天天特價(jià)報(bào)名通過率提高的秘密

天天特價(jià)報(bào)名通過率提高的秘密！｜包打聽

天天特價(jià)作為一個(gè)起步低、流量大的站內(nèi)活動(dòng)，被很多賣家尤其是中小賣家所重視。但是參加過天天特價(jià)的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有兩大痛點(diǎn)：1.天天特價(jià)因?yàn)橐蟮?，?dǎo)致報(bào)名鏈接很多，但是坑位又很有限，所以通過率不高；2.報(bào)名天天特價(jià)通過之后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，最后的差評(píng)退貨又很多。那么，這兩個(gè)痛處要如何解決呢？今天請(qǐng)到電商達(dá)人皮影張來給大家好好剖析一下這個(gè)話題——

Q&A:Q：我有一個(gè)兩個(gè)鉆的小店鋪，店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)還都可以。有一款寶貝基礎(chǔ)銷量有300多，轉(zhuǎn)化、評(píng)論也還都可以，但是報(bào)了好幾次天天特價(jià)都沒有通過，而且不通過的原因都是“綜合評(píng)分未達(dá)標(biāo)”，為什么？“綜合評(píng)分未達(dá)標(biāo)”到底是什么沒達(dá)標(biāo)？A：你的問題是大部分人遇到的問題。天天特價(jià)只要是審核不通過，大部分的原因都是“綜合評(píng)分未達(dá)標(biāo)”。綜合評(píng)分不達(dá)標(biāo)和收藏量、瀏覽量、報(bào)價(jià)、折扣力度都有關(guān)系，只要是這些因素導(dǎo)致的統(tǒng)稱“綜合排名未達(dá)標(biāo)”。那么，什么情況下天天特價(jià)的通過率高？

1、現(xiàn)在很多賣家都用上架很久的鏈接報(bào)名活動(dòng)，認(rèn)為有銷量，通過的幾率會(huì)大，最后的活動(dòng)效果會(huì)好。我們先不說是對(duì)是錯(cuò)，先看數(shù)據(jù)。我們打開天天特價(jià)預(yù)售鏈接（一定要看預(yù)售鏈接，上了活動(dòng)就有活動(dòng)銷量了，數(shù)據(jù)就不準(zhǔn)確了）：

我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分鏈接的基礎(chǔ)銷量都不高。去看上架時(shí)間，基本都是上架一個(gè)月之內(nèi)的新鏈接；而且官方賦予天天特價(jià)的功能就是：給有潛力的新品一個(gè)機(jī)會(huì)。

所以，用老鏈接報(bào)名特價(jià)是一個(gè)誤區(qū)。新鏈接的通過率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老鏈接。當(dāng)然，如果你的老連接數(shù)據(jù)很好的話，也是有可能通過的。

那什么樣的新鏈接通過率高呢？收藏量、瀏覽量、報(bào)價(jià)、折扣力度，活動(dòng)前的流量、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定提升等都會(huì)提高你的通過率。Q：現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)或者文章都在說：具體下架日三天，在下午4點(diǎn)或者晚上9點(diǎn)報(bào)名，這樣通過率會(huì)高，原因是小二這時(shí)間段會(huì)重點(diǎn)審核，這個(gè)靠譜嗎？A：這個(gè)問題我們可以從數(shù)據(jù)上分析一下，看看真實(shí)的情況到底如何。我們打開天天特價(jià)的鏈接，：

以上我們可以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且我以前確實(shí)也統(tǒng)計(jì)過，天天特價(jià)的下架時(shí)間很分散的，基本沒有什么規(guī)律。所以對(duì)于最優(yōu)報(bào)名時(shí)間的說法，單純的從數(shù)據(jù)上看，我個(gè)人的觀點(diǎn)是：沒有依據(jù)。

這里有人可能會(huì)說，但是我這么做了就是有效呀！那我想你在其他時(shí)間報(bào)名通過的幾率一樣很大。而且現(xiàn)在這個(gè)說法大部分人都知道了，那么這個(gè)時(shí)間段的競爭力肯定大了，這樣的通過率還會(huì)高嗎？當(dāng)然，在小二審核的時(shí)候，近幾天的數(shù)據(jù)如果持續(xù)增長的話，還是對(duì)你的通過率有很大幫助的。

Q：我通過天天特價(jià)了，但是流量轉(zhuǎn)化好低呀？這是什么原因？A：雖然天天特價(jià)在PC端及移動(dòng)端的展現(xiàn)位置都是比較不錯(cuò)的，但是因?yàn)榭游坏南拗?，大部分鏈接的流量不?huì)有大家想象中那么大。而且，因?yàn)闉g覽天天特價(jià)的人不一定是剛需，所以轉(zhuǎn)化率低于平時(shí)也是很正常的。所以，你不要有上了天天特價(jià)就有接單接到手抽筋的念頭，不然你會(huì)失望。當(dāng)然，如果你的坑位不錯(cuò)，產(chǎn)品不錯(cuò)，你的流量及轉(zhuǎn)化還是會(huì)非常不錯(cuò)的。如下圖：

那么，什么情況下我們會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化及流量呢？下面我和大家說一下：轉(zhuǎn)化和流量這兩個(gè)指標(biāo)是相關(guān)的，如果你的轉(zhuǎn)化率好，你的天天特價(jià)排名也就會(huì)好；排名好，那么流量也就不是問題。

那么如何有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化呢？好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品要符合如下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品價(jià)格

天天特價(jià)突出的就是特價(jià)，針對(duì)的是消費(fèi)能力較弱的客戶。所以低價(jià)及高折扣是影響轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的一個(gè)因素。2、產(chǎn)品性質(zhì)

因?yàn)闉g覽性質(zhì)關(guān)系，天天特價(jià)的客戶需求是不確定的，所以大眾類、應(yīng)季的產(chǎn)品，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率會(huì)高。Q：我上了一次天天特價(jià)之后，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化和流量都低了，DSR評(píng)分也綠了，怎么辦？A：我前面也和大家說了，天天特價(jià)的客戶是一些消費(fèi)能力較弱的客戶。而且天天特價(jià)的屬性也決定了，這類性質(zhì)的購買會(huì)有一定的沖動(dòng)性在里面。所以，差評(píng)、退貨的比例會(huì)相對(duì)高一些。差評(píng)和退貨率會(huì)影響寶貝的排名權(quán)重及轉(zhuǎn)化率的。所以，流量及轉(zhuǎn)化下滑也就是很可能發(fā)生的了。

那么如何去避免這事兒呢？下面的幾點(diǎn)大家要注意：

1、一定不要用低質(zhì)量的產(chǎn)品去報(bào)天天特價(jià)。淘寶做這個(gè)活動(dòng)要突出的是特價(jià)，是物超所值，而不是便宜的質(zhì)量不好的貨。性價(jià)比是第一位，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，那么我不建議去做。

2、在給客戶寄寶貝時(shí)，送旺旺里沒有說的小贈(zèng)品，贈(zèng)品一定要和產(chǎn)品的屬性相關(guān)。給客戶意外驚喜，這樣會(huì)把差評(píng)率及退款率降低很多。

3、一張精美小卡片，先去祝福，然后致歉。最后一