向遠(yuǎn)方眺望，看的更遠(yuǎn)，人生的道路上縱使再多風(fēng)雨，再多磨難我也不退縮，我想“陽光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒人能隨任憑便勝利”。

年終工作總結(jié)報告篇9

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬時光已到年末，新的一年即將到來，到公司已經(jīng)一個月了，感觸頗多，收獲頗多。從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入新的行業(yè)，走進(jìn)新的環(huán)境，走上新的崗位，與新的同事相處，對我來說是一個良好的進(jìn)展機(jī)遇，也是一個很好的熬煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。

公司全部人員都“兢兢業(yè)業(yè)、工作開心、親如一家”，是我這一個月的切身感觸。在此，我特殊謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的大力支持、關(guān)懷和協(xié)助，使我能夠很快適應(yīng)公司的管理和運(yùn)作程序，努力做好任何一件事情。自進(jìn)公司以來，我仔細(xì)了解公司的進(jìn)展概況，經(jīng)營項(xiàng)目等，學(xué)習(xí)一切有利于本人工作的基礎(chǔ)學(xué)問，樂觀向上、勇于奮進(jìn)，現(xiàn)將本人今年的工作狀況總結(jié)如下：

第一、這一個月來我做了些什么以及感想：

我進(jìn)入公司做的第一件事情給我留下了深刻的印象，那就是我伴隨趙董一起去澄江煙草公司談合約，我清楚的記得那是我第一天進(jìn)公司。那天我很緊急、很感動，都不敢說話，生怕會壞了公司的事情。那次洽談勝利了，我很興奮，就像是我自己談判勝利的一樣，雖然我沒起到一點(diǎn)作用。

隨后的幾天，我開頭仔細(xì)認(rèn)識溫室各方面的資料，認(rèn)識車間里加工的各種零件，認(rèn)識公司的運(yùn)營狀況和管理狀況，以便更好的適應(yīng)新的環(huán)境。再后來就是收拾制作關(guān)于“普洱市思茅區(qū)20xx年其次批實(shí)施中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)展蔬菜產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（一標(biāo)）”的投標(biāo)文件的各種表格；修改收拾PC板溫室的PDF格式為CAD格式等。從這些事情中我深刻體味到了認(rèn)識辦公室各種軟件的必須性和重要性。

前幾天我去了九溪工地幫助劉躍才管理工地，從中我學(xué)到了無數(shù)。首先，自己必需要懂得大棚建設(shè)的基本步驟，認(rèn)識各種零件，知道各種零件的用途，懂得越多越好，讓工人心服口服，甘心服從你的管理支配，惟獨(dú)這樣才干更好的管理工地、分配材料等；第二，必需要注重工人是否按要求合理施工了，惟獨(dú)嚴(yán)格按要求合理施工才干更好的按工期完成工程任務(wù)；再次，工地上必需注重安全，該埋的電線等必需埋地，該用安全帶的地方必需要注重，不能有一丁點(diǎn)的粗心大意，要盡全力避開安全事故的發(fā)生，以免發(fā)生凄慘的事情和給公司帶來不須要的損失。

其次、新的一年對自己的要求和目標(biāo)：

首先，嫻熟辦公室的各種軟件操作，增取平常用電腦時不會浮現(xiàn)任何軟件操作問題，

建立資料庫和CAD圖庫（資料包括投標(biāo)文件、驗(yàn)收文件、竣工文件、各種合同等一切有利于工作的資料；CAD圖庫包括整棟溫室到建筑溫室用到的每一個小零件），以便要用到時可以隨時調(diào)用。第二，認(rèn)識工地管理和溫室、大棚技術(shù)，要會做任何一個環(huán)節(jié)，增取做到：“讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓工地工人心服，讓自己舒心”。再次，要嫻熟撰寫標(biāo)書、竣工文件、合同等，要嫻熟的與各方面人交談，搞好人際關(guān)系，樹立公司形象。

總之，來年工作必需樂觀聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，努力完成各項(xiàng)工作。此外，工作之余，本人也要注重加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提升學(xué)問面和個人技術(shù)等。人無完人，金無足赤，在工作中本人也有無數(shù)不足的地方，工作閱歷不足，心還不夠細(xì)。在今后的工作中，我將堅(jiān)持“腳踏實(shí)地、業(yè)精于勤、與人為善、誠摯相待、求真務(wù)實(shí)、誠信為本”的人生宗旨，謙虛學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，勤奮工作，與時俱進(jìn)，為公司進(jìn)展盡心盡力。

黎世全

20xx年x月x日

年終工作總結(jié)報告篇10

很快到公司已經(jīng)1年多了，在這20xx年里，我受益匪淺，首先要謝謝領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞與支持，同事的協(xié)助與樂觀協(xié)作，使我對自己的工作不斷的檢討和提高，同時也發(fā)覺自己的缺點(diǎn)和不足。

下面將這1年多的工作做如下個人總，望領(lǐng)導(dǎo)及同事批判指正：我剛進(jìn)公司最先做的就是認(rèn)識公司產(chǎn)品學(xué)習(xí)流水線囫圇工位操作辦法，及公司規(guī)則制度和車間相關(guān)的管理制度等，進(jìn)而學(xué)習(xí)囫圇工作流程。后面在相關(guān)同事、領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，在流水線線員工樂觀地協(xié)作下，我漸漸的自立我自己的工作：主要分為以下幾點(diǎn)：

1、每日早晚會傳達(dá)相關(guān)信息，按照生產(chǎn)方案支配工作，舉行合理的人力調(diào)配，提高產(chǎn)線品質(zhì)及效率，確保產(chǎn)線方案如期完成。

2、產(chǎn)線設(shè)備的操作和容易維護(hù)，使設(shè)備正常運(yùn)行。

3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)做生產(chǎn)周報表、員工出勤及離崗頂替、產(chǎn)品入庫及每日盤點(diǎn)等

4、在生產(chǎn)的過程中發(fā)覺問題，提出問題，協(xié)作相關(guān)同事及工程師準(zhǔn)時處理產(chǎn)線各種異樣問題。

5、做好收拾、整頓、清掃、清潔、安全和素質(zhì)，監(jiān)督生產(chǎn)線的紀(jì)律，指導(dǎo)新員工工作，聽從主管工作支配，處理日常其它事物。

流水線員工年終總：通過以上工作我發(fā)覺自己雖然熟知了自己的工作內(nèi)容和職責(zé)，但對于人員管理和工作的綜合能力還有待提高，遇事比較被動，沒能徹低主動發(fā)覺問題提高自身能力，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時有效的交流，沒有徹低意識到下級與上級交流的重要性。今后我會多加注重，與同事及領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時交流，不斷長進(jìn)!

年終工作總結(jié)報告篇11

即將過去的20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下，作為公司的一名保安部人員，以本人所看守的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好，現(xiàn)就2023年在公司工作期間的工作狀況總結(jié)如下：

1、聽從上級領(lǐng)導(dǎo)。作為公司的一名保安人員，聽從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，堅(jiān)守崗位，仔細(xì)對待自己所做的工作。

2、遵章守紀(jì)，注意禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項(xiàng)工作順當(dāng)開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實(shí)際行動，嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律。

3、正確樹立服務(wù)意識。目前，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對待，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的服務(wù)意識，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好。

4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。要想做好保安工作，必需嫻熟把握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求；二是經(jīng)過公司外派到消防培訓(xùn)單位參與消防資歷培訓(xùn)，并取得優(yōu)異的成果，從而大大提高消防技能；三是仔細(xì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，仔細(xì)履行職責(zé)。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使工作能力有所提高。

5、存在的不足和今后的努力方向。

回顧大半年來的工作，在取得成果的同時，我們也清晰地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是我們的工作辦法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；二是工作上還存在一些不如人意的地方；三是我們的業(yè)務(wù)水平還有待提高。全部這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。

20xx年的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我將迎難而上，做好工作。我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配，踏實(shí)、仔細(xì)地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)、物品平安。同時，在工作中敬重他人、樂觀交流、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

年終工作總結(jié)報告篇12

20xx年，是我們太舍不得遺忘的一年：我們度過的第一個四個數(shù)字不一樣的一年;經(jīng)受了教務(wù)與教科合并，并且人員極度貧乏到幾乎惟獨(dú)一人詳細(xì)工作的一年，科室年終總結(jié)。一年中，舉辦了小學(xué)四個校內(nèi)文化節(jié)中的讀書節(jié)、體育節(jié);承辦了拾1751”課程改革會議現(xiàn)場;多次迎接來自省市內(nèi)各兄弟小學(xué)的參觀指導(dǎo);主辦了20xx魯豫皖“新教導(dǎo)開放周”日照市新營學(xué)校開放日等活動。

一、校內(nèi)藝術(shù)節(jié)，為同學(xué)搭建展示自我的舞臺

讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)，是我校為孩子們搭建展示自我的舞臺。四大節(jié)一脈相承，充實(shí)著孩子們的生活，活躍著孩子們的思維，培養(yǎng)著孩子們的精神。在四大節(jié)中，教務(wù)處延續(xù)三年每年主辦四月讀書節(jié)、十月體育節(jié)，為孩子們的成長添加了濃墨重彩的一筆。

（一）20xx“精品閱讀書香致遠(yuǎn)”讀書節(jié)

20xx年4月1日，每年一度、為期一個月的校內(nèi)文化節(jié)——讀書節(jié)如約開幕。這是我校第七屆讀書節(jié)。本屆讀書節(jié)，小學(xué)與新教導(dǎo)牽手，重點(diǎn)做好“晨誦課程”和“階梯閱讀課程”的開發(fā)，創(chuàng)設(shè)獨(dú)具特色的和美晨誦、階梯閱讀課程。編輯收拾了《與黎明共舞》各級部晨誦課程和《最是書香能致遠(yuǎn)》各級部階梯閱讀課程。

1、推開“書香星期二”活動：每周二最后一節(jié)語文課，師生共讀一本書，彼此溝通共享讀書的樂趣，我們?nèi)康慕處熞苍跇酚^舉行專業(yè)閱讀，提高自身素質(zhì)，進(jìn)行了全校師生共讀測評、老師專業(yè)閱讀檢測。

2、邀請聞名兒童作家童喜喜走進(jìn)小學(xué)，與學(xué)生們共享了讀書、寫作秘訣，與家長溝通了親子共讀的樂趣，為我們的讀書節(jié)，奉獻(xiàn)了一道盛宴，讓我們的書香之旅走得堅(jiān)實(shí)，行得厚重;

3、進(jìn)行了戲劇表演、共讀敘事競賽，進(jìn)行家長開放日，分享閱讀之美：讀書節(jié)里，我們的家長也走進(jìn)校內(nèi)，走到我們身邊，與我們共讀共演，共享我們的閱讀生活，讀書節(jié)期間，先后有近20xx名家長們興致勃勃地觀察了學(xué)生們的出色表演，和小學(xué)陽光和美大課間。

4、老師專業(yè)閱讀，滋養(yǎng)師者仁心：讀書節(jié)期間，每位教師推舉一本教導(dǎo)專著，一本非教導(dǎo)專著，寫出推舉書稿。結(jié)合老師個人推舉書目，小學(xué)利用辦公正臺向全校教師推舉本學(xué)期閱讀書目《勝利無捷徑》，教師們感悟著雷夫的生命熱烈與教導(dǎo)才智，在共讀測試中表達(dá)見解，書寫情懷。

5、隆重嘉獎，書香致遠(yuǎn)：本屆讀書節(jié)，共表彰嘉獎讀書星780名，書香年級27個，單項(xiàng)嘉獎151名，家長演員7名。小學(xué)花巨資購買精品課外書，嘉獎全體獲獎人員。隆重嘉獎，書香致遠(yuǎn)。

全體師生在一部部經(jīng)典書籍的引領(lǐng)下，暢游書海，誦經(jīng)典美文，讀五彩童書，演戲劇人生，敘讀書歷程，與作家對話，和家長同臺，書寫下讀書節(jié)的漂亮詩行。

（二）20xx“牽手東亞運(yùn)共筑中國夢”體育節(jié)

20xx年10月14日上午，市新營學(xué)校20xx“牽手東亞運(yùn)共筑中國夢”體育節(jié)隆重開幕了。這是我校第七屆校內(nèi)文化體育節(jié)。

1、隆重簡約開幕式：本屆體育節(jié)，小學(xué)邀請到了市團(tuán)委李楊書記、市教導(dǎo)局體衛(wèi)藝科汪源科長參與開幕式。汪科長隆重宣布體育節(jié)開幕。今年，改編了以往以級部為單位組建方隊(duì)的方式，新編“低中高”三個“學(xué)段方隊(duì)”，新建“小學(xué)文化方隊(duì)”。開幕式上，12支精編方隊(duì)，在國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的帶領(lǐng)下，意氣風(fēng)發(fā)地繞運(yùn)動場一周，步入會場中心。國旗所到之處，全體師生家長所有肅立行禮，向國旗表達(dá)最崇高的敬意。小學(xué)由256名四班級學(xué)生剛剛組建的管樂隊(duì)，成了本屆體育節(jié)開幕式上的一大亮點(diǎn)：他們身著盛裝，手執(zhí)嶄新的樂器，為本次體育節(jié)奏響了最漂亮的樂章。開幕式隆重而簡約。

2、豐盛多彩體育競賽：本屆體育節(jié)以“運(yùn)動、友情、健康、和美”為主題，與東亞運(yùn)動會牽手，按照各年齡段同學(xué)的運(yùn)動特點(diǎn)，開展各具特色的體育活動：低學(xué)段以趣味嬉戲?yàn)橹?，中學(xué)段體育嬉戲與競技競賽相結(jié)合，高學(xué)段主要開展體育競技競賽;還開發(fā)了趣味橫生的親子嬉戲、師生合作嬉戲、教師家長同臺競技等體育嬉戲項(xiàng)目。共舉行包括田賽、徑賽、球類、跳繩等在內(nèi)的17項(xiàng)競技競賽，8個嬉戲競賽，一項(xiàng)全校學(xué)生都參加的特色體育活動競賽及東亞運(yùn)動會學(xué)問比賽。真正把體育節(jié)做成每一位新營人的體育盛會。

3、傳承創(chuàng)新體育宣揚(yáng)：自20xx年以來，小學(xué)每一屆體育節(jié)，都與國內(nèi)重大體育賽事相約，既展示師生的運(yùn)動風(fēng)采，更增加師生對國家體育事業(yè)的關(guān)注。體育節(jié)期間，不僅舉行體能競賽，還進(jìn)行運(yùn)動會學(xué)問宣揚(yáng)、比賽。

4、家校牽手與體育相約：本屆體育節(jié)，每個級部都邀請了不同數(shù)量的家長參加競賽、參加年級秩序管理。各班體育活動井然有序，其樂融融。

5、碩果累累閉幕式。11月11日，20xx“牽手東亞運(yùn)共筑中國夢”體育節(jié)落下帷幕。本屆體育節(jié)，在人人參加的基礎(chǔ)上選拔1850名運(yùn)動員參與競賽，經(jīng)過激烈緊急的角逐，619名學(xué)生獲獎，其中金牌獲得者203名，銀牌獲得者206名，銅牌獲得者210名，還評比出了陽光體育年級27個。

一個月里，紅色跑道見證孩子們奮進(jìn)的腳印?????，綠色的操場洋溢學(xué)生們運(yùn)動的激情。學(xué)生們在運(yùn)動中尋求歡樂，用自信呈現(xiàn)新營的魅力，用熱烈渲染少年的活力，用參加詮釋運(yùn)動的真諦。家長的參加更讓賽場彌漫了溫馨與情趣。

二、和美課程，潤澤孩子和美人生

教務(wù)處，小學(xué)教導(dǎo)教學(xué)的中心機(jī)構(gòu)。我們新營學(xué)校的教務(wù)處，除了要精彩地完成日常的常規(guī)教學(xué)工作，還擔(dān)當(dāng)著小學(xué)特色課程的開發(fā)與實(shí)施。

（一）七彩“1+X”課程潤澤和美人生

1、整合課程資源，國家（地方）課程校本化

新課改的三級課程管理，在增加了課程對地方、小學(xué)及同學(xué)的適應(yīng)性的同時，也導(dǎo)致了學(xué)校課程的泛濫。目錄繁多的地方課程、小學(xué)課程，與國家課程之間，課程目標(biāo)重合、課程內(nèi)容交錯重疊現(xiàn)象嚴(yán)峻。為了削減學(xué)校課程門類，實(shí)現(xiàn)“學(xué)校課程以綜合為主”，我們嘗試對部分課程舉行整合。

以國家課程《品德與社會》《綜合實(shí)踐活動》等為主體，將地方課程《環(huán)境教導(dǎo)》《安全教導(dǎo)》《民族團(tuán)結(jié)》等及小學(xué)課程中的相關(guān)內(nèi)容，通過刪減、融合、增補(bǔ)、重組，形成主題課程。(課程表)主題課程指以上各學(xué)科中內(nèi)容相關(guān)、相像的有關(guān)章節(jié)，歸類到一起形成的討論專題。這些專題的教學(xué)由主題團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)完成，而這些學(xué)科中學(xué)問體系相對完整、沒有被整合的部分單列完成。在時光支配上挑選每周兩次課時連排，便利主題課程各個階段的實(shí)施。

以語文課程為主體，整合傳統(tǒng)文化，課外閱讀，開發(fā)“書香星期二”課程，占用語文1課時，即每班每周二有一節(jié)語文課作為閱讀課，低班級為繪本閱讀，中高班級為整本書閱讀，削減語文教學(xué)耗時低效的現(xiàn)象，拓展語文學(xué)習(xí)的空間。

將數(shù)學(xué)課程與生活數(shù)學(xué)整合，研發(fā)《數(shù)學(xué)小課題》主題課程，將適合孩子自主探索的數(shù)知識題作為課題討論，引導(dǎo)孩子課外討論，課內(nèi)溝通。如《長方形的周長》《三角形的熟悉》等幾何問題，“人的頭發(fā)有多少根”等生活問題。

由《漂亮的生命》衍生出的《多姿多彩的葫蘆》課程，則整合進(jìn)美術(shù)課程，作為美術(shù)課中同學(xué)必修的的小主題課程。(金教師將做課程敘事)

將體育課程與嬉戲整合，體育課中每班每周一節(jié)體育嬉戲課，成為孩子們的體育“甜點(diǎn)”。

2、順應(yīng)同學(xué)需求，研發(fā)特色課程

課程以人為中心，是師生生命成長的歷程。課程的豐盛打算著生命的豐盛，課程的卓越打算著生命的卓越。在國家(地方)課程校本化的基礎(chǔ)上，我們還充分發(fā)揮老師、同學(xué)、家長、社會等課程資源，開發(fā)豐盛多彩的凸顯地域特色、適合孩子的校本課程，供他們自主挑選，為共性進(jìn)展提供廣大的空間。

我們從學(xué)生們的“課程需求”動身，請同學(xué)、家長提出課程需求單，由老師選教，對本校老師不能滿足的同學(xué)需求，再利用家委會充分挖掘家長和社會力氣，補(bǔ)充師資的不足。還不能滿足的，請教師按照自己的專長申報新的課程，供同學(xué)挑選。

老師選教或申報的校本課程，都要編寫課程綱要，仔細(xì)備課，確保課程的實(shí)施效果。校本課程的時光支配在周三下午第六節(jié)課，被孩子們稱為“歡樂星期三”。

3、統(tǒng)籌規(guī)劃構(gòu)建七彩課程體系

課程整合研發(fā)后，我們結(jié)合和美文化舉行統(tǒng)籌規(guī)劃，形成七彩“1+X”課程體系，呵護(hù)每一個生命的共性成長，敘寫每一個生命拔節(jié)的出色故事，為同學(xué)的生命譜寫成長的和音，使師生的生命越發(fā)豐盈。

（1）紅色德育——滋養(yǎng)心靈，涵養(yǎng)靈魂

依托《品德與生活》《品德與社會》開發(fā)實(shí)施了和美文化課程(和美校內(nèi)我的家、和美校內(nèi)我的愛)、典禮儀式課程、傳統(tǒng)節(jié)日課程、多彩活動課程、道德講堂課程等具有小學(xué)特色的紅色德育課程，滲透于小學(xué)教導(dǎo)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，滋潤孩子的心靈，涵養(yǎng)孩子的靈魂，讓孩子成為擁有善的力氣。

（2）橙色音樂——陶冶性情，塑造氣質(zhì)

以音樂課程為基點(diǎn)研發(fā)的聲樂、器樂、戲劇、舞蹈四個類別的橙色音樂課程，讓孩子們在吹拉彈唱中愛好盎然，在歌舞盡興中展示自我，生命充盈歡樂，工作總結(jié)《科室年終總結(jié)》。

（3）黃色鄉(xiāng)土——傳承文化情系中華

鄉(xiāng)土文化，是校本課程資源的一片金色沃土。它富有濃郁的地方特色，凝聚著厚重的歷史，傳承著經(jīng)典文化。讓校內(nèi)充滿鄉(xiāng)土的芳香，讓課堂彌漫民族文化的魅